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语用实践心得体会(模板8篇)

时间:2023-06-23 09:53:48 作者:曹czj

从某件事情上得到收获以后,写一篇心得体会,记录下来,这么做可以让我们不断思考不断进步。那么心得体会该怎么写?想必这让大家都很苦恼吧。下面我给大家整理了一些心得体会范文,希望能够帮助到大家。

语用实践心得体会篇一

要想带动整个班级几十名学生扎实的进行有效 的科普 阅读,这个带动人必须要有对阅读高度的热情。只有一个爱读书的人、一个对阅读痴迷的人才能很自然的去影响、去感染、去带动身边的人。“ 教学相长、与时俱进 ” 这些词语的意思都在说明我们老师要不断的学习、不断的通过读书来提升自身的素质,努力做一个有感染力的人。

教师通过班级共读 科普 等形式,要不停地向学生传达这样的信息:老师是一个爱读 科普 书的人!爱读书的老师是一个快乐的人!读书是一件快乐的事情!有了这样的引领,让孩子们爱上阅读就是一件很轻松的事情,而不是压力。兴趣是最好的老师!孩子们一旦爱上阅读了,想不让他们读书都会变得好难。 尤其是科普读物,里面蕴含着大自然中的许多奥秘,学生们会更感兴趣。

学校中进行阅读推广的一般都是语文老师,所以,在阅读内容的选择上不可避免的出现了单一的文学经典书籍,而忽视了这个年龄段的孩子对科普知识在孩子这个最佳的敏感时期,我们一定要引领孩子们走进科普书籍 ,如现在初一初二的课文中已经出现了《花儿为什么这样红》、《奇妙的克隆》这一类的科普说明文,老师完全可以通过课堂学科的学习激起学生对科普读物的阅读兴趣。

语用实践心得体会篇二

在人际交往和日常生活中,语言交际是不可或缺的一部分。而在语言交际中,语用学的概念起着重要的作用。关注语用的心得体会意味着在交流中更注重言辞和表达方式的选择,从而更好地传达自己的意图和理解他人的意思。本文将探讨如何关注语用,并分享个人的心得体会。

第二段:言辞的选择与效果

在语用学中,言辞的选择和效果是至关重要的。同样的意思可以通过不同的表达方式传达,而不同的表达方式可能会产生不同的影响。例如,在表达感谢时,可以使用直接的“谢谢”,也可以使用更委婉的“万分感谢”。在选择言辞时,需要考虑自己的身份、场合和对方的背景。通过选择适当的言辞,我们可以更好地达到交流的目的,并获得更良好的人际关系。

第三段:非言语交际的重要性

在交际中,非言语交际也是不可忽视的一部分。除了语言表达外,我们还可以通过身体语言、表情和肢体动作来传达信息。非言语交际在跨文化交际中尤为重要,因为不同的文化对表达方式有不同的理解和偏好。在关注语用时,我们需为自己的非言语交际给予足够的重视,避免因不当的肢体动作或表情而给他人带来误解,从而降低沟通的效果。

第四段:语境的理解与运用

语境是语言交际中不可或缺的一环。我们需要根据具体的语境来理解和运用语言。例如,在不同的场合中,对同一个问题的回答可能会不同。在正式的场合中,回答问题时需要更加谨慎和客观,而在亲密的朋友间,回答则可以更加随意和直接。因此,在关注语用时,我们需要学会理解和运用语境,避免因不恰当的语言使用而给他人带来困惑或冒犯。

第五段:语用在人际关系中的重要性

关注语用不仅能提升交流的效果,还能够改善人际关系。在对方使用各种表达方式时,我们可以通过注重语用的选择和理解来更好地理解其意图。同时,在自身的表达中关注语用,也能够让别人更容易理解和接受我们的观点。通过关注语用,我们能够建立更加良好的人际关系,增进相互间的理解和信任,从而积极地影响个人的生活和工作。

结论:

在日常交流中,关注语用意味着我们注重言辞的选择和表达方式的运用。通过适当地使用言辞和非言语交际,理解和运用语境,并与他人建立良好的人际关系,我们能够更加顺利地进行沟通。对于个人发展来说,关注语用也能够提升我们的语言能力和人际交往的技巧。因此,我们应该在日常生活中持续地关注语用,并不断优化自己的交际方式,以达到更好的交流效果和更健康的人际关系。

语用实践心得体会篇三

作为一名党员,我也在学习的过程中深刻体会到:群众路线是我们党的根本路线,也是党所有工作的生命线。党发展壮大的历程,是一部依靠群众、发动群众的生动历史;党长期执政的历程,是一部为了群众、服务群众的鲜活历史。正因为我们党始终坚持为人民服务的根本宗旨,并且创造性地贯彻于革命、建设和改革的历史进程中,贯彻于我们党的全部工作、全部活动中,我们党才得到了最广大人民群众的真诚拥护。

“要在全心全意为人民服务上取得实效”,实质上就是对全党、全军、全国各族人民和各行各业及其党员干部,在贯彻落实党的根本宗旨上提出了新要求,也就是“全心全意为人民服务新要求”,虽然是老话题,但却赋予崭新的内涵,其新点、亮点和关键点,就是“新要求”。“全心全意为人民服务新要求”,就是在国际国内新形势下,在我国进入全面建成小康社会的决定性、关键性的新阶段,提出的新思想、新观点、新内涵、新目标、新任务、新举措、新要求,完全符合时代潮流、符合党心民心,符合人民群众的期待,富有新意、更有深意,鼓舞人心,令人振奋,吹响党和人民同心同德建四化、齐心协力奔小康的进军号角,吹响了建设和发展中国特色社会主义,实现我们党提出的“两个百年”奋斗目标号角,具有极强鼓舞力、感染力和号召力,具有广泛的社会反响和良好的政治和社会效益。

十八大报告指出:“只有植根人民、造福人民,党才能始终立于不败之地”。群众路线是无产阶级政党一切工作的根本路线,随着时代的不断变革,它在今天被赋予了新的含义。作为新时期的社区工作人员,应该把党的群众路线的精神实质,深深扎根于人民群众之中,努力践行“立党为公、执政为民”的理念,做到思想上尊重群众、政治上代表群众、感情上贴近群众、工作上为了群众,一切从群众利益出发,多为群众办实事、办好事,才能得到群众的拥护和支持,才能在建设和发展中取得新胜利。

回顾我们党在战争年代能取得胜利,其中最重要的一条就是坚持了党的群众路线。历史证明,我们党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民,保持党同人民群众的血肉联系,始终与人民群众同呼吸共命运,是我们党无往不胜的根本。在长期革命战争中,我们党依靠群众,依靠信念,勇于胜利,取得了伟大的胜利。搞社会主义现代化建设同样需要这种精神。如果没有这些精神,就不能算是一名合格的公务员,一名优秀的科技管理工作者。新时期科技管理工作者更要树立密切联系群众的观念,立足本职,踏实工作。

做好本职,服务群众

要做好新形势下的群众工作、密切党群干群关系,是当前加强和改进党的建设的重要内容,是推动科学发展、促进社会和谐的内在要求。这就要求各级领导干部要坚定信念、求真务实、一心为民、清正廉洁、艰苦奋斗、无私奉献,积极探索做好新形势下群众工作的新路径。

“五心教育”指出的忠心对党、真心为民、清心律己、公心用权、用心干事包涵了我们生活中的方方面面,是指导我们工作生活的行为准则。做好本职,服务群众。群众工作就是民情工作,基层工作就是民生工作。服务群众,要弄清楚群众要我们做什么,能为群众做什么,认识清楚,坚持群众路线,真诚倾听群众呼声,真实反映群众愿望,真情关心群众疾苦,才能多为群众办好事、办实事。

在一个新时期中,认真的学习贯彻党的路线、方针和政策,只有做到真抓实干,务求实效,把嘴上说的、纸上写的、会上定的,变为具体的行动、实际的效果、群众的利益,服务群众的工作才算做到了位、做到了家。切勿在一片表态的声音中走了样,在一片落实的声音中落了空!要脚踏实地、埋头苦干不断创新工作方式和工作方法,努力做好新时期下的工作。

扎根群众才能枝繁叶茂

我们党无论在任何时候,都始终根植于人民群众之中,一切为了人民,一切依靠人民,从人民群众中汲取力量源泉。这是我们党不断发展壮大、党的事业从一个胜利走向又一个胜利的决定性因素。

胡杨能在干旱的荒漠中枝繁叶茂,就因为它的根可以扎到20米以下的地层吸收水分。同样,只有把根深深扎在人民群众之中,从人民群众中汲取智慧和力量,同人民群众同呼吸、共命运、心连心,我们党才能充满活力,党的事业才能充满生机、蓬勃兴旺。我们必须从生命根基的高度,深刻理解“离开人民群众的拥护和支持,党的执政能力和执政地位就会成为无源之水、无本之木”,始终把群众路线作为我们党不变的坚守。

中国共产党是一个靠群众工作起家的党,是一个把服务群众作为自己的宗旨、在扎实的群众工作中获得群众支持并不断发展进步的党。在新形势下,我们必须清醒地看到,群众工作出现了不少新情况新特点,面临不少新挑战。我们要结合江苏经济社会发展变化和党员干部队伍不断新老交替的实际,认真审视、深刻反思在群众观念、群众立场、群众工作、群众作风和干群关系上出现的新情况、新问题,坚持好的做法和好的传统,认真改进工作而不回避问题,真正把群众放在心坎上。

基层群众是我们的源头活水

始终根植于人民群众之中,我们才能真正了解到群众的所思、所想,才能更深切地感受到民生疾苦,才能更具体地知晓群众最关心、最直接、最现实的利益要求,从而更好地为群众服务。有的干部觉得现在群众工作难做,是因为利益多元化了,群众往往站在自己的立场、利益上看问题。事实上,当你的主张不能得到群众理解时,首先该把自己置于他们的位置上,用群众的眼光、从群众的立场来看问题、想问题、处理问题,充分考虑不同群众的利益和承受能力。带着深厚感情,走到群众中去,才能集思广益,找到化解矛盾的方法;才能“一把钥匙开一把锁”,得到广大群众的理解与支持。

求木之长必固其根本,欲流之远必浚其泉源。人民群众是我们的力量源泉,群众路线和群众观点,是我们的传家宝。党的组织、党员和党的干部,必须同群众打成一片,绝对不能同群众对立。如果哪个党组织严重脱离群众而不能坚决改正,那就丧失了力量的源泉,就一定要失败,就会被人民所抛弃。我们要更加自觉地坚持从群众中来、到群众中去,切实增强群众工作的本领,把人民群众中蕴藏的无穷智慧和力量凝聚到推进“两个率先”的伟大实践中来,这既是历史的昭示,也是现实的召唤!在平时我经常进行自我反省,时时处处对自己严格要求,查找不足,努力营造一个好老师的形象。到底怎样做才能塑造一个好老师的形象,让学生喜欢上你呢?我认为教师专业水平的高低是学生喜欢的标志之一。王崧舟老师说过:一个优秀的教师,必须有四大支柱,有丰厚的文化底蕴支撑起教师的人性,高超的教育智慧支撑起教师的灵性,宏阔的课程视野支撑起教师的活性,远大的职业境界支撑起教师的诗性。是啊,一个没有丰厚的文化底蕴的教师,根本不可能给学生的生命铺上一层温暖的、纯净的底色。博学多才对一位教师来说是十分重要的。因为我们是直接面对学生的教育者,学生什么问题都会提出来,而且往往“打破沙锅问到底”。没有广博的知识,就不能很好地了解学生之“惑”,传为人之“道”。但知识绝不是处于静止的状态,它在不断地丰富和发展,每时每刻都在日新月异地发生着量和质的变化,特别是被称作“知识爆炸时代”、“数字时代”、“互联网时代”的今天。因此,我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态,跟上时代发展趋势,不断更新教育观念,改革教学内容和方法,显得更为重要。否则,不去更新,不去充实,你那点知识就是一桶死水。

语用实践心得体会篇四

第一段:引言(200字)

在语用训练研修期间,我收获了很多宝贵的经验和知识。语用训练是通过提高语言运用能力,使自己更好地理解、解释和运用语言来实现交际的目的。通过参加这次研修,我学会了更有效地运用语言,提高了自己的交际能力。

第二段:了解语用理论(200字)

在研修的过程中,我们学习了语用学的基本理论。我们了解了语言的交际功能,如言语行为、示意行为和交际行为等。我们还学习了承诺的语用学理论和间接语用理论等,对于平时日常的交际有着非常重要的指导意义。通过对这些理论的了解,我更深刻地认识到了语言的力量和运用的技巧。

第三段:实践语用训练(300字)

在研修期间,我们进行了各种各样的语用训练活动。其中包括演讲、角色扮演、小组讨论等,这些训练活动让我有机会实践所学的语用理论。通过与他人的互动和交流,我学会了更好地表达自己的观点,有效地倾听他人的需求,并且通过非言语行为传达我的意图。例如,在角色扮演中,我可以通过面部表情、姿势和语气等非言语要素来表达一个角色的情感和意图。这样的实践让我更自信地运用语言,提高了我在交际中的表达能力。

第四段:省思与改进(300字)

在参加语用训练研修的过程中,我发现自己在某些方面还存在着不足之处。我往往在交流中过于关注自己的表达,忽视了对他人的倾听和回应。我还发现自己在面对争论或不同意见时,往往会情绪化并且难以保持冷静。通过反思和与他人的讨论,我意识到这是对他人观点尊重不足的表现。因此,我打算从现在开始,更加积极地参与交流,并且尽量保持冷静和理性,以便更好地进行有效的交际。

第五段:总结与展望(200字)

通过参加语用训练研修,我收获了不仅仅是语言技能的提升,更重要的是对于交际的认识和理解。我相信这些收获将对我的未来产生深远的影响。同时,我也意识到语用训练是一个长期的过程,我会继续努力提高自己的交际能力,并将所学所得应用于具体的实践中。

总之,语用训练研修是一次非常有意义的学习经历。在这个过程中,我不仅学到了更好地运用语言的技巧和策略,还对于语言的力量和运用的技巧有了更深刻的认识。我相信这些知识和经验将在我今后的交际中带来更多的成功和满足。

语用实践心得体会篇五

社会实践活动带给我们的是欣喜,是得到成果的喜悦。在实践活动中我们感受到自己的微薄,体会到整个社会强大的凝聚力。

一方面,我们锻炼了自己的能力,在实践中成长,在实践中学习,充实了自我,增强了口头表述能力,与人交流,真正地走出课堂。去义务地帮助别人,让别人享受自己的成果,使自己陶醉在喜悦之中,有时会很累,但更多的感觉是我在成长,我在有意义地成长,在这之后,我明显地发现自己变开朗了,虽然我自己的力量不足以改变一些东西,但如果再多一些人呢,整个社会共同努力,这才是动力之根本,动力之源泉,使国家繁荣富强的途径,提高国民素质的实践活动。

另一方面,我意识到了自己的不足,没有经验,没有与人交流的口才,有些东西以前没有尝试过,难免会出差错,如果我还一成不变的话,以后很有可能没有立足之地,现在的社会不仅要有知识,还要拥有各方面的综合素质以及一些应辨能力,光靠在学校汲取知识,远远不够,从现在开始,就要培养自己的能力。

”纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中,我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到”学无止境”的含义。

业余的宝贵有很多人不理解为什么学生要进行假期社会实践活动。在这之前也是不怎么懂得的。但是,经过这次的暑假实践活动,我竟然领悟到了一些我以前所不明白的东西。

首先,假期里,我们的时间相对的充裕了许多。我们被允许做更多的事情。所以这种假期的实践活动就成了我们的选择。因为它既可以帮助我们看到更大的一个世界,又可以让我们度过一段美好的时光。

最重要的是,当我们投入地去做一件事的时候,我们会发现一种难以用语言表达的快乐。当我们用自己的能力去实践,去帮助别人时,这种快乐别人是没有办法体会的。

人生中,有许多事情需要我们去做。但是我相信,这种实践是不可缺少的一环。我想起了一句话,人的成就是决定于他怎么利用课余时间。所以,一段有意义的人生。实践一定是最最值得我们来体会的。

我们以后也要珍惜在校学习的时光,不断参加类似的活动,有目的的深入实践,之后还要`进行分析与体会,才能紧跟社会步伐,在以后的生活中站稳脚跟,做一个强人,才能哟能否自己宝贵的实践阅历打开成功之门!

语用实践心得体会篇六

语用培训是指培养和提高学习者在语言交际中灵活运用语言的能力的一种教育方式。在我参加语用培训的过程中,我深刻体会到了语用培训的重要性和优势,并从中汲取了许多宝贵的经验和知识。以下是我对语用培训的心得体会。

首先,语用培训帮助我树立了正确的语言交际观念。在过去的学习中,我很少意识到语言不只是简单的词汇和语法,更重要的是语言是用来交际和沟通的工具。通过语用培训,我明白了语言交际旨在实现交际双方的目标,而不是简单地说出一些句子。我学会了在不同场景下使用不同的语言策略,以达到更好的交际效果。通过这样的观念转变,我现在能更好地与他人沟通交流,并且能够更好地理解他人的意图。

其次,语用培训提高了我的语用意识。语用意识是指对语言使用中含有的言外之意的敏感度和理解能力。通过培训,我学会了如何分辨语言表面上的意思和言外之意。例如,在日常对话中,一个简单的“你可以帮我个忙吗?”可能是一种委婉的请求,而不是简单的询问。在过去,我常常对这些含蓄的言外之意感到困惑,但通过语用培训,我能够更准确地理解他人的意图,避免产生误解和冲突。

第三,语用培训提高了我的言语应对能力。在与他人交流的过程中,我们常常要面对各种各样的言语挑战,例如询问、感谢、拒绝等。通过语用培训,我学习到了一系列有效的应对策略,能够根据具体情境选择恰当的表达方式。在过去,我常常感到无所适从,不知道如何回应他人的言语,但现在我能够更自信地应对各种交际场合,表达出自己的意愿并与他人建立良好的关系。

第四,语用培训增强了我的学习自觉性和主动性。在过去的学习中,我常常只注重课堂上的知识点和理论,而对于实际应用却缺乏兴趣和动力。通过语用培训,我深刻意识到只有将所学知识应用于实际生活中,才能真正提高自己的语言能力。因此,我主动参与各种语言实践活动,例如角色扮演、实地考察等,将所学的语用知识用于实际中,不仅提高了学习的效果,也增强了我的学习自觉性和主动性。

最后,语用培训使我意识到语用能力对于个人发展的重要性。在当今社会,语言能力不再单纯指的是词汇量和语法准确性,更重要的是能否与他人流畅交流和合作。通过语用培训,我意识到只有具备良好的语用能力,才能更好地适应社会环境,融入团队,并取得更好的发展。因此,我会继续进行语用培训,提升自己的语用能力,为个人发展打下坚实基础。

总而言之,通过参加语用培训,我树立了正确的语言交际观念,提高了语用意识和言语应对能力,增强了学习自觉性和主动性,并认识到语用能力对个人发展的重要性。这些心得体会使我深刻认识到了语用培训的价值和意义,也让我对自身的语言能力有了更清晰的认识和目标。我相信,在今后的学习和实践中,我会不断提升自己的语用能力,为自己的未来发展奠定坚实的基础。

语用实践心得体会篇七

执行力是企业管理中最大的“软肋”,管理中有许多的理论,告诉中层管理者如何制定策略,如何进行组织变迁,如何选才、育才、留才,如何做成本预算等。

可是,该如何执行这些想法,却往往在过程中被忽视,作为中层管理者,重塑执行的观念有助于制定更健全的策略。

事实上,要制定有价值的策略,中层管理者必须同时确认企业是否有足够的条件来执行。

要明白策略原本就是为执行而拟定出来的。

所以,提升人员的执行力就变得尤为重要。

执行力是否到位既反映了企业的整体素质,也反映出管理者的角色定位。

管理者的角色不仅仅是制定策略和下达命令,更重要的是必须具备执行力。

执行力的关键在于透过企业文化影响员工的行为,因此管理者很重要的角色定位就是营造企业执行力文化。

管理者如何培养部属的执行力,是企业总体执行力提升的关键。

如果员工每天能多花十分钟替企业想想如何改善工作流程,如何将工作做得更好,管理者的策略自然能够彻底地执行。

而领导力:领导者领导的是人,换个角度说其实领导的是一种思想,一种理念最终成为一种行为。

领导力的三要素:战略思维能力、组织协调能力、指导能力与领导能力。

1、 提升执行能力

解决问题的能力不足,主要反映在执行能力欠缺。

员工平时能否充分发挥,决定其投入程度,而投入程度又受到公司对他的要求和向他提供的资源两个因素的影响。

首先,应该对执行人员进行执行前强化培训,让执行人员明白自己要做什么?该做什么?做到什么目标?这样才能目标一致,执行到位,各尽其责。

其次,要明白自己的工作依据。

这是我们工作执行力的基础,也是我们工作执行的目标。

这也就是说,要知道自己做的每一件事情依据在哪里,这些依据是否还在执行。

2、强化执行动机

使员工充分发挥主观能动性和责任心,在接受工作后应尽一切努力、想尽一切办法把工作做好。

作为中层管理人员一定要有做事情的实干精神,公司最需要拥有不懈的求胜意志的人。

3、端正执行态度

有令不遵,违规操作,是执行态度不端正的表现。

执行态度即对待工作的态度与标准,做工作的意义在于把事情做对,而不是做五成、六成的低工作标准,甚至到最后完全走形,面目全非,应以较高的标准来要求自己。

在日常工作中,要敢于突破思维定式和传统经验的束缚,不断寻求新的思路和方法,使执行的力度更大、速度更快、效果更好,养成勤于学习、善于思考的良好习惯。

4、有效促进与控制是领导力的体现

执行能力、执行动机、执行态度是执行者的行为能力、意愿和态度,光靠这些不足以把事情落实好,还需管理者进行有效促进与有效控制来调整执行者的行为与控制事情的发展不偏离正常轨道,才能更好地把工作落实好。

有效控制采取方法如下:

a.事前跟进,发现潜在风险提前给员工预警。

b.事中跟进,在任务进行中发现问题后,寻找解决办法,使员工的工作重新回到正轨上来。

c.事后跟进,出现问题后,找出原因,提供补救建议和具体措施,避免员工再犯同样错误。

d.对身兼管理责任的人进行监督,当管理者管理他人或检讨自身的行为时,有效的监督十分有效,如果没有有效的监督,准确的工作定义、选拔、管理和培训这些工作都不可能轻而易举地完成。

e.对那些可能是以前所遗留下的含糊不清的或没有论及的问题,管理者要能给予明确而又清晰有力的说明;然后,他们还要提出对未来的展望,以使将来组织的工作重点能集中到所提出的焦点上来。

5、建立良好的沟通

建立良好的'沟通是改善工作氛围的重要途径,良好的沟通是执行的基础,有效地提高执行力,在一般情况下首先要进行充分的沟通,将决策传递给各个层级的员工,帮助他们理解需要完成的目标,取得他们的支持,对完成目标任务取得较为一致的认同。

一个领导者必然是某一行业的先驱者,引领者。

作为一名中层管理人员要付出比别人更多的时间和精力,要学会抬头做事,积极处理一些日常事务;静心研究,钻研业务水平,让自己的专业水平和行政领导力相得益彰,用思想去领导员工,这样才能成为一个真正的领导者,员工思想的引领者。

大三学期末我们专业要求实习,我有幸被安排在了丽华购物广场的家电部空调组实习促销。

销售是我们主要的专业知识,也是老师多次强调我们要去实践学知识的对象,因此我对此次的实习很感兴趣,也希望能从中学到点做人的道理。

因为我们只是实习,不是厂家招的临促,也就没有统一的工作服。

但我发现海信的临促穿着统一深绿色带有品牌标志的工作服上班,从管理的知识来看,这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。

因为销售员是直接面对零售顾客,精神面貌和外表着装是第一重要环节。

做人也一样,外表和精神面貌是与人接触的第一印象,俗话说“先敬来衣,后敬人”指的就是这个意思,因此,我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止,给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。

在这四天的实习促销中,我觉得要做好销售要做到以下几点:

首先,要对产品的各方面知识相当了解,才能有足够的知识基础向顾客推销。

要懂得空调的型号、匹数、制冷量、能效比等专业术语和空调的相关专业知识,以及各种机型它的特点和卖点,同时也要了解竞争对手产品的特点,并进行对比突出自己的优点。

像美的空调主推它的直流变频的空调,正如它的广告语“买变频,选美的”。

元旦假期是空调的淡季,绝大多数厂家都做了很大的让利活动,比如格力的返送400、返送1000,而不是直接的降价,我觉得这样既满足了消费者的贪利心理和品牌心里,同时也维护了格力作为世界名牌的形象价值。

还有科龙的“惊爆价”和“7折”,这些pop广告给予消费者直接的视觉冲击。

大多数空调厂家都有“特价机”,而当中少不了的也有抽奖等促销活动。

从中了解到“特价机”那么便宜,主要是一些旧机型而且性能相对较差,它们的能效比(eer)都将不符合国家推出的新标准——所有空调的能效比都要达到3.16,否则淘汰。

能效比是对空调的一个重要评定标准,“能效比”越高,就越省电。

其次,我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内,要主动的跟他们打招呼比如“欢迎光临格力空调!”。

口头一边在说的同时,你的身体语言也要做适当的配合——眼光要与顾客接触,面带微笑,手势上要引导顾客走到你的柜台。

这些细节的东西看上去都是微不足道,但都是一个优秀销售员所要具备的。

更重要的是在与顾客的交谈中挖掘他的消费需求,他想要省电的还是价格便宜的或者高档的等等,同时要找出顾客对我们产品的真实感觉。

在与顾客的交流中也要结合顾客的真实情况给予意见,比如他的房间面积,是否西晒顶楼、冬天是否经常用啊等等。

这就要求我们作为销售员要有优秀的口才,敏锐的洞察力以及良好沟通能力。

有些顾客对空调知识不是很了解,这就要求销售人员要有耐心去为他们讲解。

现在正处于空调的淡季,也许一上午都没人来看或者一天一台也没卖出去,这要求销售人员还要保持良好的积极的心态。

短短的四天,学到的不但是额外的专业知识,而且更重要的是做人的道理。

确实做好一名销售员,也等于做好生活中的自己!到社会上工作、竞争,你面对的就是每天怎样去“推销”自己,去让更多的企业、老板……接受你,认同你!你不但要有扎实的基础知识。

对专业技能了如指掌,而且你要善于观察,口才了得,灵活的应对能力,能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去,能看到别人所不能看的,能灵活应对老板提出的各样问题,发表自己独特的见解!实习的销售是一门很好的选修课,怪不得老师一直强调我们要去上好这个课程,这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到!

虽然比之前更懂得销售知识,然而在真正销售方面还是不尽如人意。

但凡事都有一个过程,我希望自己能在这方面磨练,慢慢积累经验,做一个优秀的销售人员。

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语用实践心得体会篇八

语言是人类最重要的交流工具之一,通过语言的运用,人们能够传递信息、表达思想、交流感情。然而,读懂他人的语言意图,并准确地传达自己的意思,并不是一件容易的事情。在我的学习过程中,我通过阅读与语用相关的书籍,逐渐领悟到了语言的深意和意图。在这篇文章中,我将分享我的体会和心得,以期对读语用感兴趣的朋友们有所帮助。

首先,读语用要注重文本背后的意图。作者在写作时,往往会有自己明确的目的和意图,这个意图可能是引起读者的共鸣,或者是传递某种信息。因此在阅读时,我们应该敏锐地捕捉到文本背后的意图,而不仅仅局限于字面意思。例如,在阅读小说时,我们可以通过作者的描写、人物的心理活动等方面,去探索作者想要传达的思想和情感。只有读懂了作者的意图,我们才能更好地理解和欣赏作品。

其次,读语用要注重上下文的衔接。语言交流是一个相互联系的过程,一个单词、一个句子,往往不是孤立存在的。在阅读时,我们应该将每一个单词和句子放在上下文中去理解,以免发生误解。同时,上下文也可以帮助我们更好地推测意图。例如,在阅读新闻报道时,我们可以通过前后的句子和段落,来推断作者对事情的态度和观点。上下文的衔接是读语用的重要技巧,可以帮助我们更准确地理解文本的意义。

第三,读语用要注重非语言因素的影响。语言交流不仅仅是通过文字来传递信息,还包括非语言的因素,如语调、表情、肢体语言等。在阅读时,我们应该通过上下文和描述,来感知这些非语言因素的影响。例如,在阅读对话时,我们可以通过人物的表情、语气等来判断他们的情感和意图。非语言因素的影响在阅读过程中起着重要的作用,只有将其考虑在内,我们才能更全面地理解文本。

第四,读语用要注重情感的共鸣和感受。语言的最终目的是传递情感,读者在阅读时应该能够产生共鸣和感受作者想要传达的情感。在阅读时,我们应该通过仔细品味词句和感知上下文的情绪变化,来体会作者的感情和意图。例如,在阅读诗歌时,我们可以通过作者的抒发和描绘,来感受到他们内心的情感。情感的共鸣和感受是读语用中至关重要的一环,只有通过情感的交流,我们才能更好地领会和理解文本。

最后,读语用需要不断地实践和总结。语言是一门艺术,只有通过实践才能逐渐掌握。在阅读语用时,我们可以选择各种不同类型的文本,不断地进行实践和总结。例如,在阅读报纸时可以尝试理解作者的观点和信息传递方式,而在阅读小说时可以注意人物的情绪和心理状态。通过不断地实践和总结,我们可以提高我们的读语用能力,更好地理解和应用语言。

总之,读语用是一项复杂而又重要的技能。通过注重意图、上下文、非语言因素、情感和实践,我们可以逐渐提高我们的读语用能力,更好地读懂他人的语言意图,并准确地表达自己的想法。希望通过我的体会和心得,可以对有兴趣的朋友们有所帮助。

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