2024年奖惩制度心得体会分享（模板19篇）

撰写心得体会可以培养我们的思考能力和表达能力，提升我们的文学素养和人文修养。在这里，小编为大家找到了一些优秀的心得体会范文，供大家阅读和学习。

晨分享心得体会

早晨，当阳光透过窗户洒进房间的一瞬间，我终于意识到了真正的美好之事。这就是晨分享。晨分享指的是每天早晨将自己的所思所想与身边的人分享，并倾听他人的分享。通过晨分享，我们可以了解他人的情况，分享自己的喜悦和忧愁，从而创造一个更加和谐和积极向上的工作和生活氛围。在这个过程中，我深深体会到晨分享的重要性和价值。

晨分享的第一步，是倾听他人的分享。在工作和生活中，我们时常会忙于自己的事务，忽视了身边其他人的情况。然而，只有倾听他人的分享，我们才能体会到他们的困扰、疑虑和喜悦。通过倾听，我们可以加深对他人的了解，培养同理心和沟通技巧。我曾经遇到一位同事，一直严肃而封闭。然而，当我每天早晨与他进行晨分享时，他逐渐敞开心扉，主动分享了一些自己的困扰和烦恼。通过倾听他的分享，我了解到他的烦恼是由于工作压力过大引起的。于是，我给予了他一些建议和鼓励。在晨分享的过程中，他逐渐摆脱了烦恼，工作效率也得到了提高。

晨分享的第二步，是分享自己的喜悦和忧愁。倾听他人的分享之后，我们也应该主动分享自己的喜悦和忧愁，让身边的人更好地了解我们的内心世界。通过分享，我们可以获得更多的支持和理解，也可以通过他人的意见和建议去解决困扰和烦恼。我记得有一次，当我在晨分享中分享了我遇到的某个困难时，一个同事给了我很好的建议。这个建议帮助我解决了问题，同时也让我更加感受到与同事之间的互动和支持。

晨分享的第三步，是鼓励和支持他人。通过晨分享，我们可以给予他人鼓励和支持，从而帮助他们战胜困难，提升工作和生活的质量。在我与同事的晨分享中，我发现有一位同事一直心情不好。我主动去询问他的情况，并鼓励他不要将困难看得太重。通过我和他的沟通，他逐渐变得乐观起来，并积极面对工作中的各种困难。我们互相支持和鼓励，最终帮助了他走出了困境。

晨分享的最后一步，是创造和谐的工作氛围。通过晨分享，我们可以拉近同事之间的距离，建立起家庭式的团队氛围。当我们每天早晨互相分享，互相倾听，互相鼓励之后，我们将会更加融洽地工作在一起，更加和谐地生活在一起。工作中的问题也将迎刃而解，工作效率也将得到提高。在我所在的团队中，通过晨分享，同事之间的关系日渐融洽，大家彼此之间互相支持和帮助。这种和谐的氛围使我们的工作更加顺利，也让每个人都感到快乐和满足。

总结起来，晨分享是一种宝贵的工作和生活方式。通过倾听他人的分享，分享自己的喜悦和忧愁，鼓励和支持他人，我们可以创造出一个和谐和积极向上的工作和生活氛围。在这个氛围中，我们能够更好地理解彼此，更好地解决问题，更加快乐和满足地工作和生活。所以，让我们每天早晨都进行晨分享，一起创造出一个更加美好的明天。

学习安全奖惩制度心得体会

学习安全是每个学生的一项重要任务，不仅关系到自身的成绩，更关系到生命的安全。为了推动学生积极参与学习安全之中，学校引入了奖惩制度。通过积极奖励安全行为和惩罚违规行为，学生更加关注安全，树立了安全意识，养成了良好的安全习惯。在这个过程中，我深感学习安全奖惩制度的重要性和有效性。

第二段：奖励制度的作用。

学校建立了一套完善的奖励制度，以激励学生关注学习安全。学生表现出色、具有优秀的学习安全行为，可以得到一定的奖励，例如班级表彰、学校荣誉等。这种奖励制度的设立，有效地激发了学生的动力和积极性。我曾获得过这样的奖励，在接受表彰的同时，我更加明白了安全是一种责任，是我们每个人都应该尽到的义务。通过奖励制度的激励，学生都能够更好地理解和遵守安全规定，主动维护自己和他人的安全。

第三段：惩罚制度的效果。

同时，学校也针对违规行为制定了严格的惩罚制度。对于那些违反安全规定、危害他人安全的学生，学校会进行相应的处罚，例如退学、罚款等。这种制度的存在，让学生明白安全不容忽视，违反安全规定会付出沉重的代价。我曾目睹过一名同学因为玩火而遭到的处罚，这让我深刻意识到了错误的严重性。在惩罚的阴影下，很多学生选择时刻保持警觉，杜绝不安全的行为。惩罚制度的存在，让学生更加明白了自身安全行为的重要性，也强化了我们对于安全规定的认同度。

学习安全奖惩制度的主要目的是保障学生的安全，并培养他们的安全意识。通过奖励制度，学生会意识到，遵守安全规定是值得骄傲的，而且也是对自己和他人负责的表现。通过惩罚制度，学生会意识到，违反安全规定造成的后果是严重的，甚至可能毁掉他们的未来。因此，学习安全奖惩制度对于塑造学生的价值观和行为准则起到了关键作用，帮助他们养成良好的安全习惯。只有通过奖惩制度的引导，才能真正形成学生的安全意识，使他们在学习中积极投入、稳步前进。

第五段：总结。

学习安全奖惩制度是学校为了保证学生安全而引入的重要措施。通过奖励制度，学生可以得到表彰和精神激励，更加关注安全，树立正确的安全观念。通过惩罚制度，学生能够意识到安全规定的严肃性，并主动崇尚安全行为。学习安全奖惩制度的意义不仅在于保护学生的生命安全，更在于培养学生的责任心和习惯养成。作为学生，我们要时刻牢记学习安全的重要性，遵守安全规定，勇于担当，为自己和他人的安全共同努力。

分享心得体会

本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!

保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。

子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。

如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。

另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。

我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。

保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!

至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!

企业奖惩制度的心得体会

企业的发展离不开一个良好的奖惩制度，它对于激励员工、提高工作效率、促进企业发展起着至关重要的作用。作为一名员工，我有幸亲身体验到了企业奖惩制度的效果，得出了一些心得体会。

首先，奖惩制度激励了个人的积极性和主动性。企业的奖惩制度让每个员工明确了自己的目标和职责，同时也明确了奖励和惩罚的标准。在这个制度的约束下，员工不仅要完成自己的本职工作，还要追求更高的绩效。奖励成为了员工们奋斗的目标，每个人都想通过努力工作迎接公司的奖励，使自己的付出得到肯定和回报。而惩罚则成为了员工们要回避的东西，避免不良行为和低效工作，以免产生负面影响。因此，奖惩制度激励了每个人的积极性和主动性，使企业的工作氛围更加积极向上。

其次，奖惩制度促进了团队的凝聚力和合作意识。企业的奖惩制度不仅对个人进行奖罚，还对团队进行整体评价。通过团队的奖励和惩罚，每个人的努力和贡献变得更加有价值，每个人都意识到自己不仅仅为自己工作，还为整个团队工作。这样，团队的凝聚力得到了增强，每个人都能找到自己在团队中的价值所在，并通过积极合作实现团队的共同目标。当一个团队的成绩得到表彰和奖励时，大家会感到自豪和满足；而当团队遭受惩罚时，大家会反思自己的不足，并积极改进。团队凝聚力和合作意识是企业发展的重要基础，奖惩制度在其中起到了积极的促进作用。

再次，奖惩制度加强了员工的责任意识和自我约束能力。在奖惩制度的规范下，每个员工都要承担起自己的责任，并清楚知道自己的工作范围和目标。奖惩制度要求员工遵守相关的规章制度，保持良好的工作纪律和职业道德。同时，奖惩制度也是一种行为准则，它要求员工具备一定的自我约束能力，不利用权力和资源谋取私利，不从事违法违规的行为。在这样的制度约束下，每个员工都能意识到自己的责任和义务，自觉遵守企业的规定和要求。这样，员工的责任意识和自我约束能力得到了加强，为企业的正常运营和稳定发展提供了保障。

最后，奖惩制度提高了企业的效益和竞争力。一个良好的奖惩制度能够调动员工的积极性和主动性，推动企业的高效运作。通过奖励优秀员工和惩罚低效员工，企业能够优胜劣汰，把资源和激励集中在高绩效员工身上，提高员工整体素质和工作水平。这样，企业的竞争力得到了提升，并能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。同时，奖惩制度也能优化资源配置，保证企业的各项资源得到合理利用，提高生产效率和经济效益。总的来说，奖惩制度能够提高企业的效益和竞争力，使企业能够更好地适应市场变化，实现长期发展。

综上所述，企业的奖惩制度是激励员工、促进发展的重要工具。它激发了个人的积极性和主动性，促进了团队的凝聚力和合作意识，加强了员工的责任意识和自我约束能力，提高了企业的效益和竞争力。作为一名员工，我深刻体会到了奖惩制度的重要性，也将继续努力发挥自己的作用，为企业的发展贡献自己的力量。

某公司奖惩制度心得体会

某公司的奖惩制度是一个充满挑战和机遇的环境，在这个大家庭里，每个员工都有机会得到表彰和奖励，也可能面临着批评和惩罚。我作为其中一员，通过自己的亲身体会，发现这个奖惩制度对于公司和员工的成长都具有重要意义。

第二段：奖励的激励力。

某公司的奖励制度主要包括优秀员工奖、先进个人奖、团队合作奖等等。这些奖项不仅是对个人和团队努力的认可，更是一种激励力。当我得到奖励时，会激发出自豪感和荣誉感，进而更加积极努力，为公司做出更多贡献。奖励的力量不可忽视，它能够激发员工的斗志和工作热情，同时也增加了员工与公司之间的凝聚力。

第三段：批评的价值。

某公司的批评制度同样重要。它能够让员工意识到自己的不足和问题所在，同时也提供了改进的机会。以前，每当我遭受批评时，我会感到沮丧和失落，但随着时间的推移，我意识到批评是一种成长的机会。通过批评，我能够认识到自己的不足之处，并积极寻找改进的方法。在这个过程中，我学会了接受批评，并将其转化为自身的动力，促使自己变得更加优秀。

第四段：制度的公正性。

某公司的奖惩制度非常公正，它不仅仅关注业绩，更注重个人能力和价值观。无论是奖励还是批评，都是基于事实和数据的基础上，确保每个员工都能获得公正的待遇。这让我感受到公正的力量，同时也激发了我对公司的归属感和忠诚度。只有公正的奖惩制度，才能够激励员工持续努力，创造更好的业绩。

第五段：总结。

总的来说，我认为某公司的奖惩制度在激励员工和促进成长方面发挥着重要作用。奖励是一种激励力，能够激发员工工作热情和积极性；批评则让员工意识到自己的不足，并提供改进的空间。公正的奖惩制度不仅增加了个人对公司的认同感，也为公司创造了更好的发展环境。通过这个奖惩制度，我深刻体会到自己的成长和进步，也更加珍惜公司给予我的机会和关怀。我相信，只要我不断努力，积极发挥自己的才能，定能取得更好的成绩。

奖惩制度心得体会

学习安全奖惩制度心得体会

近年来，随着人民生活水平的提高和社会发展的迅速改变，人们对于安全问题的重视程度也越来越高。对于学校教育来说，安全教育是非常重要的一环，而学习安全奖惩制度则是推动学生自觉遵守安全规则的有效手段。在我的学习生活中，我有幸体验了学习安全奖惩制度，并从中获得了一些心得体会。

首先，学习安全奖惩制度能够有效地提高学生的安全意识和自觉性。在我们学校，每个学生入学时都要签署安全责任书，并承诺遵守学校的各项安全规则。每当有学生发生违反安全规定的行为时，学校会对其进行相应的处罚，而那些遵守规定的学生则会得到表彰和奖励。这种奖惩制度激励了学生主动遵守规则，提高了他们的安全意识和自觉性。我曾经亲眼目睹过几个同学在饭堂中违反了饭堂禁止使用手机的规定，结果被老师发现并进行了处理。他们因此受到了惩罚，而我则因为一直遵守规定得到了老师的表扬。这次经历让我深刻地感受到了学习安全奖惩制度的力量。

其次，学习安全奖惩制度有助于营造和谐的学习氛围。学校是一个集体，学生们在这里生活、学习和交流，因此安全问题的重要性是不言而喻的。学习安全奖惩制度将学生的安全责任与整个学校的安全管理相结合，使得学生们都能够关注他人的安全，共同遵守安全规则。在我们学校，每年都会举行学生安全知识竞赛，通过比赛的形式让学生们了解各种安全常识，增强他们的安全意识。这不仅提高了学生们的安全素养，而且加强了学生之间的互助与合作，形成了和谐的学习氛围。

此外，学习安全奖惩制度还能够培养学生的责任心和自我保护意识。在学校，我们经常会听到教师强调“安全是第一位”的口号，学校也经常组织各种教育活动来提高学生的自我保护能力。作为学生，我们要时刻警醒自己并对自己的安全负责。通过学习安全奖惩制度，我深刻地体会到了个人责任与集体责任的紧密联系。只有个人具备了自我保护意识和能力，整个学校的安全环境才能得以维护。

然而，学习安全奖惩制度也存在着一定的不足。例如，在执行过程中可能存在某些规定的不合理或实施不到位等问题。此外，有些同学可能仅仅出于奖励或惩罚的顾虑而遵守或违反规定，而并非真正树立起安全自觉。

综上所述，学习安全奖惩制度在学生安全教育中发挥着重要的作用。它能够有效地提高学生的安全意识和自觉性，营造和谐的学习氛围，培养学生的责任心和自我保护意识。然而，为了更好地发挥学习安全奖惩制度的作用，学校和教师们也需要不断完善制度，改进执行方式，确保学生们能够真正从中受益并树立起安全自觉。同时，学生们也要明确安全的重要性，自觉遵守学校的安全规定，以保障自己和他人的安全。只有这样，我们的学习环境才能更加安全、和谐地发展。

企业奖惩制度的心得体会

作为一个员工，我对企业奖惩制度有着深刻的体会。这个制度不仅仅是对员工的行为的一种反馈，更是激励积极行为、纠正不良行为的工具。在我工作的这段时间里，我深刻感受到企业奖惩制度的重要性和有效性。下面是我对这一制度的心得体会。

企业奖惩制度能够有效地激励员工积极行为。在我所在的公司，我们有一个出色员工奖励计划。每个月，公司会评选出一位表现突出的员工，并给予一定的奖励，例如奖金、旅游等。这个奖励计划激发了员工的竞争意识，大家都愿意付出更多的努力来争取这个外在奖励。当一个人得到奖励时，他的工作动力会得到极大的提升，从而对整个团队的工作积极性产生积极的影响。

奖惩制度不仅仅是对积极行为的激励，也可以理正不良行为。我公司的制度规定了一系列不良行为的处罚措施，比如迟到早退、懒散工作等。如果有员工出现这样的问题，会被罚款、降职、甚至解雇。这些惩罚措施的存在，让员工明白了什么是不可取的行为，从而能够自觉遵守公司的规定。同时，惩罚也起到了警示作用，让其他员工看到了懒散行为的后果，从而更加积极地履行自己的职责。

企业奖惩制度还促进了内部竞争。每年，公司会根据员工的表现评选出年度优秀员工，这个称号对于每个员工来说都是极大的荣誉。因为优秀员工会得到晋升的机会，甚至是薪资的提升。这样一来，员工之间就会形成一种健康的竞争氛围，大家都会努力工作，希望能够脱颖而出。这种竞争又会促使员工不断进步，提升自己的工作能力。

企业奖惩制度还可以增加员工的归属感。当一个员工得到表扬和奖励时，他会觉得自己被看重和认可。这种认可会让员工产生一种归属感，觉得自己是团队的一份子，有责任和义务为团队做出更好的贡献。而当不良行为受到处罚时，员工会明白公司对他们的期望和要求，并意识到自己的不足之处。他们会更加努力地去改善自己，并融入到公司的文化中。

一个良好的奖惩制度对企业的发展至关重要。奖惩制度可以激励员工，促进积极行为的发展。同时，它也可以纠正不良行为，杜绝懒散和浪费。通过在公司内部建立公正而灵活的奖惩制度，企业可以更好地培养和留住优秀的人才，保持团队的凝聚力和竞争力，为企业的长久发展奠定良好的基础。

总之，我对企业奖惩制度有着深刻的体会。它不仅仅是对员工行为的一种反馈，更是激励积极、纠正不良行为的重要工具。通过奖励和惩罚，企业可以激发员工的工作激情和责任感，提高员工的积极性和工作效率，对企业的发展起到积极的推动作用。同时，一个良好的奖惩制度还可以增强员工的归属感，加强内部竞争，从而为企业的持续发展提供更坚实的基础。

某公司奖惩制度心得体会

作为一个企业，奖惩制度是保持组织秩序、规范员工行为的重要手段。本文将针对某公司的奖惩制度进行探讨，分析其优点和不足，并提出个人的心得体会。

某公司的奖惩制度操作简单而明确。在奖励方面，公司注重绩效考核，定期评估员工的工作表现，并给予相应的奖金、晋升和荣誉称号，激励员工提高工作效率、积极进取。此外，公司设立了优秀员工表彰，鼓励员工之间相互学习和竞争，营造了良好的工作氛围。在惩罚方面，公司建立了严格的纪律制度，迅速处置违反规定的员工，保证了企业的法律合规和内部的秩序。

某公司的奖惩制度在强调绩效的同时，往往忽视了员工的个人发展和创新能力的培养。这种以结果为导向的奖惩制度，可能会造成员工过度追求短期绩效目标，忽视了长期发展的重要性。另外，某公司的奖惩制度在惩罚方面过于严厉，缺乏灵活性。有些轻微的问题也会被当作大错而严厉惩罚，给员工带来了不必要的压力和痛苦。

综上所述，某公司的奖惩制度在一定程度上取得了成效，有效激发了员工的工作热情和竞争力。然而，也存在一些问题，如结果导向过于强调、对员工创新能力培养的忽视以及缺乏灵活性等。因此，该公司需要不断完善奖惩制度，使其更具适应性和灵活性，更加关注员工的个人发展和创新能力的培养。

第五段：个人心得体会（400字）。

作为这个公司的一名员工，我对奖惩制度也有着自己的感受和体会。首先，我认为公司的奖励机制确实有效地激励了我提高工作效率和积极进取。看到自己的努力得到了公司的认可和回报，我感到非常满足和有成就感。然而，我也深感在追求短期绩效的同时，我对个人的长期发展和创新能力的培养产生了一定的忽略。在今后的工作中，我希望能够更加注重个人能力的提升和创新思维的培养，更加全面地发展自己。此外，我也希望公司在惩罚方面更加灵活，能够将轻微问题和严重问题进行区分，给予员工公正的对待。只有在一个公正而灵活的奖惩制度下，员工才能真正展现自己的价值，取得更好的工作效果。

总结来说，某公司的奖惩制度在激励员工和维持组织秩序方面发挥了重要作用。但是，也应该注意其存在的不足之处，并不断完善和提升。作为员工，我们也要不断反思和学习，以适应和发展自己。只有企业和员工共同努力，才能实现双赢的结果。

质量奖惩制度心得体会范文

随着市场竞争的日益加剧，企业要想在市场中立足，必须始终注重产品或服务的质量。但是，如何保证产品或服务的质量呢？一个行之有效的方法就是建立质量奖惩制度。本文将就如何建立和完善质量奖惩制度进行探讨，并分享在实践中的体会和感悟。

第一步，确定制度的目标和范围。企业需要明确质量奖惩制度的建立目的，以及适用范围，以便后续安排具体细则。

第二步，制定具体细则。细则应该包括奖惩的标准、奖惩的金额或物品、奖惩的程序、奖惩的执行机构等等。

第三步，公示制度并宣传。公示制度可以让员工更加明确区分工作成果的价值和影响，并鼓励大家努力工作，争取更大的奖励。

第三段：具体实践中的体会和感悟。

在之前的工作中，本人实施了一项奖惩制度，虽然并不完美，但是收到了一定的效果。首先，制度公示让员工对于业绩和质量的重视度提升，不同岗位之间的合作更加紧密。其次，从实际执行情况来看，在制度的刺激下，员工对于完成工作任务的积极性和主动性有了显著提升。不过，在实施过程中也发现了一些问题。比如，制度的奖励和惩罚力度需要适当，过强或过弱都会影响其实施效果。因此建立完善的制度需要不断调整和完善。

制度本身虽然重要，但是要发挥它的作用需要在具体实施中注重以下三个方面：

第一，制度公开透明，所有人都能了解其中的细则和规定。

第二，奖惩要讲求公正，不偏不倚，避免主观性和私人色彩的干扰。

第三，奖惩要及时到位，尽可能令员工能够感受到对他们努力付出的认可和对工作质量的重视。

第五段：总结。

质量奖惩制度可以促进企业发展和员工积极性，但是制度的建立与实施需要注重细节和方法。企业要持续优化制度，逐渐实现使制度更加公开透明、奖惩更加公正、奖惩更加到位的目标。在实际执行中，也要充分考虑员工的实际情况和工作成本，从而更好地促进工作的推进。因此，建立好的质量奖惩制度对于企业的发展至关重要。

教职工奖惩制度心得体会

教职工奖惩制度是学校管理工作中的一项重要措施，旨在激励教职工的积极性、促进其个人成长和发展，提高教育教学质量。在工作中，我深刻体会到了这个制度的重要性和必要性。下面我将结合自己的亲身经历，分享一些关于教职工奖惩制度的心得体会。

二、奖惩激励正面推动个人成长。

作为一名教职工，我深切感受到了奖惩制度对个人成长的积极影响。通过这个制度，我和许多同事们都受到了鼓励和激励，从而更积极地投身于工作中。每当我完成了一项出色的教学工作，学校就会给予肯定和奖励。这些奖励不仅能够激发我的工作热情和责任感，更重要的是给我提供了一个展示自己价值的平台。我通过不断努力和提升，逐渐获得了更多的奖励，这也让我对自己的职业生涯充满了信心和动力。

三、奖惩制度规范教职工行为。

奖惩制度在规范教职工行为方面起到了重要作用。作为一名教育工作者，我们要以身作则，积极践行教育理念，杜绝不良行为。而奖惩制度为此提供了一个强有力的支持。具体到我自己，我曾因违反学校的考勤制度而受到警告处分，这个惩罚虽然让我有些委屈，但也提醒了我树立正确的工作态度，要严格要求自己，严守纪律。而对于那些积极向上、表现突出的教职工，学校也会给予相应的奖励，以表彰他们的贡献，激发更多人向他们学习和努力。综上所述，奖惩制度通过对行为的规范，进一步提升了教职工的职业道德和职业素养。

四、奖惩制度促进教育教学质量提高。

奖惩制度的实施对于提高教育教学质量起到了不可忽视的作用。奖惩制度通过对教职工的表现和工作质量进行评估，及时发现问题，倒逼教师自我提升。在我个人的经验中，学校对教师的教学质量进行了定期的评估和考核。我曾因一次教学评估不合格而受到了严厉的批评和处罚。这个惩罚让我触动了内心深处的责任感，我开始更加注重教学方法的创新和教学效果的提高。逐渐地，我的教学评估结果也得到了改善。与此同时，学校对教师的奖励也是公平公正的。只要教学工作表现突出，学校就会给予相应的肯定和奖励，这不仅激发了教师的工作激情，也推动了教育教学质量的不断提高。

五、结语。

通过学校的教职工奖惩制度，我认识到了作为一名教育工作者应该如何积极投身于工作中，如何规范自己的行为，如何追求教育教学质量的提高。奖惩制度给了我一个学习和发展的机会，也使我深刻认识到了自身的不足和需要提高的地方。我相信，只要我们能够真心实意地关注教育事业，切实履行自己的职责，同时积极利用教职工奖惩制度，我们一定可以为学校的发展和教育事业的进步做出积极的贡献。

分享心得体会

本文的作者自诩是个学渣，但是经过他的努力，他成功圆梦，成就了自己的高分。他告诉我们，纵使当初不努力，也可以在考研备战中奋力向前，一切皆有可能！

我本科成绩不好，但是考研的时候在我们院几个考川大的人中考了最高分358分，英语四级擦线，考研英语却考了61分，只要你们肯努力，懂得找方法，学渣也能考高分。我主要以以下几个方面来讲我的考研经历：1、考研初衷；2、公共课的准备3、专业院校的选择；4、专业课的准备；5、考研中的挫折6、复试。

各位师弟师妹们大家好，我是来自西华师范的大学生命科学学院的一名学生，男，本科专业是野生动物与自然保护区管理，这是个伟大而又很心酸的专业，工作很好找（保护区都要的，但几个人愿意去呢），但是就业面非常狭窄，找工作就只有投不限专业的岗位（连招生物科学、生物技术、环境科学都不收我们专业），我又是一名实实在在的学渣，平时还算努力，上课也还是认真听讲，就是成绩老是倒数，还差点挂科，好几门60分，四级3次才过，六级至今没有突破380。

当然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周围的小伙伴们都在准备考研，我又无所事事，心理萌动了一丝考研的冲动。最后，在一堂专业选修课上，一位我很尊敬老师要学生自己讲课，我事先准备了很多资料，讲完之后，老师说我挺适合读研的，去考研吧。你们可能不知道一名学渣受到老师的鼓励，对我的影响有多大。因此，就这样我就开始准备我的考研。

我准备考研是在20xx年3月，我开始收集我要考研的资料，由于没有确定学校，我就只只收集了公共课的资料，为了省钱，我去淘宝买的文都的盗版视频（后面发现被坑了，更新奇慢，最后在学校报了启航）。由于我的英语底子很差，考研英语又很难，因此，我从我开始准备考研开始，就没有中断过英语的学习。政治我是到8，9月份才开始复习，而且政治一般都没问题，所以下面的准备主要说英语。

1、词汇：学一门语言没有一定的词汇量，肯定是学不好。当我第一次接触考研英语的阅读，满篇的陌生词，很容易让人心生退意。但是估计很多人都有同样的经历，拿到一本厚厚的单词书，开始几天激情高昂，什么一定要多久多久记完，最后的结果可能对于很多人都是只翻了前面几页。我也有过同样的经历，所以我只选择了何凯文的1575个必考词汇。这本书里面有21个list，每个list有75个单词，每天只需要记忆1个list。对于我来说记单词真的是巨难无比的挑战（英语真的很烂），我刚开始的时候每天上午要花掉两个多小时的时间来记忆75个单词，看看后面的真题例句，当时正在学长难句，试着划分句子的结构（第一遍的时候几乎记完忘完），中午时候花1个小时的时间再记一遍（根据实际情况，有时候没时间就省了），晚上再快速复习一遍（跟中午一样，很多时候都没很好完成），不管第一天有没有记住，第二天背新的单词，背完如果有空再去看看头一天的单词。就这样，背了整整21天，从未间断。（这个月大多时间都用来背单词了）。

2、长难句：长难句的学习非常重要，有些句子里面的单词都认识但是就是看不懂意思。从我开始记单词的.时候就开始听长难句的课程了，由于我是买的课程，没听懂可以返回去多听几遍，最后我是把长难句基本弄懂了，然后记单词的时候也总是把例句拆开，分析成分，做阅读的时候我也习惯把每句话的成分拆开，找到主干，对于理解句子的含义非常重要。这个我只学了一个月，书看了一遍，后面遇到不懂再回来翻翻。

3、阅读：由于我是买的视频，所以我做一篇，去听一节课程，直到把基础课程听完。（整个过程花的时间有点长），弄懂题型该怎么做，怎么定位，怎么了解出题者的意图。再就是多加练习，强化班也是一样，我是做一篇听一篇。真题做完了后，反过来再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模拟题只做了2套）。模拟题是用来最后检测学得怎么样。不建议前期用。

4、翻译：其实我没怎么准备，就是学长难句就把翻译顺便准备了。另外何凯文的每日一句，我考研期间一直在摘抄，对翻译有好处。

5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么准备，最后被背模板。

6、完形填空：我压根就没怎么准备。

我的考研院校选择非常的失败，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所参观了一下，发现那里不是我想要去的地方，然后就不晓得选哪个学校了。专业课开始也只看生物化学（反正大多数学校都要考），最后要9月份填报学校了，我才草草决定考川大（因为同学送了我真题资料），草草决定考生物安全（觉得竞争相对小，与我专业相关。其实最终并不小）。所以我整个考研学校和专业的选择都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你们记住了，一定要找个自己喜欢、了解的院校和专业。

专业课，最开始在准备中科院的专业课，由于后面不想考了所以从零开始看生物化学。我是从5月中旬开始看的吧，暑假两个月没有怎么看（原因在后面）。王镜岩那两本厚厚的生化书真的很难看，看不懂不说，一看那本书就打瞌睡，一直都进不了状态，翻了几页，发现不知道自己看了些啥子，又翻回来看。这种状态持续到了9月。当我准备考川大的时候，我这个人很懒，觉得时间很宝贵，也不去联系师兄师姐，也不去看看别人的考研经验贴，也不跟考同一个学校的同学交流，继续拿着王镜岩的那个生化书（已经在复习第二遍了），进度非常缓慢，很多知识还是记不住。直到，我一个考川大的好朋友提醒我，我那个时候才发现我完全可以看看更简单的生化书（张洪渊的），我马上重新买了本二手书，然后20天就把哪本生化书看了一遍，这遍我的收获非常大，知识也变得很系统。然后我开始做真题，边做边在书上把相关的知识点找出来，查漏补缺，自己总结真题的答案，最终复习得还不错。普通生物学我是从9月份开始准备的，多背，多看，多做题就行了（可以买本教材习题集），这个不是很难。

刚开始准备考研的时候，都是我一个人在战斗，谈不上孤单，但就是觉得很辛苦。曾经的一段时间，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去实习了两个月（就是上面我说的暑假没怎么看专业课的原因），这两个月中我就记了英语单词和英语阅读，专业课没怎么看，实习也没有学到东西，真的后悔。回到学校，听到有人把专业课都看了好几遍，真的我慌了，没日没夜的看专业课，换了一个教室，发现我之前看错书了，走了这么多弯路，真想一脑子放弃考研。那段时间非常挣扎，看到自己离名校越来越远，也就更加努力勤奋，每天6点30起床，晚上10点30回寝室，中午也不回去睡觉，从9月3号到12月26号，没给自己放过一天完整的假期，累了就在教室趴一会儿。幸好我后面换教室后，有很多考研的小伙伴给我帮助，给我鼓励，他们给了我精神动力，我们互帮互助，惺惺相惜，一起度过了这最艰难的几个月，最后一个考上中山大学，一个考上暨南大学，我和另一个考上四川大学，圆满了。

1、提前联系导师：这点非常重要。我考的生物安全专业，去年招了7个人，8个人进复试。而今年我们刚去就被告知减为4个人，而我们却有11个人进面试。虽然说不一定剩下的全部被刷，但是免不了被调剂的命运（调剂大多都没有奖学金），所以，提前联系导师就非常重要了。如果导师确定要你了，整个复试过程就会非常轻松。我报考的时候联系了一次，分数出来了联系了一次，复试名单出来的时候联系了一次，最后就是见面了，千万不要同时联系多个老师，关于如何联系导师的问题，论坛里面有很多帖子，上线了可以去看看。

2、高分：刚刚说了联系导师的重要性，但是要如何才能让一个导师喜欢你呢？我想最重要的就是高分，很多导师都喜欢高分，还喜欢男生。女生在某些学科就是没有有男生占优势，所以就得努力拿高分。

3、英语好：很多导师是非常注重英语水平的，不仅仅看你的研究生入学考试的英语成绩，还要看四六级，如果六级没过会非常受歧视的。所以你们还有时间，赶紧去吧六级过了，当然考研英语也要考个漂亮的分数。

4、表现好：如果你分又低，又不是男生，又没有导师明确说要你，那就要在复试中好好表现了，把本科所在的实验、实践都重新构思一遍，最好能背下来，报考专业的专业知识要扎实，面试的时候一定要自信，千万不能太紧张。

不论是在准备初试，复试中的面试，还是跟导师见面一定要自信阳光，展现出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要说的全部，预祝你们都考一个好成绩！

分享

分享，是一种互相沟通的方式。在这个信息化的时代，分享越来越受到重视。在这背后，是人们对于知识和经验不断追求的渴望。在不同的场合下，人们分享着不同的内容——从生活中琐碎的小事，到带有重大意义的人生经验，每一种分享都以其独特的方式打开着人们之间交流的大门。在分享的过程中，除了获得新的知识，更重要的是，通过传递自己的心得体会，可以让自己对于所学到的知识有更加深刻的理解和印象。

第二段：分享经验的重要性。

分享经验，是一种高效的学习方式。随着社会的不断进步，知识更新的速度也在不断加快。对于个人而言，要想掌握这些知识是非常困难的。但是，通过分享经验，既可以从别人的经验中获取灵感，也可以了解到其他人的思路和工作方式，掌握更多的知识和技能。另外，在分享经验的过程中，我们也可以结识到更多有共同爱好的人，并且从他们那里获取更多的学习资源。可见，分享经验对于个人的成长和学习是非常重要的。

第三段：分享技巧。

怎样分享自己的心得体会呢？首先，要注意分享的方式和形式。分享应该在相对放松和愉快的氛围中进行，以便让大家能够更加主动地参与其中。其次，分享的内容应该具有一定的价值和实用性，这样才能够更好地激发听众的兴趣。最后，在分享的过程中，对于听众的反应和回应也要及时做出反应，并以此为基础进行进一步的深入交流。

分享心得体会是一项非常具有挑战性的工作。在分享自己的经验时，我们需要注意以下几点。首先，必须认真准备，准备充分的材料和内容，以便能够更好地讲解和说明。其次，要注重语言的表达和交流效果，以便更好地表现自己的观点和想法。另外，要注重与听众的沟通和交流，从而更好地理解对方的需求和想法，提供更有针对性的建议和方法。

第五段：结论。

分享心得体会，是一种具有良好社交意义的活动。无论是从个人的成长和学习角度，还是从社会交往和发展的层面来看，分享都具有重要的价值和意义。因此，我们应该积极参与到分享的过程中来，不断提高自己的分享经验，把自己经历的一切好处分享给更多的人，使其受益于我们的分享，让我们成为更加富有共同团结、相互支持和倡导共同进步的一个群体。

分享心得体会

经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：

一、勤奋。

记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。

对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。

当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。

给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。

二、知识丰富。

优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。

1、房产基础知识。

只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。

2、企业知识。

销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。

另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。

3、行业及市场时事知识。

客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。

4、关于人性的知识。

销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。

5、其他知识。

最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。

从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!

三、善于沟通。

销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。

与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。

有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。

个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。

四、逆商系数高。

有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。

在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。

所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。

五、做人。

关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。

每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。

六、个人形象。

前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。

“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。

我们的形象不仅是外表的美丽，更是一种综合的全面素质，是一种品位生活的体现。成功的形象，展示的是自信、尊严、能力，它能得到他人的尊重，也让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，让你浑身都散发出一个成功者的魅力。”

分享

时至今日，“分享”已经成为了一个非常流行的话题，它的重要性被越来越多的人关注并认可。许多人在分享中受益匪浅，不仅学到了知识、获取了经验，更发现了人与人之间相互帮助的美好。本文将分享我在分享过程中的体验和心得，希望能够帮助更多的人发现分享的力量与价值。

第二段：分享是一种正向的互动过程。

分享是一种互动，在这个过程中，分享者和接受者都可以获得正面的回报。分享者可以从中得到成就感和认可，而接受者则可以从中获取宝贵的知识和技能。这种正向的互动关系可以让人得到更多愉悦和成长的机会。

我曾经在学习编程的过程中，在网上遇到了一个非常热心的网友，他在我遇到困难时不厌其烦地给予我帮助和指导。这种无私的帮助让我受益匪浅，不仅提高了我的编程技能，还让我认识到了分享的重要性。从那时起，我开始积极参与各种分享活动，在帮助别人的同时，也不断发掘自己的潜力和价值。

第三段：分享可以增进人与人之间的联系。

分享不仅可以帮助人们获取新的知识和技能，还可以增进人与人之间的联系。在分享活动中，人们可以结识新朋友，发现有些人也有和自己相似的兴趣爱好和人生经历。

我曾经参加过一个志愿者团队，这个团队的成员来自于不同的城市和不同的行业。在团队中，我们一起协作完成了多项公益活动，交流了许多人生经验和职业技能。这个过程中，我不仅学习到了不同的东西，更结识了一些志同道合的朋友，我们成为了彼此的支持者和伙伴。

第四段：分享可以激励人们持续前进。

分享不仅可以帮助人们成长，还可以激励人们不断前进。在分享的过程中，人们可以倾听他人的故事和经验，从中获得启示和动力，不断寻找新的方向和目标。

我曾经遇到过一个非常优秀的职场导师，他在我的职业发展中给予了我许多指导和鼓励。在和他的交流中，我发现自己还有很多不足之处，但也从中获得了信心和动力，愿意不断挑战更高的目标。

第五段：结语。

分享是一种美好的互动过程，可以帮助人们成长、结识新朋友、激励人们不断前进。在人际关系和职业发展中，分享可以发挥巨大的作用，让人们在人生中更加充实和有价值。我希望更多的人能够参与分享活动，发现分享的力量与价值，让这个世界变得更加美好。

分享营销分享心得体会

随着互联网的发展，新的营销方式——分享营销逐渐受到人们的关注。那么，什么是分享营销呢？简单来说，分享营销就是通过社交网络、朋友推荐等形式，向潜在客户推销产品或服务。相较于传统的广告宣传，分享营销更加低成本、高转化率。但要想在分享营销中获得成功，必须具备一定的技巧和策略。在分享营销的过程中，我也积累了一些心得体会。

首先，了解产品的特点和目标客户。在进行分享营销的时候，需要充分了解待推广产品的特点和适用人群，从而能够选择更合适的传播渠道和内容。以现在最火热的直播带货为例，推荐美妆产品的主播一般是女性，而推销健身器材的主播则更适合年轻人和健身人士群体。因此，知己知彼才能百战不殆，在分享营销中获得更好的效果。

其次，注重建立信任和关系。在分享营销中，不同于传统广告中的“硬推销”，更多的是建立用户与产品、品牌之间的信任和关系。因此，和客户的交流沟通和信赖度会更加重要。在与潜在客户交流的过程中，尽量讲解清楚产品的使用方法、功效和优劣，和他们进行互动交流，让他们了解到推荐者对产品的真实评价，从而提高用户的购买意愿。

第三，精准定位受众。在分享营销的过程中，需要确定受众需求，细分群体，然后根据客户的需求，给客户推荐适合其需求的产品或服务。要想精准定位受众，可以从客户的性别、年龄、地域、职业等方面入手，从而针对性的推荐产品，增加转化率。

第四，强化用户体验。相比传统的广告营销，分享营销最大的优势在于能够增加用户的体验和感受。因此，在分享营销中，要时刻关注用户的体验反馈，从而优化产品和服务，并建立良好的口碑和品牌形象。同时，还要注意在产品的售后、退换等方面给用户提供更为周到的服务。

最后，持之以恒地认真对待。分享营销是一项长期性的工作，需要持之以恒地投入时间和精力，经过不断试错和总结才能够不断提升自己的推荐能力和效果。因此，在分享营销中，要不断挑战自己，探索新的推销方法和策略，从而在长期的实践中获得更为丰厚的回报。

总之，分享营销是一项需要耐心和技巧的工作。只有在不断探索和实践中，才能够掌握分享营销的核心要素，从而在市场竞争中立于不败之地。希望我的分享心得体会能够对正在或计划从事分享营销的朋友们提供一定的参考和帮助。

分享心得体会

张老师分享了好动症孩子的故事又一次震撼了我，我何尝不是一个爱贴标签的人啊，从儿子第一次开始玩游戏时，我就给他贴了‘不爱学习，只爱游戏’的标签，这个危害性有多大啊。不过，很感恩我的儿子，没有这个课题我也不会走上这条道路，他为了让我们觉醒，不怕接受狂风暴雨而照见我们。

在淘宝区考李俊良时，他做反向思考，让我想起了我对儿子的冷漠，他也渴望我对他多些言语交流和肢体接触，哪怕是因为他玩游戏骂他一顿，他心里也高兴，起码对他不是熟视无睹，顿时我的眼泪夺眶而出。我对儿子根本就没进行过心与心的沟通，我们一家在做心理辅导时，他说‘对我很认可’，回想往事，我真是愧对于他。感恩我的儿子，是他让我走上了这条觉行圆满之路，我会一直走下去的！

感恩一切的'发生，一切的发生都有利于我！

经历这次助学，让我看到了这期学员真的很用心，我组的徐巍怕团考抽中他，晚上练到了凌晨四点多，个考前夜全组练到凌晨五点半，其他组还有通宵未睡的，真敬佩他们的学习精神，同时也照见我的的固有模式。还有以前熬夜是我极其反对的，但经由这次助学让我看到，熬夜对我来说也是可以的。

淘宝区的李俊良是多么放不开的人，绽放环节让他站在凳子上接受引导，当时谁都不知接下来结果如何，当6号晚上我去淘宝区考他时，惊喜的发现他思路顺畅，口齿伶俐，不到十五分钟，反向思考就快做完了。他的巨大变化真让我们欣慰。

最后绿带助教展示我争取到了，上台分享有些激动，本来准备说的很多，可当时怎么也想不起来了，但我很高兴，毕竟我又一次突破了我自己，每一次突破我的自信就会增加许多。感恩给了我这次成长的机会！

分享心得体会

1，止损，止损，止损！

我不知道该怎么样强调这2个字的重要，我也不知道该怎么解释这2个字，但这是炒股的最高行为准则。你如果觉得自己实在没法以比进价更低的价钱卖出手中的股票，那就赶快退出这行吧，你在这行没有任何生存的机会。最后割一次肉，痛一次，你还能剩几块钱给儿子买奶粉。

2，分散风险！

做这行需要有赌注，但不能做赌徒。如果你在这行玩刺激，手手下大注，梦想快快发财，那你迟早翻船说再见！而且速度会比你想像的快很多。你有10次好运，第11次好运不见得还会落在你头上。记住：你只能承担计算过的风险，不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。把手头的资本分成5至10份，在你认为至少有1：3的风险报酬比率时把其中的一份入市，同时牢记止损的最高生存原则，长期下来，不赚钱都难。新手的错误都是太急于赚钱，手手都豪赌，恨不得明天就成为亿万富翁，中国的“财不入急门”在这行真的称得上是字字是金。

3，避免买了太多的股票！

4，有疑问的时候，离场！！！

这条是很容易明白却又很不容易做到的规则。很多时候，你根本对股票已经失去感觉，不知道它到底要上涨还是下跌。此时，你所要做的就是选择离场。离场并不是说你不要炒股了，而是别再碰这只股票。如果手头有这只股票，卖掉。如果没有，别买。我们已经明白久赌能赢的技巧在于每次下注，你的赢率必须超过50%，我相信每个投资者都会有这样的感觉，很多朋友对你说这只股票好，那只股票能涨，但是我们并不一定会去买，这是因为对这只股票还没有产生相应的感觉，只有把股票的走势看清搞清的'时候，才是我们最佳的进场时机。

5，忘掉你的买入价。

坦白的说，没有3至5年的功力，交过厚厚的一大叠学费，让你忘记买入价是做不到的，但你必须明白为什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的个人经验，明天一定会涨。但是如果经验告诉你，股票的运作不对了，明天可能会跌，那你还留着它干什么？之所以难以忘掉买入价，是和人性的喜贪小便宜，不愿吃小亏的天性有关。被套的股票普通人都会用各式各样的理由“再赖一会”。什么反正也不等着用钱拉，亏了时间不亏钱等等。人很难改变自己的人性，那就尝试忘掉买入价吧，这样你才能更专注于明天真正应该做什么，怎么做！！

做股票最要紧的就是认清趋势，这趋势是样很妙的东西，无论是做短还是做长，顺逆趋势是盈亏的关键。因为趋势就象一个火车头，不管是小火车还是大火车，如果想在来路挡住它，那注定是要没命的；而如果顺势，即使上来得晚一点，至少也可以搭一段顺风车，而且还有足够的时间让人判断这个火车头是否已经停下来了（是准备回程还是加油暂且不论），这个时候你下到车站，至少心情是轻松的，旅途是愉快的。

分享营销分享心得体会

现今互联网时代，分享营销已成为一种趋势，越来越多的企业开始把它作为品牌推广的重要手段。毋庸置疑，分享营销是我们公众号运营中不可或缺的一块。但是，如何做好分享营销，让消费者愿意为你免费代言呢？下文将从三个方面，谈谈我在分享营销中的心得与体会。

第二段：精选内容与主题。

首先，在分享营销中，精选内容与主题是至关重要的。所谓“想要别人为你免费代言，就必须有好的内容”。因此，公众号运营者在想要进行分享营销时，一定要选好精华内容和主题。关于主题，我们可以从行业热点、市场痛点、消费者需求、企业政策等方面进行思考，尤其是结合企业品牌的定位和目标群体的实际情况，才能有针对性地制定主题。

第三段：分享方式与策略。

其次，在分享营销中，分享方式和策略也是非常关键的。为了在广大消费者中传播，我们必须考虑到许多分享方式和策略。比如，我们可以通过微信群分享，给粉丝增加分享的动力；通过微博、微信朋友圈等社交媒体平台进行传播，把品牌影响力扩散开来。此外，我们还要注意运用图片、视频等多元化的表达形式，提升内容的吸引力，并且利用H5、小游戏等互动性强的方式让用户参与和分享。

第四段：引导用户参与分享。

最后，在分享营销中，引导用户参与分享，也是至关重要的环节。用户参与是传播的核心，我们要让用户参与到分享的过程中，比如让他们在分享后参与抽奖、打卡签到、转发互动等，能够有效增加用户转发的动力和频率。此外，我们还可以让用户通过自己的渠道推广，比如让用户在微信朋友圈、微博等社交媒体平台上分享自己参加活动的照片和信息，这些都是让分享营销发挥最大效果的实用策略。

第五段：总结。

总之，分享营销的核心在于用户的参与与分享，只要能引导用户参与和分享，才能让分享扩散到更多的人群中。在分享营销中，我们还需要注重内容的精选和主题的制定，同时要结合不同的分享方式和策略，才能让分享营销在接下来的公众号运营中发挥最大效果。最后我想说，这方面的探究还需要不断探索、实践和总结，只有不断努力，我们才能在公众号运营中获得更好的成效。