范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
房屋建筑构造心得篇一
歌德曾说过“人不光是生来就拥有一切，而是靠他从学习中得”，mba1017班学习心得体会。
我非常认同，我身为企业的营销管理工作，只有广泛学习，不断的“充电”，提升学习能力、提高自身修养，才能把本职工作做得更好。否则即使是一个知识渊博的人，如果停留在原有的水平上，很快就会被时代淘汰;即使是一个工作上尽心尽力的人，如果不接受新的知识，也难以胜任新形势、新市场的需求。
-mba1017班，在$$2老师的带领下，是一个非常活跃的班级，跨越二年的时间，让我们彼此有了更深的了解和交流，很快大家就打成一片，成立了班干部，还经常组织活动，虽然我很少有时间参加，但当我看到那些集体的照片和$$2教授、喜玲的ppt，我好比来到了亲临其境的感觉。感谢两位同学的无私贡献和分享。也感$$2老师一直以来对我们的不离不弃，有了对我们的关心和关爱，你勇敢地坚持到最后，你是最伟大的$$2老师~~~嗯，对了，我觉得我们班的女性同学非常棒，如果用古时代的语言来概说，她们都可以称之为才女。比如我们班的大姐大少容、张鹂等同学，都是我学习的榜样，从她们身上，激发了我内心深底处一直不想面对的挑战，让我觉悟了，我现在一定要明确奋斗目标。因为我现在知道，如果没有明确的工作目标，就没有工作压力，也就很难产生工作动力，没有动力很难取得工作实效，只有自我加压，才会创造无穷动力。在今后的工作中，我要给自己树立明确的工作目标，定下标杆，向着目标努力、前进。哈哈：你们会支持我吧!
$$2老师授课，让我了解，营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。
营销管理的实质，是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。
在营销管理实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。这就需要企业营销管理者针对不同的需求情况，采取不同的营销管理对策，进而有效地满足市场需求，确保企业目标的实现。
要分析营销管理到底是“管”什么的问题，还是回归营销的本质。市场营销是企业通过交换，满足自身需求的过程。企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换。所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理的过程实际上就是“需求管理”的过程。
我分四方面来概述：
管理企业的需求，保证企业的持续盈利和永续、健康发展。企业可以在短期内不赢利，去扩张，去追求发展，但最终目的还是要赢利。所有的人员、资金、管理等都是为企业实现可以持续赚钱的手段。按照营销理论，企业要坚持“$$2”原则，以消费者为中心。但实际上“以消费者为中心”是企业思考问题的方式，企业要按照自己的利益来行动。老板要把命运掌握在自己手上，要操控市场，要掌握市场的主动权。企业发展的不同阶段，市场发展的不同阶段，企业有不同的需求。
市场成长期，企业飞速发展，出现了类似的竞争对手。因此企业要用比对手快的速度，扩大市场份额，占领市场制高点。可能采取的措施是开发多品种、完善渠道规划、激励经销商等。
市场成熟期，在市场成熟期，企业需要延续产品的生命周期。企业要追求稳定的现金流量，同时还要开发其他产品。这时企业要不断推出，花样翻新的促销政策。
市场衰退期，企业要尽快回收投资，变现。
企业的方方面面，企业要强调团队合作、强调反应速度、强调流程化、制度化等等，各个环节的需求都要考虑到，这样的营销政策才是好政策。实际上，企业制定营销政策，只要充分考虑营销政策推行的五个方面，即企业、消费者、经销商、终端、营销队伍。在不断管理这些需求的过程中企业就得到了发展。从上面简单的生命周期描述中，我们看到，不同时段企业有不同需求，满足企业需求是第一位的。
除此之外，人生需要懂得自我激励，过分的安逸会使人变得懈怠，变得“弱不禁风”，经不起生活的击打，只有不断地自我激励，勇敢地挑起生活的重担，人生的脚步才会迈得更坚实、更稳健、更有力。我虽然参加营销工作8年了，但时过境迁，平时忙于琐碎事情多，深层次思考工作还是少。通过学习，结合自身从事的营销工作，我深刻认识到当前工作面临的压力，肩负的重任，我要把现在压力化为动力，把学习的收获转化为策划工作的思路，促进工作的需求，完成工作的使命。
坚定理想信念。只要思想不滑坡，办法总比困难多。自我激励、自强不息是一种工作的方法，更是一种对待工作的态度。做好工作离不开自我激励、自强不息的精神。态度端正了办法自然会多，路子自然会顺。事实证明，只要坚定理想信念，一切行动都从大局出发，从使命出发，积极开动脑筋，一切困难都能迎刃而解。
在老师的正确领导下，在mba同志们的关心和支持下，我将以更加饱满的工作热情，强烈的责任意识，开拓进取、扎实工作。
学习带来收获，压力化为了动力，思考成就了创新。
营销管理是对企业需求的管理，以满足企业的需求为根本。所以现在我明白，作为营销决策者首先要考虑：“我的老板要求我做什么?公司现在需要我做些什么?”然后在具体落实企业需求的过程中。
最后，感谢我的老总，让我拥有本次参与学习机会。感谢知行学院给我们平台，感谢所有的班干部对班级的付出，感谢所有对我们授课的老师，感谢mba1017同学们一如既往的支持和辛勤的付出!谢谢大家!
房屋建筑构造心得篇二
一、建造师考试是文科考试。文科考试的特征是什么?相信大家都清楚，以背为主。所以即使是项目管理和工程经济，对计算的要求也是很浅。100道题目，大多数都是考你书上某一句要紧的话背到了没有，看懂了没有?背书谁都会，因此，千万不要慌，不要在特别难的东西上纠缠。比如网络计划，怎么都听不懂怎么办，别急，先去查查往年卷子看看每年考几分。要是不超过10分，15分，你就拉倒不学又怎么样?与其花半个月还搞不懂，还不如把这半个月花在其他知识点上，确保有把握的地方多得点分。
二、每道题一定都是在考书上某个角落里的某句话。一般来说，只要是一线的老师，对真题有过研究的老师，让你划的重点肯定是八九不离十。但题目很活，书上的一句话，通常会换一个出人意料的角度来出。例如：“监理公司不得与被监理项目的施工单位和供应单位有利害关系或隶属关系”。人人都去背“利害关系或隶属关系”，他偏偏考你“施工单位”和“供应单位”，再难一点，问你：哪个单位不能与本项目的施工单位和供应单位有利害关系或隶属关系。看过历年真题后，相信大家都会发现这种性质的题目到处都是。明明这句话背到了，甚至老师都提醒过是年年都要考的点，仍然会丢分，实在可惜。
三、时间不够的话，如何最省事的通过考试?
1)第一轮复习，跟大家随大流去听课，课后第一时间尽快完成复习，做点题调剂调剂，保证老师讲的都消化了;真能做到这一点，就足以令你超过大多数人，因为他们都是不复习的;(不怕打击信心的话，马上就开始做真题，而不要把时间浪费在所谓模拟题和密押题上更好)
2)第二轮复习工作非常简单，但比听课还重要。一门课听完后，立即开始做一到两遍历年真题，不要求闭卷，开卷做就很好。但是务必要强迫自己把每一道题考的是哪一页里的哪一句话搞清楚，在这句话边上做记号，例如：一级06单37，二级05多65.这个工作务必做好。我这些年偶尔混混的执业资格考试之所以花两三天看一两遍书就能过，全靠这个秘密武器。大家要明白，我说的执业资格考试可不是考法律。是跟大家一样，考的我自己也不懂的那些东西。我比大家强的地方，是自己命题经验丰富，对能用来出题的考点非常敏感，随便看到一句话我自己编给自己做的题目不见得比真题差。
3)第二项工作做的越早，你走的弯路就越短，否则时间全消耗在瞎猫抓死老鼠上。大家学习的目的就是为了应付考试，所以在第一时间围绕着考题来复习，比什么都重要。这是完全自主的学习，有没有老师，老师好不好，已经不重要。比如实务，三年下来已经有六套卷子了，30道案例题看下来，你还不知道考试重点在哪里吗?做完真题，你对题型就熟悉了，再看模拟题，你就会发现99%的题目根本不值得去做。因为命题水平的差距摆在那里。(好多辅导书，我是看见就想吐的)。再去听老师讲课，也许会发现他抓重点不见得比你准，呵呵。这时一般的老师已经没资格教你了。
4)考前个把月，精力集中没干扰的话只需要一周多点时间。第三轮复习开始，这时候你会对我让你做的第二步工作感激涕零，因为背书太省事了，重点全标在书上，一目了然：每一章，每年考几分;这几分都出在哪一节，而其他几节从来都不考;重点章节里，有哪句话是每年都考，哪几句话跳着考，命题的趋势是什么。80%的题目一定都是考以前考过的话，只不过出题的角度和方式不同而已。
5)最后的这轮复习，就是背书上的重点，同时务必把每一个真题搞通吃透。但你还是不放心，不是说考过的地方只有80%吗?还有20%怎么办。因为毕竟只考了3年，不是考了20xx年题目都出光了，书上还有很多重要的话没有出过题目。例如公司法、税法、保险法，一年只考一两个题，可以出题的至少有10几个地方，所以命题的人根本没有任何必要重复考，以前考过哪些地方对你一点帮助都没有;更糟的是，因为大纲修改，还有些新增加的，如档案法，怎么办?好在这种新增的地方，虽然必考，但分数实在有限，考试过不过跟这些章节实在关联不大，所以你把宝押一半在老师身上吧。老师划过的地方你重点留意，另一半宝押在考试吧网校的在线题库上，查缺补漏，不懂的还可以及时在线提问，网校有专业的答疑老师帮大家解决学习中的问题。不要浪费在别的乱七八糟的书上，你要没把握分辨书的好坏，拿来问我。
6)注意：法规大纲里新加的《施工合同纠纷的司法解释》是绝对的重点，估计不会少于5分。希望大家认真听，好好看原文，有条理，好背。
7)对大多数同学，我的建议是集中复习，不要一天看一点。集中两天看完一本书，比零零碎碎看一个月才看完一遍书要强无数倍。当然对自控能力非常强，学习很有规律的人来说也许我的这个建议不重要。我自己是个懒散的、从来学不会同时应付两件事的人。从来都是集中复习，集中几天，手机关机，什么事都不做。
房屋建筑构造心得篇三
20__年5月10日至11日，小学语文教师在实验小学进行了洛阳师范学院送教下乡的第二次培训。
又一次走进实验小学的校园里，心中充满了期待。这次让我印象最深的是商丘市外国语实验小学樊媛雪老师的示范课《荷叶圆圆》。
低年级教学一直是我不敢尝试的，因为一二年级的学生年龄小，习惯未养成，对规则没有概念，我不知该如何入手。一二年级的教学内容相对简单，但如何把简单的知识教给“头脑一张白纸”的小朋友，让他们吸收消化，并且学得有趣，是我一直头疼的问题。今天，听了樊老师的课，顿时茅塞顿开，对低年级教学有了一点想法。
樊老师说低年级的课一定要有识字教学，在教学中要渗透识字方法指导。在樊老师《荷叶圆圆》这节课中，也充分体现了这一点。在学习“鱼”这个字时，樊老师借助鱼的图片，让学生对比观察，自己找方法记住它。学生很快就发现了把“鱼”字拆分成了三部分，分别对应了图片上的鱼头、身体和尾巴。这样的方法，激发了学生的想象力，让学生记忆深刻。再比如，学习“美”这个字时，樊老师用顺口溜的方法帮助学生识记，“羊字不出头，大字在下面”。这都是一个优秀教师，多年教学经验的积淀啊!
樊老师的这节课实在亮点太多，她十分注重“读”的教学。她让学生通过对比，感悟读的方法。她在与学生的课前问候中，就已经开始渗透读的教学了。比如“老师好”，这个简单的问候语，，樊老师通过两种断句，让学生认识到词和词要分小单位读(老师/好)，学生立刻认识到读句子不能一字一顿，要把词放在一起读。樊老师还讲到含有不同标点符号的句子的读法。老师通过示范，让学生加深对句子的印象。带问号的句子有三种：疑问句、反问句、设问句。举出三种句子的例子，让学生感悟到问句的语调要上扬。低年级的语文教学，不能把知识强加给学生，要用好方法去引导。在教学中，要体现出语文性、语用性。
一节好课，一位优秀的教师，都是在千锤百炼中成长起来的。只有在工作中不断的精益求精，参悟教材、研究教法，才能成就一节好课、一位好教师。加油吧，在不断的自我完善中，做一名合格教师。
房屋建筑构造心得篇四
甲方： (以下简称甲方)
乙方： (以下简称乙方)
根据《中华人民共和国合同法》及其它有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的准则，经甲乙双方友好协商，现就甲方委托乙方承担甲方的两个车间钢结构厂房除锈防腐工程等相关事项达成如下协议，以资共同遵守。
一、工程承包范围
1、工程名称：
2、施工地点：
3、工程内容：对甲方指定厂房的钢柱、钢梁、钢椽条、链接杆、流水槽进行除锈，油漆工程。
二、工程验收：由甲方自行组织人员，进行验收。
三、双方的权利与义务
(一)甲方的义务和责任
1、甲方指定一名负责人在现场负责工程施工和质量报检，甲方有权监督工程质量、安全、进度。
2、甲方按本合同约定按时结算工程费。
3、甲方尽量为乙方施工提供便利条件，及时做好配合协调工作。负责接通施工用水用电，负责组织对工程验收。
4、施工过程中，甲方按规定进行检查，不符合要求的，甲方有权要求乙方返工。乙方应在规定时间内完成整改直至质量合格。
(二)乙方的义务和责任
1、乙方应严格按照甲方提供的技术协议、油漆规格书、油漆配套表，涂装作业工艺说明书等资料及甲方的要求进行施工，按时、保质保量完成全程涂装工程。
2、乙方在施工中，甲方有权随时向乙方提出补充意见及修改意见，乙方应根据甲方要求立即调整施工。
3、未经甲方同意，乙方不得将工程私自承包给第三方。
4、乙方施工中的安全工作须服从和接受甲方的指导和检查，作业现场周围应做到警戒标识醒目，警戒线清楚，监护人员到位，随时整改安全隐患，加强自身队伍安全教育，接受甲方的三级安全教育，严格按规定穿戴好劳保用品，为施工人员办理人身安全等有关保险，乙方必须严格遵守甲方的安全操作规程，严格遵守各项安全管理制度。
5、乙方必须按要求对施工周围或现场采取有效保护。保持施工现场卫生干净整洁，现场的废弃物、垃圾日产日清，放置于指定处。
6、乙方施工如中途退场甲方将不负任何费用。
7、乙方施工质量问题造成甲方遭受经济损失的，由乙方赔偿责任。
8、工程施工中劳动人身保险、火灾保险、建筑工程保险，以及施工中劳动保护、安全事故均由乙方自行负责。
9、乙方在作业过程中，要安排专人负责现场施工作业现场的安全检查工作，在施工过程中由于乙方的责任，发生任何人身事故，甲方不承担任何责任。
四、施工工艺要求
1、乙方对每个车间单独进行打磨、油漆作业。
2、乙方先把一个车间进行满搭跳架，确认安全无误后，每个工人配备安全带，进行电动打磨除锈。甲方认可后，进行底漆两遍，甲方检验后，进行面漆两遍。完工报检后，拆除跳架，进行第二车间拾跳。
3、除锈要求：钢材表面除锈应符合设计要求和国家现行有关标准的规定：用工具除去旧漆、铁锈以及渍污、灰尘等。处理后的钢材表面应无灰尘、油污、浮锈、水和毛刺等。除锈达到sa2.0级。
4、底漆漆膜厚度达到90微米，面漆漆膜厚度100微米。
5、油漆限定品牌：底漆：双虎环氧底漆;面漆：双虎环氧灰色面漆。
五、施工工期：从乙方进场第二日算起，三十个工日，雨天顺延。
六、合同总价及付款方式
1、 (整)。
2、本工程全部完工，通过双方现场防腐涂装验收合格后，甲方在三个工作日内一次性付给乙方合同价款的95%，余款5%作为质保金，两年后无质量问题一次性付清，乙方提供普通税票用于结算。
七、违约责任
1、凡属乙方责任造成的质量缺陷，由乙方负责无偿处理。如果乙方不能进行返修，甲方将另选委托单位承修，其费用在乙方质保金中扣除。
2、乙方未按时完成工程，超过10个工作日时，扣款一万元。作为延误工期补偿费;应不可抗力所造成的工期延误，甲方将工期顺延。
八、争议的解决，本合同履行过程中发生的争议由双方协商解决，协商不成的可向当地人民法院起诉。
九、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，经甲乙双方代表签字盖章之日起生效，本合同未尽事宜，双方另行协商解决，执行完毕自动失效。
房屋建筑构造心得篇五
乙方：
根据《建筑法》，《经济合同法》及有关法律法规，甲乙双方在平等自愿，公平合理，互惠互利的原则下，通过双方协商就私人住宅建房工程达成协议，为规范建造私人住宅工程中双方的民事行为，特制定本合同规定，希望双方严格执行，共同遵守。
一.建筑工程概况：
1.工程名称：萧山区某村某人住宅楼
2.地点：萧山区新街镇富星村长山闸东50米左右处
二.建筑设计要求：
1.乙方按照设计图纸或甲方提出的要求承建。
2.本工程为砖混结构住宅四层建筑，面积总计m2.
3.主体工程的建筑，包括墙体、梁、柱、楼梯、楼面、装模、拆模、扎钢筋、现浇混凝土及地面。（楼面都为现浇混凝土）
4.外装修：外墙面均为瓷砖贴面。
5.内装修：内墙面均为水泥砂浆抹面，所有房间地面均为水泥地面。
1.甲方将房屋以包工不包料的方式承包给乙方建筑。乙方自带建筑所需的一切工具，包括搅拌机、震动器等施工机械以及模板、脚手架等，费用由乙方自理。所有人工的吃饭、住宿、抽烟等问题由乙方自甲方签字（章）：乙方签字（章）：己解决，费用由乙方自理。
四.施工安全:
乙方应当按照国家规定的房屋质量标准和要求组织施工，不合格由乙方负责返工，返工费由乙方负责。
甲方负责水电供给及原材料及时进场，乙方必须提前两天通知甲方购买所需建筑材料。乙方必须保证工程质量，按设计图纸和甲方要求施工，如果甲方图纸或方案有改动，甲方应提前向乙方说明，乙方应按照甲方要求施工，节约材料，并保管好材料，不得丢失。
1.每平方米元，含外墙面贴瓷砖，抹内墙面、搞地平、起隔墙，不包含旧房除拆及基础建设。
全部工程费用合计人民币，大写：小写：
2.在建造房屋时，建筑所需的一切工具，包括搅拌机、震动器等施工机械以及模板、脚手架等，费用由乙方自理。所有人工的吃饭、住宿、抽烟等问题由乙方自己解决，费用由乙方自理。
建房工期为天，自年月日开始施工算起。开工起个工日完工。
九.付款方式：
乙方进场后，甲方将按工程进度付款。
1.建筑人员及设备进场付元。（建筑人员进场在基础完成自后）
2.每一个楼层完工付元。
3.内粉刷及外墙贴瓷砖完工后付元。
4.其余款项待验收交工，验收合格后—次付清。十．其它未尽事宜，由甲乙双方协商解决。
本合同一式二份，甲乙双方各执一份，从签字之日起生效。
房屋建筑构造心得篇六
发包方：庆远镇xx街xxx(以下简称甲方)
承包方： (以下简称乙方)
经甲乙双方协商，甲方在xx街xx号住宅三层钢筋水泥结构楼房完成50%工程量(扣除三层楼房工程款元)的基础上，给乙方承包三、四层及前五层楼房建设工程，为明确双方责任，保证工程建设质量，按时完成施工，按照国家建筑承包合同法，在平等自愿的原则下，双方特签订本合同书。
一、工程名称：xx街28号住宅升层建设工程。
二、工程量：共计二层半，实际建筑面积(包括上五层楼房天面、楼梯的面积)平方米。
三、工程质量：按国家住宅建设标准建设。
四、承包方式：包工不包料。
五、工程承包费：
六、双方责任：
1、甲方职责：
(1)提供设计图纸。可根据门、窗框购买的实际情况要求乙方按甲方要求临时变更门、窗框施工，不另付人工费。