我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。
学生未成年保护心得体会篇一
我，一个安防销售的入门者，用我的切身体会，近两百天的销售经历，三千多个营销电话记录了我从事安防监控的营销历程。
中国有为数众多的安防监控厂家，保守估计近三万家。深圳当地就有三千家之多，虽然说为数众多，但真正有自己厂房有自己生产设备有自己开发团队的，却为数不多，形成品牌效应的就更少之又少。
今天，我就用自己的想法和经历来表达我对安防销售较为的原始认识，请大家多多指正。
任何产品都需要通过销售人员，才进入到客户手中，而怎么找到我们的潜在客户，为我们更高效更准确的找到客户，从而提高成交量起着至关重要的作用。
1：黄页 （在这上面有着相当丰富的行业信息，值得好好利用）
2：网络 （可以毫无疑问的说，销售人员80%以上客是从这里找来的）
3：名片 （可以很直接很省时省事地找到客户方的相关人员，从而进行洽谈）
4：推荐 （针对性很强，经行业人士介绍可以少走很多弯路，提高效率）
5：广告及行业杂志（从广告及行业杂志获得的信息需要认真确定其真实性）
6：发布产品信息（发布广告后，有需求的客户自己会来寻盘）
7：其它
既然通过上面的方式找到了我们的潜在客户，那接下来怎么办？对了，联系。
1：上门拜访（效率最高，直接与负责人谈，可以省下很多时间，少走弯路）
2：电话联系（需要逐级联络/打探，一般不能直接找到负责人，费时较多）
3：快递彩页（有样品图片/参数/及各种详细的信息能让客户更直观的了解公司）
4：e-mail （比较费事，离开电脑就看不到，临时看看还行，）
5：聊天工具与操作平台（大客户是没有时间经常上网聊天的，这点你要相信）
2：采购：可以这么说，我们的产品能不能进入到客户，那大程度上取决于采购，很多公司的采购是需要技术部门的推荐和测试之后，采购人员才会根据技术人员的意见进行决定是否进行该产品的采购活动，若采购人员是投资方的至亲，你提回扣的事可能会玩完。所以，销售人员在此要把握一个度。
3：工程技术人员：公司技术人员会对厂家提供的产品资料技术参数进行考察，并对产品性能进行测试分析，客户会不会采购你的产品很可能取决于工程技术人员一句话，说你行，你就行，说你不行，你行也不行，所以对于客户方的工程技术员，你不得不特别关注，他对你具有“生杀大权”。
4：财务：财务人员也是很重要，因为你的资金都是由对方转账过来的，特别是在老客户中，拖款是常用的事，如果你不想失去这个客户，欠款时有发生，况且对方也许不止和你一家工厂合作，关系搞好了，可以让财务优先打款给你，你也可以从财务口中知道对方公司的经营状况，能不能再让对方公司欠款？欠多少？欠多久？这些信息从财务口中最容易得到。
5：投资方：如果以上各方都搞定了，投资方是否会拍板还是一个很大的问题，做为投资人对引进一个品版进行经营会考虑很多因素，怎样让投资人认可你的产品与品牌，这是销售人员必须面对的事实。
学生未成年保护心得体会篇二
通过一周的管理体系培训，受益匪浅。深深感到自己在学习、理解质量管理标准方面的差距；参加这样的培训很有必要，作为一种中层干部，不但要对质量体系文件学以致用，更重要的是带领部门贯彻执行。下面是自己的学习认识，并结合工作也谈一点自己的看法。
质量是成功的伙伴，贯标是质量的保障。如今，贯彻标准已被众多企业所看重，成为企业证明自己产品质量、工作质量的一种护照。有专家认为，贯标为广大企业完善管理、提高产品和服务质量提供了科学指南，同时为企业走向市场找到了共同语言。随着市场化进程的不断深入，各行各业将加快推进国际标准化进程，贯标变得更加迫切。
毋庸置疑，贯标不是万金油，不能包治百病，但通过贯标，增强了企业全体员工的质量意识与管理意识，明确了各项管理的职责和工作的程序，促使企业的管理工作由人治转向法治，真正做到了凡事有人负责、凡事有章可循、凡事有据可查、凡事有人监督，实现了以预防为主规范了企业的作业程序，明确了各部门和全体员工的职责和权限，预防并控制了不合格项的发生，降低了企业质量管理成本。通过定期组织质量检查、质量审核活动，能够及时发现和找出经营管理活动、服务质量方面存在的问题和薄弱环节，并进行有效纠正，从而提高了企业整体经营管理水平和质量监控能力，为企业实施全面的科学管理奠定了基础；也贯彻了以人为本的原则，全面提高了员工的业务技能和综合素质，为企业长远发展打下了坚实的基础；并围绕让客户满意及时认真地处理客户投诉或意见，不断满足客户需求与期望，赢得客户信任，提高客户满意度，提升企业的社会形象和市场竞争力。
一是缺乏质量理念支持。
二是缺乏监督考核制度支持。
三是企业的执行力度低。
（一）只有管理层真正认识到客户满意是企业生存发展的根本，才能从客户的角度开展质量工作，才能真正建立客户驱动的质量体系。质量管理体系要求企业的每一名员工，在做任何工作时，都要清楚自己的客户是谁，树立工作就是为客户服务的质量理念。这里的客户是一个广义的概念，不仅包括企业外部产品（或服务）的消费者、代理商、销售商等，在企业内部，根据工作流的划分，上下道工序间、前后流程间、部门间也应是客户关系。但要树立这样一种质量理念，不是朝夕之间的事，需要我们长期的不懈努力。当然在这方面领导作用就显得异常的重要，需要我们的领导不断地给员工去灌输质量思想，可以通过制定企业文件、质量方针，并不断地给员工培训的方式来提高员工的质量理念，大力打造质量管理的战略系统。当然只有质量理念还是不够的，质量工具也是必不可少的工具，这就要员工主动地去学习质量工具方法并实际有效地运用到平时正常的工作当中去。
（二）一个好的监督考核体制能刺激质量管理体系良好的运行，那么监督考核制度如何来制定呢？企业应该充分利用好目标管理法，并将目标管理法与监督考核体制结合起来管理，将企业的方针目标逐层分解并建立监督考核体制。可以以部门、项目部（分公司）和个人为单位来分解，部门的质量目标应依据公司的质量方针和质量目标，结合本部门业务的特点来确定部门质量目标项目，目标值应依据以往的历史业绩、公司质量目标值、结合目前技术现状综合确定。
目标值应该是可量化、可衡量的、具有一定的挑战性，可通过努力能够实现，不要将质量目标值夸大或不切实际。针对每一项质量目标，应制定实在的具体实施措施和实施计划，并落实负责人，并且应制定衡量质量目标实现状况的方法和评价的依据。同时要策划好一个监督考核体制，贯穿于整个质量目标实现的过程，制定每一阶段的考核方法。以用来考核部门、项目部（分公司）、个人的目标达成率以及为达到目标采用方法的有效性，可以充分体现出单位、个人在工作方面的效率以及能力。这样可以激起员工的积极性，发挥出员工平时工作的潜力，以促进个人与公司得到共同发展。
a、制度贯彻不够，虎头蛇尾。
b、管理制度不严谨
c、制度本身不合理，缺少针对性和可行性。
d、制度在执行过程中，流程不合理。
e、工作过程中缺少良好的指导方法。
f、工作中缺少科学的监督体制。
企业在制定相应的管理制度的同时要充分考虑以上的几点因素，才能制定出好的管理制度，才能更有效的推动质量管理体系在企业中的有效运行。
学生未成年保护心得体会篇三
来到山轻工已经四年了，与现在相比，大一报道时轻院的环境极其恶劣，经过四年的时间，我校环境改善的不错，不过学生自觉保护环境的意识还不够强，必须从根本上让同学们知道保护环境的重要性。
去年有一段时间实行过限塑令，结果实行了不到两个月就流产了，可见增强人们心中的环保意识有多重要。
的无尽索取仍在威胁着生态平衡，破坏着生态的结构。
环境保护就是通过采取行政的、法律的、经济的、科学技术等多方面的措施，保护人类生存的环境不受污染和破坏;还要依据人类的意愿，保护和改善环境，使它更好地适合于人类劳动和生活以及自然界中生物的生存，消除那些破坏环境并危及人类生活和生存的不利因素。环境保护所要解决的问题大致包括两个方面的内容，一是保护和改善环境质量，保护人类身心的健康，防止机体在环境的影响下变异和退化;二是合理利用自然资源，减少或消除有害物质进入环境，以及保护自然资源(包括生物资源)的恢复和扩大再生产，以利于人类生命活动。
当然，环境保护还必须考虑经济的增长和社会的发展。只有互相之间协调发展，才是新时代的环境保护新概念。
学生未成年保护心得体会篇四
来到公司也有两个多月了，从最开始身对周围环境的陌生、茫然，再到渐渐熟悉，也算是经历了一小段职场路程。对于销售，更多的是看着促销员的操作，当然也有过尝试，不管结果如何，总是会在心里留下一些感受。
督导常开玩笑地说，其实促销员要做的事情也是你们要做，销售能力的提高对于你们来说尤为重要。我们这些督导也是称为销售督导，并非管理督导。刚刚开始还真有点不明白督导说的，时间过了，真的感受有点深。销售是一种理念。在此总结出了自己最近一段时间的一些心得体会。
只有先了解产品，才能做销售。前期时督导安排我们去学习产品的一些知识，并不定期地简单考核。销售员不等同于工程师，不需要掌握太过专业和细致的技术知识，但销售却是接触客户的第一前线。客户的需求、态度和对产品的各种意见，都是销售员最先掌握的。因此我们只有掌握产品的基本信息，比如：型号、尺寸、功能、价格等才能真正参与一线的销售。
销售不仅是种行为，更是种过程。在与客户的接触过程中，服务态度的好坏、是否及时跟进，将直接影响客户对自己、对产品的评价。毕竟客户买的不仅仅是一个产品，在现今的服务型社会中，客户会越来越看重一个公司的服务质量。所以，在跟进客户过程中，应该及时察觉客户的需求，并积极主动的跟进。
在与客户的沟通过程中，要不断的从客户的角度出发，站在客户的立场上想问题。让客户体会到你的诚意，让他觉得购买这个产品是能解决目前的难题，满足他们现在的需求。
相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。以积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，也只有积极主动才能在一线做好销售。给自已在不同时期制定一个力所能极的目标。对于目标的制定，说实话挺惭愧的。从到公司以来，很少为自己制定过非常明确的目标，特别是在销售技巧的提高上很少给自己充分的实践机会。
站在公司，客户，自身的三方角度上力求平衡。很多时候，特别是商场做活动时，一直会有一个疑问。在返券、赠品等那些东西到底是怎么来操作的。为什么有些品牌可以很完整地参加，而又会有一些品牌却是不怎么参加，就算参加，力度也不近相同。做销售，是要站立在公司、客户、自身的角度来力求三方面的平衡。
以大不了的心态来做销售。立场代表着自己的底线，公司的形象。在销售过程中，难免有与客户切磋的时候，特别是遇到难缠的客户，在价格上纠结时，自己的立场坚定与否，就显得特别重要。买卖是双方公平交易的行为，然而有些客户就是喜欢提难题。这时候，身为销售，坚定自己的立场就显得特别重要。如果刚开始立场就摇摆不定，不仅可能丢失客户，甚至产品的实力产生怀疑。其实可以退一步来解决问题，大不了我不做这单销售。记得一位同事说过一句话，我们不可能做亏本生意的。诚然如此！
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，在工作中，用心去学是相当重要的，多学点东西总是没错的。
学生未成年保护心得体会篇五
据研究表明：教师普遍缺乏保护嗓音的意识，部分教师患有其它疾病时带病坚持工作，对咽喉造成损伤，除了用嗓过多外，还有一个主要原因是缺乏保健知识，不懂得如何爱护自己的嗓子，经常是讲话过多，过长，太大声，这极易造成声带损伤。中小学教师的嗓音类疾病多年来一直居高不下。据查阅资料显示，教师咽喉不适的情况比一般人群严重，46.1%的教师存在不同程度的咽喉不适症状，检出的咽喉疾病中，慢性咽炎、慢性喉炎、声带结节、声带息肉的患病率最高。发病原因主要是说话多，声带长期疲劳和没有掌握科学的发声方法，导致喉部肌肉损伤。所以提醒，教师应注意科学用嗓，修正讲话的方式，胸式呼吸改为腹式呼吸。讲课中，注意声量，切勿太大声或急切地说话;课间休息时最好闭口休息;有意识地保护嗓声。没有保护嗓音的意识，如果再加上教学条件较差，教室过大，课堂秩序不好，外界环境嘈杂等，都会使教师的嗓音受到破坏甚至不可修复。
保护嗓音，必须在日常教学活动中注意如下几个方面：
加强身体锻炼，好嗓音离不开一个好的身体; 注意生活起居;在日常生活中保持乐观情绪;保证充足适量的睡眠;防止感冒引起嗓音嘶哑;尽量不吸烟和不饮用浓茶，同时少吃刺激性强的食物，不喝冷冻饮料。
注意嗓音检查和治疗。定期进行嗓音检查，有问题及时请专科医生治疗。当然，平时别忘了口含几粒喉片，以保养嗓子。大量喝水，确保你的喉咙得到滋润，白天定时休息;睡眠充足;在教室里种养植物，经常浇水，避免空气干燥; 如果室外空气较冷，外出时用口罩、围巾保护口腔和颈部。选择恰当的用声方法、除了科学地掌握前面所说的用气发声、共鸣控制外，教师要特别注意选择自己自如声区中的最佳音域和最佳音量。切忌生硬做作，破坏自己的嗓音风格。每个人的发声能力是不同的，发声能力有音高(声音频率范围)、音强(声带张力)、音时(发音用声的时间)、音色几个方面，超过此范围将发生声带病变。感冒时，尤其是感冒出现声嘶后要注意声带休息。加强体育锻炼，增强体质，预防感冒也是预防咽喉疾病的一个有力措施，当自感嗓子疲劳、声音嘶哑、咽喉疼痛时，应尽量休息或采取治疗措施，或到医院就诊。尽可能少说机械重复的话 ，避免大声嚷——音量的快速变化会给嗓子造成损害，养成良好的生活习惯。休息与护嗓紧密相关，睡眠不足，最容易使声带疲劳。应避免咽喉受损，烟酒、咸辣与过冷过热的食物，都应注意节制。任何人的发声机制都不可能十全十美，关键是要在自然发声状态的范围内用嗓，扬长避短，运用技巧，使声情浑然一体。
注意调节心理。嗓音的好坏，发声的负荷程度如何，与教师的心态关系十分密切。最佳发声的重要前提是最佳的心理状态。为一点“偶发事件”而“声震屋瓦”地训斥学生，不仅是教育方法的失当而影响师生的感情，也有损自身形象，更是用嗓的大忌。不要夜间很晚进食，因为这会造成胃酸逆流。更不能夜间大声猜拳行令，刺激声带，并引发炎症;授课前不宜饮食过饱，否则容易发音过度而使声带受伤。适量饮用一些白开水，确保喉咙得到润滑。
要改掉清嗓的习惯。很多人可能经常用这个动作来咳掉喉中的痰或者使自己的声音更加清晰，但这个动作使声带瞬间严重拉紧，容易造成声带损伤。声带息肉，声带小结手术后最好要禁声两周以上，否则此时出现的带黏膜延迟恢复会导致永久性声嘶。尽量避免大声喊叫，减轻对嗓子的损害。每堂课结束后，尽量休息声带，要注意劳逸结合。女教师在月经期和妊娠期不能用嗓过度。这些特殊时期人体内分泌处于失衡状态，特别是性激素变化大，容易使喉粘膜充血，此时用嗓过度极易出现小血管破裂和粘膜下出血，形成声带病变。另外，老师们平时要加强运动，增强体质，饮食上多摄取一些含纤维素较高的绿色蔬菜，常吃水果，多饮水，伏案工作一段时间就要起身活动一下筋骨，以使血脉畅通，尽量避免疾病的发生。
嗓子疲劳后千万不要喝冷水吃冷饮(唱卡拉ok后冷饮或饮酒)，等不良生活习惯，对喉部器官不利。茶叶不是护嗓的好东西，里面的茶碱对嗓子绝对是有害的，大家可以多喝清热解毒的茶饮如菊花茶、甘草茶，还要防止嗓子受凉，冬天的早晨不要在室外练声。
要养成保护性训练的习惯。科学声音训练法，不是通过大喊来改变声音，而是通过调整肌肉的组合能力来改变声音的，那些拼命喊叫的方式来训练声音的方法是不可取的，这样声带的负担过重，而且咽腔的毛细血管容易被拉破，造成出血的现象。我们主张用长时间，小声发音，来达到训练的目的。
受水平的限制，我不能科学的阐述用嗓的原理，只能是抛砖引玉，更多的，还靠大家去摸索体会，也希望有更多的行家对老师作出更科学更全面的指导，祝愿大家都有一付歌唱家的金嗓子，使每一节课都是展现自我声音魅力的舞台，那么美妙动听、另人陶醉!
学生未成年保护心得体会篇六
多年来。我国遭受了严重的环境污染，特大的沙尘暴在我国一次又一次地发生，严重影响了人民的生活，使我们难以生存。
绿草会变成沙漠，树会永远倒在地上，我们不会过上幸福的生活：幸福消失了，亲戚消失了，甚至我们生活的地球也会消失在广阔的宇宙中。然而，这不仅是沙尘暴造成的灾难。现在，甚至南极洲也受到了污染和破坏。因此，地球上失去了最后一块净土。泰山曾经是一个被人们观看的好地方，但它已经成为一个护理区。
我们只能袖手旁观吗？我们只能看着这个美丽而脆弱的地球永远消失在这个世界上吗？从那时起，我们能看到牛羊和白云下马的场景吗？虽然我们只是小学生，但我们也可以为家乡做出一点贡献，让定西在希望中崛起。
4月22日是地球的节日，已经30年了，因为"三废"污染(废水、废气、废渣)和"十大污染"，世界上每年都有大量的人生病、残疾甚至死亡。然而，白色污染已经有了自由。它在天空中胡作非为，打破了空气兄弟和臭氧兄弟的衣服。他让沙漠上的沙子永远不停，扰乱了人们的生活。大自然叔叔不敢反对，匆匆离开了人。
如果我们再也停不下来，白色污染会给人类严厉的惩罚。最后，不仅是稀有的动植物，还有我们人类最终会灭绝在沙漠中。
同学们，我们离不开生存的地球，共同的命运把我们联系在一起。大自然叔叔多么希望它能回到家，地球母亲把重任托付给人类，因为只有我们才能挽回地球和人类的幸福:让绿色不再叹息，大自然不再哭泣，让地球母亲的伤疤消失，让明天的地球更加美丽、坚强、可爱！
学生未成年保护心得体会篇七
中国长江的江豚，相比以前越来越少了，这对于生态环境和食物链来说，都是一个不小的事故。我们知道自然界的食物链是层层递进的，缺一不可。如果江豚灭绝了，它们曾经生活的那片长江流域激昂会发生什么样的，具有毁灭性的变化呢?我真不敢想象了。
江豚是一种古老的海洋生物，自古以来就生活在了长江流域，和中华民族的紧密关系不可忽略。以前长江流域的渔民们将江豚视为“河神”。只要江豚顶着大风把头探出水面来，渔民们就立刻停止有关打鱼的一切活动，因为那预示着暴风雨就要来了。
江豚与人类从前是多么好的朋友啊!可是现在，人们不再那么依赖从前的“河神”来得知天气了。所以，人们就开始不计后果地肆意污染水源，捕鱼时也没有为其他的海洋生物着想。于是，贪婪的人类把长江里原本许许多多快乐游弋着的鱼儿，全部换成了一张又一张的钞票，收入囊中。却不知道，在这场掠夺中，还有一个默默无闻的受难者——江豚。
1997至1999，农业部层连续三年组织过对长江流域江豚的大规模实测活动，三年找的江豚分别是13头，4头，4头。而20xx年的考察中，数量却是0。
0，多么令人悲伤的数字，这代表着我们的动物朋友江豚正在走向灭亡。而这一切，都是出自于人类之手。贪婪的人类，捕杀了不计其数的江豚，和曾经的朋友反目成仇;肆意污染长江，使得江豚们无处可去，只能眼睁睁的看着自己和自己的亲人们称为贪婪人类的盘中餐!
我希望通过你们，向全中国呼吁：请停止污染长江，这条中国的母亲河，她不光孕育了中华民族，也孕育了江中的无数生命。为了江豚们请停止你们贪婪的脚步，请不要为了自己的口腹之欲，而变成一个冷酷的屠夫，把自己的朋友斩尽杀绝。
学生未成年保护心得体会篇八
(1)自然资源的退化和破坏将生产力发展的障碍。
(2)生产的发展劳动对环境的要求愈来愈高，环境污染严重将会引起尖锐的矛盾，人的生产-。
(3)现代化的生产装备(设备、仪表等)需要清洁的环境(精密的产品如此)。
在某种意义上说，搞不好环境保护也就难于现代化生产，是对人类健康的严重威胁，不只是致癌，而且胎盘危及胎儿，引起遗传变异，染-体畸变和遗传基因退化。这不只是代、代的问题，严重时使人类的质量退化，贻害子孙后代，无可挽回的损失，要几十年、上百年才能恢复，则难以逆转。
如据近些年来记录的统计，约有110多种兽类、130多种鸟类业已灭绝，有1/3是十九世纪以前灭绝的，1/3是十九世纪绝种的，1/3是近50年来被消灭掉的。全世界估计有25000种植物，1000多种脊椎动物，正灭绝的边缘。人类正在许多局部-保护措施，但珍贵动植物还在走向灭绝，人类活动的全球-有害远远胜过局部保护-措施所产生的。
严重的，非解决不可。例如，城市环境污染严重，大气污染使冬季人的死亡率显然(呼吸系统疾病)。据57个城市统计飘尘都超标，超标三倍的有28个;二氧化硫的年排放量已达1500万吨。从水体来看，地下水硬度增高，水位下降已大城市-的。加之有些地方地表水污染严重，水资源紧张已生产发展的严重问题。
此外，噪声污染和自然资源的破坏也很严重。如湖北-汉湖群，素有千湖之称，现在湖群已由原来的1000多个到300多个。长-上游因植被受到破坏，引起严重的水土流失，每年冲入长-的泥沙达6亿多吨。
是经济建设中的战略-问题。国民经济各的比例关系失调，花几年功夫可以。而生态平衡遭到破坏，十几年，几十年，甚至上百年的是难以的。来分析问题，才能更地认识我国环境保护工作的迫切-。
一切环境保护工作者、生产的者和管理干部、工程技术人员，都要既有生产观点，又要认识保护环境的重要-，在发展生产的过程中搞好环境保护。