公司领导在就职会议上的讲话（通用13篇）

就职是每个人成长和发展的一个重要阶段，它标志着我们正式步入职业生涯的开始。以下是一些就职心得和感悟，将对大家在就职过程中的困惑和疑惑进行解答。

领导在公司会议上的讲话稿

各位同志们：

从x月上旬开始，为贯彻两级公司关于开展创先争优活动文件精神，矿党委在全矿各级党组织和广大党员中组织开展了“创先争优”活动。根据创先争优活动要求，结合矿党委工作部的检查情况，现对7月份各单位开展“创先争优”活动进行点评。

矿创先争优活动文件下发后，各党总支、直属党支部高度重视。

一是迅速制定活动方案。成立了创先争优活动领导小组，明确组织机构、责任领导和工作要求。

二是广泛动员学习。各单位利用组织生活会、党课等形式学习贯彻深入开展创先争优活动精神，明确活动意义及活动内容。

三是营造活动氛围。利用电视、网络、报纸、横幅、显示屏做好活动宣传，矿对各单位还下达了专项活动宣传任务。

四是开展公开承诺。结合“四强四优”20xx年度工作计划，每个党员立足自身岗位实际，制定了创先争优活动承诺事项，通过公开承诺方式向群众公布，接受群众的监督。

在创先争优活动中，党员、干部把在学习理论中焕发出的热情，自觉地放在了做好当前各项工作上，把创先争优活动的成果努力转化为完成各项经营指标、促进安全生产、维护矿山稳定的实际行动。针对矿区连降暴雨面临着十分严峻的防汛形势，矿党委及时下发了通知，号召各级党组织和广大党员在防汛抗洪抢险中发挥党组织战斗堡垒作用、领导干部模范带头作用和广大党员先锋模范作用，用实际行动为党旗增光添彩，在防汛抗洪抢险斗争中创先争优。全矿共设立了党员防汛抗洪抢险责任岗23个党员突击队队员672人。

通过前期有效的宣传发动，各级党组织及党员进一步明确了创先争优目标任务，扎实深入地开展创先争优活动，活动特色明显。采矿车间党总支组织开展党员志愿者服务活动，党支部紧紧围绕生态环保、助老扶幼、平安创建、科学发展等主题，组织广大党员干部深入职工群众开展志愿服务，并积极推进“党员示范岗”、“党员突击队”等活动。选矿车间党总支切实抓好党员承诺工作，通过调研提诺、支部审诺、组织定诺、宣誓承诺、公开示诺、认真践诺、多方评诺等7个程序，对不符合实际、达不到标准的承诺事项，进行调整和修改，坚决杜绝走过场、流于形式的不良现象。球团车间党总支通过搭建“三台”促领先活动，即技术创新搭平台，劳动竞赛设擂台，素质提升搭讲台，激发了党员骨干的工作积极性。机动车间党总支开展以“比学习看自身素质、比工作看办事效率、比作风看群众评价”为主要内容的“三比三看”活动。

在x月份创先争优活动中，全矿各级党组织围绕矿中心工作，创新载体，细化措施，突出特色，扎实推进，取得了明显成效。但必须清醒地看到存在的不足。主要有：

一是重视程度有差异，活动进展不平衡，少数单位行动迟缓。

二是推动措施有差异，有的单位活动特色不鲜明，没有选准好的载体。

三是素质有差异，党员发挥作用有差距。另外，有的单位党员承诺公示内容不实，党员手册的填写检查没到位。为此，在下阶段创先争优活动中，我们将采取有效措施，加以改进。

所以我们针对这些问题，在今后的工作中，将要不断的加强工作的力度，把我们的公司建设的更好！

领导在公司会议上的讲话稿

同志们：

在即将告别xx年、喜迎xx年的喜庆日子里，我们在这里隆重召开20xx年年终总结大会。受陈董事长的委托，我向大家报告工作。

20xx年，投资发展有限公司是不平凡的一年。我们把贯彻公安部[20xx]号令作为公司全年的工作主线，突出"服务驾考"这个中心任务，切实做好考前模拟训练和考中协助考官两项工作，取得了良好的社会效益和经济效益。

全年完成驾驶员考试的情况是：

c1科目一考试xx人，全年合格率93.96%;。

c1科目二考试总人数是123569人，全年平均合格率为64.43%;。

b2科目一考试xx人，合格率85.16%;。

b2科目二考试xx人，合格率30.98%。

(一)追加投资近5000万元，全力推进驾考智能化。

20xx年，公司追加近5000万元投资，按照公安部对"驾考"的新要求，对驾考设施、设备进了全方位改造。一是改造了c1科目二考场场地与设备，安装了gps"差分"系统，于7月23投入使用;二是租房并装修c1科目三考试监控中心、购置考试用车42辆并装配了gps"差分"系统，于10月11日投入使用;三是改造c1科目二模拟训练场并安装民了gps"差分"系统和车载设备，于11月10日投入使用;四是新征地60亩，扩建大型货车科目二考训场地并安装gps设备，于12月9日投入使用。至此，考训中心启用新考场、执行新标准，基本实现了驾考智能化。

(二)各部门认真负责，较好地完成了各自的工作任务。

驾校按照"做大做强创品牌"的要求，千方百计扩大招生，精心组织培训教学，按计划安排学员考试等，克服市场低迷和场地吃紧等方面的困难，扎实开展工作、完善管理，取得了较好的成绩。

驾联产业公司成立后，完成了2800多平方米监控大楼的租赁与装修，购置了42辆考试、训练用车，编印了《c1科目三道路技能考前模拟训练指南》，组织了全市驾考安全员培训。于10月11日试运行以来，共有31506参加考试，合格人数15384人，合格率49%。运行3个多月，员工加班加点，保证了有效正常运转。

c1科目二模拟训练场，11月10日启用差分设备后，得到参训学员的一致肯定。为公司树立了良好口碑，加上全体员工的细心指导、优质服务，让参训学员考试的信心大大提高，合格率也明显提升。

大型货车考试从12月9日开始，共397人参加考试，合格123人，合格率30.98%。经过1个多月的试运行，逐步走上正轨。

公司机关、网管、保安、汽修等部门，围绕"服务一线"扎实工作，提供了良好的后勤保障。网管部陈峰带领全体员工刻苦钻研技术，做好日常保养，保障了考试、训练的正常运转;汽修厂白云同志带领3名修理工，承担着全公司100多辆考试训练用车的维修任务，确实是人员少、任务特别重，他们加班加点地工作，却毫无怨言，值得充分肯定。

(三)按照现代企业制度，改革公司管理体制。

11月份，董事长聘请董海涛先生担任总裁来公司主政，正在着手理顺公司管理体制，实行层级管理;制定并推行"四定一奖惩"(定岗、定责、定人、定目标，实行奖惩)管理机制，目前，"四定"方案已印发给各部门，试行三个月，"奖惩"制度在新的一年将逐步完善实施。

(四)适应新形势，增加正能量，加大宣传营销力度。

去年底，xx公司网站已建成已上线运行，扩大公司宣传有了自己的平台;年内，我们邀请xx日报和电视台记者来公司进行新闻采访，电视台"民生直通车"12月11日播出了智能驾考的专题新闻，xx日报12月18日"月都早刊"头版用整版篇幅刊登了智能驾考的焦点新闻。下一步，公司拟增设宣传营销经理，探索增加业务、扩大效益的可行之路。

(五)加强党的建设，落实党建带群建。

公司党支部认真做好日常党务工作，每月编印一期党员学习资料，一月一次员工大会，宣讲时事政治与交通安全，积极配合行政推进工作，全体党员较好地发挥了先锋模范作用，公司党支部被xx市经济开发区党工委评为"先进党支部"。按照开发区党工委的要求，公司已经启动工青妇群团组织筹建工作。

(六)、坚持以人为本，关心员工办实事。

公司在强调加强队伍建设、提升服务质量，每月一次员工会上安全课，提醒大家绷紧安全这根弦，确保不违法、不出事故;20xx年公司为员工普遍增加了工资，按照员工需求办理了医疗保险;公司增加中餐补贴，确保了员工用餐"二荦二素一个汤"的标准。尤其值得一提的是，公司在投资增大、效益下滑的情况下，员工的年终奖金还是按去年的标准发给，不降低。我感觉这是董事会看重员工，是对员工最实际的关心。

客观地看待20xx年工作，有一些值得重视的问题：

一是受特殊原因的影响，模拟训练场参训人数比上年减少三分之一以上，公司减收超过千万元，车辆状况和服务质量偶有反映，有待进一步改善和提升。

二是由于国家考试政策的调整，驾培生源市场出现新变化，驾校招生出现下降情况，教练工作也受到"场地吃紧"的影响。

三是目前大车考试时间的安排，考生基本集中在考前2天练车，导致训练场地、车辆存在着闲置与难以确保需求双重问题。

四是考试合格率不高，相对增加了公司的运行成本。

五是有的员工缺乏责任心，对车辆的日常保养做得不好，未能及时发现问题及时送修，导致一些车辆的"小毛病"拖成"大毛病"。

以上问题值得认真对待，研究可行办法。切实加以解决。

在过去的一年里，公司全体员工敬业爱岗，诚信服务，在考场改造、标准更新的情况下，顾全大局、克服困难，为公司的安全、正常运转奉献了智慧和汗水，强化服务意识，弘扬诚信务实的作风，较好地完成了服务全市驾驶员考试的任务。在此，让我代表公司向大家表示衷心的感谢!

20xx年，投资发展有限公司是推进改革之年、实干苦干之年、发展关键之年。我们仍然要以"服务驾考"为中心任务，突出考前模拟训练业务的开拓，为考生提供优质服务，确保安全运行;驾校要努力做大做强创品牌，扩大招生，提高教学质量，提高考试合格率;我们要团结一心，认真学习理解政策，准确把握好方向，以饱满的激情、良好的心态、扎实的作风来做好新一年的各项工作，努力开创投资发展有限公司经营管理的新局面。

进入猪年，我们要在去年建设、改造、更新"硬件"的基础上，今年要化大力气优化"软件"，并从如下几个方面努力：

(一)实行科学管理，提升运转质量。

如果说过去的一年是建设履新之年，那么新的一年应该是管理创新之年。公司将实行层级管理，实施"四定一奖惩"机制，促进公司运转规范化。目前，"四定"方案已下发各部门，拟试行3个月，各部门要认真抓好实施，并及时发现问题，提出改进完善的办法，在此基础上，认真思考建立"考核办法"和"奖惩制度"。各部门都要增强大局意识，带领员工忠诚敬业、爱岗奉献，切实做好本职工作，围绕公司发展的大局，弘扬奉献精神，积极建言献策，共同维护公司的良好形象，努力提升正能量。

(二)牢记服务使命，提升服务质量。

我们公司是服务型企业，服务驾考是我们的中心任务。总体上说，全公司要为考官工作、驾校送考、考生考试提供优质服务。特别是一线部门更要以服务为己任，共同做好服务驾考这篇大文章。模拟训练场要为c1科目二考前模拟训练的驾校和考生提供驾考"闯关"服务;驾联产业公司要为c1科目三考前模拟训练的驾校和考生提供驾考"圆梦"服务;大车考训部要抓好b2科目二考前训练和考试服务，尽量让驾校和考生满意;驾校要努力扩大招生、狠抓教学质量，以高度负责的精神为学员提供实在的服务，不断提高驾考的合格率。

机关、网管、汽修、保安、保洁要为尽力为一线服务，为公司的开展运转、经营安全、正常，为公司环境改善和形象的树立而努力工作。

(三)加强作风建设，提升工作质量。

20xx年上半年，要开展党的群众路线教育实践活动。我们要认真制定好活动方案，抓好学习教育工作，共产党员要边学边查边整改，确保活动有序开展，在学习、工作、守纪方面起先锋模范作用;公司工青妇群团组织抓紧筹备工作，成立后要发挥联系职工群众的纽带作用，把职工群众紧密地团结起来，为公司的发展作贡献;广大员工要敬业爱岗，尽职尽责，以良好的心态对待工作，以精细的要求做好事情，注重工作效率，提高工作质量。

(四)强化责任意识，提升安全质量。

安全是企业的生命，驾培行业尤其要重视安全!确保安全无事故应当成为我们共同的目标，驾车一定要严格遵守法规，来不得半点虚伪和疏忽。必须坚持安全教育常抓不懈，安全警钟长鸣，做到思想上高度重视，行动上高度自觉，强化责任意识，确保不发生人为和责任事故，确保教学、训练、考试安全高效，希望大家共同努力。

春回大地，万象更新。我们告别了建设调整的猪年，迎来了充满希望的猪年。我坚信：新的一年，新的耕耘，在董事会的领导下，通过全体员工的同心协力、优质服务，一定能迎来xx市投资发展有限公司更加安全顺畅的运转、更加融洽和谐的局面，取得经济效益和社会效益的双丰收，为驾培驾考事业作出新的更大的贡献!

衷心祝愿董事会领导和全体员工在猪年里一马当先、马到成功!恭祝大家春节愉快、身体健康、全家幸福、万事如意!

营销公司会议上的领导讲话稿

范文1：

各位员工：

大家好!首先在这里给大家拜个早年，祝大家身体健康，万事如意，合家幸福!

律回春晖渐、万象始更新。我们告别了成绩斐然的20，迎来了充满希望的。我谨代表公司领导向全体员工付出的辛勤耕耘和无私奉献致以深深的谢意，并通过你们，向一直大力支持我们工作的家人、亲属致以最诚挚的问候和最美好的祝愿。

年，是不平凡的一年。南通润创历经坎坷、曲折，却依然昂首挺立。年初历经了一场**，员工情绪极不稳定，生产任务又紧张，但没有人害怕、没有人退缩，南通润创人齐心协力，共同前进。总公司也抽调了一批技术骨干，加入到润创的大家庭中，起到了传、帮、带的良好作用。我们也采用了一系列方法，成立了生产管理小组、质量管理小组、安全管理小组，通过共同合作，把我们的管理制度逐渐引入正常轨道。通过提前做好生产计划，提前落实产前工作，优化生产流程，加强产前、产中控制，确保了我们的交期保证。我们从年初三条线,通过大家的共同努力,到年底实现10条生产线(比年初预计十二条线差一点),总员工人数280人、年产量做到43多万件的生产规模。2015年全年产量86万件，超过了的84万件。通过把生产目标和品质管理绩效考核相挂钩，确保了我们的质量，全年终期一次查验合格率在93.5%，离年初目标96%也差一点。总之，通过强化管理、科技创新、优化生产工序、市场转型、亏损整治、当地人才引进、文化建设等方面的齐抓共管，公司现保持着健康、稳定、强劲的发展势头。员工年收入也达到25000元以上，班组长以上管理工作人员年收入达到了35000元左右，同比09年上升了25%。公司还确立了一周六天工作日的工作制度，确保了我们的职工工作日和休息日的稳定。此外，本着人人参与公司管理的精神，我们多听取广大员工的意见和建议，比如在食堂管理方面、阳光通道的开通，都是比较好的改进。

我们取得的成绩来之不易，我们之所以能坚强地走下来，离不开我们总公司的鼎力支持，更离不开我们每一位员工艰苦奋斗地拼搏。我一直认为，奋斗的身影是最美丽的，因此，你们是最美丽的。在此，我再次向对润创发展有过帮助、付出过努力的每一位员工表示衷心的感谢，因为有你们才有润创的今天。

成绩是大家有目共睹的，是值得肯定的，但取得的成绩只能代表过去。在看到成绩的同时，我们也要去发现我们的不足，以便我们今后改正，以便我们今后进步。在以往的工作中，我们班组长的作用表现得就不是很突出;员工行为还不够规范，没有按照标准流程操作，这也致使我们出了一次大错;此外，员工与管理人员之间的信赖度还不够。今后，我们将通过细致的工作，解决沟通的问题，建立一种相互信赖的状态;进一步规范生产流程，实行生产现场管理;加强班组长与成员的沟通、互动，明确工作目标，并且制定目标有依有据。在接下来的工作中，我们将主要通过这些方法来解决我们存在的问题。

20是一个崭新的一年，也是我们颇具机遇与挑战的一年。年，公司的发展前景广阔，我们的生产规模目标为16条生产线，员工总人数450人，年产目标146万件;经营模式目标为外贸、内销模式共同有序开展;并造就人性化的和谐企业文化。在工资待遇方面，我们将通过努力让每一位普通员工的年收入突破30000元，班组长以上年收入突破41000元。但是，在面临竞争愈加激烈的社会大环境下，我们肩上的担子很重，我们的任务很艰巨。

在接下来的一年，我们主要从以下几个方面来实现我们公司的发展：

首先，安排招工是我们工作的重中之重，大家将通过多种途径，比如靠我们的员工宣传公司，以人带人，也可借助我们外地新居名员工，通过他们，给我们带他们家乡的人。其次，就是要完善公司体制。以目标计划为导向，工作细化，主要通过gs、pdca考核，有效地实施绩效考核。第三，实现管理的本地化，这主要体现在我们将进一步选拨本地人才充实到我们的中高层管理队伍中。第四，发挥ie工作组优势，在实际生产过程中，我们的ie组将发挥积极的作用，遇到比较难的工序，提前对员工进行培训，班组人员不够，ie组及时介入，以补不足，并尝试单件流生产模式。第五，加强培训，对员工进行安全生产、规范操作、强化反浪费意识以节约成本等方面培训;对班组长进行安全生产、人员管理及沟通交流艺术等方面的管理培训;对公司办公室管理人员进行“如何做好管理工作”等方面的培训。培训的方式我们可以通过外请专业讲师，内部观看资料片等形式来进行，争取把我们的员工个个都培训成精英。第六，在文化建设方面，我们多听取广大员工的意见，把我们公司打造成一个充满人性化的和谐企业。还有就是业务部、采购部等部门将要转移到我们润创公司，为我们实现外贸、内销一体化综合型实力企业打下基础，而且我们这边已经派出专门人员在总公司接收培训，也是为采购部的创建打下基础的。最后，就是要我们的所有员工，敢于尝试，敢于挑战，齐心协力，共同冲刺年度经营目标。

我坚信，有总公司作为我们坚强的后盾，有我们优秀的润创员工的努力奋斗，我们必然会续写又一页华丽的篇章。润创的发展历史将永远记住我们曾为之付出努力的心血和汗水。

不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。不要为我们眼前所取得的些许成绩而沾沾自喜不思向前。要实现全公司每年年产值上涨130%，2015年成为上市公司的宏伟蓝图，我们的道路依然还很远。我坚信，只要我们从自我做起，关注工作的每点每滴，从小事做起，做好身边的每一件事。只要这样，我们的理想目标就会离我们越来越近，我们就能实现由量变的积累达到质变的升华。

昨日的成功带来了今天的喜悦，今天的努力昭示着明天的辉煌，让我们团结一心，加倍努力，为实现我们宏伟蓝图而奋斗!最后，在新春佳节即将到来之际，我再一次衷心地祝愿大家新春快乐，阖家幸福，工作顺利，健康平安!

谢谢大家!

范文2：

各位领导、各位干警、同志们：

新年将至，首先我代表xx向各位拜个早年，祝大家工作顺利、合家欢乐、万事如意!

今天，在这里隆重召开工作总结，我向大家表示衷心的祝贺!

刚才，在讲话中全面总结了2015年的工作，并对2016年的工作做了系统的安排和部署，我表示完全赞同。这次会议的召开，对于全面加强xx工作，进一步提高审判质量和水平，加强队伍建设,推进法院基础建设,必将起到积极的.促进作用。

2015年是我旗xx的关键年,也是我旗实现大发展、大跨越的一年，同时也是xx取得辉煌成就的一年。一年来，xx的全体干警在法院党组的正确领导下，紧紧围绕我旗的中心工作和改革发展稳定的大局，充分发挥审判职能，认真规范审判行为，全力维护法律公正，积极营造我旗良好的法治环境。全院上下团结一致，开拓进取，圆满地完成了各项审判工作任务，审判质量和效率都取得了长足的进步，队伍素质尤其是班子建设成效显著，基础建设和物质保障更是走在了全旗乃至全市的前列，为xx的经济繁荣和社会稳定做出了积极贡献。这些成绩的取得，是全院干警恪尽职守、无私奉献、克服困难、顽强拼搏的结果，借此机会，我代表旗委、政府向xx党组和全体干警为我旗改革和建设做出的突出贡献表示诚挚的谢意!

xx来之不易的工作成绩充分说明了的领导班子是一个团结的班子、战斗的班子，也是一个有凝聚力，开拓创新的班子，xx这支队伍，是一支思想成熟、作风过硬、能打硬仗、人民满意、党委信赖的队伍，这是应该值得充分肯定的。不过，不容忽视，在过去的工作中，不同程度也存在一些问题，如个别干警的业务素质不高，作风纪律有待加强，还需要我们在今后的工作中不断加以改进，不断加强队伍建设，努力提高队伍的整体素质，更好地促进各项审判事业的深入发展。

会上，法院党组对2015年工作中涌现出来的先进集体和先进个人进行了隆重的表彰，让我们对这些集体和个人表示热烈的祝贺!

同志们，人民法院肩负着神圣而光荣的使命。希望xx的各位领导、全体干警在新的一年里，按照既定的工作思路和目标解放思想、开拓创新、扎实工作、再接再厉、不断开创法院工作的新局面，取得新成就，为促进我旗经济发展、维护社会稳定，推进依法治旗进程做出新的更大的贡献!早日成为全市、全区乃至全国的先进法院!

谢谢大家!

更多。

公司领导班子考察会议上的讲话

今天，省公司人力资源部、纪委、供电公司人董部以及市委组织部的各位领导亲临我们供电公司，对公司领导班子进行考察，这是以省公司为主体的上级组织部门首次对我公司干部队伍建设进行直接指导，这将是促进我公司领导班子管理水平提高的大好机会。在此，我代表公司全体员工，对你们的到来表示热烈的欢迎和诚挚的谢意！

xx年，供电公司在上级供电公司党委、行政和**市委、市政府的正确领导下，认真贯彻公司年初工作会议精神，以发展为主题、安全为基础、效益为中心，狠抓企业管理、电网建设、有序用电、多产发展、优质服务和队伍建设，公司上下凝心聚力，开拓奋进，各项工作均取得了显著的成效。尤其面对年平均缺电20%的严峻形势，全体干部员工奋力拼搏，争抓实干，企业售电量达到36。3亿千瓦时，供电量突破40。03亿千瓦时，企业规模和经济效益得到明显提升，继续保持了国电公司一流县级供电企业称号，xx年还荣获江苏省“五·一”劳动奖章。这些成绩的取得也证明了我公司是一个具有优良传统和坚实基础的企业，干部员工队伍是具有强大凝聚力、战斗力和创造力的团体。

当前，省市公司在发展战略、工作思路、管理理念、企业文化、工作作风以及技术导向等方面均有一系列创新和突破，对我们也提出了新的任务和要求。xx年将是我公司推进建设“一强三优”供电企业工作目标、落实“三抓一创”工作思路的起步之年。这就必然要求公司员工，尤其是领导干部要进一步增强忧患意识、责任意识，励精图治，团结奋斗，努力开创各项工作新局面，为实现**市两个“率先”和实现地方经济的新腾飞提供强有力的电能支撑。

今天，带领考察组的各位领导将对我们公司领导班子进行考察指导，这是客观评价我们领导班子以往工作情况的有效方式，也是真实反映和衡量我们领导班子工作能力、工作水平的良好途径，更是我们进一步认清自身价值，提高管理执行能力的大好机会，这对我们公司今后建设一支政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好的坚强领导班子必将产生深远的影响。我相信，这次考察活动将是推动我公司改革、发展、稳定的一次重要举措，必将促进我公司领导干部能力水平再上台阶，为公司的可持续发展打造一支优秀的管理团队。

我坚信，在座的公司全体领导干部，一定会以积极的心态，负责的行为，从顾大局、讲政治的高度配合好本此次考察组的各项工作，同时，我希望全体领导干部以此为契机，在上级公司的大力关怀和亲切指导下按照市公司三个稳定、六个不变的全年工作要求，狠抓落实，争先创优，扎实推进并创造创造令人信服的业绩，提高效率并谋求超常的发展速度，力争公司干部职工素质不断提高，经济效益不断增强，社会贡献不断优异，协力开创电力事业的新辉煌。

最后，我再次对各位领导的到来表示热烈的欢迎和诚挚的谢意，衷心希望各位领导对我们的工作提出批评和建议，并愿大家在我公司短暂的工作之际一切顺利、愉快！谢谢大家！

文档为doc格式。

公司会议上领导的讲话稿

川庆公司是今年2月组建的新公司。在组建的同时，研究确定发展战略的问题就提上了公司的议事日程。5个多月来，尽管受到地震的影响，但制定发展战略的工作从未停止。

为了全面、准确地把握公司各单位的情况，公司领导班子成员开展了广泛调研。胥总6次到长庆调研，深入了解掌握长庆地区各单位的情况。为了把握内外部市场，胥总还到塔里木油田、土库曼、西部钻探公司调研、交流。为了保证决策建立在可靠的基础之上，公司领导班子成员分别带领总部机关各部门，开展相关专业的调研活动。到目前为止，共开展调研活动85次，提出的调查报告和研究报告有38篇，一共21万多字。为了争取政策支持，公司领导带领相关部门多次到集团公司汇报工作。其间，集团公司蒋*敏总经理，廖永远、王宜林副总经理和王国樑总会计师都曾来公司视察工作，提出了工作要求，为制定战略指明了方向。

在全面把握内外部情况的基础上，7月24、25日，召开了党委中心学习组（扩大）会议，集中精力专题研究发展战略。公司领导班子成员、助理、副总师、机关处室长围绕“五四三二”发展战略，展开了热烈讨论，提出了许多很好的意见和建议。在报告形成过程中，领导班子又集中研究，征求机关部门的意见，几易其稿，反复推敲，最终形成工作报告。

从战略的制定过程，我们可以得出以下结论：“五四三二”发展战略是建立在深入调查研究基础上的科学决策；是建立在广泛吸收各方面意见基础上的民主决策；是建立在民主集中制决策程序基础上的制度化决策。“五四三二”发展战略是公司的正确决策，是上下结合的重要成果，是公司广大干部员工集体智慧的结晶。

从更高的层面来审视，“五四三二”发展战略符合党和国家的方针政策，符合集团公司对专业化公司的基本定位，全面贯彻了解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线。集中体现出三个特点。

一是解放思想，实事求是。“五四三二”发展战略，是在正确分析、判断公司现状和整体发展环境的基础上形成的。实现“2456”经营目标，公司将保持较快的发展速度，特别是海外业务收入增长幅度更大，体现了解放思想、加快发展的要求。同时，由于客观环境和发展趋势正在急剧变化，重组后许多方面还需要进一步协调理顺，探索公司发展的规律还需要一段时间，因此公司研究决定，目前暂时制定三年的发展目标。尽管经营目标只规划到了xx年，但战略的总体思路是符合公司长远发展要求的。因此，“五四三二”发展战略，既解放思想又实事求是，兼顾了需要与可能、中期和长期的发展要求，通过全体员工的共同努力，是完全可以实现的。

二是遵循规律，突出特点。发展战略遵循了经济规律、市场规律。当前，油气勘探投资增长，市场工作量大，工程技术服务供不应求，正是加快发展的大好机遇期。同时，市场开放已是大势所趋，多种力量的激烈竞争不可避免，找准定位，控制规模，增强实力，提高竞争力是必然的选择。报告深刻把握了规律，遵循了规律，提出了“抓住机遇，加快发展，控制规模，增强实力”的总体取向，确定了公司发展的正确方向。发展战略还突出了公司的特点。报告一开篇就突出了公司为油气服务的使命和“三高”、“三低”的技术特点，充分体现了对集团公司总目标的支撑作用。在战略部署中，不管是业务发展定位、市场部署，还是工作安排，都突出了管理集约化、技术集成化、营运市场化的思想，全面体现了集团公司对工程技术服务专业化公司的要求。

营销公司会议上领导的讲话稿

同志们：

市公司20__年营销工作会刚刚落下帷幕不久，我们就召开公司市场营销工作会议，主要目的是总结公司20__年营销工作成绩和经验，部署20__年工作任务和工作重点，动员公司营销战线全体干部员工，为确保顺利完成公司年度营销工作目标任务而努力奋斗。在与会代表的共同努力下，会议圆满地完成了各项议程，即将结束。按照会议安排，下面进行会议总结。

一、会议的基本情况。

这次会议是深入学习贯彻落实市公司20__年营销工作会议精神，总结成绩，分析形势，研究部署公司20__年电力营销工作的一次重要会议，会议开得很及时，短暂而高效。刚才，王总的报告总结了20__年营销工作取得的主要成绩、深入分析了当前营销工作面临的形势，明确提出了20__年营销工作的思路，对20__年的主要工作进行了安排。市公司领导也作了重要讲话，对我们的工作提出了希望和要求。相关单位和科室作了专题发言，对20__年工作要点作了说明。会议还表彰了20__年度营销工作先进单位和个人;各基层单位也都签订了营销目标责任书。会议的成功召开，对于我们全面落实市公司营销工作会议精神，实现公司年度经营目标，保证和促进企业的改革、发展、稳定和各项目标任务的完成，必将产生积极的作用。

二、会议的主要收获。

(一)总结了成绩，坚定了信心。

20__年公司营销战线广大干部职工紧紧围绕公司“1281”的年度奋斗目标，克难奋进，团结拼搏，使得公司的各项营销指标得到了优化和提升，营销工作呈现又快又好的发展态势。营销指标再创历史新高，经营质效取得一定进步，营销精细化管理全面展开，营销基础管理进一步加强，各项重点工作稳步推进，优质服务明显改善。这些成绩的取得离不开各级领导的关心和支持，更是营销战线广大干部职工辛勤劳动的结果。这些成绩的取得为确保__区经济社会发展和人民群众生活水平提高作出了积极的贡献，同时也坚定了我们搞好20__年营销工作的信心。

(二)认清了形势，提高了认识。

会议充分肯定了20__年营销工作的成绩，在全面总结工作经验的同时，还认真分析了当前公司营销工作所面临的形势。一是营销指标压力较大。二是营销基础管理有待进一步加强。三是营销队伍整体素质还有待提高。报告对当前营销工作形势的分析使大家在看到成绩同时，更清醒地认识到当前营销工作中存在的困难和问题，增强了全体干部职工在20__年搞好营销工作的紧迫感和责任感。

(三)明确了目标，指明了方向。

针对当前面临的形势和任务，王总的报告明确了20__年营销工作思路，提出了当前和今后一个时期营销工作的目标，即认真贯彻落实市公司营销会议和公司20__年工作会议精神，以营销精益化管理为主线，通过抓基础管理、抓过程管理、抓规范管理，促进效益提升，深入推进营销基础管理和营销标准化管理工作，不断提高营销管理和优质服务水平，创营销优良业绩，全面完成20__年的营销工作目标任务。在报告中王总对下一步工作重点作了具体安排,思路很清晰,措施很得力,这对于促进公司营销工作在新的一年里再上新台阶具有非常积极的意义，为今后的营销工作的开展指明了方向。

(四)布置了措施，突出了重点。

加强营销基础管理，提高营销工作质效;推进营销标准化管理，全面规范营销作业;创新优质服务举措，树立企业良好形象;加强营销队伍建设，提高员工综合素质。十项新措施的提出使得我们20__年的营销工作思路更清晰，重点更加突出，实际工作中更具可操作性，这对于公司20__年的营销工作的开展具有十分重要的意义。

三、贯彻落实会议精神的几点意见。

今年的营销工作任务艰巨，责任重大。在以后的工作，我们营销战线的干部职工，要以崭新的精神风貌，过硬的工作作风，顽强的拼搏精神，扎扎实实抓好各项工作的管理。

(一)贯彻会议精神。当前公司的营销工作存在的一个重要问题是员工的市场开拓意识和业务水平有待提高，会后各单位要认真组织员工学习会议报告和下发的十五个管理办法和制度，对于会议精神要入脑入心并迅速地贯彻到实际工作中去。要结合会议精神,大力开展各类营销培训及竞赛活动，在培训及活动的形式、实效上下功夫，力争在员工开拓意识和业务技能上有较大的提高。

(二)抓好过程管理。各单位要认真贯彻此次会议精神，围绕企业管理创新工作，按照营销工作20__年重点安排，对照此次下发的15个制度和办法，加快对失效、过期制度和办法的清理，加快对突出、急需解决问题的整改进度;要进一步理顺明确上下、左右、内外的工作关系，完善工作机制，强化工作流程的执行;要加快抄核收等控管体系建设进度，合理调整营销系统管理权限;要进一步加强内稽外查力度，强化问题闭环管理，实现对营销行为的全过程监管。

(三)规范营业行为。要大力推行制度管人、标准管事的理念，严格执行下发的十五个制度和办法，进一步规范营业行为，强化内部协调，完善内部流程的传递手续，抓好关键环节的控制点，抓好管理和执行的协调配合;要建立和完善营销工作质量评价体系，制定工作行为量化标准;要积极探索有效的考核模式，加大对营销工作质量的考核力度，用制度和标准来规范营销行为，用指标来考核工作质量;要加大考核结果的兑现力度，通过经济手段来引导员工进一步规范工作行为，提高服务质量。

(四)确保增收创效。20__年营销工作要紧紧围绕精益化管理，狠抓“量、价、费、损”不放松，力争全面完成年度营销经营指标。一是要抓电量增长，实行抓大不放小的原则，注重培植大的、新的电量增长点，同时也要加大对农村客户增供扩销力度，实现电量稳步增长;二是要抓电价执行，进一步规范合同管理、业务变更，加强基本电费、力调、分时电费的管理，确保政策执行到位;三是要抓线损管理，加强两级关口管理，严格考核，加大反窃电力度，加大计量装置改造力度，实现降损节能目标;四是要抓电费回收，要进一步创新电费回收手段，加大正面宣传力度，完善电费回收评价和考核体系，大力推广居民批扣缴费业务和预付费制，切实保障经营成果。

公司领导在疫情防控工作会议上的讲话

同志们：

刚才我们共同收听收看了省委新冠肺炎疫情防控工作第三次专题会议，这是一周内省委第三次召开专题会议，可见省委、省政府对疫情防控工作的重视程度，大家会后一定要按照xx书记“四个认真”要求，坚决贯彻落实省委专题会议部署，紧急动员，紧急行动，从严、从紧、从细抓好疫情防控工作。

昨天我们启动了全员核酸检测筛查工作，计划用两天时间完成所有在xx人员的检测工作，也就是说，每天需要采样xx万人，任务重，压力大。今天我收到的信息是我们已经完成了采样xx万人，这个成绩的取得，是大家辛勤努力的结果，在此，我先向工作在一线的医务人员、志愿者，向所有参与核酸采样工作的同志们表示感谢，希望大家再接再厉，安全、有序、高效的完成本次全员核酸检测工作。

这次疫情爆发后的第一时间，我们就把外防输入作为工作重点，在入市境口设置13个疫情监测点，劝返重点地区来xx车辆xx辆；全面开展重点人员排查，累计排查重点人员xx余人，集中隔离xx人，居家隔离xx人，尤其是在xx疫情发生的第一时间，我们第一时间就安排部署，开始对有xx旅居史的重点人员进行排查，结果我们自己仅排查出了xx人。这几天省疫情防控有关部门共向我们推送了xx相关高风险人员排查信息xx人，经过初步排查，有xx人在xx，这意味着什么，意味着我们的排查工作存在严重的漏洞。xx人我们仅排查出来xx人，我不是说大家的排查不认真，我知道基层的排查工作很累，也存在各种困难，但是遗漏这么多人，至少说明我们的排查工作还存在不细致、不深入的问题。这两天我实地看了一些地方，发现我们xx目前的疫情防控工作，除了重点人员排查工作以外，还存在很多问题，主要有以下三个方面：一是公共场所防控措施不规范。很多公共场所的疫情防控措施有，但是不规范，甚至可以说是在做样子。疫情防控的核心还是在人，硬件到位，措施到位，但是执行的人不到位怎么办?或者说执行的人到位了，但是不严格执行怎么办?防控措施不规范，必然导致疫情传播风险增大。二是核酸采样现场秩序混乱。不少核酸采样点根本没有遵守戴口罩、一米线等规定，群众聚集在一起，一旦其中有新冠肺炎患者怎么办?我们不能让核酸采样场所变成病毒传播的场所，今天还有一天的核酸检测，各镇（街道）所有领导同志要全部分散到各个监测点，负责采样点的秩序维护等工作，确保采样点安全有序。三是疫情防控指挥能力不足。部分单位的领导同志工作部署不及时，落实不力，存在行动慢、力度弱、雷声大、雨点小现象。本次镇（街道）换届后，xx个镇（街道）中有xx个更换了疫情防控分管领导，业务能力和工作水平亟待提升。

以上存在的问题，究其原因，还是思想上的松懈麻痹，导致疫情防控措施不严不实，工作上出现漏洞。这次xx和xx疫情已经给我们敲响了警钟，如果不针对这些问题去系统思考，从严从细、高标准地把这些漏洞封死堵死，那么下一个疫情爆发点很有可能就是我们xx。现在国家联防联控机制下发的指南对疫情防控的各项措施、各项要求都很明确，关键是落实、再落实。关于抓好落实，我再强调几点要求。

一要把指挥责任落实到位。各单位、各部门的主要负责同志要扛起主体责任，亲自上手、靠前指挥，分管负责同志要具体抓、抓具体。疫情防控指挥部要保持24小时运行，进一步完善工作机制，对指挥体系再理顺、再提升，压紧属地、部门、单位、个人“四方责任”，压实各级医疗机构、发热门诊的“前哨”责任，确保各项工作运转有力、运行有序。要进一步强化底线思维，增强忧患意识，坚决扛稳政治责任，落细落实疫情防控措施，从严从快推进防控工作，尽最大努力阻断外部疫情输入。

二要把人员排查落实到位。疫情防控指挥部联防联控组要高度重视国家和省发送的流调数据，按时完成，确保流调率。各镇（街道）要全面、细致、深入地开展重点人员排查工作，从村、从社区，从企事业单位，从机构团体、从行政机关，自下而上，逐人排查，确保见根见底、不漏一人。

三要把常态化防控落实到位。落实好进口冷链食品管控，做到样本全检测、包装全消杀、商品全追溯、人员全管理，坚决守住冷链输入关口。所有公共场所落实好扫码、测温、消毒等防控措施，严控聚集性活动，提前统筹好疫情防控和师生返校开学工作。要把应急预案落实到位，根据疫情形势对现有预案再明确、再细致、再严格，疫情发生后要严格按照预案规定妥善应对，以最快速度、在最短时间内有效阻断疫情传播链。

四要把接种任务落实到位。接种进度还要加快，各镇（街道）要持续加大宣传、动员和组织力度，引导群众积极、规范、有序、主动参与疫苗接种，争取在10月15号前完成接种目标，建立免疫屏障。

五要把院感防控落实到位。院感防控要防在细、防在实，各医疗机构要严格执行院感防控指南，深入开展院感防控排查整改和医务人员院感培训行动，加强预检分诊、发热门诊等重点环节的闭环管理。卫生健康部门要开展全面督导，对不符合院感防控标准的、未按时整改到位的医疗机构坚决关停，杜绝发生院感事件的可能。

六要把后勤保障落实到位。疫情防控期间，市场供应要做好，确保群众生活需求，医疗防疫物资供应要做好，确保疫情防控需求，同时要做好一线防疫人员的身体保护，提供一切必需品，确保我们的防疫人员身心健康。在做好疫情防控工作的同时，我们也要统筹推进经济社会发展，打仗就是打后勤，没有经济的支撑，疫情防控是难以取得最终的胜利的。要统筹推进疫情防控和经济社会发展，确保取得疫情防控和经济社会发展双胜利。

公司领导在疫情防控工作会议上的讲话

当前，国内零星散发病例频繁出现，传播方式由人传人发展到环境传人，疫情防控工作形势严峻，各单位要认真落实xx集团疫情防控工作会议精神和谭成旭董事长要求，克服麻痹心理、侥幸心态，以打持久战的思想准备、行动准备，抓紧抓实抓细疫情防控工作。

下面我提几点具体要求：

各级党政领导对疫情防控工作要保持高度的政治责任感，坚决贯彻习近平总书记关于疫情防控的指示批示精神，决不能有侥幸心理和松劲心态，坚持以“严、细、慎、实”的作风做好疫情防控各项工作。

各单位要严格遵照执行省、市和xx集团各项疫情防控要求，逐个文件、逐条落实每项具体规定。xx区域疫情防控指挥部各工作组及各成员单位要认真履行职责，超前做好工作安排和工作准备，确保每项措施，特别是防疫物资和食品落实到位。

有大修、检修、生产服务相关方的单位，要监督相关方落实严防输入性疫情的各项要求。

各单位要按照xx集团要求，迅速行动，对疫情防控工作，再梳理、再排查，再查隐患、堵漏洞。各单位必须制定疫情防控应急预案，遇到有突发情况，领导人员要冲在前，各级管理人员要坚守岗位，各生产线遇到疫情紧急情况，人员能够顶得上，要有在封闭住宅小区前在工厂办公的心理准备。特别强调人力资源部门要借鉴武钢疫情防控期间正常生产的经验，创造性地做好人力资源调整预案。

各单位要有长期防疫的物资准备，保证食堂米面油肉蛋等各类食品备足，各类消杀防疫用品要储备充足，保证及时供应。

各单位要落实责任，以部门、处室、作业区、班组为管理模块，分别按照出行人员、低风险地区返回人员、重点管控地区返回人员、重点关注地区返回人员、境外工作人员及境外员工家属等分别建立台账，安排专人审核、留存。

xx区域疫情防控指挥部办公室和各单位党委要把抓各项防控要求和措施的“落实”作为当前重要工作内容，把疫情防控工作中的形式主义、官僚主义，作为各级党委当前“反四风”重要工作，办公室和党政督查办要以“四不两直”的方式进行检查，各单位纪委要成立检查组开展联合督查，要公开通报、考核疫情防控工作中不“落实”、不担当、不作为行为，确保各项防控工作、责任和行动落实到位。全体员工要不信谣、不传谣、不造谣，要以省、市、xx集团官方正式发布信息为准。

每个观点都阐述得很完美。

新任职领导就职会议上的讲话

营销公司会议上领导的讲话稿

各位同事:。

大家下午好!时间过得很快，大家经过十多天的总结，培训，交流，学习。既对上半年的工作进行了回顾，分析存在问题，提出了很好的建议，思路和信息。同时，大家也对下半年的工作进行详细的规划、分解，提出了解决具体问题的措施。公司对___副总裁领导下的营销中心管理团队和市场一线的营销人员今年以来的工作表示肯定!在此，我代表公司对大家的辛勤付出表示衷心的感谢!

下面，我主要讲四个方面的内容:。

一、对上半年销售工作的肯定。大家知道，市场竞争越来越激烈，市场两极分化格局已经形成。强者生存，强者更强。尤其是国际品牌，依赖强大的品牌力，资金和网络，对我们民族品牌进行强势打压，掠夺市场。在这种情况下，我们全体营销人员在公司的统一部署和指挥下，坚持深度营销模式，坚持对市场不间断的打造，充分利用各种社会资源，与我们经销商队伍一起，众志成城。已经成功地扭转了前两年下滑的趋势，实现了比去年同期增长20%的销售目标!同时，我们深度营销模式已经在局部区域威力显现，并得到推广复制!这个成绩的取得，离不开大家辛勤的工作与奉献!

二、对下半年的工作充满信心。各位同事，通过我们三年来的营销改革，我们的战略已经很明确，我们的模式方向也很清晰，我们的各项流程和管理制度也已厘清，我们的试点地区的成绩也开始突显。云南等地的成功导入深分模式的案例表明，我们的正确的道路已经找到，我们的销售上升趋势已经形成，我对我们销售的工作充满信心。只要路子走对了，我们还怕道路遥远吗?只要是正确的趋势形成了，加大投入，加快发展，那是顺理成章的事情!

三、要强调各级销售人员的执行力。执行力对于销售工作而言，尤为重要!公司有了明确的战略方向，有了精准的营销策略，如何准确落地，贯彻执行就显得至关重要!空谈误企，实干兴业!只有大家准确地理解公司战略意图和策略，坚持不懈地，不折不扣地执行下去。把命令变成实际行动，变成一个一个的标准化动作。最终，在市场上，我们的销售团队才会实现标准化地工作，我们的一级级客户才会得到满意的销售服务，我们的产品才会在货架上展现出统一的形象，我们的消费者才能够实现更加便利的购买。如果，我们的执行力提升不上去，我们的工作指令就会受阻，我们想要的结果就会打折扣，我们的销售任务完成就会泡汤，我们的市场就会被打败。

为此，公司在年初就提出，要在执行力方面下功夫，我们已经完成了公司各项流程制度的修订，完成了erp项目的验收，微信平台的运用已经展开，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我们的执行力水平一定会有大的提升!

四、对大家今后工作的3个要求:。

1、要有责任心。一位优秀的职业经理人，一定是要有对公司高度的责任心，这是一种职业精神。责任心主要表现在你对这份职业的尊重和对企业的负责。企业要完成历史赋予的使命，企业要承担社会的责任。企业既然信任你，挑选你，就是希望你在这个岗位上发挥出你的聪明才智，发挥你个人的能力专长!为企业的成长贡献你的力量!所以，我希望大家，不要辜负公司对你成长的期望，踏踏实实肩负起你应有的责任。我也相信，付出总有回报!

2、要虚心学习。我这几年一直强调，我们要建立学习型组织。我们的销售团队首先就应该是学习型团队。现在市场变化很快，新的商业渠道，新的营销模式，新的优秀企业不断涌现!例如:在最近几年迅速发展起来的品牌有__、___、___等等，年销售回款超过3亿元，成为ddd行业里的一颗颗璀璨明星;而在行业里很多人都认为我们这几年落后了。我们只有虚心学习，向老师学，向市场学，向同行学，博采众长，你才能不会落伍，不会掉队。我们的团队很年轻，更需要虚心学习，才能快速进步!

3、要有恒心。大家知道，万里长征，没有坚忍不拔的精神，是不可能完成伟大的长征!我们做品牌，做市场，是需要长时间，不间断的投入，常态化的打造，才有可能构建我们坚固的市场根基。百年企业，百年大计!我希望我们的员工，我们的销售人员一定要有恒心，要有毅力。一个网点一个网点地做，一个乡镇一个乡镇地攻，积少成多，积小胜而成大胜!公司不单只是关注你短期的销量，更关注你市场长期的可持续性和成长性!

各位同事，大家马上又有奔赴市场的第一线，请你们用心工作，认真思考，坚决执行公司的指令。我相信，我们的团队将会在前线不断地传回捷报，我期待大家在年终圆满地完成任务，胜利归来!

在此，祝大家一路平安!谢谢大家!

公司领导履新就职讲话

尊敬的各位领导、各位来宾，我亲爱的家人们:。

下午好!

今天我站在这里，要感恩第一代xx人给予我们的一切，同时思索我们新xx人应该如何传承、如何规划以及如何通过符合时代发展的创新手段去实现这些规划目标。

之所以能够走到今天，不仅仅是因为领袖的能力或远见，更是因为大家，因为在座的每一位。在此，感谢所有领导对爱护、感谢所有客户对国骅的信任、感谢所有创业者对奉献、感谢所有员工对追随，感谢所有朋友对关怀。

今天，无论是对于还是对于我来说，都是一个相当特殊的日子。成立20xx年来，像一位亲人一直陪伴在我成长岁月中，与我人生每一个阶段都巧妙契合。1992年，前身东方建设成立，我8岁，刚刚上小学，我和一起进入了学习生涯的初级阶段;20xx年，我远赴英国念书，因为拍得当年地王而登上了央视新闻，我们仿佛共同迈入了高等学府的殿堂;海外求学这七年半，独自生活与求学艰辛令我飞速成长，而国骅也在这几年间迅速发展，就算身在海外，也能经常听到来自国内的各种好消息;如今我三十而立、成家立业，国骅也将开启新的历史篇章。

此时此刻，我已感到责任在肩的分量，但毫无疑问我们是幸运的一代，因为今天交到我手中的“有团队、有财富、有积累”，而不是像第一代xx人那样白手起家、从零开始。我们从父辈那里传承下来的不仅仅是财富，还有这种创业精神。财富也许有枯竭的一天，但精神却可以引领我们创造源源不断的财富。当然，精神是可以传承的，但第一代xx人创业的那个时代环境是不会再重来了，我们已经进入了快速、便捷、多元化、数字化的全新时代，市场的商业模式和竞争机制发生了极大的转变，那么我们的企业在这样的市场环境下到底会走向何方?相信这是在座的各位最关心的问题，也是我最重视的课题。

企业管理的真谛只有九个字“选对路、用好人、分好钱”，我们未来的企业方向，就会在这九个字上寻求创新突破。

环顾四周，有无数的机会在等待着我们，如何从中选择最适合我们企业发展的道路，就是战略规划。未来国骅的战略方向：一是坚持做好房地产主营业务，传统地产、主题地产和新农村建设按合理比例有机结合;二是重点发展高端现代服务业、金融贸易、实体经济及农业科技，打造可持续发展的健康循环产业链，开拓企业新的经济增长点，朝着健康、环保、农业、体验式消费等领域迈进;三是以资产经营为补充，盘活现有大量资产，为集团走向多元化发展道路提供有力保障;四是建立大服务、大数据、电子商务等新型平台，应用于各种产业越来越年轻化的终端客户，为探索互联网金融奠定基础。

公司计划在5年内，集团各子公司之间互相配合协作，通过延伸和串联现有产业的上下游，填补中间的空白或断层，把集团多元化产业整合为完整的产业链，并逐步形成网状结构，环环相扣，建立互相依靠、互相支撑、互相弥补的可持续发展模式。同时要大力发展实体经济产业，争取在5年内有1-2家实体经济子公司在创业版上市。企业每走一步都必须坚实可靠，才能实现整个集团高效运转，最终把集团的产业整体提升一个档次，到20xx年目标进入宁波市企业综合实力排名50强!

要实现五年计划的目标，先从以下几个方面做起：

一、团队是核心竞争力。

核心团队，借用专业力量培养员工专业素质，闭门造车不如不耻下问，专业的事让专业的人去做，是最高效节能的方式。

二、企业文化要进一步落地。

除了团队精神，我们还要让企业文化进一步落地。一个企业发展到一定的程度，企业文化的重要作用就会越来越显现，企业文化的表象往往是“以小见大”，细节小事最能反映一个企业的氛围和状态，也能决定一个企业的成败。在现在这个社会，更多人关心物质的前提下，我们未来更加强大的新国骅人肯定会有一些与众不同的企业文化。

三、以成果论英雄。

不以辈分、不以资历、不以时间论英雄，以成果论英雄，大胆选用人才，多给肯拼、敢拼的员工机会，提供宽广舞台，让真正的人才把能力发挥到极致。企业的“育人”不仅仅是培训，更多的是给予员工机会和平台、肯定与鼓励，好与坏大家有目共睹，是个人才总掩不住其光芒，真正做到人尽其才。同时明年的考核方式将会以业务板块不同进行个性化量身定制的绩效考核，后续会对此进行调整。

四、“分好钱”的三种创新。

在过去的20xx年，在董事长的带领下，出了十几个千万富翁、好几个亿万富翁，我们新一代也应该给广大xx人机会和平台，主要创新有三点：

1.项目奖励创新。

以后新拓展的项目都以项目小组的形式运作，项目落地后每个项目会设置一笔项目奖金，项目推介人可获取一定比例推介成功奖励，项目运作成功后根据项目运作小组成员功绩大小可按比例提取项目奖金，由财务审计处和总裁签字发放。

2.项目入股创新。

项目落地后，根据一定的选拔条件，给予优秀员工项目入股机会，符合优秀条件的员工若看好该项目，可以在一定额度内出资成为项目股东，项目盈利后按入股比例进行利润分成。

3.激励加薪创新。

英雄不问出去，为了更多的发挥人才的组织能力、领导能力、协调能力，公司里面不管出于什么岗位，薪资待遇如何，有能力进入项目小组并且发挥重大贡献的，集团在奖励方式上就绝不局限于层级、职务、部门，加薪比例没有限制。不以层级定薪资，大家只是分工不同，为公司作出贡献就应该得到相应的回报。

这些战略目标我们必须要去实现，为达到这些目标的措施我们必须要去执行，但归根结底，一个企业所能做到的，是激发每个员工的信念和决心，这也是一个企业生存发展的精神力量。这种力量是忙碌时加班到深夜的无私忘我，是突破难题时众志成城的坚定信念，是获得成功时所有人热烈欢呼的紧密拥抱，正是我们每一位国骅人共同的信念决定了我们企业的命运。或许，我们会遇到前所未有的挑战，我们会面临完全陌生的状况，但是我们企业赖以走向成功的价值观从未改变——效益、专注、协作、感恩，我们的企业由这些推进，我们的传奇由这些谱写。如今，我们面对的是一个全新的时代，我们每一位国骅家人都需重新审视，对自己、对企业、对客户，我们都肩负使命，任重而道远。

最后，感谢每一位的到来、感谢大家对厚爱、感谢国骅人对我的信任和寄托、感谢我父亲给我的一切!请相信，这匹奔腾的骏马，在插上两翼有力的翅膀之后，必然能腾空飞起，再创新的辉煌!

营销公司会议上领导的讲话稿

同志们:。

上周，我们刚刚召开了邮政贺卡营销、报刊大收订、秋季化肥(酒水)分销三大战役动员会议，今天又隆重召开20__年度思乡月专项营销活动动员大会。这次会议不仅是我市邮政速递物流分公司正式挂牌之后，市局组织的全市邮政系统第一次重大营销活动，也是更好地贯彻落实集团公司共举大旗、共享资源、共创未来的大邮政战略思想的具体措施，标志着一年一度的思乡月专项营销活动全面启动。一个专项地、具体的动员部署会，市局、市分行、市分公司领导集体出席，这充分说明，市局、市分行和市分公司对开展好此次专项营销活动是充满信心的，是下了决心的。会议的主要目的就是明确方向、鼓足士气、集中智慧、凝聚合力，进一步做大做强中秋月饼和礼品特快寄递市场，确保20__年思乡月专项营销活动取得圆满成功。刚才，袁总就营销活动方案作了较细致的说明和解释，希望大家认真学习，迅速安排，全面落实。

下面，我讲三点意见。

一、认清形势，以更大的决心和信心，鼓加快发展之劲20__年，邮政三大板块领导重视，通力协作，目标明确，措施得力，奖罚分明，思乡月专项营销活动取得了可喜的成绩，销售额达到505万元，增幅达到了66%，实现收入190万元，一举奠定了邮政ems在邯郸中秋营销市场上的重要地位。今时不同往日，今年的专项活动与往年相比，有三点较为明显的差异:。

(一)邯郸中秋营销市场的竞争更加激烈。作为我们的主要竞争对手，各大商场、超市早已偿到中秋营销的甜头，竞争手段越来越多、越来越先进。比如，早在8月初，阳光、美食林两大邯郸最具影响力的商场、超市就在醒目位臵开辟了月饼展销区，摆满了各式各样、各种档次的月饼产品，吸引厂家签订供货协议，抢占市场先机。同时，他们还对市场进行了细分，针对单位集体福利市场、团购市场推出了不同包装的月饼，尤其针对中低端市场，各大商场、超市更注重月饼选料精细优质和口感的创新，纷纷推出了质优价廉的自产散装月饼。在阳光超市，最贵的是鲍鱼类月饼，每盒价格在四五百元之间，基本上见不到往年过千元的月饼;美食林超市的百十种月饼中，单价在50-100元左右的占三成，100-200元之间的占四成，200元以上的占三成，中档月饼已经成为市场主流。

(二)邮政自身加快发展、降本增效的客观要求更加突出。我在前不久召开的三大战役动员会议上讲过，目前河北邮政已进入了发展的快车道，全省各市局都在奋力拼搏、争先进位，加快发展的势头特别强劲。上半年，通过全局干部职工的共同努力，邮政代理金融专业取得了长足的进步，有力的拉动了全局业务收入增长。但从整体上来看，我局与对标局还有不小的差距，尤其是进入下半年以来，全省各市局又开始了新一轮的发展竞赛，由于种种原因，我局上半年的一些优势业务、长项专业发展速度降了下来，被石家庄、唐山、保定、沧州等局超越，差距有了进一步拉大的迹象。如果我们不在下半年的重点战役、重点营销活动上加油发力，差距将越拉越大，如此一来，我们上半年乃至全年付出的心血，取得的成绩将会功亏一篑。从这个意义上讲，开展好思乡月专项营销活动和打好三大战役对邮政企业发展，尤其是对速递专业发展具有同样重要的意义。

(三)企业实力不断增强，开展专项营销活动的优势更加明显。比如，营销体系建设不断深入，市场占有率不断提高，邮政服务品牌深入人心;有多年善打攻坚战的优良传统，在实践中积累了不少的成功经验和客户资源;还有，今年思乡月产品更加丰富，档次品种齐全，能满足各层面客户群体的不同需求。更为重要的是，我们邯郸邮政有着团结、拼搏、奉献的宝贵精神。到现在，仍有不少同志对我说，在为4〃18活动奔忙的那些日日夜夜，已经成为一生中难忘的记忆，成为自我激励、不断奋进的力量源泉。在那段日子里，我亲身感受了全局(包括银行、分公司)各个部门、全体邮政干部职工团结协作，克难攻坚所迸发出的强大凝聚力、创造力和战斗力，我们全体邮政干部职工万众一心，同舟共济，圆满地、成功地完成了一项重大的政治任务。现在，思乡月专项营销活动的展开，又将是摆在我们面前的一场艰苦卓绝的硬仗，又将是一项艰巨复杂的系统工程。

同志们，我们要清醒的看到差距和不足，学习对手的长处和优点;充分估计困难和问题，增强营销的主动性和创造性;客观分析自身优势所在，扬长避短;以不甘人后，绝不服输的决心和信心，调动方方面面的热情，凝聚上上下下的力量，确保专项活动上规模、收实效。

二、明确目标，以更新的理念和思路，谋加快发展之策今年思乡月专项营销活动的总体目标是:实现销售额600万元。其中，企业销售445万元，市邮储分行销售50万元，市速递物流分公司销售105万元。

活动的总体思路是:坚持扩规模、增效益的发展思路，以寄递为主、销售为辅，三大板块合力，确保活动取得圆满成功。

为确保实现上述目标，按照活动总体思路，要切实做好五坚持、五到位。

一是坚持密切协作，思想认识到位。中秋思乡月专项营销活动是集团公司提升邮政速递形象，拓展ems服务领域，扩大ems社会知名度和提高市场份额的有效途径，也是锻炼队伍、检测速递专业综合管理水平的大好机会，对于促进我市速递业务上规模、上水平、提高品牌知名度具有重大的意义。大家一定要站在战略的高度提高认识，它不仅仅是给邮政带来收入的问题，更是要通过这项活动、这项业务的开展，提升邮政ems的知名度和亲和力，提供给社会和老百姓一个方便快捷的通道，让ems走进千家万户，做到家喻户晓。

二是坚持突出重点，安排部署到位。当前，从全市情况来看，业务发展不平衡，是制约规模增长的关键问题。各单位要认真总结过去几年活动开展的工作经验，分析本地区市场状况，充分挖掘市场，特别是寄递市场的潜力，利用营业网点、商厦专柜、专卖店等资源，展开全方位立体化营销，争取在现有业务规模的基础上，再上一个新台阶。要切实抓好重点客户和大客户营销，运用公共关系开发行业集团大客户，对于校园、军营、工业园区、大型生活小区等目标客户较集中的区域采用驻点、设臵专柜或流动网点等方式，大力实施销售+寄递的经营模式;要切实抓好与移动、联通合作开展存话费，送月饼活动，与金融保险部门合作开展迎中秋，送真情，月饼回赠vip客户等联合促销活动，推出月饼+贺卡、月饼+邮品、月饼+报刊等新组合，强化思乡月的附加增值效应。开发农村婚嫁市场，抓住农村婚嫁前后每个节日必须向女方亲戚送礼习俗，组织农村支局所人员上门推荐思乡月散饼，满足农村市场需求。今年，市局实行阶梯价格策略，突出早寄、早售、多优惠卖点，各种奖项既有组织奖又有个人奖。各单位要用好用活这些政策，充分调动广大干部职工的营销热情，营造踊跃参与、争做状元、奉献企业的良好活动氛围。

三是坚持灵活营销，宣传推广到位。要采取灵活的营销策略，发挥领导、职工和能人三个方面的效应;要利用现有邮政大客户资源，做好综合开发利用，体现专职营销成果;要充分发挥能人效应，利用经济杠杆，调动职工营销积极性;营销重点要放在专职营销和领导营销上。要通过有效的思想引导和到位的政策激励，调动广大员工的营销热情;为保证活动顺利开展，市局将在主流媒体上发布广告，开展有声势的宣传推广活动。各局也要选择当地有影响力的媒体进行重点推介，多渠道、全方位地进行业务宣传，努力扩大邮政速递思乡月的知名度，进一步优化ems思乡月的服务品牌。要充分利用社会资源，联合合作厂商，举办产品展示会或订货会，力求达到针对性强、效果突出、影响广泛的目的，推进业务快速健康发展。

四是坚持创新经营，市场开拓到位。要在服务内涵上做文章，在礼字上下功夫，在合作上求突破。在服务内涵上做文章，就是对集团客户购买的月饼，一定要站在体现企业凝聚力、向心力、领导关怀职工、构建和谐企业的高度，将月饼及相关节日礼品通过邮递送到职工手中，真正体现在邮局购月饼免费寄递的独一无二的优势。在礼字上下功夫，就是要积极挖掘通信、金融、保险、贸易公司、电力等经济效益较好企业的市场潜力，以月饼为媒、以邮政企业为桥梁，搭建这些企业对其大客户、重要客户节日问候的便利、快捷通道。在合作上求突破。在与品牌厂商多年的合作中，他们对思乡月专项营销活动的配合与支持力度不断加大，要本着调动双方积极性、努力实现双赢的目的，从单一的一方提供产品、一方负责销售，转变为双方联手策划营销方案，通过强强联合，不断扩大和巩固双方在中秋市场的业务份额。

五是坚持分工明确，优质服务到位。各单位要把思乡月专项营销和优+服务、营投服务质量专项整治等活动有机地结合起来，各司其职，全力配合，精心组织，重点安排，确保思乡月专项营销活动的服务水平再上新台阶。在策划阶段，要把好市场关，选准目标客户，尽力提供周到细致的服务;在受理邮件时，要把好收寄关，为下一环节处理打好基础;在内部转运中，要把好封发关，做到文明装卸，确保运输环节的质量;在投递环节上，要把好妥投关，确保能按时完好地投送到收件人手中。特别是在邮件量集中时，各单位要合理安排，整合资源，做好预案，增加人员和车辆，确保进口邮件安全、及时、准确投递，要坚决杜绝客户有理由投诉，损害企业形象，影响邮政品牌信誉的现象发生。

三、强化管理，以更硬的举措和力度，求加快发展之效一要加强组织领导。市局成立思乡月专项营销活动领导小组，由我任组长，建国行长、志刚副局长和立新副总经理任副组长，市局经营、财务、人力、监督检查及市邮储分行、速递物流分公司相关负责人为成员。各单位也要成立相应的领导小组和活动办公室，加强思乡月专项营销活动的组织和管理工作。大家都要把抓好思乡月专项营销活动，当作展示自身政治觉悟、领导艺术和工作能力的舞台，听从指挥，服从调派，说了干，定了办，既要有雷厉风行的冲劲，又要有持之以恒的韧劲;要在发展目标上敢于突破，在发展举措上敢于创新，用实际行动体现自身价值。对于因领导不重视、组织不得力、措施不到位而影响活动效果的单位，一把手要亲自向我说明情况。

二要加强资金管理。严格落实集团公司和省公司的要求，加强管理力度，优化业务流程，确保资金安全。具体做到四个统一，即:统一资金归集，所有款项均由市局财务部负责归集、列收，各单位务必要在10月10日前，将销售款项全额上交市局计划财务部;统一日报单，编号要与订货单一致;统一全额交款，有优惠的产品要按实收款额交款;统一优惠标准及权限，明确优惠标准和优惠权力人。

三要加强风险管控。各单位要依照月饼消费市场特点、消费者选购习惯，本着适度放宽、略有保留的原则，在确保不出现断货、脱销的情况下，保留适当库存，严禁出现产品积压现象。同时，要及时妥善处理用户的投诉和申告，减小负面影响，一旦出现问题，要按照属地管理的原则，严格落实首问负责制，由投递局先行做好用户的解释安抚、回访赔偿工作，事后再划清界限;在这个问题上，无论是那个部门、单位或邮政员工，只要是接到用户投诉，必须要在第一时间做好记录、解释、上报等工作，凡因推诿扯皮、敷衍用户、处理不及时等人为因素，造成影响扩大的，要严肃追究责任单位和责任人的责任。

四要规范经营秩序。最近一年来，通过实施只奖不罚的激励措施和在座各位细腻的管理，加上个人的影响力，邯郸邮政职工在网上发泄怨气的不良言语已经没有了，营销积极性和发展业务的热情已经充分调动起来了，这充分说明我们坚持的发展思路、制定的政策措施是对的，是符合广大职工的承受能力和愿望的，我希望这样轰轰烈烈加快发展的大好形势继续保持下去。

当前，各项重点战役、重点营销活动压力大、头绪多，任务艰巨，大家要进一步做好广大干部职工的思想教育工作，从政治、发展、政策以及员工个人利益多个层面，加强宣传引导。在市局、行、分公司范围内，要坚决杜绝因强行摊派、简单粗暴等不当管理行为，引发职工通过网络、电台、电视台等媒介发泄抱怨情绪的现象发生。通过内部各种渠道和方式逐级向上反应问题是职工的正当权利，我们不但不反对，还是欢迎的。但对这种不通过正常渠道泄私愤，一颗老鼠屎坏一锅汤，无组织无纪律，影响和谐发展大局的人员和行为，市局将严肃处理，坚决予以制止。作为领导干部更是要站在讲政治、讲纪律、讲大局的高度，以身作则，不要在公众场合，在你的同事、下属面前怪话连篇，牢骚满腹，职工的思想都已经觉悟了，领导干部再不讲组织原则，那就太说不过去了。

同志们，抓好思乡月专项营销活动不仅是加快发展，优化企业形象、擦亮服务品牌的现实需要，也是锻炼队伍、考验干部、改善待遇的大好机会。我相信，只要大家坚定信心，凝神聚力，扎扎实实抓好各项工作，我们就一定能够夺取20__年度思乡月专项营销活动的全面胜利。

公司领导履新就职讲话

尊敬的各位领导、各位来宾，我亲爱的家人们:。

下午好!

感谢组织对我的信任，感谢董事长、副董事长以及前三任执行总经理对我工作能力的培养。今天我面对组织、面对领导、面对新的领导班子成员以及面对东盟公司总部全体员工，我心情很激动，同时也很有信心带领公司新领导班子成员，继续发扬东盟人“只争第一、不做第二”的东盟精神和“团结奋进、顽强拼搏”的优良作风，共同把公司管理我、发展我。在这里我向组织，向董事长、副董事长、新领导班子以及全体员工表态：

1、担任总经理期间，我本人首先要做到“本本分分做人、扎扎实实做事”，力争一次把事做我。在工作中我将发挥班子的核心领导团队作用，做到分工明确，各尽其责，带领全体员工把各项工作做我。

2、在场开发工作方面：在前任总经理刘建明先生的领导下，公司发展势态良我。xx年下半年，公司的经营班子将继续以场为导向，继续创新场开发策略并进一步拓展场开发渠道，力争年底中标合同额突破10亿元以上。

3、在工程技术管理方面：坚持以“现场保场”，强化各项目对工程技术和工程质量的高标准、高要求以及施工法、作业指导书的规范应用，抓关键施工的新技术、新工艺、新材料的推广和应用，增强公司技术实力，在公路场率先形成竞争优势。

4、在生产经营工作方面：以xx年工作报告精神为指导，坚持以项目为中心，以质量和成本为主线，加强项目成本管理力度，尤其针对xx年下半年场材料、水泥、燃油、石料大幅度上涨等不利因素给公司带来的经营风险，确定xx年的工作重点是：加大精细管理力度，不断提高创利水平。目前时间已过半，截止5月底已完成计量产值2.43亿元，占年计划34.39%，下一步要抓住第三季度施工旺季，确保年底实现计量产值6亿元，力争突破8亿元。

5、面对公司跨越发展战略目标的实现，在今后的管理中要进一步加快人力资源的开发，加大对员工能力培训和对人才的引进与培养，使公司的人才结构不断优化，使公司人力资源真正成为公司的优势资源。

6、继续加强项目基础管理，全面推进公司企业文化创新，强化团队执行力，提升项目形象力，使公司整体能力和素质得到进一步改善，以不断提升东盟营造的品牌影响力和场竞争力。

在公司良我的发展势头下，我们同时要保持清醒的头脑，不能轻视当前残酷激烈的场环境，随时要有居安思危、如履薄冰的风险意识，要认识到我们还有很多管理方面的不足，与局各兄弟单位在一些方面还有差距，公司各项目之间管理水平还有差距。比如：公司内部操作层的培养，目前发展还很不成熟、不规范;外部操作层还要进一步整合。公司要实现有效扩张，必须整合发挥内外部的资源优势，还要不断总结积累经验、吸收教训，只有这样才能使公司得以长足发展。

总之，在董事会的正确领导下，在二局的大力支持下，在全体东盟人敬业精神的鼓舞下，我有决心、有信心带领新经营班子全体成员以及全体东盟人，首先把公司做强，在公司未来发展中，力争提前实现“同业多元跨越发展”第二阶段目标，进一步扩大公路拓宽场，开发公路养护场，通过横向联合，继续开发轻轨、地铁、隧道施工场，加大公司体制改革步伐，整合内外部资源优势，实现企业有效扩张，在做强的基础上稳步把公司做大。