在撰写心得体会时，个人需要真实客观地反映自己的思考和感受，具体详细地描述所经历的事物，结合自身的经验和知识进行分析和评价，注意语言的准确性和流畅性。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
将台堡心得体会篇一
作为一座历史悠久的文化古城，太原市不仅有着丰富的文化底蕴，还有许多博物馆、纪念馆等展示古代文化的场所。近期，我有幸参观了太原市的晋阳书院，这座书院有着深厚的历史底蕴，也是晋阳文化的重要代表。在这次参观中，我对晋阳书院有了更加深入的了解，并对书院所蕴含的精神内涵有了深刻的体会。
首先，晋阳书院的历史悠久令我惊叹不已。据了解，这座书院创建于北魏孝文皇帝年间，至今已有1500多年的历史。书院内有着众多保存完好的古建筑和古代文物，其中包括了大量的碑碣、匾额、壁画等，给人们展现了古代书院的风采。在参观书院的过程中，我仿佛回到了600多年前，亲身感受到了当时书院里学子的学习氛围。
其次，晋阳书院对于晋阳文化的传承起到了举足轻重的作用。作为晋阳文化的重要代表，晋阳书院在历史上曾多次为晋阳文化的兴盛贡献力量。书院内的图书馆藏书丰富，收录了大量的典籍和文献。书院内还设有讲堂，供学生们读书讨论，这种教授以讲授为主的学习方式也使书院成为了传播晋阳文化的重要场所。在参观书院的过程中，我深刻感受到了晋阳文化深沉的底蕴和传统的精神。
再次，晋阳书院所倡导的精神品质令人深受启发。晋阳书院主张以儒家经典为指导，培养学生的仁爱之心、礼仪之范、诚信之德，弘扬中华文化精神。在书院的讲堂中，学生们探讨经典、研究文学艺术，通过学习来提高自己的品格和修养。这种教育理念无论在古代还是现代都具有重要的意义，它不仅让学生从书院中获得知识，更让他们通过学习得到心灵的熏陶和灵魂的升华。
最后，晋阳书院作为一个开放的文化交流平台，也给我留下了深刻的印象。书院的参观者来自五湖四海，他们有的是学生、教师，有的是研究院士、专家学者。在书院内，大家可以相互交流、讨论，共同提高自己的学术水平。书院还举办了各种文化活动，如讲座、展览等，让更多的人了解晋阳文化。这种文化交流和传播的模式，不仅拓宽了人们的视野，也促进了晋阳文化的传承和发扬。
通过这次参观晋阳书院的经历，我对这座古老的书院有了更加深入的了解。晋阳书院不仅是一座保存完好的古建筑，更是晋阳文化的重要传承者和弘扬者。它教育了一代又一代的读书人，将儒家经典传承下来，为后人提供了学习和交流的平台。晋阳书院的历史悠久、精神内涵丰富，让我深深地为之折服。在今后的学习中，我将继续努力，发扬晋阳书院的精神，传承中华优秀文化，做一个品德高尚的人。
将台堡心得体会篇二
读书是每个人每天必读的心得，古人曾说过“一日无书，百事荒芜”。对于现在的我们更应该多读书，读书越多课外知识就越广泛，知识面的大大增加对我们以后的读书层打下了良好的基础。
读书势在必得，多读一点书的好处：1.考试时经常会考到课外阅读，课外阅读面广的同学会在这儿一处占便宜，比别人得考分的这道题多得好几分，可不要小看这几分，如果你其它题全对，就只有这道题，那就太吃亏了。2.现在找工作都要知识面广的，并且工作效率又快又好的。
这次胥老师发给我们了一本《小学生必做的50件事》(分男生版和女生版)，这上面讲的是小学生的个人安全问题和行为习惯、应该改掉的缺点和应该怎样做一个好学生、好同学、好孩子。我在这里面特别看重关于健忘、写日记......等问题，我个人就有健忘症，做的一些事情都需要同学、老师和家人的提醒才记起来或等一两个月才想得起来，我想了一个办法——把每一天发生的事情当日记写下来，每一天都看一两遍日记，这样就一箭双雕了!
看书的好处实在太多，说也说不完。“一日无书，百事荒芜”，同学们好好读书吧，多多读书，加油!
将台堡心得体会篇三
作为一名游客，来到梦幻的晋阳古城，有着深深的感受和体会。在这座历史悠久的古城中，我们不仅看到了精美的建筑和雕刻，还可以感受到来自历史的气息和文化的传承。在这篇文章中，我将分享关于晋阳古城的五篇体会，让读者也能够感受到这座城市的魅力之处。
第一段：历史悠久的文化遗产
晋阳古城有着悠久的历史和文化遗产，是中国历史文化名城之一。这座城市有着建筑学、文学、哲学等多个领域的杰出历史成就。其中最突出的莫过于汉代的云台山石窟和旧城墙。云台山石窟不仅有着丰富的艺术文化，还是汉代考古学史上的杰出代表。而旧城墙也是中国现存城墙中最完整的一段。这些历史文化遗产都是晋阳古城历史长河中重要的组成部分，也是晋阳独特的文化遗产。
第二段：保护传承的历程
在这悠久的历史长河中，晋阳古城经历了许多的起伏。不管是它的辉煌还是衰落，都离不开这座城市的文脉传承。现在的晋阳古城，得到了现代科技和文明的保护，在文物保护和修复方面有着重大的进展。更为值得称道的是，古城内的各种历史文物，经过精心地保护和展示，让游客们流连忘返地留连于此。通过游览，我们可以更好地弘扬和传承晋阳独特的文化。
第三段：绚烂多彩的文化活动
晋阳古城每年都会举办各式各样的文化活动，让游客们体验到城市的历史文化魅力。其中最为著名的当属晋阳古城灯会，这是一项在中国极为盛大的传统文化活动。在灯会期间，晋阳古城内点缀着各式各样的彩灯，璀璨夺目，仿若置身于繁华热闹的古都之中。除此之外，晋阳市还会举办大型音乐会、文艺晚会、摄影展等多种活动，吸引着全球游客的关注和参与。
第四段：美食之旅
相信每个人都有一部爱吃的胃，来到晋阳古城，这里的美食比比皆是。因为它的历史长河和古都文化形成了自己独特的饮食文化，为游客们带来了别样的味觉体验。在这里，你可以品尝到汉菜、清真菜和北京菜三种风味，其中汉菜以豆沙包、花卷、盘汁四季豆等为代表，清真菜则以牛肉拉面、羊肉串等为主打。而北京菜则以烤鸭为代表，香脆可口，招牌美味。
第五段：结语
晋阳古城，无数游客心中的梦幻之地。这座古城不仅有着悠久的历史和文化遗产，也有着丰富多彩的文化活动和味蕾盛宴。在这里，我们可以漫步古城的街巷，感受到历史的气息；我们可以品尝美食之旅，享受不一样的饮食文化。无论你是什么样的游客，晋阳古城都值得一去。这座城市留给人们的不仅仅是历史和文化，还有深刻的感悟和美好的回忆。
将台堡心得体会篇四
在学习中还是在工作上，我们总会遇到这样的一种情况：老师或者领导都会布置你这样一个任务：“明天交一份你这个这段时间学习活工作的心得体会上来”，这时的你是不是慌了，铺好了纸却无从下笔，不用着急，大学网心得体会频道一定让您“健笔如飞”!
爱是恒久忍耐，又有恩慈;爱是不嫉妒，爱是不自夸，不张狂，不做害羞的事，不求自己的益处，不轻易发怒，不计算人的恶，不喜欢不义，只喜欢真理;凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐;爱是永不止息，读书心得——读《淡定的人生不寂寞》有感。但是爱情是什么呢，有人问过我你认为爱情真的存在吗?我的回答是信则有不信则无，在生活中，经常能听到“神鬼妖魔”的传说，说到神会崇敬，说到鬼怪会惧怕，或许有人见到过，但我没有，也不是很希望见到。爱情不也是一样吗，说到爱情都会憧憬，或许有人拥有过，但我没有。看完这本书后才明白，成熟的感情都需要付出时间去等待它的果实，爱情也一样，但我们一直欠缺耐心。不要束缚，不要缠绕，不要占有，不要渴望从对方的身上挖掘到意义，那是注定要落空的东西。有谁会用十年的时间去等一个远行的人?有些爱情因为太急于要得到它的功利，无法被证明，于是显得单薄。爱，要经的起平淡的流年。但人的感情也是有底线的，与其苦苦等待不可能有的结果，还不如放弃。放弃也是一种爱!因为爱他，所以离开他。很感人的一句话。有些感情如此直接喝残酷，容不下任何迂回曲折的温暖。带着温暖的心情离开，要比苍白的真相要好。
古龙曾经说过：真正的寂寞是一种深入骨髓的空虚，一种令你发狂的空虚。纵然在欢呼声中，你也会感到内心的空虚、惆怅和沮丧。曾经有一段时间，手机只是当做钟表来用，走在大街上，会感觉过往的车辆人群都那么的让人烦躁，食堂的嘈杂更是难以忍受，音乐在耳边也显得刺耳，不想与任何人联系，常常会在噩梦中惊醒，动不了，黎明过后才慢慢睡去。这就是我感受到的寂寞。原来大可不必这样，如果在工作学习中不得志，不要悲观迷惘，静下心来好好审视和反思自己，积极乐观面对挑战;如果被爱情抛弃，不用悲伤更不要怨恨，守住一颗淡定而宁静的心，重新面对生活，珍惜身边的人，你会觉得生活依然还是那样美好。
如果你因为错过了太阳而哭泣，那么你也要错过群星了，人生就是一个学习的过程，只有在体会过失去的痛苦以后才知道珍惜，但以前的永不再来，这就是成长的代价。坚守自己心中的本真，不去过多地考量别人的错误，不要在乞求他人对自己的理解中消耗过多的时间和精力，要从被动地适应他人中解脱出来，否则你就是在用别人的错误来惩罚自己，最后被伤害的或者失去的是自己而不是别人。一根手指指向别人的同时，会有三根手指是指向自己的，这就提醒我们：要平静下来，多反省自己，观照内心，宁静以致远。
人的心理是非常复杂的，寂寞、悲伤、愤怒、失望、抑郁、痛苦等等心态时常会出现，我们可以尝试着慢慢地去接受它们，这些情感也都是自己的一部分，以旁观者的角度观察自己悲观时候的状态，平静淡然的去分析去反思。宠辱不惊，看庭前花开花落;去留无意，望天外云卷云疏。
[]
将台堡心得体会篇五
如梦晋阳，是一台集合了音乐、舞蹈和戏剧元素的大型演出。随着中国传统艺术的复兴与发展，这样的演出吸引了越来越多的观众。近期，我有幸观看了如梦晋阳的演出，并从中获得了很多启示。通过观看这场演出，我深入地思考了传统文化的意义，也进一步领悟到了文化传承的重要性。下面我将结合自己的观后感，与大家分享一些心得体会。
首先，观看如梦晋阳让我认识到传统文化的独特之处。在这场演出中，表演者展示了晋阳地区的文化元素，包括戏曲、山水画以及当地特色乐器等。通过演出，我意识到中国传统文化是多样而丰富的，每个地区都有其独特的文化特点。这些文化元素既是我们祖先们智慧和智慧的结晶，也是中华民族的独特标志。观看如梦晋阳，让我更加自豪和自信地认识到自己是中国人，对自己的文化有了更深的认识和理解。
其次，观看如梦晋阳让我深入思考了传统文化的价值和意义。传统文化代表着一个国家的历史和民族精神，它承载着人们对生活、道德、美学等方面的追求和思考。传统文化的价值和意义在于它可以让人们从中汲取智慧，提高人的道德修养和艺术素养。观看如梦晋阳，我被这场演出中展示的优秀传统文化所打动。舞台上的演员们用传统的舞蹈、音乐和表演方式，将晋阳的历史和文化展现得淋漓尽致。这让我意识到，传统文化不仅是我们过去的记忆，更是我们现在和未来的财富。只有通过传承和发扬传统文化，我们才能继续开拓和创造美好的未来。
第三，观看如梦晋阳让我认识到文化传承的重要性。传统文化是一代人传给后代的宝贵财富，它不仅仅是为了满足个人需求，还包括了社会和民族的责任。在这个现代化的社会，我们常常会忽视对传统文化的传承和保护。然而，观看如梦晋阳，让我看到了文化传承的重要性。如果我们不努力传承和发扬传统文化，这些宝贵的智慧和经验将会逐渐消失。我们必须意识到，只有通过不断地传承和发展，我们才能保持我们的文化多样性和文明的连续性。
其次，观看如梦晋阳给我带来了一种平和和宁静的感受。在这个快节奏和压力巨大的社会，人们时常感到疲惫和焦虑。而观看如梦晋阳，让我仿佛置身于古老的晋阳，感受到了传统文化中的宁静和美好。这种感受让我放松了身心，感受到了精神上的愉悦。通过这场演出，我明白了文化艺术对人们心灵的治愈和滋养作用。无论是观众还是演员，在如梦晋阳的表演中，我们都能够找到内心的宁静和平和。
总的来说，观看如梦晋阳给我留下了深刻的印象。通过这场演出，我更加认识到传统文化的独特之处，深入思考了传统文化的价值和意义，以及文化传承的重要性。同时，观看如梦晋阳还给我带来了一种平和和宁静的感受。我相信，只有通过传承和发扬传统文化，我们才能保持我们的文化多样性和民族精神，并且创造一个更加美好的未来。
将台堡心得体会篇六
教育的本质是培养人的社会属性，教育的价值在于促进人的发展和社会统一，这就是新的教育观。创新教师教育观的基本内涵包括：转变以教师为中心、以传授知识为主要目的的传统教育观，形成以培养学生能力为主要教学目标的新教育观;改变严守纪律死气沉沉的课堂氛围，营造主动探索、生动活泼的课堂氛围;鼓励创新性学习，发挥学生的主体能动性;要敢于打破常规，激发学生创造性解决问题的欲望;尊重学生个性，善于发现和保护学生的创新意识，使每个学生都能发挥自身潜能;建立新型师生关系，尊重学生人格，以宽容、保护、积极的态度对待学生;注重实践，打破封闭式教学。传统教育中之所以出现高分低能的现象，就是教师思想上重知识轻实践造成的。一个大学物理教师不会修简单的收音机就是一例。要把教学活动延伸到相关联的现实生活中去，改变封闭的教学形式，让学生通过实践活动亲身感受具体而丰富的客观世界，从而激发其好奇心和求知欲，使其在实践过程中发现问题、解决问题。
要实施创新教育理念，创新型教师必须具备以下几种业务素质：(1)有丰富的知识结构，这是教师发挥创造性的基本保证。(2)有较高的管理艺术。管理包括两方面，一是班级的整体管理，二是针对每个学生的个别指导。(3)有丰富的情感。教师声情并茂的朗诵，热情洋溢的赞赏以及在与学生接触时的仪态、表情和举止所表现出的积极情感能随时地激发、调动学生的热情，激发学生的学习动机，学生因 亲其师而信其教 ，变苦学为乐学，单纯的知识传授变成了双向的情感交流，使教者亦乐、学者亦乐。
能否成为一个好教师,首先在于有无敬业精神,是否喈叹这项职业。要有 捧着一颗心来，不代办根草去 精神，陶行知先生献身教育无怨无悔，关键在于有一种精神。从一个人心理角度看这是一种自我超越的境界。我们每个人都有本我、自我和超我三个心理层次，培养教师的敬业精神，弘扬好的风气，鼓励教师为神圣的教育事业奉献自己，会使每个人通过自我的修养，约束本我的不正当欲念，达到超我的境界。倘若不抓住教师敬业精神的培养，素质教育就可能是空中楼阁，只有培养出良好的教师敬业精神才能把素质教育落到实处。因此，欲兴事，先兴人，铸造爱岗敬业的高尚形象，并努力提供一切所必需的条件，使每个教师忠诚于党的教育事业。有了这个基础，教师的教育观、质量关、人生观等就比较容易调整到位，跟上时代的步伐，他们才会自觉地站到素质教育的前列，成为合格教师。
成功教育认为,教育面向的是人,培养的是社会需要的人。每一个学生都有成功的潜能，都有成功的愿望和需要。通过教育，每个学生都可以在原有的基础上获得成功，取得发展。成功教育强调，通过教育的改善，促使学生获得多方面的成功，激发其形成自我学习、自我教育的内部学习动力机制，自我开发潜能，成为学习的成功者，从额为其成为社会的成功者做好基础素质的准备。
社会在发展，科技在进步，也就要求教育的不断更新，走可持续性发展之路。我们乡镇中心幼儿园教师之路该如何走?作为教师又该如何做?面对这场深刻而全方位的教育改革，我们需要不断学习与创新，这是我们教师教育教学的生命力所在。面对21世纪飞速发展的教育，要使自己在专业道路上不断成长，就应努力走教学与科研相结合的学术道路。这一点对我的启发很深。的确，面对不断更新的教育观念，面对发展的时代，面对变化的孩子，教育需要不断更新，教育需要研究型的教师，只有不断地研究教育教学中的问题，才能提高工作效益，才能提升自身的教育教学素养。
将台堡心得体会篇七
晋阳堡是中国古代军事防御工程的杰作，也是中国古代城堡建筑的代表之一。我有幸参观了晋阳堡，这次的体验让我受益匪浅。晋阳堡凭山傍水，依山傍水，威严壮观的城墙和精美绝伦的建筑让我深深感受到了中国古代文化的博大精深。在这次参观中，我不仅欣赏了这座古代城堡的美丽景色，还体会到了历史的厚重与智慧的结晶。以下是我在晋阳堡参观中的心得体会。
首先，晋阳堡的城墙给我留下了深刻的印象。这座城墙建于明代，高达20多米，堪称中国古代城堡建筑的巅峰之作。城墙上密布着观察塔和瞭望台，形成了一座天然的防御体系。站在城墙上，我可以俯瞰周围的山水，更能感受到这座城堡的壮丽与威严。同时，城墙上留下的历史痕迹也让我想起了当年的战争场景，这让我更加深刻地体会到了中国古代军事防御的严密性。
其次，晋阳堡的建筑给我留下了深深的印象。这座城堡内的建筑布局精巧，汇集了汉、唐、宋、元、明等多个历史时期的建筑风格。城中有宫殿、庙宇、官邸等各种建筑，且每座建筑都有其独特的设计与文化内涵。参观中，我还了解到在晋阳堡曾举办过多次盛大的庆典活动，例如祭祀典礼、戏曲演出等，在这些活动中，晋阳堡的建筑更是展现出了丰富多样的文化内涵，令我叹为观止。
还有，晋阳堡所蕴含的历史情怀令人感慨万分。这座城堡经历了几百年的风风雨雨，见证了华夏民族的兴衰与荣辱。在参观中，我了解到晋阳堡是明朝防御边塞的重要军事要塞，它曾扼守着明朝的神京，抵御了多次辽东兵变的入侵。在晋阳堡的历史长河中，各个朝代都曾对这座城堡进行了修葺与重建，使其成为了今天仍旧保存完好的文化遗产。走在这座城堡的道路上，感受着这座古代城堡的厚重与庄重，让我对中国的历史文化有了更深刻的认识。
最后，晋阳堡参观的过程给了我对文化遗产保护的重要性有了更深入的思考。中国的历史悠久，文化底蕴深厚，但在现代社会中，很多文化遗产都面临着被抛弃和破坏的风险。参观晋阳堡，我不禁想到了我们每个人都有责任去保护我们的文化遗产。只有通过重视文化遗产的保护，我们才能更好地传承与发扬优秀的中华文化，让后代能够感受到我们的历史与智慧。
综上所述，晋阳堡真正的伟大之处不仅仅在于宏伟的城墙和精美的建筑，更在于它所蕴含的历史底蕴和文化内涵。通过参观晋阳堡，我对中国古代文化有了更深刻的认识和理解，更加意识到了文化遗产保护的重要性。我相信只有向着宏大的文化目标努力，我们才能更好地传承和发扬中华民族的博大精深的文化。
将台堡心得体会篇八
执行力是企业管理中最大的“软肋”，管理中有许多的理论，告诉中层管理者如何制定策略，如何进行组织变迁，如何选才、育才、留才，如何做成本预算等。
可是，该如何执行这些想法，却往往在过程中被忽视，作为中层管理者，重塑执行的观念有助于制定更健全的策略。
事实上，要制定有价值的策略，中层管理者必须同时确认企业是否有足够的条件来执行。
要明白策略原本就是为执行而拟定出来的。
所以，提升人员的执行力就变得尤为重要。
执行力是否到位既反映了企业的整体素质，也反映出管理者的角色定位。
管理者的角色不仅仅是制定策略和下达命令，更重要的是必须具备执行力。
执行力的关键在于透过企业文化影响员工的行为，因此管理者很重要的角色定位就是营造企业执行力文化。
管理者如何培养部属的执行力，是企业总体执行力提升的关键。
如果员工每天能多花十分钟替企业想想如何改善工作流程，如何将工作做得更好，管理者的策略自然能够彻底地执行。
而领导力：领导者领导的是人，换个角度说其实领导的是一种思想，一种理念最终成为一种行为。
领导力的三要素：战略思维能力、组织协调能力、指导能力与领导能力。
1、 提升执行能力
解决问题的能力不足，主要反映在执行能力欠缺。
员工平时能否充分发挥，决定其投入程度，而投入程度又受到公司对他的要求和向他提供的资源两个因素的影响。
首先，应该对执行人员进行执行前强化培训，让执行人员明白自己要做什么?该做什么?做到什么目标?这样才能目标一致，执行到位，各尽其责。
其次，要明白自己的工作依据。
这是我们工作执行力的基础，也是我们工作执行的目标。
这也就是说，要知道自己做的每一件事情依据在哪里，这些依据是否还在执行。
2、强化执行动机
使员工充分发挥主观能动性和责任心，在接受工作后应尽一切努力、想尽一切办法把工作做好。
作为中层管理人员一定要有做事情的实干精神，公司最需要拥有不懈的求胜意志的人。
3、端正执行态度
有令不遵，违规操作，是执行态度不端正的表现。
执行态度即对待工作的态度与标准，做工作的意义在于把事情做对，而不是做五成、六成的低工作标准，甚至到最后完全走形，面目全非，应以较高的标准来要求自己。
在日常工作中，要敢于突破思维定式和传统经验的束缚，不断寻求新的思路和方法，使执行的力度更大、速度更快、效果更好，养成勤于学习、善于思考的良好习惯。
4、有效促进与控制是领导力的体现
执行能力、执行动机、执行态度是执行者的行为能力、意愿和态度，光靠这些不足以把事情落实好，还需管理者进行有效促进与有效控制来调整执行者的行为与控制事情的发展不偏离正常轨道，才能更好地把工作落实好。
有效控制采取方法如下：
a.事前跟进，发现潜在风险提前给员工预警。
b.事中跟进，在任务进行中发现问题后，寻找解决办法，使员工的工作重新回到正轨上来。
c.事后跟进，出现问题后，找出原因，提供补救建议和具体措施，避免员工再犯同样错误。
d.对身兼管理责任的人进行监督，当管理者管理他人或检讨自身的行为时，有效的监督十分有效，如果没有有效的监督，准确的工作定义、选拔、管理和培训这些工作都不可能轻而易举地完成。
e.对那些可能是以前所遗留下的含糊不清的或没有论及的问题，管理者要能给予明确而又清晰有力的说明;然后，他们还要提出对未来的展望，以使将来组织的工作重点能集中到所提出的焦点上来。
5、建立良好的沟通
建立良好的'沟通是改善工作氛围的重要途径，良好的沟通是执行的基础，有效地提高执行力，在一般情况下首先要进行充分的沟通，将决策传递给各个层级的员工，帮助他们理解需要完成的目标，取得他们的支持，对完成目标任务取得较为一致的认同。
一个领导者必然是某一行业的先驱者，引领者。
作为一名中层管理人员要付出比别人更多的时间和精力，要学会抬头做事，积极处理一些日常事务;静心研究，钻研业务水平，让自己的专业水平和行政领导力相得益彰，用思想去领导员工，这样才能成为一个真正的领导者，员工思想的引领者。
大三学期末我们专业要求实习，我有幸被安排在了丽华购物广场的家电部空调组实习促销。
销售是我们主要的专业知识，也是老师多次强调我们要去实践学知识的对象，因此我对此次的实习很感兴趣，也希望能从中学到点做人的道理。
因为我们只是实习，不是厂家招的临促，也就没有统一的工作服。
但我发现海信的临促穿着统一深绿色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。
因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。
做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。
在这四天的实习促销中，我觉得要做好销售要做到以下几点：
首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。
要懂得空调的型号、匹数、制冷量、能效比等专业术语和空调的相关专业知识，以及各种机型它的特点和卖点，同时也要了解竞争对手产品的特点，并进行对比突出自己的优点。
像美的空调主推它的直流变频的空调，正如它的广告语“买变频，选美的”。
元旦假期是空调的淡季，绝大多数厂家都做了很大的让利活动，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降价，我觉得这样既满足了消费者的贪利心理和品牌心里，同时也维护了格力作为世界名牌的形象价值。
还有科龙的“惊爆价”和“7折”，这些pop广告给予消费者直接的视觉冲击。
大多数空调厂家都有“特价机”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。
从中了解到“特价机”那么便宜，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比(eer)都将不符合国家推出的新标准——所有空调的能效比都要达到3.16，否则淘汰。
能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。
其次，我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼比如“欢迎光临格力空调!”。
口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的配合——眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。
这些细节的东西看上去都是微不足道，但都是一个优秀销售员所要具备的。
更重要的是在与顾客的交谈中挖掘他的消费需求，他想要省电的还是价格便宜的或者高档的等等，同时要找出顾客对我们产品的真实感觉。
在与顾客的交流中也要结合顾客的真实情况给予意见，比如他的房间面积，是否西晒顶楼、冬天是否经常用啊等等。
这就要求我们作为销售员要有优秀的口才，敏锐的洞察力以及良好沟通能力。
有些顾客对空调知识不是很了解，这就要求销售人员要有耐心去为他们讲解。
现在正处于空调的淡季，也许一上午都没人来看或者一天一台也没卖出去，这要求销售人员还要保持良好的积极的心态。
短短的四天，学到的不但是额外的专业知识，而且更重要的是做人的道理。
确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己!到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板……接受你，认同你!你不但要有扎实的基础知识。
对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解!实习的销售是一门很好的选修课，怪不得老师一直强调我们要去上好这个课程，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到!
虽然比之前更懂得销售知识，然而在真正销售方面还是不尽如人意。
但凡事都有一个过程，我希望自己能在这方面磨练，慢慢积累经验，做一个优秀的销售人员。
1.各类心得体会大全
2.心得体会范文大全
3.心得体会范文 大全
4.培训心得体会大全
5.读书心得体会大全
6.心得体会作文大全
7.心得体会题目大全
8.实习心得体会大全