通过营销策划,企业可以提高品牌知名度、拓展市场份额并增加销售额。接下来,小编为大家分享一些优秀的营销策划总结范文,希望能给大家带来启发。
校园营销策划书
晋南苹果丰收,但是销售却遇到了难题,约有近十几亿公斤的苹果滞销。因此来自西安交大的学生刘鹏正是晋南农户家的孩子,对于刘鹏来说家里发生这么大的事,也影响了他的学业。因此,刘鹏同学将自家的苹果在自己的校园进行销售缓解了这种困境。
大学校园,是个小型消费市场,水果的食用是现代人必不可缺的,而苹果也是大家经常购买的。晋南苹果也是苹果市场上小有名气的苹果产出地,所以对于购买者,可以更好的倾向于购买这类苹果。“晋南苹果校园行”促进了学生对苹果的购买,更重要的是解决的刘鹏同学的困境。所以对于这次活动做出了以下营销策划方案。
(一)宏观环境分析。
中国的水果市场巨大,与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查,80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高,对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求(70kg)还有不小的差距,与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。大学生相对来说要好上一些(年人均55kg),作为更注重健康生活方式的社会群体,大学生们更加倾向于水果的消费,因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的,有着广阔的发展空间。苹果校园行,更好的使得大学生对水果的购买。
(二)竞争环境分析。
1、消费者观念的转变:对于以往在学校商店或在外面超市购买水果的同学,得知晋南苹果问题是发生在自己同学的身上,这种购买倾向会转向购买晋南苹果的这种消费观念。
2、校园摊点:由于摊位租金便宜,所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有,顾客也没有什么挑选余地,并且在质量和份量上都不很牢靠。
3、游商小贩:其特点是流动行强,能把水果车推到校园周边,由于没有租金成本,所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。苹果更不乏在其水果销售中占有极高的比例。
(一)优势。
与其他水果经销商相比,同样是卖苹果,但是这次晋南苹果在校园里的销售更有优势。因为同学们的购买心理是帮助同学,其次是购买方式更便捷。
(二)劣势。
苹果产出于江西,刘鹏同学位于西安,苹果校园行,更是导致销售地与进货地之间的间隔距离太远。苹果从采摘下来,到被食用,中间停留时间不能太长。因此,运输和储藏成为这次活动的最大劣势。
(三)机会。
由于季节的原因,正值夏季,水果正值消费者亲睐。由于晋南苹果的大量积压,售卖价格方面比市场上的售卖价格低,这是消费者购买商品的关键因素。最后便是人们的乐善好施心里,会导致购买倾向更侧重于购买晋南苹果。
(四)威胁。
由于价格低于市场价格的售卖方式会导致消费人群的流向,这样就导致其他苹果售卖商的苹果售卖停滞。这样也会引来一系列的问题的发生。
(一)市场细分。
苹果的销售大多是分为小商贩和水果专卖店里才买。对于晋南苹果校园行,主要是面向小地摊或学校里外的小型商店作为销售渠道。所以,面向广大学生市场,以低廉的价格,优质的服务,放心的品质保证以及晋南苹果在同学们的心中的口碑占领了大学生苹果消费市场。
(二)目标市场的选择。
在校园内主要是针对学生,也可以指向学校里的教职工。但是更好的是面向校外的消费人群。
(三)市场定位。
以低廉的价格,优质的服务,放心的品质保证占领大学生苹果消费市场。以全新的销售理念将“晋南苹果校园行”迅速做大、做强,更多的面向其他高校,解决困境。
(一)产品策略。
“晋南苹果校园行”销售的是单一的水果品种—苹果。所以,要把苹果的质量和包装放在首位,以提升其青睐度。
(二)价格策略。
晋南苹果由于销售渠道的问题,导致果农的销售停滞,然而又要运送到西安,因此为了提升苹果的销售量,要保证其运费不会亏损,起价格更要低于市场苹果的价格。
(三)渠道策略。
为了控制销售过程,与消费者建立更强大的联系,可以和校园内的经销商合作,也可以在校园了雇佣一部分同学以兼职的形式在校园内的各个学院宿舍楼进行销售。这样可以更的好的起到宣传作用。
(四)促销策略。
1、多摊点促销。
对于校园摊点,可选择多个地方,比如人员流动比较大、餐厅门口等,每个摊位安排二至三人,各分配不同的任务,提高其效率。
2、网络信息促销。
可在网络上发表晋南苹果订购信息,也可在学校内张贴大字报,并在这些东西上附上订购电话,售货员可送货上门。
3、文化促销。
在校园内举行苹果销售大赛,而苹果的来源就是晋南苹果。大赛设置不同的奖励制度,并且加大这次活动的宣传,让更多的人参与进来。
4、多种促销方式并用。
综合运用价格促销、人员促销、公共关系促销等方式对产品进行销售,迅速渗入校园,深入人心,把握住消费者的消费心理,达到更好的销售效果。
对于摊点促销,销售员要与顾客保持良好的服务姿态,回答顾客的提问等,对于一些顾客,可以现场品尝该苹果的味道;对于电话订购者,送货员要及时送货,货到付款,微笑面对顾客,拉动周围的其他购买者。
(一)组织销售队伍。
根据摊点的多少配置相应的人员,一个摊点配置2-3人,此次活动的总策划1名,秘书2人,宣传人员5人,市场调查人员3人,货物运输管理2人,配货送货人员3人。
(二)实施计划。
1、组织人员。
2、广告宣传。
3、设置摊点。
4、进货。
5、货物分发并登记。
6、售卖。
7、利润合计。
8、总结。
活动策划费用,产品运输费用,销售人员工资费用,广告宣传费用。根据最后的利润核算对其费用的花费进行结算。
(一)如何降低成本。
降低采购成本:采购成本和销售量有直接的联系。此次活动的货源是晋南苹果,因此采购成本的降低应从运输上减低,和送货商协商,从而降低费用。
运营成本:此次活动的时间不宜太常,因此要速战速决,对于销售员的工资要恰当定制。广告费用更要选测合适的商家,在这方面不要花费太多的费用。
(二)如何吸引消费者的关注。
通过广告宣传,校园海报,网络信息,活动安排等,让更多的人参与进来。同时也可以启用“晋南苹果校园行”活动销售员招聘,也是传播信息的一种途径。
(三)如何让消费者选择我们提供的商品。
1、良好的形象。
2、良好购物环境。
3、有竞争力的价格。
4、多重的促销活动。
5、多种多样的便利服务措施。
(四)损耗问题。
苹果不宜长时间储存,且运输过程中的挤压也会导致一些苹果坏损。因此在统计核算时要做好误差预算。
校园营销策划书
当前社会,大学生随处可见,但是大多数当代大学生所具有的只是课本中的专业知识。然而在当今这个经济高速发展的时代,仅仅拥有理论知识是远远不够的,社会对大学生的实践能力、学以致用能力以及综合素质要求越来越高,如果想要在这个社会中占有一席之地,就必须拥有过硬的能力。于是,做什么、怎么做才能拥有过人的能力成了最令大学生头疼的问题。
市场营销作为一种商业技能,其在企业盈利中的价值已日趋明显和重要。同时它也是一门对市场上的相关对象进行深入研究并制定出科学策略的学科。在商业经济发展的今天,营销越来越成为企业生存和发展的关键,社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才。所以市场营销为锻炼大学生的能力提供了一条良好的出路。作为新世纪的大学生,我们应该抓住在校的黄金时间,抓住各种机会来锻炼自己的能力,提高自身素质。
基于对这种形式的认知,开展一项真正能够将理论与实践有效结合的创意营销活动显得尤为重要。
为了打破当前大学生所处的重理论轻实践的现状,促进大学生就业创业,帮助大学生整合社会资源,让大学生真正地走出校园、走出课本,走进社会、走进实践,提高大学生的实践能力、学以致用能力以及综合素质,强调学有所得,学以致用,为社会发掘人才,为企业培养人才,为大学生就业提供一种新的途径,为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台。本次大赛我们本着提高大学生整体综合素质的目的,以创意营销为基础,以实际销售为手段,从基础工作做起,从而使社会实践有所积累。
1、创新营销策划书上交电子版以及纸质版的完整策划书
2、创意想法展示通过各种方式对自己的想法进行阐述,形式不限(ppt、视频、音频等均可)
待定
根据前期报名人数选定
校园营销策划书
移动公司棋下的“动感地带”品牌新的'资费政策即将出台。此次“动感地带”不同于以前的“动感地带”,它是为在校大学生量身定做的,是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈,已经到了白热化的地步。前不久,联通公司刚刚推出了校园网活动,资费标准相当低(接听免费,免月租,打一毛八),这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题,大学生们对此次活动趋之若骛,纷纷的从移动转投联通。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(移动/联通)变为现在的5/5。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。但是我们应该看到,联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善,许多同学还在不停的抱怨其信号问题。如果在这个时候做好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作,将很快夺回属于移动的地盘。
目前,xx大学正处于迎接评估的关键阶段,所有的大型活动都停办,可以说,这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上早成了对大型晚会的渴求度。在评估结束后立即上演一场大型的专场晚会,应该会受到观众及演员的欢迎。
目前的校园活动已经到了很泛滥的地步,但是有品位有意义的活动却十分罕见。一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。如果和其他一些单位一起赞助一些活动,又无法章显移动的势力和品牌价值。因此我们觉得策划一场专场晚会是十分有必要的。况且在大学纯粹的组合演唱会还没有过。这是个另人耳目一新的形式,可以很大程度上调动广大学生的兴趣。而且,当今的校园组合多以青春、活力、激情为特征,这也正和“动感地带”的品牌诉求上达到了一致。我们的营销宣传活动将围绕着这场晚会展开。
宣传期:6月初——7月初。
晚会准备期:6月初——6月中旬。这个期间我们将征集节目,为晚会做各个方面的准备。晚会将以石河大学为主,并辐射周边的中专院校。
晚会执行期:6月18日(周五)。
1、6月12日前(评估前),以海报和宣传单为主,以大学广播站的广播宣传为辅。考虑到评估,大学可能禁止一些商业活动,但是我们可以雇佣各个宿舍楼的学生到宿舍去发放宣传单,这样可以提高宣传范围也比较安全。而且还可以和大学周边一些的商店、书店合作,让他们代发宣传单。海报应该以手写为主,这样即使大学阻碍也不会有太大的损失。
在评估期间,我们还可以在大学做一些横幅为主的公益广告,比如“中国移动xx分公司欲祝xx大学顺利通过评估”、“‘动感地带’祝xx学子健康成长”等,我想,这样学校应该不会拒绝而且还可以很好的宣传移动的企业形象,让学生们能够更好的认识移动作为一个成功企业所承担的社会责任,这样同学们对移动会更有亲近和亲切感。会起到很好的宣传效果。
2、6月12日后,大量投放一些精美的宣传海报,由于大学不允许纯粹的商业海报的出现,因此我们要使“动感地带”的品牌和此次晚会有机结合去制作海报。这个时期我们还可以悬挂一些横幅,也应该以公益广告为主(中国移动xx分公司将与xx大学一起接受检验,xx移动公司将和xx学子一起开创美好的明天,xx移动公司祝xx大学早日步入重点大学行列),辅之以商业横幅。进行二期的传单宣传,加强宣传攻势,渲染强势品牌的气愤,真正的做到“我的地盘,听我的”。
晚会前,我们将对晚会进行大量的海报宣传,以吸引观众。此间我们还将制作标有“动感地带”宣传语的门票,免费发放给学生。
3、6月18日晚会期间:我们将此次的宣传活动推向顶峰,移动公司可以制作一些印有“动感地带”宣传语的精美的礼品,发放给现场的演员和观众。会场的布置要尽量的渲染出热烈的气氛,商业性不要太浓。我们可以适量的布置一些横幅。
此间,我们将制作精美的节目单,节目但分两张,正反四页。第一页是晚会主题和xx移动公司的祝语,二三页为节目单,第四页是“动感地带”的宣传。
晚会期间,我们所有的工作人员将统一服装和帽子(有公司提供),并且佩带工作证,做到正规正式,以体现移动公司的形象。还可以起到一定的宣传效果。
4、6月18日晚会后,我们将继续我们的宣传,此时的宣传以公告和贺词的形式出现,着重突出“动感地带”为此次活动所做的大量的贡献。
我们计划推出15个校园组合。其中大学10-12个,其余的留给周边的中转院校。晚会中间穿插1-2个互动游戏,以调动现场的气氛和对“动感地带”的宣传。
晚会将评出一等奖一名,二等奖两名,三等奖三名。所有参赛的组合将有机会做知音文学社主打刊物《知音报》的封面人物。这也是对此次活动的一个宣传的延伸。
各自的组合要求有自己的服装并且化装,以体现青春的火力和激情。
晚会具体布置工作略。
奖项设置:1000元。
一等奖300。
二等奖400(2*200)。
三等奖300(3*100)。
场地费:1000元。
宣传费:390元。
手写海报:30元(30*1)。
粘贴海报:100元(10*10)。
横幅广告:200元(40*5)。
传单广告:60元(0.03*20xx)。
纪念品(评委及演员)由公司提供。
劳务费:500元。
总计:2890元。
市场争夺:高度密集的宣传,将会使“动感地带”在最短的时间内进入并占领大学市场,也将重新夺回失去的市场。
企业形象:在此次活动中,中国移动xx分公司将投放大量的公益广告,这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感。应该是一举多得的举措。
品牌建立:虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营,但在目前的xx大学市场,大学生对此并没有明确的认识,通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传,使其能在学生中起到真正的品牌效应。
宣传范围:随着垦区人民生活水平的提高,xx地区的中专院校的学生手机的普及率也在着年提升,此次活动由于设计到xx大学及周边的中专院校,因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。
品牌忠诚:由于大学生对于价格的敏感度比较高,因此品牌的忠诚度相对较小。但是通过此次活动,可以展示移动公司的公众形象和,而且在活动中要做好服务工作,这样有利于在大学生朋友心中树立移动的品牌,也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫,以此为契机建立品牌忠诚度。
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“奶茶”作为一种时尚饮品,越来越受到广大青少年的热捧,我们小组也迎合此契机,在借鉴学校各食堂奶茶店发展的基础上,为了丰富广大师生的茶饮生活,我小组决定建立微香奶茶店,以亲民的价格在酷热的夏日冰爽每一颗燥热的心,在寒冷的冬天温暖每一个人。
微香奶茶店热诚欢迎每一位顾客的光临。
让微香奶茶店的进驻和日后的发展得到一个更令人满意的结果,更好地服务广大师生的生活。
安徽科技学院微香奶茶店的营销策划。
1、市场规模
安徽科技学院在校学生约一万五千人,根据本校在校大学生消费现状调查的相关数据分析得出本校大多数学生的月消费水平在1000元左右,对于奶茶店推出的奶茶价位大多数学生的消费水平都能达到,且消费的潜在人群数量较多,对于奶茶的消费需求较为乐观,微香奶茶店的潜在市场规模较大。
2、竞争状况
本校目前校园内只有食堂以及数个超市、零售店,消费者在这些地方只能买到普通瓶装饮料及一些简单的奶茶产品,只有微香奶茶店可以为消费者提供各类口味的现制新鲜奶茶。校园周围此类型的奶茶店数量也较少,就目前的校园市场竞争状况而言本店的销售前景和市场较为乐观。如果能取得一个好的销售业绩,本店就能在校园内长远发展,且可以获得较大利益。
3、销售状况
自奶茶店进驻本校以来,并没有取得一个满意的销售情况,广大师生对于本店的关注度比较低,并没有取得预期的销售目标,产品的整一个销售和奶茶店的经营情况存在一些问题。
1、劣势与威胁
(1)消费人群主要针对学生,学生可支配经济较少,经济来源面较窄,消费人群不能承担价格过高的产品。
(2)校园内的食堂、零售店和超市销售的各类瓶装饮料种类较多,且超市内有袋装奶茶冲剂销售,吸引了本店的部分潜在消费者,对于本店的奶茶销售有一定威胁。
(3)学校周围的奶茶店资金和设备较之我们领先
2、优势与机会
(1)消费人群的经济来源较稳定,在校人数变动不大,消费人群较为稳定,也比较集中。
(2)本店的奶茶口味种类齐全,包装容量选择范围较大,产品品质优良,现制现卖的工艺也是本店的一大特色,消费者比较喜爱此类饮品。
尽可能多的获取学校奶茶市场份额,占领应有的消费人群,让微香奶茶店的经营获得最大利益,使我们的奶茶店获得一个长远的发展,在广大师生心中树立良好的形象,尽可能把产品推销给每一个在校人员。
一、宣传策略
(1)给一些在学校有影响力的学生活动资助,同时自己也可以开展相关的宣传活动,提高奶茶店的影响力和知名度。
(2)在校园内通过发传单、制作展板的方式进行宣传。
(3)充分利用现代网络技术进行宣传,通过贴吧、微博等与学校内的消费者交流,听取他们的意见建议,提高影响力。
二、产品策略
进行差异化经营,满足不同消费者的个性化需求,不断开发新产品,让师生免费品尝新产品,使自己的新产品快速走向市场,提高自身的竞争力和影响力,走名牌制胜之路。
三、促销策略
(1)注重培养消费者,举办茶饮知识文化讲座,使消费者认识到奶茶的自然健康、品味和时尚性,激发消费者的购买欲。
(2)施行奶茶积分销售的方式,用积分来兑换产品。
(3)在有重大校园活动和节日的时候施行买二送一等的销售方式。
(4)与学校的食堂、零售店、超市合作,在这些地方建立代售点,扩大市场占有率。
人员安排
本策划小组5人,人事安排如下:
1、人事总监(1名)
负责奶茶店整体人事管理工作。负责奶茶店的工薪制度、晋升制度的建立和实施。负责奶茶店人员的招聘、审核、解聘工作。负责奶茶店人员的业务评定、绩效考核、奖惩实施、薪酬核算等,确保工薪制度的实施。负责奶茶店企业文化的建立和实行。
2、财务总监兼主管会计(1名)
负责公司的财务核算和管理。
3、市场经理(1名)
负责奶茶店整体市场计划的制定和实施,监督进展情况。
4、运营经理(1名)
负责运营部管理监督和各项工作的协调安排。负责奶茶店出库入库事宜。负责处理棘手的顾客投诉问题。
5、综合部经理(1名)
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以精英团队塑造未企文化,以未企文化培养优秀人才;以优秀人才创造活动品牌,以活动精品推进规模扩展;以规模扩展追求未企形象,以未企影响凝聚优秀人才。
打造一流的未企团队,构建激情的创业平台!
超越成功,创造财富。
团队协作,创新创业。
办负责任的协会,做负责任的未企人!
1,服务同学,为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传,打响未企的品牌
2提高未企人的素质,了解商业运作方面的知识。增强未企人的责任意识,增强凝聚力
3提供一个平台,为那些有创业方面的同学提供一次实训。
随着天气变得越来越热,晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉
因为寝室只有一把电风扇,睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。
所以,在寝室中拥有一把属于自己的电风扇已是许多人的愿望。市场广阔。
1, 启动资金:来自对电风扇项目有兴趣的,想参加这项目的未企社员。(比如每人出一百元)之后推销出去风扇之后会如数归还。(待定)
2进货途径:1.采取网上购物。(如在淘宝上,理由:价格便宜,方便,但是质量不能保证,存在一定风险。)
2.采取市场购物,先前去调查一下市场,(那里的风扇价美物廉)—理由(质量有保证,风险低,但是时间会很长)(东站小商品市场,钱江市场,环北市场)大约30元每把。
3活动方式:1.采取个人兜售形式,以个人为单位,凭借个人的能力去推销电扇。(上门去推销,通过同学介绍,摆地摊).2.采取团队合作,集体推销形式。比如每个部门的人都可以来推销电扇。公平竞争,互相合作.
4利润分配:
小于十件
利润的百分之七十自己,百分之三十归社团
无
大于十件
十件利润的百分之七十
大于十件百分之八十
5.宣传工作:1,做宣传单
2,通过同学宣传
3,上门推销宣传(不由特别部门负责,未企的所有人都有责任做好宣传工作)
6.注意事项:1,定好价格,(统一价格)防止恶意竞争
2活动过程中注重礼貌用语,注意自己的形象。
3做到友谊第一,金钱第二。相互合作,相互配合。
4活动的成员为对这项目有兴趣的未企社员
5得到的一部分资金将用于未企的建设。希望大家调整好心态。努力配合。
7进货:五月九号十号(待定),分配一部分同学到批发市场去做市场调查,并且与批发商达成协议。
明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。
8囤货:寝室(待定)。
9财务管理:负责填好表格
电风扇销售表 姓名
销售数量
获得的总利润
个人获得的利润
统计表 进货数量
销售数量
进货价格
销售价格
获得利润
10.注意:去进电风扇是最好与批发商达成协议:
以较低价格供货给我们
有没有发票
保修制度。
卖不完时可否退货等
这是未来企业家协会至今为止第一次实战演练,给我们提供了一个平台,希望我们未企人都能加入到这个活动中来。
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为了在大学生中推广崇文俱乐部的健身理念,同时给大学生搭建一个实战营销的平台,让大家充分发挥自己的聪明才智,实现企业与学校的双赢,崇文俱乐部联合武汉理工大学市场营销协会特隆重举办崇文广场“明日之星”校园营销实战大赛。
崇文俱乐部
武汉理工市场营销协会
10月15日~~11月15日
无形产品,包括单次消费组团消费及办卡消费
武汉理工大学全体师生
整个比赛过程主要从以下三个方面考核选手
1实战dv部分给选手安排一个任务,限时完成,用dv记录。
2理论策划部分为崇文俱乐部在校园的推广写一份策划书。
3现场考核部分考核选手的临场表现
最佳创意奖最佳团队奖销售冠军奖总冠军亚军
崇文xx经理xx老师
技术支持(对选手):提供专业销售培训,宣传资料以及全程跟踪服务与指导。
一市场分析
外国留学生151人。男女比例约为4:
1随着中国经济的发展,大学生的消费能力有了很大的提高,大学生市场已经成为消费市场中非常重要的一部分。分析大学生消费行为我们发现以下特点:
1精神消费占总消费比例较高经调查发现,现在大学生的平均月生活费为500—600元,吃饭和日常消费大约花费300元,剩余部分主要用于精神享受。
2大学生攀比心理较强,当一个群体之中有某一个人开始使用某种新产品时,其他人会迅速跟进,形成一种潮流。
3现在大学生娱乐的方式非常单调,主要是ktv,上网,相信崇文俱乐部“在运动中娱乐,在娱乐中收获健康“的理念一定会非常受大学生的欢迎,迅速在学生中流行起来。
二活动目的与效果
在学生中推广崇文俱乐部,提高其知名度和美誉度,并宣扬“在运动中娱乐,在娱乐中收获健康”的休闲娱乐理念,使崇文俱乐部真正在理工大的学生中流行起来。
通过比赛向学生们传递崇文关心学子发展,支持学生培养自身能力的信息,以博得学生对崇文的好感。
通过比赛可以选拔人才,组建一支优秀的团队来为崇文广场开发理工市场,同时为崇文的持续发展储备人才。
我们相信活动取得圆满成功之后,崇文俱乐部在武汉理工的知名度会得到大幅提升,“在运动中娱乐,在娱乐中收获健康”的休闲理念广泛被大学生们所接受,再加上通过在比赛中选拔出来的人才组成的优秀团队的高效推广,一定能让到崇文俱乐部运动健身成为学生中最为流行的一种娱乐方式。
三活动过程策划
1时间:10.15~~.11.1
52地点:武汉理工大学马房山校区
3组织安排:本次活动由崇文俱乐部主办,理工大市场营销协会承办。对于本次比赛的筹划和组织,我们将和营销系(市场营销专业)联合成立比赛组委会进行规划和统一安排调度。本次活动初赛采取投递简历,申请书加现场面试的方式,决赛为实战加现场面试加理论策划,效仿中央二台今年上半年举办的“绝对挑战——巅峰营销”。在本次比赛中经过初赛后将有十人进入我们的预赛,而在预赛中我们将通过两场比赛淘汰其中的八人,最终只有两人能够进入最后的决赛。
4活动流程
1第一轮宣传(10.15—10.20)
本轮宣传的目的是让全校师生都知道我们即将举办这样的一个比赛,吸引他们来参加比赛。并告知他们参加比赛的报名方式,时间和地点。宣传方式:横幅(6条)彩喷(三块)海报(100)a4宣传单(10000)
2摆点报名(10.18—10.19)
在这三天里我们将在学校五大校区设置五个报名点,起到咨询,接受报名和宣传的作用。所需设备:帐篷五个,小型彩色pop十块。
3 n进30面试(10.21晚)
由研究生,大四学长现场面试,参考简历和现场表现。
4 30进10面试(10.22晚)
由研究生和大四学长现场面试。形式为现场出题,临场发挥,考核选手的策划能力和表达能力。
5第二轮宣传(10.23—10.27)
本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的第一场预赛。宣传方式:彩喷(3)海报(100)
6第一场预赛(11.1)
在第一轮预赛中,我们将十名选手随机分为两组,每组有两个任务,一是为崇文俱乐部在武汉理工的推广写一份策划书,二是在上周末(10.28-10.29)完成一个营销实战任务,并用dv记录全过程。在预赛现场我们首先播放实战dv,原后展示两组所做的推广策划书,紧接着进行一个压力面试。根据前面三个环节中各位选手的表现我们会淘汰其中的两人。最后就是现场测试环节,我们会设置一些题目和小游戏来考察选手的综合素质和应变能力,这个环节中我们会再淘汰两个人,最后有六人可以进入下一轮预赛。
7第三轮宣传(11.2—11.8)
本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的第二场预赛。宣传方式:彩喷(3)海报(100)
8第二轮预赛(11.8)
本轮预赛的淘汰方式与第一轮相同,只是减少了推广策划书的展示环节,增加现场考核的时间。本轮之后只有两人进入最后的总决赛。
9第四轮宣传(11.9—11.15)
本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的总决赛。宣传方式:横幅(3)彩喷(3)海报(100)
10总决赛(11.15)
总决赛的流程和考核方式与第一轮预赛完全相同,即实战dv加策划展示加现场考核三部分。但为了增加比赛的观赏性,在决赛中两名选手每人可以再寻找两个人组成自己的团队。队友条件不限,可以是已经淘汰的选手,也可以是同学,甚至是老师。最终决出我们的冠军。
11比赛回顾及成果展示
校园媒体宣传
1校报如果我们比赛的影响达到一定程度,再加上我们自己的人脉关系,校报一定会报道我们的活动。
2校广播台校广播台对于这样的大型活动是比较感兴趣的。
3校内各大网站例如经纬网,172校园活动网,学工广场,理工青年,和校内的各大bbs里都会看到我们的新闻。
4校电视台如果我们选手的实战dv非常的精彩,我们可以申请校电视台播放我们的dv。
宣传资料内容:
第一轮宣传横幅:预祝崇文俱乐部“明日之星”营销实战大赛圆满成功
预祝崇文俱乐部“明日之星”主办:崇文广场承办:理工大市场营销协会
第四轮宣传横幅(总决赛):
笑营销精英逐鹿理工看明日之星鹿死谁手
崇文俱乐部“明日之星”营销实战大赛决赛11.15日教四十五楼
海报内容
背景是崇文广场,主要介绍比赛内容,突出比赛的主办方
宣传单内容:正面是介绍比赛,反面是崇文俱乐部介绍。
彩喷:背景是崇文广场,主要介绍比赛内容,突出比赛的主办方,提高比赛的档次。
校园的营销策划书
1、进行品牌文化的深度,将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。活动主题:“有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”
2、开拓大学生市场。由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动,学生对“康师傅”有了一定的好感,超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念,更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎方便面的独特配方(今麦郎方便面在配方设计上,根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。经测试,其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一,比普通挂面营养素密度高。)和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生,从而开拓大学生市场。
3、现场销售。我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广大同学并让同学们参与到活动当中。
口味:根据简单随机调查和超市调查,我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的价格是:袋装,1元—1.5元;碗装,3元—4元。
现状:我院共有学生6000多人,其中大三有2000人已毕业,800人在北戴河校区,即现在本校区实际有3200人。
促销:(1)7月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0.3元。
(2)一次购买一箱赠送精美餐盒一个。
(3)一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶,两桶赠送今麦郎茶一瓶。
(4)7月5日上午捐赠仪式,邀请今麦郎营销部经理出席。
有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动。
娱乐活动和销售同时进行。
1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是:产业报国,造福社会。今麦郎精神是:团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我;今麦郎形象是:文明、诚信、高效、进取。”和弹面的特点“越是经煮、经泡的方便面,质量就越好,而这一切都是由面的韧性决定的。
2、开始煮面。
3、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”
4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等。
5、灾区英雄事迹介绍
6、今麦郎方便面袋捐赠活动,捐赠一个今麦郎方便面袋为灾区儿童教育事业捐赠0、3元。
7、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”
8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。
1、6个展台,12把伞。(一个小组2个展台,一个展台2把伞)
2、一套音响设备。
一个20米长的条幅(红底白字),条幅内容是“有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”
3、3个电磁炉,3个插排(10米、20米、20米)。
略
我们调查显示有82、3%的人有购买方便面的习惯(一周至少购买一次),现在在校生有3200多人。按一人一次购买4袋计算潜在市场是3200*4*82、3%=10534、4袋。据我们调查显示活动当天大概有10%的人会购买即10534、4*10%=1053、44袋。我们建议香辣、原汁猪骨、牛肉三个口味按2/1/2的比例供货。碗面主要是回家是才购买,对此我们建议这次销售以袋装面为主。
1、6个展台,12把伞。
2、一个20米长的条幅。
3、3个电磁炉,3个插排(10米、20米、20米)。
4、租用一套音响设备150元。
5、厂家负责提供赠品、试用面、一次性餐具,并负责货物的运输。
6、赠送实训室80袋面作为晚饭,200元人民币作为活动经费。
20**年6月27日17点30分至19点30分
中国环境管理干部学院西教篮球场
1、因为康师八傅已经搞过四次促销活动,所以一次活动难以拉回消费者。我们建议做一个高校系列行活动,让学生们对今麦郎的感情从认知到喜欢最终到忠诚。
2、高校系列行
(1)学期末“为灾区儿童助教”主题活动,让学生对今麦郎有一个深入的了解。
(2)下个学期初“健康”主题活动,让学生感到今麦郎是为大家的健康成长着想的从而喜欢上今麦郎。
(3)下个学期中“团结”主题活动,让学生和今麦郎紧紧的团结在一起,从而成为今麦郎的忠诚顾客。
如此一来能够很快很好的启动高校市场,树立良好品牌形象,夺取高校市场的胜利。
校园营销策划书
随着经济发展,生活水平显著提高,水果正逐步由数量型向质量型改变,(同学聚会策划书主持词)小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求,因此水果专卖店能够得到市场的认可,这是果品销售的发展必然趋势。
在欧洲等发达国家的国内市场,大都有自己的果菜集团,自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场,较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店,垄断着德国同类产品21%的销量,外来的客商无法与之抗衡。
现在,中国水果的主体市场尚处于幼稚期,但市场容量递增速度却很惊人。如果,这一时期,不先行导入,抢占战略制高点,以后进入将面临较高难度,在战略上也会受制与人。
同比‘便利店’的特许加盟,水果专卖店具有投资少,技术含量低,易操作,利润大和回报快的优点。不久的将来,必然成为一个新的加盟热点。
(一)消费群体分析。
水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分。目前,大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成:
集市水果摊。
针对一般消费群体而言,主要的水果消费途径是集市水果摊(菜市场、街道流动小贩),他们往往选择时令水果作为主要消费对象,对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少,他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多,他们时间充裕,能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是:要求便利、要求低价、对比选购性强。
对于中高档消费群体而言,水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际,日常消费品的采购一般是在周末或节假日,在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。
按以上两种消费途径为维度进行表格分析,具体如下:
消费群体。
消费组成。
消费场所占比。
消费倾向。
消费心里。
水果摊。
一般消费群体(中老年)。
70%30%。
低价、便利。
实惠、实用。
超市。
中高消费群体(中青年)。
40%60%。
品质、种类。
高品质、诚信。
通过上面的对比表我们能够发现,两个消费群体的消费心理略有不同,但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理,也为了顺应市场需求,就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现,这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式,也是“水果连锁超市”的基本定位。
水果连锁经营实行的是团体作战,灵活和及时的配送,可以保持各单位货品的新鲜度集群开店,可以降低成本,货品采购和配送成本,其高度一致的整体行动和区域市场占有密度,可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场,其特性完全符合水果销售。
结论:水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优水果营销策划书水果营销策划书。主要服务对象为中高收入阶层,辐射低收入人群。
(二)市场前景分析。
现在互联网发展如此神速,便捷的全球物流系统和互联网相结合,对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品,比如:服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击,尤其是对终端零售是致命的一击,说不定,等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道,似的互联网真正融入到我们的生活中去。但蔬菜、水果卖就是新鲜,所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业,要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台,但这正是我们将来发展的方向与目标。
水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物,它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同,我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。
(一)价格优势,品种丰富。
水果超市的出现对传统的水果店,小摊贩冲击很大,首先在拿货上的渠道优势,进货的价位比一般路边小摊和水果店低,而且水果超市的种类也更加丰富,一般都达到上百种。
(二)购买感觉好。
从环境上说,水果超市的装修比较好,水果分隔排列整齐,能够吸引人,水果标价牌标明水果产地,价格。给人公正,诚信不欺骗的感觉,使用电子秤结帐,不会短斤缺两,配备标有水果店的名称,联系方式的包装袋,工作人员统一着装,给消费者的感觉比较好。
(三)够档次,有品位。
年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果,但是很少有时间和精力单为买水果跑市场,在路边的摊贩买即不放心,又放不下架子,水果超市的出现正好为他们解决以上问题,下班后还可以顺路选购,回家马上就可以操作,方便省事又迅速。
(四)便利,服务快捷。
年轻人来到水果超市,他们往往是想买马上要吃的水果,即不原花太多时间比较和挑选,也不会太计较和挑选水果。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。
校园营销策划书
一、大赛背景:随着全国高校的扩招,以及近几年经济发展的状况,高校大学毕业生的就业形势日趋严峻,就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势,在校大学生只学习课本上的知识是远远不够的,我们必须适应社会的发展,学习更多的技能,以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划大赛,将给予大家更多的社会实践的机会,提高同学们在未来求职道路上的竞争力,同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。
二、大赛目的:丰富当代大学生的业余生活及人生阅历,锻炼其动手动脑的实践能力。其次,提升企业知名度和影响力,树立和巩固良好的品牌形象,进行整体营销造势。
三、大赛主题:创营销时代,树专业品品牌。
四、大赛内容及工作安排:
(一)、前期准备工作:
1、外联工作:
(1)联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方。
(2)联系参与大赛的各学院及学生团体。
(3)联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人。
(4)负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料。
2、宣传工作:
(1)负责整个活动前期的各类宣传工作(横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等)。
(2)网络信息部负责在博客贴吧上做好所有宣传工作。
(3)邀请校内外记者跟踪关注。
(二)、报名参赛阶段:
1、征收报名表:选手可组队参赛(不得超过6人),也可个人报名参赛。
2、发布策略单,公布比赛规则。
3、请相关人士对选手进行赛前培训。
(1)内容安排:对营销策划有关方面知识进行专业指导,具体阐述有关策划案的写作,在写策划案过程的有关注意事项;讲授营销技巧,基本知识,并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。
(2)具体安排:
1)联系工作:选定主讲人以及其他具体事项。
2)安排工作:申请讲座地点,布置安排现场、调试设备。
3)宣传工作:利用海报进行通知。
4)介绍后阶段的系列工作。
5)申请活动地点。
4、参赛选手咨询专家。
(三)策划案评比阶段:
1、参赛者撰写策划案。
2、参赛者提交策划案。
(1)提交策划案打印稿(要求:作品切合主题,具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式)。
(2)10分钟以内的演示文稿进行讲解(要求:内容切题,可行性高,表述时语言流畅,具有生动性)。
3、专业老师对策划案进行评比,评出优秀的策划案以参加下一阶段比赛。
附:对策划案的要求。
2、策划案字数要求5000字以内,另附一页提纲式策划要点,参赛队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本,时间控制在10分钟以内。
3、适当包装作品。
(四)营销实务阶段:
1、联系商家提供实物。
2、参赛者组队进行实物营销。
3、对营销成果进行评比公布名次。
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校园营销策划书
随着全国高校的扩招,以及近几年经济发展的状况,高校学毕业生的就业形势日趋严峻,就业竞争的压力日益增。应对这样一个形势,在校学生只学习课本上的知识是远远不够的,我们必须适应社会的发展,学习更多的技能,以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划赛,将给予家更多的社会实践的机会,提高同学们在未来求职道路上的竞争力,同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。
丰富当代学生的业余生活及人生阅历,锻炼其动手动脑的实践能力。其次,提升企业知名度和影响力,树立和巩固良好的品牌形象,进行整体营销造势。
创营销时代,树专业品品牌。
(一)、前期准备工作:
1、外联工作:
(1)联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方。
(2)联系参与赛的各学院及学生团体。
(3)联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人。
(4)负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料。
2、宣传工作:
(1)负责整个活动前期的各类宣传工作(横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等)。
(2)网络信息部负责在博客贴吧上做好所有宣传工作。
(3)邀请校内外记者跟踪关注。
(二)、报名参赛阶段:
1、征收报名表:选手可组队参赛(不得超过6人),也可个人报名参赛。
2、发布策略单,公布比赛规则。
3、请相关人士对选手进行赛前培训。
(1)内容安排:对营销策划有关方面知识进行专业指导,具体阐述有关策划案的写作,在写策划案过程的有关注意事项;讲授营销技巧,基本知识,并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。
(2)具体安排:
1)联系工作:选定主讲人以及其他具体事项。
2)安排工作:申请讲座地点,布置安排现场、调试设备。
3)宣传工作:利用海报进行通知。
4)介绍后阶段的系列工作。
5)申请活动地点。
4、参赛选手咨询专家。
(三)策划案评比阶段:
1、参赛者撰写策划案。
2、参赛者提交策划案。
(1)提交策划案打印稿(要求:作品切合主题,具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式)。
(2)10分钟以内的演示文稿进行讲解(要求:内容切题,可行性高,表述时语言流畅,具有生动性)。
3、专业老师对策划案进行评比,评出优秀的策划案以参加下一阶段比赛。
附:对策划案的要求。
2、策划案字数要求5000字以内,另附一页提纲式策划要点,参赛队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本,时间控制在10分钟以内。
3、适当包装作品。
(四)营销实务阶段:
1、联系商家提供实物。
2、参赛者组队进行实物营销。
3、对营销成果进行评比公布名次。
校园营销策划书
本着“展现学生风采,树立校园新形象”的精神,为广大在校大学生提供一个施展才艺、创造美丽的的舞台,为广大通讯终端用户提供一个接受联通品牌套餐“新势力”的机会。特策划在9月初在宜昌是大学校园举办“新势力”校园形象大使选拔大赛活动。
由各个大学及周边中专院校团委会学生会成立组委会,负责对校园活动的统筹组织中国联通宜昌分公司为主要的策划组织者。
1、宜昌各个媒体进行报道,如宜昌电视台《直播宜昌》,宜昌广播电台交通音乐台新闻台节目,和宜昌县市各个电视台等。
2、60面活动宣传展板放置于宜昌市各个大学中专院校和部分居民小区内,效果显着长久。
3、二万份彩印传单进行广告补充,提高学生对大赛的关注和参与。
4、大中专院校各个宣传部,联通公司宣传部其它机构对各个大学中专院校下发通知或直进行组织。
团队自拟宣传:新校风、新气息、新人气、新势力。
宜昌市范围内的年满18周岁在校参赛选手自发参赛。
也可以在校学生组团参与。
各个大学中专院校年满18周岁的在校学生。(拟定教师组)。
各个大学中专院校活动中心或新世界购物广场(也可选择夷陵广场地方宽阔、学生来往方便之地即可以上的地方仅供参考等)。
1)初赛阶段:所有报名参赛的选手进行初赛,由评委会(如各个学校艺术系老师,联通工作人员,大众评委,学生代表等等)评出复赛人选,进入决赛。
2)决赛阶段:通过现场比赛,由评委会现场打分,决出冠、亚、季军、各单项奖。
1)初赛阶段:新生入校时,由新势力为报名的参赛选手,免费发放印由新势力宣传单的报名注册表,参赛选手自己提供的一张5寸生活照(处理过的照片拒收)进行公开展示,由广大市民和在校大学生对参赛选手在相片拍摄中的表现进行公开评选,评选结果张榜公布。另参加选秀大赛中模特、才艺等单项奖的参赛选手还要在9月中旬进行初赛。
九、参赛条件。
1)凡喜欢参与“新势力”校园形象大使选拔大赛,自愿展示个人才艺风采的在校学生。
可参加。
2)年龄范围:18-25岁(拟增加教师组组)。
1)报名时间:**年9月8日前(___年___月___日前为模特、才艺等单项奖的报名时间)。
2)报名形式:参赛选手需填写新势力校园形象大使报名表,提供一寸照片2张。
1)初赛:**年9月里每个星期六、日两天照片展评。(模特、才艺等单项奖初赛时间为20xx年9月中旬)。
2)决赛:**年9月28日。
另设100名慧眼伯乐奖,奖参结果同大赛最终公布结果相符最多的顾客。
另设教师辅导奖、活动组织奖若干名。
冠军授予新势力**大学或学院校园形象大使称号。
亚军及季军授予新势力**大学或学院入培校园形象大使称号。
入培校园形象大使义务和权利:入培校园形象大使应努力学习,积极参与学校活动,树立学习榜样,遵纪守法,遵守入培校园形象大使的规章。一年后经学校及联通组委会决定可为其转为正式的校园形象大使。授予称号,反之退出培养计划。
根据大会组委会决定(例如)。
1、必须是班级内品学兼优的学生。
2、人气占据20%(根据群众票数决定);
舞台表现占20%(由现场成员给出赞同与否的意见,根据赞同人数多寡确定分数);
音乐造诣问答占据15%(一个歌唱家,音乐不大懂不成样子吧?)。
主办方意愿10%(总也要照顾主办方的利益吧?)。
美丽程度5%(由一个审美团组成,年龄从15岁到85岁,每十岁找一个代表打分,去掉最高分及最低分,算平均)。
1、一等奖授予新势力**大学或学院校园形象大使称号及500左右的cdma手机一部。
二等奖授予新势力**大学或学院入培校园形象大使称号600(2*300)cdma手机一部。
三等奖授予新势力**大学或学院入培校园形象大使称号300(3*100)电话卡或者与新势力有关的礼品。
2、慧眼伯乐奖奖价值30元的联通话费充值卡。
4、教师辅导奖、活动组织奖等另议。
1、活动是机会的乐园,可操作性强。
激烈的市场竞争,需要树立自己鲜明的品牌个性,同时也要突破品牌宣传的模式。尤其理性消费时代的到来,人们已经不再盲目消费,这就要求经营者不断更新品牌推介方式。
由于我们大赛将比试重点始终体现在在校学生这一专职上,比的是各个参赛选手的能力,看我们怎样把参赛选手通过我们的努力变成百变生活,由我联通,对于体现公司企业形象、创意等方面非凡的实力,增进公众对联通公司的关注了解,提升联通公司的品牌形象,使之在众多的竞争对手中卓尔不群的彰显大家风范皆有重要作用。
而且,我们在把初赛和复赛放在户外、广场或者商业区进行时,可结合着商业进行,既扩大了顾客的参与面,提高了广告效应,又有效地保证了经济效应。
2、活动辐射面广,社会影响力大,将成为一段时期内被关注的焦点。
现在的大学生都是每一个校园消费者,一个学生参加比赛,涉及的人不仅仅是他个人,可能一个参赛选手会带来上百人的关注。另外参赛选手的同学同样也会关注别的选手的表现,看看从别人身上是否还能发现出什么可以引进的方法,所以这样的辐射状是别的活动所不具有的优势,将成为人们在很长时期内讨论和关注的焦点。
本此活动,我们提供给在校大学生一个平台,引导大学生个性的张扬,让他们能以最自然、最本色的方式与观众平等交流。而且观众们会发现:原来没有自己做不到的,只有我们想不到的,早已习惯了平常人眼光中展示自己方式的人们会发现,原来大学生的纯真,()不带有社会气息的渲染是那样的迷人,让人忍俊不禁。
现在大学生也感到今后的竞争力会越来越强,能给自己创造的机会就一定把握,能让自己的尽早一天走到社会前,就是给自己创造了与别人竞争的优势。
所以举办这样社会关注度高的活动,不仅对联通公司新势力有一个很好的展示和推广的机会,而且联通公司也会因而给自己赢得良好的社会声誉,创造大量的社会效益,而这种社会认可度对公司将是无穷的经济效益。
3、全市首创的展示宣传方式,效力明显。
如今各个商家做以做模特秀表演为主的作品展示、促销活动(走秀活动)等很多,但着重展示上平活动同广泛的长期的公益活动相结合的不多,如能为此活动再在电视台再做一场直播专场晚会(或专题新闻)来一个圆满结局的是史无前例的(它的广告将在宜昌市民中产生长久的震撼的印象,如同宜昌是三峡国际旅游节的烟火晚会,在将来很长一段时间内将使同行不敢模仿,因为每一次的模仿都会让人联想第一次在宜昌举办这种校园选秀活动的中国联通公司)。
另外借鉴电影金鸡奖、百花奖方式,分别设立行业专家评奖和大众评奖,对于充分调动群众的参与性和保持评奖的权威性也会大有裨益。
4、为今后的发展储备资源。
1、所有参加活动的学生和市民均可现时获得非常优惠的价格回报,但因有真实可信的优惠理由,故不会伤害原有的价格和形象体系。
2、方便给参选人员一个终身优惠的承诺,固定长期关系,有利于在巩固客户群。
3、顾客对评选激发的兴趣好奇感以及新闻性,加上对参评结果正确的顾客有大奖赠送,将更有助于扩大此活动的影响和对活动轰动性的预期。
4、被选出的校园形象大使是一笔宝贵的财富,有助于后工作的运做开展……。
5、借本次活动,将更大的提高美誉度和亲和力,巩固和发展在宜昌市场的地位。
本活动为全年广告促销活动的一个有机组成部分,在宣传、展示、组织各个方面可以同手机厂商其它活动有机结合进行,如手机让利,手机拍照洗片业务及政府机构的其它公益性活动。
不算自发参赛顾客,拟定合作的大学就不会少于5家,即使不计算通过广告得到信息自己来参赛的学生,仅直属的三峡大学、三峡职院、三峡电力职业学院等5家大中专院校就不下千人,如仅以三千人参与活动,预计:
3、还有各个卖场的收入和活动收入以最少计算20000元。
回报总记:10万元左右。
而支出费用,以最少处计算:
1、组织本次活动的场地、人员、办公、餐饮等的活动经费3000元。
2、宣传经费:4000元(含电视、报纸等)。印刷品和展板制作费另计。
3、优胜奖及入围奖奖品,一等奖500左右的cdma手机一部。
二等奖600(2*300)cdma手机一部。
三等奖300(3*100)电话卡或者与新势力有关的礼品。
4、赠送给参赛选手、市区及幼儿园领导、老师、媒体的奖品(纪念品),4000元。
支出总计:12400元。
校园营销策划方案
1.首先公司要建立起,并且等够定期推送一些专业性强的,有趣味的行业资讯。最好上面一定要有一个注册链接,实现即时手机注册。
2.设计准备好大约100份宣传海报及1000份宣传页,海报及宣传页尽量纸质好,内容丰富、画面精美,印有公司的推广二维码。
3.准备50个自拍神器,50个流量卡
4.一张折叠桌,两个凳子
5.一个记录本,两只水笔,可登记一些意向投资者的基本信息
5.一个易拉宝宣传展架
6.着装最好看着像学生
(一)发宣传页
1.由公司专车直接送到校园内,因为一是东西不好带二避免保安拦截
3.对于过往的大学生我们可以边发宣传页变向他们介绍我们的公司和理财产品,如果感兴趣的话留下联系方式或关注可送一份小礼品,比如钥匙串,挖耳勺等。如果现场注册的话可送自拍神器或流量卡。如果推荐其他人注册的话礼品可再选一份礼品。
(二)张贴海报
选择在学校信息公布栏、宿舍楼梯口、宿舍、食堂门口张贴海报。海报形式尽量简洁优美,并带有一些公益性质,比如提醒同学们节约用水不要浪费粮食等等。
(三)讲座
开讲座前三到五天张贴好相关宣传海报,与学生会或学生团体协调好选择时间地点。并对讲座内容及讲师做一些包装宣传,平时发宣传页的时候也稍微提一下讲座的事。
总有一些让人意想不到问题和细节发生,也会有一些惊喜出现,要在实践中不断完善和修正。
校园营销策划书
2、以“新学期”刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额,实现销售业绩的增长。
所有在校大学生以及周边小区居民
三、活动时间和地点
时间:20xx年3月1日——20xx年3月10日
地点:校园超市内
“尽享超低价,新学期巨献”
1、活动期间,每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶,而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动:特等奖:数码单反相机(1名);一等奖:超市500元购物卡(3名);二等奖:大毛绒玩具一个,价值200元(5名);三等奖:高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销,活动期间生活必需品一律打七折,食品类一律八折。
3、限时购买,将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售,时间为3月3日和4日。
4、限量购买,将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品,由于价格便宜,所以每人限购2件。
1、在活动现场挂大幅横幅,突出活动主题内容,并且设有活动咨询台;
2、安排人员在校园展板,寝室张贴有关超市促销活动的海报;
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告
(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;
(2)现场要有一定数的秩序维持人员;
(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;
(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
物质安排:2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训:对现场咨询人员、销售人员进行培训,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
1、工作人员第一个到达现场,各就各位;
2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;
4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;
6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
1、活动现场横幅、咨询台,海报、现场装饰1000元;
2、活动宣传单打印1000元;
3、校园期刊或报纸广告500元;
4、发传单工作人员,在活动前派发,300元;
6、康师傅饮品300瓶,750元。
合计成本:15450元左右
1、如果出现促销商品缺货情况,要尽快用其他商品替补,避免不必要的纷乱;
2、如果出现疯抢等混乱情况,做好疏通工作,必要时可以安排一定数量的保安人员;
3、做好各种意外发生的防范措施,维护好现场的秩序;
4、做好应急人员安排,必要时可以与公安及保安联络,请求其支援。
借助新学期这个契机,由于大学生们在开学之初资金都比较充裕,而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动,采用一系列的促销手段,预期会产生满意的效果。
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这是充满善意谎言的一天,这是一个空气里带有玩笑气味的'日子,愚人节做一天傻瓜,快乐别人,也快乐自己。为此,悦来餐厅特别准备了一奖品来奖励在这一天一下敢于自黑的悦粉们。
征集糗照时间:
3月20日--3月26日。
公开投票时间:
3月27日--3月30日。
获奖公示时间:
兑奖时间:4月1日-3日。
1.关注悦来餐厅微信。
2.把你们最看不下去的或者抓拍(只要是自黑的照片就可以)发送到我们的公众平台上。
3.将活动页面分享转发到朋友圈,即可呼朋引伴为你投票打气。
【一等奖】1名,精美双人套餐(价值300元)。
【二等奖】5名,用餐消费5折优惠。
【三等奖】10名,消费立减100元。
【四等奖】15名,消费立减50元。
【五等奖】30名,赠指定菜品一份,饮料2杯。
发送“愚人节”至餐厅微信平台,还可参与“悦来大转盘,每天有惊喜”活动!活动宗旨:转盘转运,越转越旺,重在转哦~活动时间:20xx年3月30日-20xx年3月31日,即时起中奖率由1%提升至15%,迎接愚人节,但绝不愚人!
活动规则:每人10次抽奖机会,每天限抽5次。
活动对象:悦来微信公众号粉丝。
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以精英团队塑造未企文化,以未企文化培养优秀人才;以优秀人才创造活动品牌,以活动精品推进规模扩展;以规模扩展追求未企形象,以未企影响凝聚优秀人才。
打造一流的未企团队,构建激情的创业平台!
超越成功,创造财富。
团队协作,创新创业。
办负责任的协会,做负责任的未企人!
1,服务同学,为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传,打响未企的品牌。
2提高未企人的素质,了解商业运作方面的知识。增强未企人的责任意识,增强凝聚力。
3提供一个平台,为那些有创业方面的同学提供一次实训。
随着天气变得越来越热,晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉。
因为寝室只有一把电风扇,睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。
所以,在寝室中拥有一把属于自己的电风扇已是许多人的愿望。市场广阔。
1,启动资金:来自对电风扇项目有兴趣的,想参加这项目的未企社员。(比如每人出一百元)之后推销出去风扇之后会如数归还。(待定)。
2进货途径:1.采取网上购物。(如在淘宝上,理由:价格便宜,方便,但是质量不能保证,存在一定风险。)。
2.采取市场购物,先前去调查一下市场,(那里的风扇价美物廉)—理由(质量有保证,风险低,但是时间会很长)(东站小商品市场,钱江市场,环北市场)大约30元每把。
3活动方式:1.采取个人兜售形式,以个人为单位,凭借个人的能力去推销电扇。(上门去推销,通过同学介绍,摆地摊).2.采取团队合作,集体推销形式。比如每个部门的人都可以来推销电扇。公平竞争,互相合作.
4利润分配:
小于十件。
利润的百分之七十自己,百分之三十归社团。
无
大于十件。
十件利润的百分之七十。
大于十件百分之八十。
5.宣传工作:1,做宣传单。
2,通过同学宣传。
3,上门推销宣传(不由特别部门负责,未企的所有人都有责任做好宣传工作)。
6.注意事项:1,定好价格,(统一价格)防止恶意竞争。
2活动过程中注重礼貌用语,注意自己的形象。
3做到友谊第一,金钱第二。相互合作,相互配合。
4活动的成员为对这项目有兴趣的未企社员。
5得到的一部分资金将用于未企的建设。希望大家调整好心态。努力配合。
7进货:五月九号十号(待定),分配一部分同学到批发市场去做市场调查,并且与批发商达成协议。
明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。
8囤货:寝室(待定)。
9财务管理:负责填好表格。
电风扇销售表姓名。
销售数量。
获得的总利润。
个人获得的利润。
统计表进货数量。
销售数量。
进货价格。
销售价格。
获得利润。
10.注意:去进电风扇是最好与批发商达成协议:
以较低价格供货给我们。
有没有发票。
保修制度。
卖不完时可否退货等。
这是未来企业家协会至今为止第一次实战演练,给我们提供了一个平台,希望我们未企人都能加入到这个活动中来。
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活动背景简介:这次安踏校园营销大赛在武汉这座充满活力,人才济济的城市举行,给我们大学生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力量。活动主题:在校园推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。
地点:武汉职业技术学院。
参赛目的:学会处理团队关系,提高实践能力。
活动目标:做更好的自己,做最好的团队。
二:介绍产品;安踏系列运动品牌是中国著名运动品牌,在我国有多个营销网点,其产品无论是外观上,质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告,企业形象代言人而深入人心,其产品深受当代青年的喜爱。
三:市场分析;我们团队主要在武职及其附近学校进行营销,武职在校生两万左右,我们学校的每个学生都有体育必修课,所以安踏产品我校的市场是非常大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品,所以我们对安踏在武职的推广是非常有信心的。
四:竞争分析;在我们学校附近的服装店,路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的,外观还可以,价格也比我们的产品低些,对我们有较大的压力。像耐克,李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助,我们有更多的优势,我们可以流动宣传,和顾客直接交流。而且制定专门的售后服务方案。
五:营销策略;校园推广计划:
a:针对学生消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素,使顾客更容易接受,拉近与顾客的距离。
b:我们可以和学校团委,学生会进行合作,可以利用晚自习到各个班进行活动宣传和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和访问,了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何?以及对价格的接受能力,从而制定最佳活动营销方案。
c:通过校园媒体;我们利用内部良好的关系,在校报,广播,电台宣传安踏产品。或直接进行植入式广告。
d:进行互动营销;通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣传,我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏,做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。
e:摆点进行现场咨询,现场展示。为有需求的顾客提供最好的服务,地点主要在人流较大的地方。
f:我们会进行严密的校园市场分析,对销售存在的机会和风险进行有效的把握和控制。以及价格定制也会考虑消费者经济能力,以及外部竞争者我们都会有一系列方案,以及在操作中的应变措施,销售细节,团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。
六:我们这些措施的目的是吸引消费者眼球,针对年轻人我们制定以娱乐化,便捷性的营销方针,以达到用户体验好的效果。使用户对安踏产品感知好,也对我们的服务进行认同,把安踏的理念贯穿之中,在有效控制成本和风险范围之内,把产品卖的最好,使安踏产品在学生群中树立良好口碑,打入校园营销第一步,把企业的理念,产品的个性,团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去,我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了能力。这次活动有太多意义,我觉得最重要的一点就是感恩与责任,对举办者,团队负责,对社会感恩,这样我们也就达到我们这次活动的目的了。
活动费用;共计250元《广告单500张,50元,架字租用50元,保险费100元,互动游戏50元。
参赛团队:队,
队长姓名:xxxx,
联系电话:xxxx。
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邯郸房价,3月份邯郸住宅均价为4974元/平方米,环比下跌2.24%,同比上涨4.32%,跌幅居全国前十。较上月相比,邯郸房价下降了114元/平方米。走访各售楼部可以发现,由于三月份房地产调控政策的影响,以及其他城市房价下跌形式影响,邯郸购房者观望情绪一如既往没有出现好转,楼盘到访量持续低迷。
邯钢百二生活区项目周边市调情况。
以上市调报告综合得出,农林路项目周边均价为5000-5500元/平米。百二生活均价为4000-4200元/平米。邯钢生活区项目售价高于市场价,增加销售难度和压力。
户型排序(由好到差):第一:94平第二:120平。
得出:邯钢生活区94户型较好,容易销售,其他100平以上户型除104平以外,剩余户数很少。较难销售的是71平米一居室、86平米两居室。
销售建议:71平米、顶层建议在6000均价的基础之上,优惠500元左右,达到农林路项目周边整体市场均价5500即可。户型占比:
户型销售策略:
由上饼图可以看出,四种主要户型94平米、86平米、71平米、104平米占比最大,其余比例很少。94平米、104平米户型结构较合理,客户接受度较高;71平米,86平米客户认可度小,不利销售。户型销售上可采取搭配销售的销售方式,避免较差户型后期剩余较多,难以销售。
1.94平米占比32%、86平米占比24%,按照1:1的销售控制比例,两居室中主推86平米作为刚需婚房产品,尽快消化完。2.71平米占比24%,可在一个销售期内以邯郸重点学区房的概念作集中推广,作为主要消化房源。
3.101平米——127平米三室户型,可作为改善型置业需求进行促销,其中104平米房源较多,但户型较好,客户认可度较高,利于销售,其余房源剩余不多,可整体搭配销售。
一、建立营销体系监控。
对每月阶段销售量进行监控。
消费者群的跟踪:定位是否准确、变化。
对效果,包括效果、认知率、来访客户量进行监控。
附加篇:房地产项目销售年度营销计划(供大家参考)。
13年房地产市场估析:
房地产行业背景宏观调控下的房市:
自密集的宏观调控政策,房地产市场在5、6、7月以价换量的的势头下开始成交量大增,又从8月开始成交量开始震荡在停滞在下半年,也在媒体的“助力”下,大环境的市场在成交量然后慢慢萎缩,房价的优惠幅度加强活动开始频频出现在媒体中,所有的确定的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包围,二线、三线城市房地产市场的楼盘出现大幅度的价格战。
行业苦行下的楼市:
仍存有购买能力和刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下,从一开始的“持币观望,还没到底”的理念,慢慢的理性接受这个市场。从理论上最坏的时机正在过去,此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。稳健的刚需客户群也在开发商的以价格、品质、配套、服务的理念下市场的信心慢慢的恢复了。在这几年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束,整个市场的格局也会得到很大的.改变,整个市场的格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额。个人估计:形势将会向大公司一面倒方面发展,但有待时间考验。
需求:。
行业上升期。地产行业还是稳步看好,主要取决于市场的资金充裕程度。重要的政策以及银行宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发展,但是暴利时代以及过去,黄金10年后将来会迎来白银10年,不过随着市场的发展消费者将会对楼盘注重品牌、品质、口碑、以及价格,才是将来客户的选择模式。
为此,我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测,并拟定预案;(悲观部分,另做阐述)。
一、20xx年度存量解读。
均价7.5折7000左右共计:2亿左右(以此为推广价格)。
二、20xx年度目标解读。
20xx年度要完成销售任务指标必须具备2个条件:(以下意见需要提倡7.5折的价格支撑来完成)。
1、前提:20xx年度市场能迅速回暖,项目及房产政策有利好消息,让市场看到希望与信心销售将有望突破。
2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下,需要靠大量投入成本来进行推广。建议在20xx年度推广销量占40%,在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售,非常乐观的估计,如能完成总体量的30%,在上门客户占30%。
结合目前市场现状,项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于20xx年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断,对20xx年度的营销任务做如下大致安排:按完成可销售住宅总量的125-140平方占有总量70%作为销售最底值控制,即住宅145套,在145套的基础上完成70%共计100套总销售金额1亿(非回款量),争取在此基础上突破,顶层跃层34套除外,不在我销售方案以内。
各计划销售任务分解与物业销售安排:
常规房地产投入占销售额的1.5%——2%,依据公司制定的计划另做计划暂时。
按照1%来计算。
根据项目特性和工程进度,本项目的营销阶段、工作周期及推广费用安排如下:
各阶段工作事项。
实施时间:20xx年1月-20xx年3月。
因为该阶段正好跨越春节,春节过后为传统的销售淡季,因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善,同时利用宣传增强市场对项目的信心。考虑到口碑传播在目前该区域内的重要作用,建议迅速建立起来老客户营销机制。
在产品上销售上,除了继续消化原由的客户以外。建议对项目部分实行销控,锁定21号楼不予以销售,缩小市场供给量,从而规避目前市场觉得我司项目严重滞销、大量退房的判断。同时为下阶段小高层的上市打下基础。
实施时间:20xx年4月-20xx年7月。
该阶段为21号小高层的推出阶段,在营销上重点考虑结合项目的进度的活动营销,同时利用各个节点及事件的事件营销。在宣传推广上该阶段与上一阶段均是投入的密集期。为达到对乡镇客群的有效覆盖,作好各个重点乡镇的公益性活动宣传。在项目的推出的同时建议推出一些顶低的特价优惠户型来吸引一些特定客户群。同时也有利于楼盘的走量。
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推动大学生对移动互联网时代下校园市场的开拓、推广的思考与实践,为学生提供展现自我、实现人生价值的平台;增强我校学生的实践能力和就业竞争力,提高我校就业率和就业质量。
易行天下构筑未来。
(1)参赛学生要求为本校全日制在校大学生。
(2)学生组队参加比赛,每支团队3-4人,允许跨专业组队。
主办:南阳理工学院经济与管理学院分团委。
承办:经济与管理学院学生会学习部。
大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。
(一)宣传报名。
报名时间:5月20日-5月28日。
参赛形式:团队报名,每个团队3-4人。
覆盖范围:全校在校学生。
所有报名团队通过邮件进行报名,报名后将活动策划方案以及报名表,发送至邮箱[emailprotected],方案中需写清楚报名表中所要求的.信息。
(二)培训。
培训时间:5月30日。
培训地点:9509。
培训形式:课堂讲授和分享交流。
培训内容:参赛所需网购流程、参赛微店运营知识。
培训对象:资格筛选通过的团队所有成员。
(三)经营。
时间:5月31日-6月7日。
内容:团队每个成员落地经营推广。
经营指标:买家数、销售额、app下载量。
(四)颁奖仪式。
仪式时间:6月10日(待定)。
仪式地点:待定。
仪式内容:领导讲话、个团队实战成果展、颁奖仪式。(ppt形式。
讲演)。
参与人员:前三名团队参与成果展,4-10名团队参与其他颁奖仪。
式(4-10奖品待定)。
仪式嘉宾:学院老师。
根据团队营销成果以及展示分析,由评委老师具体判定。
特等奖:一名。
一等奖:一名。
二等奖:两名。
三等奖:三名。
优秀奖:两名。
经济与管理学院分团委。
经济与管理学院学习部。
经济与管理学院营销大赛报名表。
作
品
情
况
方案名称。
方案简介。
团队。
情况。
团队名称。
通讯地址。
邮编。
负责人电话。
负责人手机。
团
队
成
员
资
料
姓名。
性别。
年龄。
系别专业。
联系方式。
备注。
指导。
教师。
情况。
姓名。
工作单位。
职称。
联系方式。
备注。