每个人都有自己独特的心得体会，它们可以是对成功的总结，也可以是对失败的反思，更可以是对人生的思考和感悟。心得体会是我们对于所经历的事件、经验和教训的总结和反思。以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
空调销售心得体会篇一
一是“五大发展理念”创造性地回答了新形势下我们要实现什么样的发展、怎样实现发展的重大问题，这是顺应时代潮流、发展优势的战略抉择，更是我们党关于发展理论的重大升华。
二是“五大发展理念”体现着党的思想路线的本质要求。贯彻落实“五大发展理念”，就必须坚持解放思想、实事求是，树立与时代和实践发展相适应的思维方式，注重从实际出发、按客观规律办事，用新的发展理念引领新的发展实践。
三是“五大发展理念”贯穿着鲜明的问题导向。贯彻落实“五大发展理念”必须坚持以问题为牵引，着力解决发展动力、发展平衡、人与自然和谐、发展内外联动、社会公平正义等问题，全力做好补齐短板这篇大文章，在破解发展难题中提高发展质量和效益。
四是“五大发展理念”体现了人民至上的价值取向。贯彻落实“五大发展理念”必须坚持以人民为中心的发展思想，落实好推动共享发展的政策措施，让人民群众有更多获得感。
区委三届十次全体(扩大)会议提出了“把握‘五大理念’，追求‘强富美高’，为吴中率先全面建成小康社会夯实开局基础”奋斗目标，作为中青年干部，我们要认真学习、牢牢把握、坚决贯彻“五大发展理念”，以踏实认真的工作为吴中发展贡献自己的一份力量。
空调销售心得体会篇二
作为家长，我们平时关注的更多的是孩子吃得好不好、睡得够不够、生没生病等生活细节问题，其实在育儿方面大有文章可做。听了陈园长的讲座，我感觉到，孩子的教育是事无巨细，从点滴开始的，小到排队接水、挂毛巾、跟老师问好，大到学会调节自己的情绪、跟别人交流，学会倾听等，都是需要日积月累的去引导和重复示范才会取得成效，并内化为孩子们的一种行为习惯。另外，人无完人，任何孩子都会有这样或那样不足，但是我们不能因此动辄呵斥，甚至暴跳如雷，毕竟他们还是一群是非观念并不很清楚的孩子，我们需要作的就是耐心劝说、身体力行、鼓励模仿、适时夸奖。我们的好孩子是夸出来的，而不是骂出来的。但是一见到自己的孩子做错事情，就立刻火冒三丈，大声呵斥，这样不但起不到任何纠正作用，相反，孩子逆反心理加重，对爸爸妈妈的话至若罔闻，甚至产生自卑心理。意识到问题对严重，我试着用老师说的鼓励式教育方法，多去发现孩子的亮点，并及时鼓励和表扬，在给与孩子积极的心理暗示的同时，让他知道了什么是对的，自然也就明确了什么是不对的，结果孩子不但是非观念增强了，而且自信心也足了。
一、拥有一颗宽容心对孩子，要正确引导，他有了坏习惯，首行应该给他讲这种做法是不对的，还要讲明白为什么不对，让孩子自己意识到自己做错了。其次对孩子不能简单粗暴地呼喝斥责他，做到有话好好说。其三要求孩子下次不能再这样做好，如果再遇到这种情况，应该如何做，给他一个标准。孩子的习惯不是一朝一夕就能改正过来的，每个孩子都有自己的缺点，所以我们应用宽容的.心来对待孩子。父母只有用宽容、平等的心去看孩子，才能真正了解孩子成长的问题与困难，才能针对孩子的特点，进行正确的引导，只有这样，才能给孩子一个健康快乐的空间，才能最大限度地保护孩子的童心。
二、转移话题，不互相攀比其实，虚荣心、攀比心，我认为每个人都有，孩子也不例外。比如，我们小孩在和其他小朋友一起玩的时候，如果我们给他买了个新玩具，他都要在小朋友面前表现一下，其他小朋友也不例外，在这个时候，如果他没有样玩具，他就会说他有什么什么，你没有等之类的话。这时，我们就给孩子说，你们都有自己的玩具，如果喜欢对方的玩具，可以用自己的玩具和其他小朋友换着玩啊。其实小孩子都认为别人的玩具是最好玩的，都要玩别人的玩具，我们小区的小朋友都是换着玩具玩。这样，就有效地避免了孩子的攀比心，避免了别人有什么他就要什么的情形。
三、教育理念要一致，杜绝黑白配家长的教育理念首先要一致，思想要统一，不要一个唱黑脸、一个唱白脸。如果这样，就让孩子无所适从，是非不分。比如，在孩子吃饭时，我们都严格要求他必须把自己的饭吃完，但他爷爷总是说：你吃饱了就行了。饱与不饱，如果仅凭孩子自己说了算，他就不吃完了，达不到教育的效果。我们就严格要求他必须要把自己的饭吃完才行。我家孩子从小体质较弱，经常生病，输液吃药是常事，每当这时，我们就经常鼓励他要勇敢，一点点痛就像蚂蚁咬了一口，又不是很痛。打了针，吃了药，病就好了。从此，孩子打针、吃药都很勇敢，打针主动伸手，积极配合，一点也不乱动乱哭，吃很苦的药也能坚持，表现很乖。所以，只要统一教育思想，教之有道，有合适的方法，再加上耐心、细致地观察，孩子的进步是很明显的。
四、故事吸引，增强语言和逻辑能力我们给孩子订阅了几种幼儿画报，上面有故事、有迷宫、有找不同、有游戏等等内容。我们先是指导他怎么玩，给他讲故事，之后就让他自己看、自己讲。孩子看了不会累，而且新书来了他也很高兴很开心。我们坚持在晚上睡觉前给孩子讲故事，孩子小的时候可能都讲一个故事，突然有一天，他也会慢慢把我们给他讲的故事也讲出来。给他讲故事的时候，他真的听得很认真，很投入，逐渐学会自己思考。我们也经常鼓励孩子给我们讲故事，讲他在学校好玩的，讲他自己编造的等等，用故事来讲述一些道理，孩子接受也很快，也增强了孩子的评议和逻辑思维能力。
孩子不是温室里的苗，但我们要细心的呵护他，让他安全健康地成长。孩子不是烈日下的花，但我们要给他浇浇水，晒晒太阳，让他经历一些小挫折，小困难，让他勇敢与坚强。
空调销售心得体会篇三
教学目标 1能正确认读“城市、汽、鲜、运、消、专、坪”8个生字。能正确描写“专、城、汽、鲜、气、坪”，积累词语8个；结合课文内容，联系生活经验理解“偏僻、繁华”的意思。
2 能熟练地用音序查字法查“专、城、坪”3个汉字。
3 正确流利地朗读课文。注意读长句子时能适当的停顿。
4、能用几句话，按一定的顺序介绍一处公共绿地。
5知道绿色植物有净化空气的作用。
教学重点和难点 1能正确认读“城市、汽、鲜、运、消、专、坪”8个生字。能正确描写“专、城、汽、鲜、气、坪”，积累词语8个；结合课文内容，联系生活经验理解“偏僻、繁华”的意思。
2正确流利地朗读课文。注意读长句子时能适当的停顿。
3知道绿色植物有净化空气的作用。
教学媒体 课件
课前学生准备 预习课文（圈生字、读生字卡片）。
教学流程 （一）揭示课题
1.今天，我们一起来学习一个有趣的童话故事《小花鹿卖空气》
2.齐读课题，学生字“鹿”，书空。
3.质疑：读了题目后，你想知道什么？
板书：为什么
哪里
怎么样
（二）整体感知
1.小花鹿为什么要卖空气？把空气卖到什么地方？结果又怎么样呢？范读课文，学生思考。
2.自读课文，读准字音，不加字、不漏字、不改字。
3.检查交流。
（1）分节朗读课文。
（2）正音。
翘舌音：深、喘、专，用音序查字法查找“深、喘”的读音，选择“深山”中的“深”的解释条。
后鼻音：痒，用音序查字法找“痒”。
区分：汽——气
“吸”的笔顺，第四笔是（ ）。
（三）学习课文
1.再读课文，交流：小花鹿为什么要卖空气？
2.交流。
3.理解“繁华、偏僻”的意思。
说话训练：你去过哪些繁华的地方？你知道哪些地方是偏僻的？
指导读好停顿。
范读、自读、指读、小组竞赛读、齐读。
5.指导朗读1—4节，读出不同的语气。
6.小花鹿把空气卖到了哪里呢？结果怎么样呢？
自读课文5～7节，完成课文的填空
）。
7.引读——自读——齐读。
8.出示句子：小花鹿| 把新鲜空气| 装进大葫芦| 带到城里，卖给了一位| 老奶奶。
9.自读－挑战读－男女生对读－齐读
10.齐读5～7节，老奶奶的话要读出高兴的语气，几年后，城市发生了很大的变化，要读出欣喜、赞美的语气等。
11.几年过去了，城市发生了很大变化，人们再也不来买小花鹿的新鲜空气了，他们会对小花鹿说些什么？（自己准备－小组讨论）
12.读了这篇课文以后，你懂得了什么？
（自由准备——同桌交流——大组汇报）
（四）复习巩固
1.词语游戏：门铃叮咚。
2.读课后的句子，注意适当的停顿。
（五）指导书写
“呼、吸、深、汽”左右结构的字，左窄右宽，注意指导学生看清“口字旁”和“三点水”在田字格里的位置，“病”字先写病字头，再写丙；“氧”字先写气，再写羊，羊字主要占据左下格的位置。
整体感知
1.出示：小花鹿
这头小花鹿真奇怪，它不卖衣服、玩具，却卖空气。读课题
出示：“卖”，谁来读好它，个读，齐读
3.自由轻声读课文。句式：小花鹿把 的 卖到 。
（哪里） （什么） （哪里）
这句话，我们也可以这样说： 的 被小花鹿卖到了 。
（哪里） （什么） （哪里）
这两句话的意思是一样的。
（二）学习课文
1、学习5、6小节
（1）指名读5、6节，其他同学听听他们是否把生字的读音读准了，做到不加字、不漏字，不读破句。评议。
这两小节中，有三个生字，它们都是三拼音“喘、专、店”，领读，齐读。学习“专”字，书空；“店”：拼读，分析字型。
（2）我们学着他们的样，自己读读这两小节，特别注意泛红的这几个词语，跟老师读，说说你读懂了什么？交流。
2、学习1——4小节
（2）交流：检查生字
（3）让我们一起来读读1——4节，引读：（症状、诊断、处方）
出示：
病历卡
病人姓名： 小花鹿
症状： 嗓子干干的，鼻子痒痒的，浑身不舒服（胸闷、咳嗽、头晕、气喘--）
医生诊断： 空气污染过敏症
处方： 天天呼吸新鲜空气
（5）现在你能不能说说小花鹿为什么要卖空气了吗？
这句话的意思就是，我要把山里的新鲜空气运到城里去卖。
3、学习第七节
（1）老师这里有两幅图片，出示两幅图片。请你结合课文第七节的内容和这两幅图片，来说一说为什么再也没有人来买小花鹿的新鲜空气了。（自己说，同桌说）
（2）是呀，城市发生了很大的变化，到处是——，就像——，多美啊！来，让我们读好这一小结。
（三）总结
1.人们已经意识到空气污染给人们健康带来严重的危害，而绿化有益健康，人们已经开始植树、种绿了。我们的周围每天也不停地发生着变化，让我们到城市里去看一看吧！
出示：绿化图片
2.人们不但植树、种绿，保护意识也不断的在增强。来读一读这些宣传标语。
出示： 请爱护花草树木吧，它将还你绿色的生命！
为了你我的健康，请爱护树木。
手下留情，脚下留青。
个别读，指名读，齐读
3.人们已经意识到绿化能净化空气，给人们带来健康，环境保护的意识越来越强，我们的城市也变成美丽的花园，那我们还需要让小花鹿来卖空气？那让我们从自己做起保护环境，其实也就是保护自己的健康，保护自己的家园。
（四）布置作业：
1、读句子，注意适当的停顿：
过去，城市里空气污染严重，小花鹿用大罐子把新鲜空气运来卖。
如今，城市里到处是绿树、草坪和鲜花，人们再也不用买小花鹿的新鲜空气了。
2、抄写词语:
小花鹿、深山、高楼、汽车、痒痒的、呼吸、气喘病、专卖店
教学效果反馈 出示课题后，通过让学生质疑，激发了学生学习课文的强烈愿望。学生带着“小花鹿为什么要卖空气？它把空气卖给哪里？结果怎么样？”这几个问题整体进入课文的学习。识字教学突出重难点，我还设计了好几处说话练习，如说说“还有谁来买小花鹿的空气，他们会怎么说？”“读了课文，你懂了什么？”等，都发展了学生的思维，培养了想象能力，锻炼了口头表达能力。
空调销售心得体会篇四
伟大的实践，无穷的收获
自从进入大学以来就听师兄说我们回利用假期去参加社会实践，我当时真的不知道何谓社会实践，更不知道社会实践对我们，对社会有什么帮助，所以就没怎么放在心上！直到大一结束时，班长通知我们说，学院规定所有的同学必须参加暑期社会实践，并且要写社会实践心得，真的，当时我听到这个消息心都凉了一大节，因为我不了解社会实践！我怕，我担心。，可着有用吗？对我完成这次学院硬性规定的任务，答案当然是否定的，所以我选择了积极“入世”，参加了青年志愿者协会举办的主题为“关注乡镇教育，扶助希望幼苗”的活动。下面就是我第一次参加的社会实践的经历与感想，希望能和大家一起分享。
提出了要求与希望，在此我对支持并参与其中的领导，老师表示感谢，从此刻开始该我们上场了。
在哪天是我们第一次接触到我们这次实践活动的对象-天全县希望小学的学生，他们给我们的第一印象就是可爱，天真，对知识充满无限的向往可由于各方面条件的限制脸上又充满无赖，在他们的脸上我们能看的出他们想要我们来并且能够给他们带来某些他们所不知道的，看到他们的脸我们感觉我们来对了并且感觉我们应该把这次社会实践活动搞好，从哪天开始我们带着肩上的责任，我们开始了工作，在11号我们准备了《自我介绍》，说实话在这个我们看来相当简单的一项工作，可在农村的小学生身上可是一件可怕的事情，他们由于锻炼的机会很少甚至没有导致了他们没有面对众多认得勇气，也就是俗话说的胆子小，在课上我们通过自己的带头作用，同时邀请部分胆子大的同学到上面起示范带头作用，最后我们用带有奖惩性质的方法，让每个同学自我介绍了，并且我们没有用任何惩罚措施，我们成功了，成功的让他们站在大家面前来展示自己，增加了他们的自信心与胆量但着不是一个人的成功，是我们全体支援者的成功，在这次课上我们很多支援者本来没参加这项活动的，有的根本就不是实践组的但他们任活跃在这堂课上，他们维护课堂次序，进行教学，活跃气氛。总之我们的不是一个人完成的而是由几十个个怀揣梦想的的支援者来共同完成的，就这样我们相继完成了大部分任务，并且都是很成功的。
我们的活动也就结束了，在这天我们准备了才艺大比拼，在这个活动上同学们展示了这几天他们所学的英语，绘画，唱歌，跳舞。看者这些我们笑了，我感觉我们有所值，给渴望知识的孩子带来了他们所需要的而我们完成了社会实践的任务同时达到了锻炼的目的，更重要的是我们杂这次社会实践活动中互帮互助，齐心协力，志愿者之间建立了比较深厚的友情，我觉得这是最重要的，也是我这次假期社会实践活动最大的收获。
空调销售心得体会篇五
来到金玉普惠公司已经一年了，在金玉普惠公司严格的淘汰制度下，我现在也可以说是“老员工了”，但在销售部我还是一名。
在销售部的日子我学习到了很多也得到了很多，在工作上：做事情学会了多想想多问问的习惯，在劳动中锻炼了的耐心和恒心同时，也知道了父母挣钱是多么的难，更是知道了工人们挣的钱是无数汗水换回来的！还有就是金玉普惠公司发展是多么的不容易，同时也改掉了自己粗心大意马马虎虎的坏习惯。生活上：从以前的沉默寡言变得活泼开朗了高兴，更多的是在人际关系上得到了锻炼，在这里的同事之间就像是大家庭一样，在工作中是自己的上级是自己的同事，在生活上就成了自己的叔叔阿姨，自己的兄弟姐妹。在上班的时候上级领导会教导新职员怎么才能做好工作怎样去做一件事情，和做工作的方法，在生活上也会得到关心照顾。
这些对于刚刚走入社会的我们是非常重要的，因为我们的羽翼还没真正强壮结实。
当得到消息要调入销售的时候心情是很激动的，因为销售在公司地位是很高的`，也就是说公司相信我能做好这分工作，在这里我所接触的是直接面对客户，这和我以前做的工作是有根本的区别，如果说我以前的工作干一件事可以多花一些时间去准备，那么在销售的时候我必须在几十分钟或几分钟之内去把对手打到，用最高的效益做到最好，销售的职员不多但工作都非常具体明确，作为新鲜血液的我在销售能做的并不多，因为我的经验我的阅历还没有真正的算的上一个合格的销售员。所以大家对我的期望值很高，都在细心的教导培养我，我也会努力学习因为我知道在其他公司是不回有人来“教”你的。
1，我知道了怎样与人交流，怎么去和客户交流。
2，学到了怎么正确的对待不同部门的态度方法。
3，学到了许多销售内勤的工作，懂得了怎样才是正确的待人接物，同样也学习到了如何处事，在工作期间，我也成功了签了许多单子，这些极大的丰富了自己的知识。
在今后的工作中我会努力的提高自己的业务水平，积极参加公司组织的活动我深知作为金玉普惠中的一名销售员的责任，也深感一个销售员的光荣，成绩属于过去，未来才属于自己，作为一个青年，我知道我的工作才刚刚开始，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。