心得体会是我们对自己、他人、人生和世界的思考和感悟。那么你知道心得体会如何写吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
保卫骨干心得体会篇一
20xx年4月到6月间，我有幸参加了县骨干教师培训，心里特别高兴，因为有许多专家、骨干教师培养对象等聚会在一起学习。在六场培训中我们听取教育专家的报告，听取很多不同风格的老师讲课，每一次都能感受到思想火花的冲击。在这里，我更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标。
持续两个月的培训虽然已经结束了，但各位教师的风采给我留下了深刻的印象。尤其是徐长青老师的《快乐研究 简单教学》，孟庆阳老师的《留什么给你，我的学生》，李凤来老师的《信息技术在教学中的应用》，刘庆利老师的《做学生生命中的贵人》使我久久回味，他们都厚积薄发，但又都个性鲜明。作为他们的学生，我想他们是幸福的，作为老师，我想他们是快乐的。此次培训学习，也犹如为我们打开了一扇窗，拨云见日，使我们在一次次的感悟中豁然开朗。在学习、洗礼、更新中我受益匪浅，我主要从以下几个方面总结我的感受。
作为教师，我们肩上的担子是沉重的，面对如此重大的革新，我们要做什么？关注未来，放飞希望。首要的是我们要更新观念，要敢于打破传统教学中的条条框框，在教改的路上敢于创新。继而走上务实之路，一切从实际出发，实事求是，讲求实效。弃繁就简，走简单之路，返璞归真，直至把每一个孩子培养“成人”。
这次培训，我们有幸听了好多精彩的讲座，我的思想又一次更新，教育观念又一次得到了转变，徐长青老师和我们分享了植于课堂的教师的幸福成长，融入了“只有教师乐学，学生才能持续学习；只有教师乐教，教师才能终身从教”的理念，鼓励常态教学，把每节课融入生活，轻松教学、简约教学。整场讲座似乎在演绎一出精彩的单口相声，他教会我应该把尊重送给学生，把快乐留给学生，也把轻松和成就留给自己。使我们明白了应试教育实质是扼杀了学生的情感及创造的能力，我们必须改变我们原有的教育方式，让学生的个性得到发展，从分调动学生各方面的潜能，让学生学得轻松，注重情感态度价值观的培养，使学生的创新思维和创造精神得到培养，真正实施素质教育。
一名骨干教师，要有高尚的师德，较高的专业素质，相对的学科知识；要有一定的示范作用，就是骨干教师要做到：有思想、有智慧；有风格、有特色；能研究、善思考；勤学习、能创造。这样才称得上是骨干教师，对比之下我有很多差距，我会积极发挥自己的作用，不断地努力，真正成为一名优秀的骨干教师。通过学习，我也明确了自己今后的发展方向，我要通过培训，通过努力，成为专家型的教师。
通过学习，我明白了人民教师的含义：人民教师是为人民服务的教师，是让人民满意的教师。所以，我们要做到“目中有人，心中有爱”这里包括对事业的爱，对孩子的爱，“爱是教育的源泉。”“没有爱就没有教育。”我要在今后的教育教学中，努力学习，爱学生，真正成为学生的良师益友，只要你全身心地付出，就会赢得学生的爱，家长的满意。就这一点我体会很深。
作为一名骨干教师，要在教学方面深入研究，有独到的教学风格。孟庆阳老师作为徐长青老师的弟子，潜移默化中形成了神似但形不同的教师风格，孟老师和我们分享了教学中的感悟，“不要用我们的方式让孩子接近知识，要让孩子用自己的方式接近知识”、“用情聆听，用心感悟”、教会我们应该送给孩子们更多的是梦想，启迪智慧，点化生命，而不仅仅是知识，他的教育方法在努力寻找一种“教师可以少教，但是学生可以多学”的教育境界。所以，只有教学有自己的风格，才能配得起骨干教师这一称号。
李凤来老师作为一名信息技术老师，能够把深奥的知识和教学理念深入浅出，和他丰富的人文知识和扎实的业务知识是分不开的，教会了我们“新理念，新知识，新技术，新方法”。他深厚的文化积淀使教学“好风凭借力，送我上青天”。通过学习，我才知道，我们一天不学习，就会被时代淘汰。所以我们要树立终身学习的思想，制定学习计划，不断地更新自己，超越自己，使自己站在教育教学的最前沿。使自己永远充实。我要扎扎实实地学习，每年要看两本杂志，经常上网，虚心地向专家、同行学习，使自己不断上进，成为学识渊博、教学理论丰富的骨干教师。积极在教育教学工作中，做出自己的贡献。
是简单而艰难的。是一项事业和艺术。有一句话“教育是一门艺术，一门伟大的事业，是一门科学”我们必须掌握这门艺术，去辛苦地经营我们这神圣而伟大的事业。
1、不断地学习，提高自己的业务能力，掌握教育艺术。
2、精心上好每一次课，在实践中总结经验。
3、不断更新教育教学理念，把理论与教学相结合。
4、及时写教学反思，总结自己的教学经验，形成自己的教学风格。
总之，这次学习，收获很多，我会继续努力，成为一名名副其实的骨干教师。“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。”作为骨干教师培训对象，在今后的日子里，我将不断地学习理论知识，用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，把科研和教学结合起来，做一个专家型、学者型的教师，使自己具有所教学知识方面的前瞻性。这样，才能培养出新时期“发现型、发明型、创造型、创新型” 的学生。
保卫骨干心得体会篇二
近年来，随着国家的不断发展壮大，我国的意识形态领域愈发活跃。为了保卫社会主义核心价值观，充实优秀的意识形态队伍，党中央实施了“思想保卫骨干”这一重要战略。我有幸参加了这一培养计划，并担任骨干，下面我将结合个人经历，谈谈我的心得体会。
首先，我深刻感受到思想保卫骨干的使命重大。作为国家意识形态领域的中坚力量，我们肩负着维护社会主义核心价值观和防范意识形态错误的历史责任。在实践中，思想保卫骨干要在复杂多变的社会环境中判断、应对各种思潮和观念，不仅要具备高尚的政治品德和敏锐的洞察力，更需要丰富的专业知识和客观公正的分析能力。通过参加培训课程和实际工作的磨练，我逐渐意识到了自己的责任重大，不能有丝毫马虎。
其次，思想保卫骨干培训注重理论学习与实践相结合。在培训过程中，我们广泛学习了马克思主义理论、党的路线方针政策以及社会主义核心价值观等基本理论知识。同时，我们深入社会实践，走进群众，发现问题，解决问题。通过将理论融入实践，我们不仅更好地理解马克思主义的精髓，也更好地掌握了思想保卫的方法和策略。理论的充实和实践的深入是相辅相成的，使我们能够在实际工作中更有底气、更有魄力。
再次，思想保卫骨干培训注重团队协作和共同成长。思想保卫的工作需要广泛的组织协作，既要与党委党政部门紧密合作，又要与教育、文化、媒体等单位建立联系，形成合力。在培训过程中，我们学会了团队合作，携手面对问题，协作解决难题。通过与同学的交流，我不仅受益匪浅，也结识了许多志同道合的朋友，建立了广泛的人脉网络。同时，思想保卫骨干培训也注重个人成长与共同进步，通过每周定期的学习交流会、个人主题研究等形式，使我们各展所长，提升能力素质。
最后，我在思想保卫骨干培训中深刻认识到自身的不足和追求的方向。在参加培训之前，我对意识形态工作理所当然，缺乏全面深入的认识。通过培训，我知道了自己的不足之处，明白了自己要补齐知识结构、提高专业水平的地方。同时，在培养过程中，我也逐渐树立了追求卓越的信念。作为思想彰显，只有不断提高自身素质，才能更好地履行自己的职责。我会坚持不懈地学习和实践，不断提升自己的能力，为意识形态工作贡献力量。
综上所述，思想保卫骨干的心得体会是：肩负使命重大，责任重大；注重理论学习与实践相结合；注重团队协作和共同成长；深刻认识自身不足，追求卓越。思想保卫骨干的培养是一项重要的战略，我们要在培训中不断提升自己的能力，为维护社会主义核心价值观做出更大的贡献。只有如此，我们才能够与时俱进、不断前行，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献自己的力量。
保卫骨干心得体会篇三
今天，我很荣欣能够作为10药学班的团支书，参加了湖北医药学院药护学院的大学生骨干培训会。学院为了让我们更好地了解如何更好得成为优秀和拔尖的青年学生干部，组织了这次大学生骨干培训。盛逢祖国华诞六十周年，下午三点整，培训会第一课于八号教学楼功能厅举行，随着最后一个音符的消散，本次培训会正式开始了。首先进行了这次骨干培训班的开班典礼，由徐少勇教授为此次大会致辞，并发表了重要讲话。然后，全体学员与领导合影，以此结束了培训会的开班典礼。
而后，湖北医药学院党委书记黄铁柱教授为我们开展了讲座《学习“七一”讲话》。“坚信党的领导，做中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人”是黄教授此次讲座的主题。黄教授在讲座上主要讲到了同志“七一”讲话的重大意义、主要内容和亮点。
他谈到了我国当时的国庆情况，同时，结合社会现象与我校的情况谈到了，作为医学生的我们应该拥有怎样的道德心，而不是随波逐流，要做到我校校训“求实、创新、道德”的要求。最后，黄教授给于我们此次参加培训的同学很大的厚望，他相信，能够来参加培训会的差不多都是院学生会或者班级里的优干，都将会是社会将来的希望和发展，因为党始终代表广大青年，依靠广大青年。
黄教授的讲话持续了将近一个半小时，这还是我头一次听他的讲座，很真切，他的每一句话都让我记忆深刻，不近在思想上还是学习上都激励了我们，让我们知道了作为成长在党的红旗下，亲身真切享受党的英明领导所带来的社会主义现代化建设伟大成就的青年一代，我无法昧着良心对党的理论路线和方针政策视若无睹。
通过坚持马克思主义，思想的理论的学习与实践，使我对学生干部，学生干部应该具有的素质、责任，以及怎样做好做好学生干部有了更加深刻的了解与认识等。作为学生干部，提高学生干部素质，也绝非一日之功，不仅需要我们在长期工作中一直锻炼，不断磨练。不断摸索，总结，提高，也同样需要学校管理工作者不断给于更好的指导和培养，提高自身素质。
大会总共开展了两个多小时，随着黄教授的讲话，此次培训第一课就结束了。在这两次短暂的培训中，我收获了很多。现在我就期待着培训会第二课接下来又会给我们带来什么新的视听享受了，总之还是感谢学院为我们提供的宝贵机会，也希望在今后我们能有更多的机会提升自己。
保卫骨干心得体会篇四
我有幸参加了在仁怀师范举办的为期一个月的 “小学骨干教师”培训班学习。首先要感谢余庆教育局的领导为我们搭间的这样一次难得学习和交流的平台;其次要感谢培训部的高主任和明祖恩老师周到细心地工作，使我们在仁怀师范学习的每一天都觉得收获很大。我深知参加本次培训对自己来说意味着什么，虽然天很热，也很辛苦，但我珍惜这次学习的每一天，不放过学习过程中的每一个环节，无论是有关教育教学理念的讲座，还是走进课堂，听仁怀师范优秀教师给我们展示的常态课……自始至终，我都在努力地学习，力争做到不辜负学校领导的期望。在学习过程中我慢慢地认识到了自己的贫乏与稚嫩，学习又逐渐地使我变得充实与干练。是的，在培训学习的每一天都能让人感受到思想火花的撞击与迸发，整个培训的过程就好像是一次“洗脑”的过程，给了我太多的感悟和启迪! 同时又仿佛是一剂“兴奋剂”，给了我无限的工作激情和留下了太多的思索!
在本次培训中有幸让我们听到了教育界的专家、学者对教育方面的前沿的思考、精辟的理论、独到的见解，对生活、对工作、对事业、对学生独特的感悟，李政涛教授的“生命自觉与教师实践智慧”的报告激起了我内心中的心弦，触及到我思想的深处，我一次次禁不住问自己我该怎样做、做什么样的教师能适应现代教育的发展，怎样做一名优秀的教师;使我们看到了仁怀师范先进的教学设施，听到了仁怀师范优秀教师的常态课;在教师进修学校有感受到了仁怀师范教育局先进的课改、教育教学管理体系……从他们身上，我学到的远不只是专业的知识和做学问的方法，更多的是他们执着于教育事业、孜孜不倦、严谨勤奋、潜心钻研、尽心尽责的那种热爱工作，热爱生活的高品位的生命形式;作为一个学者,他们那闪光的人格魅力令我震撼!让我感染!学生教学管理如何做?几年来的辛苦探索，留下太多的茫然与困惑!在教学过程中，无论是教育教学的相关讲座，还是专业知识的授课，无论给我们上课的是知名教授，还是普通的老师,没有那一个不是兢兢业业的。这些，让我开阔了眼界，拓宽了思路，转变了观念，促使我站在更高的层次上反思以前的工作，更严肃地思考现在所面临的挑战与机遇，更认真地思考未来的路如何去走。在这里就从听取的报告中浅谈几点自己的感悟。
教师基本素质方面：
一、教师必须多读书、丰富自己的知识、提高自己的修养
本来一直感觉自己是一名老师。所以总是很放松自己。总是进行自我安慰“老师嘛，语文学的那么好有什么用处。教好我的1、2、3和加减乘除 就可以了”可是在我听完仁怀师范教授的讲座之后，让我深有感触。我们的教师需要的不仅仅是书本上的专业知识、更需要的是渊博的知识、教育的智慧，我们要改变的是过去的老师的形象，我们要做一个有智慧、有爱心、让自己快乐也要让学生快乐得人，要想让自己的课讲的更好，更加的吸引学生。就必须提高自己的个人素质。李老师有一句话讲的非常好。“什么是教育?教育首先就是爱。爱他的学生，没有爱的教育不是真正的教育，培养对学生的爱就是要帮助他(帮助学生克服成长的障碍，帮助他就要成全他，成全他拥有美好的生活，获得走向幸福的能力)” 李老师的一个个独特的观点真的是引起了我深深的思考，我们在面对学生的时候过多的关注的使学生的成绩，学生在繁重的学业负担下似乎也变得麻木，没有动力，如果我们能让学生感受到他今天的努力就是明天获得美好生活的能力，拥有幸福的能力，那学生就会更多的发挥他们自动自觉的一面;一个素质好的老师，讲课在差也差不到哪去。一个素质差的老师，讲课在好也好不到哪去”我对这句话是非常的同意的。只有课堂上的生动语言和有深度的提问才能吸引学生，激发学生的学习兴趣。只有提高了自己的文学修养，才能讲出生动的一课。听到了李教授的报告，才知道如何成为一名优秀的教师。首先的一点是必须要多读书，读好书。两位老师都是每天要阅读有关自己学科的许多内容的书。不但这样他们都同时读了许多课外的读物来丰富自己的知识。我也从中立志要多读书来提高自己的各方面的素质。努力让自己成为一名优秀的教师。
二、尝试多种教学方法,改变课堂,创造多彩课堂.
教师就必须在各个方面提高自己.尤其是在教学方面,一个优秀的教师不会上课单一.而是要有多种多样的课堂方式.只有形式多样的课堂,才能更好的吸引学生.让学生喜欢上数学课,从而在各个方面提高自己的数学水平.李教授特意在讲座中说：一堂课下来，教师一定要明白在教学生生么，学生发展了没有，改变了没有，学生走出教室与走进教室有无变化?这就要求我们教师在备课的时候绝对不仅是在备教材，更多的是要关注学生，关注学生能学会什么，是否发展了。这也就要求我们的教学是面向全体的教学，我们的教学鼻血要采用更多的学习方法、教学方法，这里说的方法也不仅仅是单纯表面意义的活跃，而是要.看课堂有没有深度，好的课堂应是有生成感，推进感的课堂，教师不仅仅准备给学生什么样的挑战，好要看学生能提升什么，突破什么?我们要使课堂变成思维的舞蹈者。同时我们还应该在科学的理念指导下改革教学方法的.老的教学方面已经不能适应新的社会的需求了.同时也不可能满足我们新一代的学生了.所以作为当代的老师不能只满足目前的状态.应该从现在开始学会适应社会、适应学生。所以了就应改在科学的理念指导下，改变教学方方法。不能只是单纯的像以前那种教学的方法，我教你学。也不管学生会不会。现在要多学习。
三、转变教师角色。
“学生是学习和发展的主体。要关注学生的个体差异和不同的学习需求，充分激发学生的主动参与意识和进取精神，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，为学生全面发展和终身发展奠定基础”。新课程将改变教师与学生的传统角色、教学方式和学习方式，积极倡导学生主动学习和主动探究的精神，教师要不断地实现自我更新。新课改强调教师是学习活动的组织者和引导者，同时认为学生才是课堂的主体，老师应尽可能地把课堂还给学生，让尽可能 多的学生参与课堂，把“主宰”权还给学生。我认为，学习的目的是为了学以致用，而不是单纯地为了考试，为了升学，因此，作为教师确实有必要转变一下自己的角色地位，顺应课改的需求，把放飞心灵的空间和时间留给学生，营造宽松自由的课堂氛围，在这种轻松的氛围里真正地引导学生们积极、主动地学习，这样一来，学生有了较自由的学习空间，有了与老师平等对话的机会，变得越来越大胆，在课堂上踊跃发言，积极地表现自我。
四、教师要理解孩子、尊重孩子，要有儿童立场。
孩子是个独立人格的人，他自己的兴趣、爱好、要求、愿望。老师要尊重孩子，平等地对待孩子。智慧的教师要把自己当成学生，把学生当成自己，把学生当成学生，要有儿童立场。对孩子说话的音量要适中，不要大嗓门;尽可能蹲着和孩子说话，用商量的口吻提出建议。如“我认为你这样做比较好”，并让孩子明白这样做的理由和益处，这时孩子会自觉地按你的要求去做。要尊重孩子探究和认识周围世界的特点，接纳孩子的错误，不要用相同的尺度去衡量所有的孩子，应给于他们更多的独立和自由，关爱和接纳每一个孩子，使孩子不断感受到和体验到老师对自己的关注、喜爱、鼓励和支持。
五、教师要学会终身学习。
新时代、新知识、新课程都要求教师树立终身学习的目标，实现自身的可持续发展。学习不仅仅只专业方面，要扩充到各个领域，不断的提升自身的修养和素质。首先必须树立终身学习的意识，把不断学习作为自身发展的源泉和动力。其次，教师应把学习贯彻在自己的教学实践中，将学习与实际教学结合起来，努力探索新的教育教学方法。再次，在丰富自身专业知识的同时，广泛涉猎各种社会科学和自然科学知识，从而更好地适应教学的需要，通过总结经验，提高自身，向更完善的目标努力。最后，要充分利用现代信息通讯技术，不断扩大学习资源和学习空间，及时了解专业领域以及其他领域的最新发展动态，注重与其他教师和专家的合作探讨，教师要秉承终身学习和教育理念，以适应教育改革的浪潮。
最后，我们还要做一个幸福快乐的人。你会寻找幸福吗?关于让自己幸福的工作着。怎么才能幸福起来呢?这是很多老师，尤其是面对竞争压力、人际关系压力的教师群体，怎么样才能幸福起来呢。首先要弄清楚，幸福要靠谁来给，是别人，还是自己。外在条件对幸福是否重要呢?回答是肯定的，当然重要，每个教师都希望自己得到别人的认可，都希望自己的辛苦努力能够得到高回报，都希望自己的境遇非常好，所以我们都在努力的改变着我们的生活条件、工作条件、人际关系，但这些外在的条件往往改变起来很不容易，所以面对短时间内我们无法改变的外界条件，我们应该采取的态度是，现实的从自己能够影响的活动中创造幸福、体验幸福、享受幸福。只要教师是一个幸福并快乐着的人，才会让学生感受到幸福并快乐，我们的社会需要的也是培养出更多的幸福并快乐的人。
短短的培训，走进教授们的心灵世界，感叹于他们思维的敏捷，语言的风趣丰满，独特的教育视角，健康乐观的人生观，丰富的教育经验……把我印象最深的记录下来，给自己留个纪念，愿我也能拾级而上。
保卫骨干心得体会篇五
我叫朱国文，是机械分院10级中锐汽修2班的团支书兼副班长，怀着激动兴奋的心情，我参加了分院的大学生骨干培训班。在这里，我学到了很多，也懂得的了许多。既有关于对班级管理的认识也有关于人生的启迪与思考。感谢大学生骨干培训班对我的教育。虽然时间短暂，但它让我成长了许多!
经过这次的培训学习，我更深刻的明确了学生干部的工作职责。更加清楚地了解了学生干部所要具备的素质以及组织管理能力，人际交流和沟通方法等，从中受益匪浅。下面我就简单谈谈听了本次报告会的心得体会和我在今后工作当中的学习计划。
优秀的学生干部应具备两个条件：一是具有坚定正确的政治方向，德才兼备，品学兼优;二是素质拓展，服务热情，有很强的工作能力，在同学中有很大的威信，能主动承担社会责任，积极组织开展各项工作，有突出的工作成绩，能起到骨干和带头作用。
起码的政治素质，首先要有坚定的政治立场，坚持政治为经济服务;要有高度的政治理念。还记得刚开课，何书记为我们上的就是共青团的历史与新时代的使命，对理想和信念是一个人的精神支柱和动力源泉，还有就是随着时代的发展，涌现出一批又一批的新进工作者和模范榜样。如：雷锋，王进喜，焦裕禄.等等。都是以服务人民，并且在自己的一生中作出贡献，国家所以兴旺，人民所以幸福!班级发展亦是如此，团结一心，积极奋进，班级才能健康发展!
在"学生干部的工作与技巧"这个主题中，罗兰英老师也讲到了许多重点。作为班级骨干，积极配合班主任工作，对班级凝聚力有着十分厉害的关系。身为班干，首先自己要带头干，率先干，尽早干，高效标准的干，齐心协力的干。对待同学应该要具有恒心，信心，包容心，热心，平常心的基本要求，把握好自己的工作岗位，并且提高自身能力，合理的工作方法，有计划，有组织，有控制来完成每一项工作。
随后，黄忠春老师主讲的"如何做好一名学生干部"让我感触颇深。有位学员说我们这些才华横溢的青年大学生骨干聚到一起就是一场群英会，我们这批学员便是如假包换的"黄埔二期"，当时倒不觉得言过几何，可后来越琢磨越感到心虚。
试问我们真的可以拍着胸脯向大家承诺"我们已经准备好了，请老师和同学们放心"么，恐怕每个参加培训的学员想要这般豪言壮语都还为时尚早，眼下值得我们深思的反而应该是扪心自问，我们在哪些地方做得还很不够还需要切实弥补不足。我们身边不乏那些整天把"无聊"、"真烦"、"太没意思了"等话语挂在嘴边的同学。每个人正是通过自身的付出与劳动才赋予生活以充实理想的意义。目标：做一名称职的学生干部!
中锐汽修2班
朱国文
2011，4，13
骨干培训心得体会(党员篇)
保卫骨干心得体会篇六
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
二、做好客户联系工作
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
保卫骨干心得体会篇七
自20**年10月11日来首都师范大学学习将近一个月，回头稍一梳理，收获真不少、思量也很多，现在和学友们作如下交流。
一、盘点收获
心理得到调适。培训前，只是对能到xx有点激动，预计培训管理和历次参加的培训相比没有什么区别。现在比较一下，有本次三点不同。一是比历次培训纪律要求都严格，全天安排满满的，考勤严严的，晚上十点前必须就寝，让我们的角色转换快，增强了学生感，心理得到了换位调适；二是学习地点、学习方式转换适当，学习上安排了京疆学院、校本部、东校区、延庆一职四个转换点，学习方式上采用讲座加体验的适度结合，让我们在环境转换、情境转换、体验转换中轻松学习，心情是鲜亮的；三是培训者的教学组织灵活，既有理论的授导，又有激情的互动展示，还有疗解职业倦怠的心理辅导，让我在体验课堂、激情课堂、释放课堂中唤起用心用情执教的二度青春。
精神得以充实。本次培训内容安排很丰富，给我们提供了职业教育政策形势、教育教学改革前沿信息等精神大餐，为我们补上了电子白板、微课程等教育信息技术操作课，还教给我们消解职业倦怠的心理学方法、课程体系建设的理实方法、课堂组织的新理念新方法。加上培训者与学员的互动、学员之间的交流、深入延庆经验的解剖，进一步生成了知识理念、技能技巧、态度情感等精神财富，让我们从多层面得以充实。
二、体会思考
（一）行动起来、做出成果是教师个人成长、学校改革发展时抢抓机遇的要诀。
无论是教师个人成长，还是学校改革发展，都要抢抓机遇、时不我待，抢抓机遇的第一要诀是行动起来、做出成果。任何强调困难、等待观望、空谈论证都会造成坐失良机、贻误战机的被淘汰后果。这次培训从理论解读、经验解答上给了我这样的认识。返校后，将把学到的东西转化为行动，从抓教学手段建设入手，开展信息技术、微课程等培训活动和应用比赛，解决课堂效率提高的技术抓手问题；从抓技能大赛、技能高考入手，深化教学改革，夯实示范校建设基础。
（二）立足校情、特色发展是学校可持续发展的命脉所在。
延庆一职等诸多示范校发展的经历都证实了这个真理，也是我这次学习的第二点体会。
学再多的经验，抓不住精髓不会借鉴用于学校改革发展，学习是无效的。各个学校面临的外部环境、已有的发展基础各不相同，发展上不能逢热的撵、逢冷的丢，要有长远眼光，要立足地方具体情况、特色资源、地域需求并结合大的发展趋势规划建设专业和培养目标，走可持续发展之路。返校后将立即促进对酒店、农艺两个专业的地方特色课程和校本教材建设科学规划和有效工作，强化根基专业建设，增强竹溪职校可持续发展后劲。
（三）挑战自我、留住激情是消除教师职业倦怠的不二法宝。
职业倦怠是这次讨论并呼吁解决的主要问题之一。培训者从人生态度、调节方法上给了我们很多指导，学员之间的交流也有很多启示。我觉得归结起来，关键还是能不能战胜自我。人最大的敌人就是自己，战胜自己是把握我自己的前提。战胜个性不成熟、需求膨胀、定位失当、奋斗偏向等自身问题的第一要义是正确认识自我，科学分析、正确断定、适当发挥、相应发展就会减少自耗、自伤、自弃，缩短职业倦怠期、降低职业倦怠强度进而消除职业倦怠，留住职业激情。
保卫骨干心得体会篇八
踏着满园的青绿和徐徐的微风，我们在朝气蓬勃、春意盎然的季节迎来了第一届辽宁医学院大学生骨干培训班的成立。我就像是一名刚刚踏入大学校园的学生，充满着激动和一丝丝的紧张，作为一名专升本的学生，我算是这个班级的元老级人物了，面对着眼前神采飞扬的学弟学妹们，又让我对这个学校更加的依恋和感激。
这次培训班是继大学生青马工程之后，我校团委的重大活动。20__年5月，团中央在北京启动了“青年马克思培养工程”，旨在通过教育培训和实践锻炼等行之有效的方式，不断提高大学生骨干、团干部、青年知识分子等青年群体的思想政治素质、政策理论水平、创新能力、实践能力和组织协调能力，使他们进一步坚定跟党走中国特色社会主义道路的信念，成长为中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人。我一直担任班级的团支书，怎样把班级带领好，一直是困扰我的问题，我自认在四年的工作中已经慢慢的成熟。但是通过这次的第一次培训，听了张力娟老师语重心长的讲课，使我对这个职位又有了新的的认识和理解。
一、不断超越、不断创新、不断否定
个人如何才能不断地超越自己?如何才能在人格上独具魅力?如何到达生命的最高境界?一言蔽之，每个存在着的个人怎样才能对抗生活的厚重，用我们的力量去活出自己的最佳状态。我记得有人曾经说过超越自己就是努力培养自己的兴趣爱好，看着别人的长处尽力进取自己，静下心来看看书，听听音乐，用一颗慈善的心感恩这个世界的一草一木，一事一人。若干年后一定会感受到超越了自己的快乐感。作为干部，不仅要超越自身，还要又示范性的超越别人已做好的工作。张老师说得对，“不是工作需要你，而是你更需要工作”。不是每一个人做的每件事都是对的，学会否定自己也是超越自己的一种体现。不断否定才能提高工作质量，才能不断提高自我素质。
二、珍惜机会、认识自身的价值
学生干部的职位是老师和同学们对我们的信任给予我们的责任。我们不仅锻炼了自己，使自己提高了组织能力。我们应该珍惜这次机会，秉着服务于同学的理念，来为同学办实事。我们就是老师和同学们的桥梁和纽带。也通过培训班这个平台把学生干部培养成为学生和社会的精英。“每个人的时间都有限，所以不要把时间浪费在别人的生活里。不要被条条框框束缚，否则你就生活在他人思考的结果里。不要让他人的观点所发出的噪音淹没你内心的声音。最为重要的是，要有遵从你的内心和直觉的勇气，它们可能已经知道你想成为一个什么样的人。其他事物都是次要的。”这是一段来自斯蒂夫。乔布斯的精彩演讲。这几句话很简单，但却告诉了所有人一个最重要的人生道理：不要淹没在别人的光辉里，要让自己灿烂夺目。每个人身上都有最优秀而独特的地方，这份优秀不会与任何人重复，只属于你自己，哪怕你与别人的差别只是那么一点点，可正是这一点微妙的不同让人与人之间区别开，形成独特的唯一的自我。只有充分意识到你的独特性和唯一性，你才会拥有来自内心的最真实的自信，才会最大限度地发挥自己的潜能，创造无可估量的社会财富，才会经历一个有价值的、没有遗憾的人生。记得你的身上总有一份光辉是任何人所不具备的，它能够让你永远与众不同。发现并培养它，让它作为你最大的优势和你一起发出灿烂的光芒!你的光辉闪在哪里，能否受到它的恩泽，取决于你自己。诸多事实，积极认识自我价值，发掘自己的.潜能，比学习一门技能更重要。在指定外界条件的情况下，是否能够成功，取决于是否可以准确地找出自己的优势，并全力将它发挥出来。发现你的价值也许并不一定能令你取得绝对的成功，但可以肯定的是，如果没有发现它，就一定不会成功。
三、学会管理、优化工作艺术
管理不是指居高临下的管住别人，而是让大家信任你。作为学生干部，我们应该有责任心，发挥模范作用，善于发挥自我管理的作用，采取方法，建立机制。调动大家的积极性，及时了解和分析大家的需要，收集资料广泛听取同学们的呼声。对工作正确的运用技能和方法，提高工作质量，增强集体凝聚力。结合学校工作适时的开展工作，培养一个“主动、和谐、勤奋”的团队。
四、充满自信、努力学习、增加内涵
一个人没有了自信，就等于丧失了一切。自信是成功的必要因素，发现自己的长处，不断尝试，接受挑战。学生干部这个职位就是我们对自己的挑战，我们在工作之前要相信我们会更好的完成这个任务，我们才会接近成功，不管这个工作有多难，我们都要全力以赴为同学着想。学习终究是学生的职责，学生干部在做好本职工作的同时，不要忘记学业，知识才是未来成功的资本。内涵就是主题里的隐魂、气质、个性、精神被我们情感的概念，创作出来的一切属性之和。我们其实在学习的同时也是在充实自己，增加自己的阅历，提高自己的素质，增加自身的内涵，社会是需要真正有内涵的人。
以上是我在此次培训的体会，总之，作为学生干部是要坚持从实际出发，实事求是，学会关心他人，全心全意为同学和老师服务为己任。培养青年马克思，是做好各种工作的基石。随着改革开放和社会主义市场经济的深入发展，我国的经济体制、社会结构、利益格局和社会思想观念正在经历深刻的变化。同时，在各种思想文化相互激荡的环境中，广大青年思想活动的自主性、选择性、多变性、差异性明显增强。在此背景下，社会需要培养和造就一大批用马克思主义中国化的最新成果武装起来的青年马克思主义者，是关系到我国改革开放伟大事业的成败。在今后的学习中，我们还要不断的严格要求自己，努力成为祖国的栋梁之才。
保卫骨干心得体会篇九
做一位合格的学生干部尤其重要。一个学校学生的精神风采的好坏，学生工作能否顺利的展开，均与学生干部的素质息息相干。参加本次大学生骨干培训班，我觉得很荣幸，究竟不是每位学生干部都能接受这样的培训，通过这次培训使我收获颇丰，下面我就简单谈谈这次干部培训的心得体会和我在今后工作当中的打算。
(一)学生干部应具有和政治素养
学生干部必须具有坚定正确的政治方向和强烈的事业心和责任感，这是学生干部政治素质的体现。学生干部还必须要有良好的思想品德和高尚的道德情操，这是做好工作的根本条件。社会主义现代化建设，要求学生干部要有一定的文化修养和丰富的知识，这也是胜任工作必备的条件;学生干部要不断进步思想觉悟，加强综合素质的全面提升，重视理论与实践相结合，坚持自我良好形象的塑造与学生会整体形象塑造的同一;学生干部应有强烈的豪情，勇于为了校园和社会的发展积极地出谋划策，贡献自己的气力，使同学们的生活更加丰富多彩;学生干部必须有奉献精神，勇于牺牲自己的利益，以大局为重，勇于为同学们服务。
(二)学生干部应明确自己的身份，摆正自己的位置
做学生干部的在任甚么时候候都要把自己看成同学中的普通一员，不能由于自己是学生干部就自以为高人一等，那样只会让自己脱离集体;学生干部更要勇于重视自己的错误，当你做出某个决定或提议考虑欠妥乃至是错误的时候，要及时检讨自己，重视自己的错误，有必要时要勇于在同学眼前做自我批评;要有博大的胸怀。不是我们做学生干部作出的每个正确决定或提议都能为大家所理解和接受，当听到一些迷惑乃至指责的话语时，切记要保持冷静的头脑，用一颗博大宽容的心去包容这一切。
(三)学生干部应明确自己的职责，正确处理好学习与工作的关系。
作为一位合格的学生干部，工作的绩效固然重要，但是这实在不就是意味着我们可以去放松自己的学习，究竟我们的本质是一位在校大学生，学习对我们来讲才是最重要的，我们要公道的处理好学习与工作之间的关系，争取学习工作两不误，在二者上都能取得优良的成绩。
(四)学生干部应有的能力
第一、我们要做的是了解人性。了解所领导的团体中每个个体的性情及优缺点，然后找到引导他们找到自己合适的工作，使每个人的潜能都得到发挥，在这当中就要坚持以人为本，以团体内个体动身了解被领导的每个人。还有要在团体中有一个共同的目标，这个目标不但可使团体向前发展使团体的利益最大化还可以是每个个体的自我价值得到实现。
第二、科学决策能力。由于人与人之间的信仰或人生观的不同，面对各种复杂的题目，学生干部要善于及时做出正确决定，否则就可能会影响班级发展和集体的凝聚力。因此，学生干部要有决策的魄力，通过科学的比较，全面的分析，进行权衡利弊得失，作出正确的决策。
第三、综合调和能力。作为学生干部，良好的调和能力是不可或缺的。一方面要善于团结班级中各种性情的同学，与其合作共事，为着共同的目标团结奋斗，塑造班级最强大的战争力。另外一方面要善于社会交往，使各种外在因素都能为班集体的发展服务，创造良好的外部条件。
通过这次的学习培训，我也深入的体会、检讨，熟悉到了自己思想上的题目，我将不断检讨自己，以十分的热情和饱满的情绪去对待工作，认真对待自己的责任和义务，进步效力，把工作尽快尽好的完成，不断的寻求完善，在今后的工作学习当中，我将时时刻刻以老师们提出的高标准严格的要求自己，尽心尽力做好每件事情，勇攀工作和学习的高峰。我会以雁过无痕的心态继续在自己的岗位上振翅翱翔，求真、务实地为同学服务，为学校的建设和班级的建设贡献自己微薄之力!
保卫骨干心得体会篇十
我叫朱国文，是机械分院10级中锐汽修2班的团支书兼副班长。怀着激动兴奋的心情，我参加了分院的大学生骨干培训班。在这里，我学到了很多，也懂得的了许多。既有关于对班级管理的认识也有关于人生的启迪与思考。感谢大学生骨干培训班对我的教育。虽然时间短暂，但它让我成长了许多!
经过这次的培训学习，我更深刻的明确了学生干部的工作职责。更加清楚地了解了学生干部所要具备的素质以及组织管理能力，人际交流和沟通方法等，从中受益匪浅。下面我就简单谈谈听了本次报告会的心得体会和我在今后工作当中的学习计划。
优秀的学生干部应具备两个条件：一是具有坚定正确的政治方向，德才兼备，品学兼优;二是素质拓展，服务热情，有很强的工作能力，在同学中有很大的威信，能主动承担社会责任，积极组织开展各项工作，有突出的工作成绩，能起到骨干和带头作用。起码的政治素质，首先要有坚定的政治立场，坚持政治为经济服务;要有高度的政治理念。还记得刚开课，何书记为我们上的就是共青团的历史与新时代的使命。对理想和信念是一个人的精神支柱和动力源泉，还有就是随着时代的发展，涌现出一批又一批的新进工作者和模范榜样。如：雷锋，王进喜，焦裕禄...等等。都是以服务人民，并且在自己的一生中作出贡献，国家所以兴旺，人民所以幸福!班级发展亦是如此，团结一心，积极奋进，班级才能健康发展!
在“学生干部的工作与技巧”这个主题中，罗兰英老师也讲到了许多重点。作为班级骨干，积极配合班主任工作，对班级凝聚力有着十分厉害的关系。身为班干，首先自己要带头干，率先干，尽早干，高效标准的干，齐心协力的干。对待同学应该要具有恒心，信心，包容心，热心，平常心的基本要求，把握好自己的工作岗位，并且提高自身能力，合理的工作方法，有计划，有组织，有控制来完成每一项工作。
随后，黄忠春老师主讲的“如何做好一名学生干部”让我感触颇深。有位学员说我们这些才华横溢的青年大学生骨干聚到一起就是一场群英会，我们这批学员便是如假包换的“黄埔二期”，当时倒不觉得言过几何，可后来越琢磨越感到心虚。试问我们真的可以拍着胸脯向大家承诺“我们已经准备好了，请老师和同学们放心”么，恐怕每个参加培训的学员想要这般豪言壮语都还为时尚早，眼下值得我们深思的反而应该是扪心自问，我们在哪些地方做得还很不够还需要切实弥补不足。我们身边不乏那些整天把“无聊”、“真烦”、“太没意思了”等话语挂在嘴边的同学。每个人正是通过自身的付出与劳动才赋予生活以充实理想的意义。目标：做一名称职的学生干部!
塞满理想背囊
见证威仪远航
乘风破浪正适时，当挂云帆济沧海，相信这颠灭不破的至理：明天是属于我们年轻一代的!” 学生骨干培训心得体会 很荣幸的我参加了学院组织的学生骨干培训，通过这次短暂但非常有意义的培训学习，我获益匪浅。 在培训中，我对自己的学习、工作、做事的态度以及如何做人等方面又有了一个全新的认识，明确了我人生的意义和奋斗方向，更懂得了如何去珍惜大学生活，如何去利用一次又一次的学习机会。我要适当分配好在学习中的空余时间，规划好自己的大学四年学习生涯，以及更好地面对和解决生活中所面临的一切问题。 下面是我在此次培训中的一些心得体会： 第一，学会做事，做好事。我体会到了，经验是可以逐渐积累的，要做好工作，更重要的是要用坚强的意志严格要求自己，一个人的意志力量是无穷的，是人们无法想象的，它代表的是人的意志力量能创造出生命中的奇迹。俗话说“滴水可以穿石”，“铁杵可以磨成针”，这些都说明了坚强的意志可以变不可能为可能，化腐朽为神奇，因而做好各项工作，首先要有必胜的信心，要用不怕困难与挫折以顽强意志战胜它的决心。 另外，我作为一名学生干部，做每件事都要有自己的目标，有规划、有条理。知道自己要做什么、怎样做，才可能把事情做好。 第二，学会做人，做好人。
作为一名学生干部，有时感觉挺光荣的，生活挺充实的，但有时也会产生厌倦的情绪，甚至是有压力。因为要成为一名合格的，优秀的学生干部，我们需要做的还有很多。作为一名大学生，更作为一名学生干部，我们需要多种素质。华书记告诉我们，要树立大局意识，集体观念，要有服务意识，有创新意识，竞争意识，更要有责任意识。虽然很多时候，学生会工作与学习或者是自己的事情有冲突，但做为一名合格的学生干部，如果连这个都处理不好，一点大局意识都没有，怎么配得上“干部”二字呢?而我自己认为，责任意识是最重要的。只有内心责任心强，才能把事情做好，有时感觉自己还小，却忘了自己已经是成年人，不能再任性了。在团学干部培训中，我也学到了一些东西，对我们的职责也有了深一步的理解，而更多的是学会如何做人，如何做事，如何让自己成为合格，优秀的人。 第三，我们现在在锻炼的正是做事，做人的能力。通过培训，我学会了如何去策划，去承办一件事。其实，不是我们完成不好，而是要敢于去想，去做。做之前一定要有充足的准备，一定要做到谨慎周密，虽然对一些事情，我们还不了解，但一定要多接触，一定要有责任心。从纪录片中，我学会了“严于律己，宽以待人”的做人道理。对待自己一定要严格，要作为一名学生干部，更要以身作则。或许我们多多少少的比其他同学多了些所谓的“权力”，但这只是为了我们更好地去服务同学、规范校规。作为团学干部，我们比其他同学更多了一份责任，我们要去严格要求自己，为同学也为以后的学弟学妹们树立一个榜样;作为团学干部，我们要比其他同学多一个心眼，多一份细心、谨慎，每一个小细节，我们都应当尽可能地猜想到，做好最坏打算，并做好对策，以防万一。
作为团学干部，有一些东西我们可以去争取，这是给予我们锻炼的平台，当然不管我们毕业了没有，我们只要觉得在这个平台中锻炼够了，我们可以放弃再进一层的锻炼，但前提是我们必须拿得起，才能有资格去舍弃，作为团学干部，我们要做的事比其他同学更多，要担的责任更大，当然我们可以很激昂地说：“大丈夫敢作敢当”。但有些事情我们完成的，但我们不一定有能力去承担起来，这是连累的不仅是自己、集体更甚于老师等，所以在开始着手每件事情之前，应当先考虑好要怎么做、怎样做得更好。 做一件事一定要持之以恒，一旦决定去做，就要坚持到底把它做好。不敢保证每件事情都能做得尽善尽美，有时也会有失败，这时我们要有坚强的信念，甚至要学会享受挫折，因为从每一件事中，我们总能学到一些东西。然后就是不要淡忘了我们的职责，工作是要尽心尽力去做，也不要忽视了自己的学习。作为一名学生干部，必须要做榜样，以身作则。还有一点就是要学会礼貌，这样才能和同学，老师处理好关系，把工作和学习搞好。对待别人更要有宽容。宽容与理解永远是世界上最美好的东西。为此我们还要学会感恩父母，尊敬师长，珍惜朋友，珍惜自己所爱的人。
而扛在中国共产党肩头的无数重任是任何旁观者都无法切身感受得到的，以并不广阔的耕地养活了地球村中将近四分之一的人口，以坚实稳健的步伐在社会主义现代化建设中坚定执着地走向中华民族的伟大复兴，或许令世人瞩目的建设成就并不能证明所有问题，但亿万国人与外邦有识之士的一致认可是我党坚定信念、不断进取的动力所在，“为人民服务”的宗旨决不是每个共产党人高悬头顶用以哗众取宠的一块金字招牌，其深刻内涵已经在几十年的建设事业中消融于祖国的角角落落，渗透亿万字民的心坎涌进了温情脉脉的心房，如同润物细无声的春雨一般哺育了现代化建设的株株小禾! 记得培训中第一次小组讨论时，有位学员说我们这些才华横溢的青年大学生骨干据到一起就是一场群英会，更有人说承接上期青年马克思主义者理论培训，我们这批学员便是如假包换的“黄埔二期”，当时倒不觉得言过几何，可后来越咂摸越感到心虚。试问我们真的可以拍着胸脯向党承诺“我们已经准备好了，请党和人民放心”么，恐怕每个参加培训的学员想要这般豪言壮语都还为时尚早，眼下值得我们深思的反而应该是扪心自问，我们在哪些地方做得还很不够还需要切实弥补不足。
我们身边不乏那些整天把“无聊”、“真烦”、“太没意思了”等话语挂在嘴边的同学，而宁夏大学博导王银春教授在说到生活本身是没有意义的，每个人正是通过自身的付出与劳动才赋予生活以充实理想的意义时，我们是否意识到平日庸人自扰、碌碌无为的过失所在。自治区政协副主席、宁夏大学博导陈育宁教授谈到大学时代的读书问学时，他坦言自己后悔当初上大学时没能很好地把握住弥足珍贵的读书时光与丰富资源，有种“入宝山却空手而返”的遗憾，我们是否领悟到陈教授在以此告诫我们珍惜宝贵的大学时光踏实认真地多读书、读好书，我们是否为自己耽误了大好时光而有所醒悟与改过之念，值得我们每个大学生深思慎行! 欢声笑语和忙碌困顿伴随着我们度过了本次培训短暂的学习过程，为期四天的培训虽然不可能对我们从思想理论素养上完成脱胎换骨的全新转变，但它所带来的启迪我们认清历史使命、坚定理想信念，勇敢奋发有为的导引思路确是极其明晰的!深受鼓舞之余，遂信手拈来几句聊表心情之辞： 倩影闪亮 颠覆骨干的质量 倘再勾兑些许豪放 温醇的柔波在心中荡漾 拒绝一时惊艳 塞满理想背囊 见证威仪远航 乘风破浪正适时，当挂云帆济沧海，相信这颠灭不破的至理：明天是属于我们年轻一代的!