沙沙生长读后感（精选17篇）

读后感不仅可以帮助读者深入理解作品，还可以培养思考问题和表达能力。以下是一些读者对这本书的评价和思考，希望对大家写读后感有所帮助。

《向上生长》读后感

《向上生长》这本书是由公众号作者九边的著作，这本书中部分内容为解读《穷爸爸富爸爸》的内容。特别适合初入职场的人员阅读！

每个人都有每个人的命运，都有固定的社会阶层。突破社会阶层是极难的事情。但富人的逻辑值得学习，富人喜欢冒着能够承受的风险，用较低的资本金获得更大的收益，风险也会通过投资组合对冲掉。穷人逻辑则是以稳定为主，不喜欢风险。有时风险伴随着的也是机会！这一点需要学习和进步！

见识的重要性，不言而喻。工作也好，创业也罢。没有足够的见识，做事的成功率就极低。你正在做的事情，别人早已经成功或者失败了。显然这不是真正的机会，只是你认为是机会而已！

每个人都有每个人的命运！富二代的人生，注定与普通人是不同的人生！但幸福与否？也并非完全取决于拥有金钱的.多少。普通人也能过得很幸福！

得到ceo脱不花说，她只有高中的学历。但她认为学习是一辈子的事情。我非常认同这个观点，活到老，学到老。应是大部分人的学习态度，但要注意学习内容的应用场景！

不虚度每一个今天，也许明天就会有意想不到的惊喜呢！加油。

《野蛮生长》读后感

有朋自远方来，不亦乐乎”“己所不欲，勿施于人”……29日上午，孔子故里山东省曲阜市的杏坛剧场内传出朗朗的诵读声。20xx多名少年儿童齐声诵读《论语》中的经典名句和中国历代名篇佳作明月高悬，孤灯一盏。橙黄色的灯光笼罩着周遭的一切。我正襟危坐于桌旁，在这样一个宁静而又安详的初春的夜晚，仔细背诵着一本蓝色仿线装的，薄薄的小书——论语。

从辩论的角度看，孔子肯定是输了，而且输得心服口服。可是如果从生活的角度看。孔子又是赢家，是大赢家。这是历史证明了的，不是我说的。也许，真理本不是辩出的，而是做出的。

孔子何以获胜，辩论为何不出这样的道理，我不知道，天资太差，脑子太笨。但我知道孔子说了些什么，他说的是做人的道理，生活的道理，生存的哲学!如果你是人，你生活在一个群体中，不论你做什么：你去干革命，做领导，开公司，或是你去当土匪，做强盗，当恶霸。如果你想做强，作大，你就必须相信孔子说的，从这个角度说，孔子的道理，是永恒的真理!

说起生活的道理，生存哲学。我们中国人可是不会陌生。因为我们有五千年的等级社会的生活经验，世界上哪个国家也比不上。比如说：勾心斗角，尔虞我诈，争权夺利，互相倾扎，落井下石，背后捅刀，见利忘义，过河拆桥，当面一套，背后一套，说的一套，做的一套，损人利己，假公济私，猜疑嫉妒，暗地造谣，事不关己，高高挂起，个人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜。还有什么，大家补充。

总之，我们中国人最不缺的就是智慧，尤其是生存智慧。中国人是适应力最强的生物，在任何的环境里都可以生存。并且还有一整套自我娱乐的方式，我们是最喜欢内耗，窝里斗，最容易忘记过去，最经常变得麻木不仁，最喜欢隔岸观火，充当看客的民族。好了，不说了，鲁迅先生比我说的强多了，不敢班门弄斧。

鲁迅先生原以为可以用笔做刀剑，用激烈的言词，大声得呼喊惊醒沉睡的中国人。可是她错了，文学的力量微乎其微，鲁迅本人也似乎被我们遗忘了。是毛主席率领的，手握着真正的枪杆子的百万雄师，彻底改变了中国，用政治和经济的力量改变了中国人。可是很遗憾，毛主席也犯了一个错误，以为单单依靠唯物主义，辩证法，就可以改变人的精神。于是，他打倒了孔子。于是，有了今天的局面。

《野蛮生长》读后感

《野蛮生长》资料概要:民营企业家中，有成功者也有失败者，王石为什么成功?牟其中为什么失败?冯仑透过近距离观察给出了颇具特色的企业家素描。此外，关于幸福、关于金钱、关于伟大、关于女生……冯仑均用他鲜活麻辣的语言进行了解读，书中精辟的语言展现了典型的冯式风格:不麻辣、不深刻、不性情，就不是冯仑。

在读《野蛮生长》这本书之前，对冯仑知之不多，仅仅知道万通是他旗下的企业，他被誉为“地产界的思想家”。然后我百度了一下，发此刻新浪读书频道里有《野蛮生长》的推荐理由，“爬格子的没有冯仑的经历，搞商业的没有冯仑的文采，做学问的没有冯仑的务实”，这更让我产生了对这本书的向往。

这两天读完了冯仑的《野蛮生长》，让我知道了冯仑是个充满智慧，用心思考的人，在这本书中，冯仑先从企业的“原罪”说起，然后分别从“合伙人”、“投资”、“管理”、“金钱”、“政商关联”、“伟大”、“幸福”、“女生”、“死亡”等方面向读者展示了他自己的亲身经历和感悟，向读者展现了他在企业的创立、发展壮大过程中自我完善的心路历程。这本书充满了冯仑对中国社会经济中诸多话题的理性思考和深刻感悟，书中的很多观点见仁见智、颇能启发读者的思维。

在书中，冯仑以他一贯的诙谐、幽默、感性的语言来表达深邃的思想，而涉及到主题的部分确都是有关道德、职责、使命、人生、财富等资料。他说，作为作者，他期望能很好地把人性、人的本能，以及矛盾、困惑、误解、摇摆、沮丧甚至亢奋都能淋漓尽致的展示出来。

书中用“原罪”一词阐述了王石、牟其中等人所领导的企业的原始积累过程中的一些秘闻，对王石的成功、牟其中的失败进行了近距离的解读。同时我们能够看到中国民营企业是如何发展起来及企业家是如何管理自己、领导别人的。万通初创，正是中国处于经济蓬勃发展，房地产市场兴起之初，“万通六君子”怀着想做事的共同理想信念，创办了企业，能够说，他们当初凑在一齐，有一种江湖聚义的味道，即冯仑说的的“江湖方式进入”，之后“万通六君子”分家，并各自成就了一番事业，得益于以“商业方式退出”，他们此刻仍是好朋友，因此他们都是“伟大的人”。因此冯仑说要成就一番伟大的事业，就要有一个伟大的时刻，伟大的地点，还有伟大的人。

也许你还没有成就伟大的梦想，实现理想中真正的成功，但是，你一向以来的志存高远，让我始终欣赏。以前跟身边的人说过，虽然你此刻的潜质，跟某些人相比，并非那样的优秀，但是，我欣赏的是，你内心伟大的梦想，你永不停息的追求精神!你曾说就算你在街边卖可乐，也要创造你自己的品牌!

“伟大的'人会牺牲掉一个正常人的生活状态。一个有价值的男生的一生，是践志的过程以及找到志向相投的朋友的过程。”

“一个奋斗男生的一生，是雕刻自己的一生，同时也是摧残别人的一生。”

牺牲。尤其是最初的牺牲。柳传志牺牲掉了很多，包括健康。但是他不会后悔，正因他唯一的目标就是要把联想做成一个伟大的企业。不管此刻联想的发展如何，是不是称得上一个伟大的企业，但是几乎能够这样说——联想就是柳传志生命的全部。

“男生的伟大是勇于牺牲，敢于胜利。”

曾有朋友对我说:“假如你不再追求，那么还是你吗?”

追求一个伟大的梦想，必须是很难熬的。牺牲，也许其中就包括了摧残自己。为了能熬下去，因此我们要发奋，要变得越来越强大，坚不可摧。

为了伟大在雕琢自己，在熬着的你，假如你依然追求，那么就跟我一同继续坚信梦想的力量吧!

伟大，有时候是孤独的。但是，作为你的兄弟，我始终明白和支持你!

也许你要问:要熬多久?什么时候才能成就伟大?冯仑这样说——伟大是时刻的函数。所谓创造历史，就是在伟大的时刻、伟大的地点和一群伟大的人做一个有价值的事。

走向伟大的过程，需要长时刻的正向积累。给自己多一点耐心和时刻吧。

就让我们继续为了伟大而折腾，为了伟大而熬吧!

向上生长读后感

一个人为什么需要学习。有个定律叫热力学第二定律，说的是一个孤立的系统不持续输入能量都是死路一条。比如一个炉子里不添加柴火，人不吃饭，绿洲没有雨水，系统会迅速坍塌，最后会变成一种稳定的低活跃状态，灰烬，死亡，沙漠。

所有系统都有一种自毁趋势，往“熄灭”或者“圆寂”方向发展。这个趋势，就叫“嫡增”。为了维持系统，需要持续地输入能量，这种持续输入的能量我们就叫“负嫡流”，柴火，食物，阳光，都是负嫡流。持续不断输入新的能量和知识才不会变作灰烬，学习依赖积累知识的规模，了解的越多学的也越快。

文中还讲到坚持学习的习惯，应用学习的方法:为了克服懒惰的问题，制订学习计划的时候，关键就是每天目标一定要小，跟自己先妥协。你不要太为难自己，你不为难“他”，“他”才给你干活。是的，你体内住着一个你根本不了解的`人，你得跟“他”多沟通。为了让自己坚持学习，你要奖励自己。与此同时在学习的过程中先要能把知识框架搭建起来。

作为穷人，要改变自身命运首先就是要学会延迟享受，尽可能地把钱存下来买可以保值或是带来额外收益的资产，而不是立马花掉。穷人用血汗钱去享受，就永远摆脱不了穷困的窘境，富人用资产带来的收益享受，资产不变，收益大于享受的部分继续投入的话，资产还能源源不断的增加，从而不断拉开差距。另外，书中建议找准一项能够带来长期收益的事情，不断的投入，比如作者写文章，很长一段时间或许无人问津，也没办法变现，但是不断的积累下来，会带来持续不断的影响，最终的收益会超过一次性卖出自己文章的收益。

要突破自己的认知，首要一点是要认清自己，这个世界上绝大多数人都是平庸的，除了认识到自己的普通，还要有一颗坚韧的心，耐得住寂寞，不积跬步，无以至千里，作者认为中国的发展前景很好，到处都是机遇，你需要的只是比一般人多努力那么一点，实实在在的做出高质量的东西，运气总归会站在你这边，不愁没有好的发展，一夜暴富毕竟是不切实际的，靠运气得来的财富，终会凭实力败出去。社会发展越稳定，实现阶层跳跃就越困难，在国内已经初现端倪，在欧美国家，丧尸文化越来越流行，越是上升困难就越是不想努力，但是积极的人生态度终究是有用的，一点一滴的进步终究会形成巨大的势能。

承认平庸可能才是进步的开始，接受平凡最终走向不平凡。成功没有捷径，有的时候需要的是笨方法，看起来很笨重却很实用。九层之台，起于累土，千里之行，始于足下。没有谁可以随随便便成功，从0到1，从1到无穷，需要时间的累积，你的努力你的汗水，在将来的某一天就会硕果累累。

《沙沙生长》读后感

郭小寒认为自己是中国民谣历史的参与者，这种定位给读者理解民谣、理解民谣人提供了私密的视角。再考虑到作者是民谣爱好者、音乐记者、民谣人的经纪人、民谣人的朋友等等，这些众多的身份在书写中体现出了微妙的张力。比如写李志的性情，作者提到自己以为和他多年的交情，可以请他在民谣音乐会中顶替小河，但李志真诚、礼貌又坚定地拒绝了。小寒无法理解，感到关系出现裂痕，但之后成为职业经纪人，换了一个角度，慢慢能理解李志，又写下了新的看法。再加上李志后续的言行，一位个性鲜明的民谣人形象便跃然纸上。阅读本书可以不断感受到视角的变换，民谣人的形象在这个过程中不断丰富。

郭小寒力图做出一本民谣民族志，在大量的亲身体验和观察外，她也在探讨更深入的问题。她按年代把中国当代民谣分为三代，校园民谣、城市新民谣、互联网时代新民谣。在和第一代民谣人的对话中，郭小寒反复提及的一个问题是如何回看校园民谣时代。民谣人的回答也五花八门，看法不一。比如老狼认为当时的校园是封闭的地方，有纯真从容的环境。而现在的民谣更有个性，更有意思。叶蓓认为曲风根本上是为个人服务。小河认为过去是风花雪月，脱离了社会，现在审美并没有倒退。这些看法和民谣人自身的生命光弧的变化也是有关的，投入各种社会项目，力图“用歌唱去记录”的小河对风花雪月的时光没有过度美化，他对音乐的理解在不断变化。书中也记录了小河的各个音乐项目，一些好玩的设计让人不由想去感受“音乐最本质的快乐”。

介绍完内地民谣，对台湾民谣人的介绍是本书很有意思的一部分。台湾民谣的社会参与性和政治参与性很明显，音乐内容本身就可以是一种民族志。不能全然归结于环境的不同，还和民谣人自身的志趣有关。内地的民谣人似乎只有小河有向社会性努力，去记录鲜活的个人。

台湾民谣这部分有趣也因本书前面的书写和真实的社会事件勾连较少有关，私人视角下的内地民谣人多少都在对抗自身的消沉，寻找创作方向。这种挖掘角度可以写出群体特质，但某种程度抹消了个性，掩卷给人留下深刻印象的民谣人不多。更多的人是和一些残碎的关键词联系在一起，比如来自哪里，什么曲风，这和书写方式、挖掘的深度无不关联。

对中国民谣了解不多的人可以通过阅读本书对整个民谣脉络有大体把握，对民谣过去现在都在做什么，还能做什么有更多的思考。

向上生长读后感

本书讲了什么是自己，自己的形成和发展，我们如何认识自己，自己如何影响我们的行为方式。虽然书中讲的是对自己的认识和探索，但既然人类大多生活在社会的环境里，所以自己的研究实际上是对社会意识形态的影射。书中的很多话题都是从对自己的意识开始到理解这样的看法以及在他人的眼里和在特定的社会环境中为什么会有如此的主观体验。

1、改善拖延症。拖延症是一种自己妨碍，为的是不想看到自己失败。失败的次数多了，我们就会认为自己是个失败的人，这样的感觉可不好。但实际上，上帝对人类是公平的，每个人都要经历失败才能成功，成功的那群人只是过了失败那条坎。

2、学会正确地赞美别人。当别人特别在意自己的某个部分时候，就是他需要被认同的时候，这个时候恰到好处的赞美会事半功倍。比如赞美爱买衣服的人漂亮，爱买书的人聪明，爱说话的人健谈，文静的人懂思考，害羞的人可爱等等。

3、控制负面情绪。负面情绪产生于人们寻求同一性的失败。比如说你工作努力却被指责偷懒，你觉得你讲道理别人说你胡说八道。你应该明白很可能别人说的很的很对，但这一点也不重要，因为书上说了“积极的错觉才能保证健康的心态”。

4、设置短期目标。短期目标会使你的“自己“意识到你的进步，从而产生积极情绪促使你坚持下去。

人类生来就拥有自己，并在整个一生当中都在探索自己。我们的自己认识主要来自环境的反射，我们利用自尊来处理这些反射回来的自己认识，通常高自尊是更积极的认识，低自尊更消极的认识。人的自尊就是掌控感和安全感，形成于儿童时期。最后，我们用这些认识来指导我们的行为，因为我们希望行为和认识具有同一性。反过来，我们的行为会增强或改变我们的认识，正确的自己认识并不是件好事，因为健康的心理是过份积极的自己认识带来的。

《野蛮生长》读后感

《野蛮生长》是20xx年10月由广东人民出版社出版发行的图书，作者是冯仑。本书讲述了创业者的经历为今天许许多多希望植根于创业这片沃土的人们提供了非常宝贵的借鉴。下面是小编为你准备的关于《野蛮生长》。

读后感。

欢迎阅读希望你喜欢。

春节假期期间，读了一本闲书：冯仑的《野蛮生长》，4月初阅读完毕，有意思，值得写几个字。

冯仑是个挺有意思的人，《野蛮生长》，也很有意思。前1/3阐述了企业的原罪，阐述了“钱”的各种是非，值得借鉴。中1/3描述了两个企业家：王石、牟其中，八卦八卦。后1/3讲企业的几个阶段，随便看看。

摘录一段文字，有意思!

前两年有一个著名的公司出了事，当事人的兄弟来找我，希望给点钱，一方面去“营救”，再一方面还有其他的事情。我见了他以后，当时就说可以，没问题，大家都是兄弟，反正出来混不容易，出这么大事能帮就帮一下。可是接着他说要借钱，这事到底应该怎么处理?我跟一个好朋友讨论了一下，决定给钱而不借钱，为什么呢?在这种情况下借钱给他，第一，明知不可能还还借，分明是糊涂;第二，你借钱要利息，给人感觉你不仗义;如果不要利息，你会觉得不舒服;还有就是借多长时间，借短了你知道收不回来，借长了什么时候收回来也没谱，总之你借出去之后就会对这件事有一个念想，和给予的心态是不一样的。另外，如果是借，他就可以理直气壮地多借，反正给利息，借1000万也是借，不会心存感念。后来我对那兄弟讲，也别借钱了，干脆拿点钱过去就完了，然后我们就说了个数，我说你明天下午来拿吧。这么一来，就转化成另外一个问题了，就是说从哪儿拿这个钱?是从万通拿还是从我个人处拿?最后我是预先提的工资，我等于把半年还是几个月的工资先预支了，因为工资是税后所得，我在公司预支我的工资最多是利用职权，占公家一点点小便宜，但问题不大，我想可以解释得清的。但我清楚地知道这个钱应该由我自己出，不应该从公司出，因为他不是万通的朋友，万通也没有这个预算来支付这个钱，并且法律上也不允许支这个钱。我个人花自己的工资，别人不会有什么意见，所以首先这就是个是非的判断。

冯仑素有开发商里的思想家的美誉。也看过他的一些演讲和文章，确实很有思想。还看过他和张在东的一个演讲，其实是一场辩论，后者仅盖了一个小区，以欧式的恒湿恒温为卖点，竟敢自称建了全中国最好的房子，他像疯狗一样在那里自吠、狂吠，而冯仑像一个大度、温厚的长者，在那里娓娓道来、不卑不亢，后者像一个刚出道的毛头小子，想杀掉一个老大立刻成名，而前者像一个真正的老大，尽管不当大哥好多年，声音不大但有威严、有力度。现在除了专业搞房地产的，有谁还知道有个叫张在东的?知道有一个小区叫锋尚国际?我前段时间看过一篇报道，说他在外地搞了一个类似的项目，才知道他还在干这一行，但更知道他那个小区在那个辩论会不久因为延期交房和其他原因，退了客户很多钱，看来好不好还真不是自吹出来的。

冯仑也在海南干过，几个人合伙，后来散伙，但都干出了一番事业，也算为我们这些去过海南的争了口气。其中最有名的是潘石屹，还有开发阳光100的易小迪，还有个叫刘军的，不知道是不是开发太阳园、太月园的老总，那个老总前段时间有点麻烦，据说同前不久被判刑的海淀区区长周良洛有点瓜葛，后来又没事了，其他几个人不太熟。

在这部书里，冯仑介绍了万通的发展经历，探讨了民营企业的种种现象，也分析了同经营有关的投资、管理、金钱，以及关系、政商关系等问题，还谈及正反两个企业家——王石与牟其中，还探讨了与人性有关的伟大、幸福、女人以及死亡等问题，有一定观点和深度。但美中不足的是，文字比较粗糙，据说是口述后秘书整理出来的。我不太喜欢，我觉得语言就是语言，文字就应该是文字，语言要通俗、易懂，有逻辑、有观点、有层次，而文字就是书面语言，要干净、简洁、清新而华丽，又能说又能写的人很少，当官的都能说，但大部分不会写，总要秘书捉刀，而学者下笔如有神，洋洋洒洒几万字不成问题，但要语言表达，往往木纳、笨拙，啰里啰唆，词不达意，看来要做一个完人还真不容易。

这两天读完了冯仑的《野蛮生长》，清晰的看到了一个民营企业家的心路历程，探讨了民营企业的种种现象，也分析了同经营有关的投资、管理、金钱，以及关系、政商关系等问题，还谈及正反两个企业家——王石与牟其中，还探讨了与人性有关的伟大、幸福以及死亡等问题，有一定的观点和深度。读完一本书留下印象的就是书中那“冯式”的哲理语言，这里摘录汇总下来。选择就是“放弃”，自由就是“枷锁”

在时间的投资上有一个叫排挤效应。它既是生产资料，也是消费资料。当你大量的时间用于生存和工作，你就不能大量的享受和消费你自己的时间。所以如果我们在有效的时间内，尽可能的去做好一件专业的事情，用持久，专注的办法来对待，我们可能会得到很多金钱，同时我们又能省出很多时间来，而省下来的那些时间，就相当于投资的回报，我们可以拿出来消费，可以独家，可以去画画，去满足个人的兴趣。(时间管理，精力管理)。

管理和爱情一样，都清楚又都不清楚，都有道理又都没道理(在过程中体验感悟)人生会有三个钱包，一个是现金或资产，一个是信用，一个是心里的钱包书中提到关于钱：挣钱，看钱，花钱。提到欧洲如何有一套财富保障体系，美国如何挣钱，其中提到亚洲的花钱的一段很有意思：亚洲有钱的历史短，富起来的时间大概是120xx年。刚富起来的人一定是恶性消费，要过一把瘾。在中国，再高雅的人，就是北大的授，关了他5年，天天都饥饿状态，放出来第一件事，是扑黑格尔的哲学论著看，还是扑到馆子先吃一顿肉?我想一定是先吃肉——因为曾经太痛苦太贫穷，所以一开始消费都是先吃肉，肉吃完了喘口气，弄套好房子、好车，接着谈个恋爱，扩大消费范围，旅游、健身什么的一顿折腾;等这些也满足了，接下来该光宗耀祖了，给家里修个坟;高雅了之后玩个艺术品，搞个文化;等这些都弄完了，开始认真投资、做慈善。亚洲人基本都在修坟以前的阶段，肉还没吃上，坟还没修，现在马上做慈善，那是骗人的。

伟大是熬出来的。伟大是管理自己不是领导别人伟大是时间的函数。所谓创造历史，就是在伟大的时刻、伟大的地点和一群伟大的人做一个有价值的事。(确实平庸的人在平庸的时刻在平庸的地点去聊伟大的事)历史只有成败没有是非。历史永远没有真相。

《野蛮生长》读后感

在我看这本书的时候，我发誓我从未听过有关它的任何报导，直到看到它的时候，我才知道原来雪漫还有一本叫甜酸的书。因为是雪漫的疼痛系列，所以便毫不犹豫的买下了。

甜酸这个名字应该是截取的俗语中“酸、甜、苦、辣”中最美的两部分。雪漫的书名总是起的别有心意。我拿着这本书，心里揣测着“文字女巫”这次又将给予我们怎样的惊喜呢?我带着这样的疑问，伴着黑夜，就着橘色的灯光，掀开了新的篇章。因为家里的茶喝完了，所以我是沏着一杯杯的果珍看完的这本书的，呵呵，果珍酸甜酸甜的到是配合了书的主题。

秘密的花园。

每一个经历过十七岁的女孩儿都会有自己的秘密，那是成长的恩赐。或许是麦琪的礼物，或许是潘多拉的盒子。因为稚嫩，所以缺乏判断。女孩儿们无从知晓这恩赐将会带给她什么，所以只能将其埋在心底，等待它自己开花结果。

田丁丁，一个平凡的不能再平凡的女孩儿。十七岁的她也未能“幸免于难”，有了自己的小秘密。田丁丁恋爱了，但她喜欢的人不是别人，竟是她的语文老师，林庚。因为是自己的老师，所以只能偷偷的暗恋，并用晦涩的语言引起他的注意。丁丁的暗恋始终只是一厢情愿的单相思，林庚应该是不知道的吧，或许他是知道的，只是沉默着用他自己的方式来对待这个正处于青春期的少女。都说暗恋是世界上最卑微的花朵，因为无人知晓，所以只能独自承受其中的甜酸。可是，田丁丁并不知道，她让自己这朵卑微的小花开在了皎洁的月光下。而林枳就是那轮孤傲冷清的月亮，她不动声色的洞悉了一切，只等待田丁丁自己的坦白。

我并不赞同早恋这种行为，可是恋上自己的老师并不是田丁丁的错。田丁丁生活在单亲家庭里，虽然母亲倾尽所有给予她温暖，可是父爱是任何东西都无法代替的。田丁丁是孤单的，没有朋友，生活在只属于她和妈妈的简单世界里，心里的缺口等待着迸发，而永远表情温和的林庚便理所当然的成为了导火索。所以，我想田丁丁喜欢林庚并不是偶然，也不是一时冲动。她只是在寻找心灵的缺口。也许，是在寻找爸爸的味道。

记得我第一次看到有关师生恋的故事，是看了琼瑶的窗外。那是段催人泪下的故事。女国中生江雁容喜欢上了她的国文老师四十岁的康南，与田丁丁不一样的是，康南也喜欢上了他的学生。两个人曾那么用力的爱过，可到最后还是落得个悲惨的结局。江雁容嫁为人妇，而身败名裂的康南只能解酒消愁在乡下教学维持生计。然后，两个人痛苦的回忆曾经的过往，怨生不逢时，叹相见恨晚。仔细想想，江雁容之所以会喜欢康南，完全是因为缺少家庭的温暖和鼓励，父母把大多数的爱和希望都给了弟弟妹妹。所以她才会把所有的希望寄托给给予她淳淳教诲如慈父般的康南身上，获得了从未有过的疼爱和重视，还有就是自由。

相对于江雁容，田丁丁多了一份理智，还有就是妈妈足够的爱。她最终还是将自己这朵卑微的小花深深地埋藏。也许多年过后，她会为自己的这份理智而感到自豪，淡然的、微笑着和母亲回忆往事。她还要感谢曾经深爱过的老师，是林庚的默不作声和理解挽救了田丁丁那颗脆弱的心灵。

我们心中的十七岁啊，究竟有多少秘密等待着去隐藏!

罪恶的始源。

每个女孩儿都会做这样的梦：希望自己拥有高佻的个子，姣好的容貌，出众的学习成绩，还有就是出身豪门。看，林枳就是以这种姿态映入我们的眼帘。只是除了，那看似的富有。是的，那偶尔出现在天中门口的minicooper，所谓的高档别墅，漂亮的群摆，以及她花的每一分钱，都是属于她继父的。是的，是继父，那个叫于根海的粗俗的男人。林枳算什么，在他眼里林枳只不过是他偶尔会想起的拖油瓶罢了。

林枳拥有一切女孩儿想要的东西，可是，她并不快乐。不过对于她也无所谓快乐与否，整日面对也不过是念经诵佛不问世事的母亲，还有只会吃喝玩乐彻夜不归的继父。林枳没有朋友，也无须朋友，“一个人”的世界她已习惯。她一直固执的孤傲的行走在自己计划的道路上。在众人的眼中她光焰鲜明是焦点是天使，但夜幕降临万家灯火的时候，她也不过是个被感情遗弃的小丑。

林枳的遭遇正印证了一句话，上帝对每个人都是公平的。正如我前几天看过的两则报导：一是，一个从小双目失明的小男孩儿，有很好的乐感，尤其对弹钢琴有很高的造诣，六岁就达到了九级，这是很多正常的孩子都无法达到的。却怎奈贫困的家庭条件，让希望看起来是那么渺茫;另一个是，一个家境富裕的公子哥，养尊处优的他十四岁接触了毒品，然后在长达八年的岁月里，他把家里败的精光，进过戒毒所，痛苦过自杀过，偷过也骗过。我开始有些迷茫了，究竟是困苦的命运造就了才华，还是舒适的环境磨灭了斗志。不过还好林枳不是后者，她一直为自己的梦想做着不懈的努力，虽然这中间有些小插曲。

至于林枳与周楚暮的感情也是很具有戏剧化的，才貌双全趾高气昂的高材生却拜倒在了小混混的手里。虽然仍是运用了青梅竹马久别重逢的老套路，却有着不同于以往的始终。重逢的那一天周楚暮偷了衣服拽着林枳风风火火的穿梭于大街小巷的时候，就预示了一切。周楚暮不过就是一阵风，燃烧了林枳心中仅存的花火。可是风是不会永远停留在一个地方的，它终究是要离开的，这就是命运。所以，即便是林枳，即便是他们唾手可得的爱情，也无法将他留住。而此时的林枳也已是身心疲惫，为了见周楚暮，她无数次利用老师的信任逃课;为了帮周楚暮还钱，她隐瞒事实欺骗真正关心她的田丁丁;即便到最后周楚暮将她拒之门外，她仍跪在地上隐忍着悲痛将她用屈辱换来的钱一张张的从门缝里给他送了过去。

其实，林枳一直痛苦着，痛苦着母亲的冷漠，痛苦着自己的抉择，痛苦着周楚暮的堕落。她也一直为还不上丁丁的钱而深深的自责，并不顾尊严的向于根海讨钱。其实林枳并不坏，她所做的一切，只是因为爱。我想也是因为爱，所以周楚暮选择了的离开。

其实，一切罪恶，都源于善良。

后记。

合上手中的书，想到了我的十七岁，那段还未走远的岁月，恍若就在昨日。

记得我曾因为戏弄同学笑的前仰后合，也曾为了考试成绩一塌糊涂而哭的稀里哗啦。喜欢上历史课喜欢搜集在历史书上看不到的故事，喜欢政治课上我们为了回答一个问题争得面红耳赤的场面;会在物理课上打瞌睡，会因为答不上数学题而求救于我的智囊团。喜欢听后桌男生唱跑调的《十面埋伏》，喜欢很多人围在一起评论nba赛事;没事时也会天马行空的说笑，偶尔也会拽两句汪国真的诗。我也常和好友诉说心中的苦闷，也曾是安静的倾听者。但让我永远不能忘怀的是，十七岁那个夏天，运动会上那被高高举起的赫然醒目的写着“永远的高一﹙2﹚班”的红色字幅。

十七岁也有属于我的秘密，那是只属于十七岁的秘密。

每一个十七岁都有一段漂亮的飞跃，每一段飞跃都会划出不同的弧线。十七岁那年或许我们都有了秘密，开始试着撒谎，做出自己认为对的选择。但是，请不要误解，这并不是罪恶在作祟，只是成长让我们有了秘密。

我们仍然都是好孩子。

《野蛮生长》读后感

《野蛮生长》内容概要：民营企业家中，有成功者也有失败者，王石为什么成功?牟其中为什么失败?冯仑通过近距离观察给出了颇具特色的企业家素描。此外，关于幸福、关于金钱、关于伟大、关于女人……冯仑均用他鲜活麻辣的语言进行了解读，书中精辟的语言展现了典型的冯式风格：不麻辣、不深刻、不性情，就不是冯仑。

在读《野蛮生长》这本书之前，对冯仑知之不多，仅仅知道万通是他旗下的企业，他被誉为“地产界的思想家”。然后我百度了一下，发现在新浪读书频道里有《野蛮生长》的推荐理由，“爬格子的没有冯仑的经历，搞商业的没有冯仑的文采，做学问的没有冯仑的务实”，这更让我产生了对这本书的向往。

这两天读完了冯仑的《野蛮生长》，让我知道了冯仑是个充满智慧，用心思考的人，在这本书中，冯仑先从企业的“原罪”说起，然后分别从“合伙人”、“投资”、“管理”、“金钱”、“政商关系”、“伟大”、“幸福”、“女人”、“死亡”等方面向读者展示了他自己的亲身经历和感悟，向读者展现了他在企业的创立、发展壮大过程中自我完善的心路历程。这本书充满了冯仑对中国社会经济中诸多话题的理性思考和深刻感悟，书中的很多观点见仁见智、颇能启发读者的思维。

在书中，冯仑以他一贯的诙谐、幽默、感性的语言来表达深邃的思想，而涉及到主题的部分确都是有关道德、责任、使命、人生、财富等内容。他说，作为作者，他希望能很好地把人性、人的本能，以及矛盾、困惑、误解、摇摆、沮丧甚至亢奋都能淋漓尽致的展示出来。

书中用“原罪”一词阐述了王石、牟其中等人所领导的企业的原始积累过程中的一些秘闻，对王石的成功、牟其中的失败进行了近距离的解读。同时我们可以看到中国民营企业是如何发展起来及企业家是如何管理自己、领导别人的。万通初创，正是中国处于经济蓬勃发展，房地产市场兴起之初，“万通六君子”怀着想做事的共同理想信念，创办了企业，可以说，他们当初凑在一起，有一种江湖聚义的味道，即冯仑说的的“江湖方式进入”，后来“万通六君子”分家，并各自成就了一番事业，得益于以“商业方式退出”，他们现在仍是好朋友，所以他们都是“伟大的人”。所以冯仑说要成就一番伟大的事业，就要有一个伟大的时间，伟大的地点，还有伟大的人。

也许你还没有成就伟大的梦想，实现理想中真正的成功，但是，你一直以来的志存高远，让我始终欣赏。曾经跟身边的人说过，虽然你现在的能力，跟某些人相比，并非那样的优秀，但是，我欣赏的是，你内心伟大的梦想，你永不停息的追求精神!你曾说就算你在街边卖可乐，也要创造你自己的品牌!

“伟大的人会牺牲掉一个正常人的生活状态。一个有价值的男人的一生，是践志的过程以及找到志向相投的朋友的过程。”

“一个奋斗男人的一生，是雕刻自己的一生，同时也是摧残别人的一生。”

牺牲。尤其是最初的牺牲。柳传志牺牲掉了很多，包括健康。但是他不会后悔，因为他唯一的目标就是要把联想做成一个伟大的企业。不管现在联想的发展如何，是不是称得上一个伟大的企业，但是几乎可以这样说——联想就是柳传志生命的全部。

“男人的伟大是勇于牺牲，敢于胜利。”

曾有朋友对我说：“假如你不再追求，那么还是你吗?”

追求一个伟大的梦想，一定是很难熬的。牺牲，也许其中就包括了摧残自己。为了能熬下去，所以我们要努力，要变得越来越强大，坚不可摧。

为了伟大在雕琢自己，在熬着的你，假如你依然追求，那么就跟我一同继续相信梦想的力量吧!

伟大，有时候是孤独的。但是，作为你的兄弟，我始终理解和支持你!

也许你要问：要熬多久?什么时候才能成就伟大?冯仑这样说——伟大是时间的函数。所谓创造历史，就是在伟大的时刻、伟大的地点和一群伟大的人做一个有价值的事。

走向伟大的过程，需要长时间的正向积累。给自己多一点耐心和时间吧。

就让我们继续为了伟大而折腾，为了伟大而熬吧!

《野蛮生长》读后感

向上生长读后感

现在社会不允许我们停滞不前，只有持续学习新的知识和技能，不断接受挑战，才能够适应社会。

知识分为两种：

实践型知识，来源于生活。在生活中解决各种难题，一直在实践中持续学习和思考，获得的。

书本的知识，多看一些书，积累到一定程度自己形成的知识体系，就会出现“涌现效应”。知识越多，涌现效应越明显。

2、看完书容易忘怎么办？

人的大脑是“关系型数据库”，学习是大脑中原有知识和现有知识建立联系的过程。大脑对信息的处理依赖冗余，才能彻底记忆。

容易遗忘是因为没有及时和已有知识建立连接。我们在读书的时候，用自己的语言记一下笔记，或者把所学的东西教给别人，这样看过的东西就不会忘记。当我们知识积累到一定程度，学习速度也会加快。

3、如何坚持下去并且成功？

不管做什么事情，总想马上做好，结果往往是以失败告终。

想要养成长期的阅读习惯，可以把目标定低一点每天阅读15分钟，轻松就能完成和坚持下来。

大部分人不肯承认自己资质平庸，还总想走捷径，不肯下笨功夫。在看不到回报情况下，就想放弃，到最后一事无成。

硅谷王川曾说过：“所有的我们以为的质量问题，大多本质是数量问题”。数量不够，底子不够厚时，很多事情是做不到的。

飞行员开飞机不够一千个小时就不能算老手，马拉松运动员每天都跑几十公里，优秀的程序员也是从对着书一行一行代码敲过来的。

如果你没有别的`好办法，不如把某件事情上积累一定的量作为目标。

《刻意练习》的作者研究发现：杰出并非一种天赋，而是一种人人都可以学习的技巧，成为杰出人物的关键，就在于刻意练习。

只要你肯在一件事情上全力投入，渐渐就会明白，成功的人只不过比别人更加努力和坚持罢了。

野蛮生长读后感字《野蛮生长》读后感

其实这本书放在我的书单里已经非常久了，久到我压根已经把它给忘了。只是在那个绵绵细雨的下午，那个昏昏欲睡的时刻，我百无聊赖，信手打开了这本书——然后顿觉“相见恨晚”。

儒家一向认为“人之初，性本善”，哪有什么洗脱不了的“原罪”。之后的道路，是成为圣人还是沦为草寇，全靠你自己去走。更别提拿“原罪”做借口，为自己的堕落找原因。

啊，扯远了。

那我是从那一章开始觉得，这本书精彩了起来的呢。

是从“投资”那章开始的。

冯仑认为什么都能投资，但是最值得投资的有三样：

1、时间。

2、人。

3、趋势。

《野蛮生长》认为时间是“二律背反”(指双方各自依据普遍承认的原则建立起来的、公认为正确的两个命题之间的矛盾冲突)的。时间既是生产资料，也是消费资料;既是投资品，也是消费品。而且互为排挤——作为生产资料的时间多了，那作为消费资料的投资品就少了。所以在有效的时间内，尽可能的做好一件专业的事，用持久、专业的态度来对待，就会收获很多金钱，并节省出很多时间。这些时间就是投资回报了，可以用来消费，比如画画、唱歌。

人则是另一样值得投资的东西。以下几个方面，是可以投资的地方：

·人的才能。

·人的政治前途。

·人的关系。

“宁大一口井，不挖十个坑”：正常情况下，一个人一生的关系人是10-30-60。在危难的时候，能借钱的对象不超过10个人。包括亲戚、朋友和父母。再上一层就是经常打交道，能做点事儿的，不超过30个人，还包括前面的10个人。最外一圈所谓的熟人，也就是打起电话来能记住这个人，可能很长时间没见的朋友，最多60个人，还包括前面说的30个人。

投资趋势，就是看清了趋势，并且做了准备，所以当事情真的如意料中发生了，成功也就来了。这方面，我会有心得。太阳底下无新鲜事，要看准趋势，就要了解历史，所谓以史为鉴，博古通今。

接下来的几章，虽然没有投资这章让我惊艳，但是却让我越看越感动。我已经很久没有看到这么“正”的书了。它在不停地告诉我：做好人，做好事，没错的。更让我敬佩的是，冯仑先生就是这么身体力行的。所以他的字里行间，那种自豪感掩都掩不住。

所以，这本书我看的很愉快，它和我的价值观那么吻合，并且还十分斩钉截铁的告诉我：就该这么做，没错的，瞧，我就成功了。因此这本书我会放在床头，当做心灵的供养。

野蛮生长读后感

昨晚和兄弟姐妹一齐谈论冯仑的《野蛮生长》，这本书可读性很强，冯仑以杂谈、段子的形式就中国当代商业社会核心价值观等多个主题，以他自我的亲身经历和在企业发展过程的经验和感悟，向咱们展现了我国在社会转型期企业家自我完善和发展的心路历程。这本书充满了冯仑对经济社会诸多话题的理性思考和深刻感悟，书中的很多观点见仁见智、启迪思维，对咱们更深刻明白企业从诞生到发展的过程以及企业家这个特殊群体有很大帮忙，并对企业在市场经济逐步走向规范的状态下，中国经济和企业发展有更多的期盼。

就启迪思维的角度，我感受最深的有以下几点：

一是关于投资。投资是时刻的函数，投资就是发现价值，创造价值，到实现价值的过程。十分精辟，咱们平时与投资公司打交道，他们就是透过挖掘企业，帮忙企业发展到最后实现价值、合理退出。

二是关于管理。企业家在管理别人的同时，更主要是管理自我。企业家从创业初期的自我意识到以制度管理为主的严格自律，是一个企业走向成熟和优秀的必经之路。我想这一点不仅仅仅对企业家，对咱们每个人也是适用的。一个人在工作、生活中自律程度的高低是他迈向成熟与优秀的重要标志。

三是关于伟大。伟大源于自我管理，在于专注于一件事情的长期积累。守正出奇，伟大是在坚持中熬出来的。这是我在读过所有的书中对伟大产生原因最精辟的解释，有哲学的高度，也适合中国的商业文化的特殊性。

四是关于愉悦。谈到欲望与潜质的平衡以及处理金钱是非问题的思考，耐人寻味，值得深思。

书中谈到的人物，从牟其中到王石，折射出的是中国第一代企业家随着经济制度的变迁，探索企业发展之路。有成功的也有失败的，他们都深深的打上了我国改革开放过程中思想发展的烙印。应对历史，这本书除了给咱们客观、理性的哲学思考外，更引发咱们对经济、社会、企业未来的思索。中国在各个领域都面临与国际接轨，经济发展越来越规范，在经济大转型的这天，咱们如何更加智慧的应对工作和生活，更加从容的迎接困难和挑战，这本书给了咱们很多能够借鉴和思考的东西。

野蛮生长读后感

《野蛮生长》其实并不野蛮，通读全书，作者冯仑用诙谐、幽默的语言描述了民营企业在历经中国二十余年经济改革变迁中从开创、发展到成熟的艰苦历程。其中不乏辛酸、泪水、欢笑、痛苦、纠结、失败与成功。

与其说是企业成长的过程，不如说是团队、组织的进化过程；制度、规则的建立完善过程。整个过程中交织着组织的重组与裂变，借用书中的一句话“业务失败之日，往往就是组织崩溃之时”。团队组织分工、协作顺畅，企业发展就处于顺利上升阶段；团队组织分工、协作遇阻，也正是企业发展停滞乃至倒退的阶段。这让我不由得想到自己服务的前一家民营酒店企业，在经过发展、经营高峰期后，决策人对于展馆项目的一次失误决策，从此合伙人之间的分歧越来越大，虽然经营业务依然持续，但经营状况却逐渐滑坡。虽经过一轮向养老地产转型，也表现后劲不足。最终合伙人之间关系的崩塌无疑加速了企业的恶性发展，最终在经营二十余年后，以转卖为最终结局。可见在扼腕惋惜之余，其结果的出现也并非偶然。

对于书中提到的企业发展成功的信念、坚持与不放弃的三要素，自己感触颇深。20xx年下半年，接到筹备开业、运营管理格拉斯小镇的工作任务。众所周知这项工作的难度，自已虽然也做好了自认为充足的心理预期，但是地理位置的偏避、小区稀疏的客流、不便捷的路网交通、周边不匹配的市场环境再加上本身筹开面对的复杂过程，却还是大大出乎意料。但是看着慢慢组建起来的团队，想着公司、领导、同事的望期与支持，鼓足干劲脚踏实地做起来。事情一件件做、困难一个个攻克，这种方法不奏效就试不同的其他方法。由于时间紧张，人员不足，个别岗位空缺，那就多方面培养人才，一专多能，中层管理、员工除了本专业都多多少少掌握些其他技能。

8号楼红卡、美地奇餐厅开业初期，生意惨淡，人流稀少，客人对我们特色西餐尚未认可，整个公司也只有一个美工设计，为了及时有效的把产品信息释放，进行宣传推广，安排餐饮部自己制做线上h5推广方案，进行推广，日复一日，坚持不懈，制作水平也不断提高，再加上线下体验活动举办，努力终究会有回报，红卡从一年前日均流水不足两百元至今年日流水已近3000元，取得了经营收入上的突破，也形成相对稳定的消费客流。此做法也被全公司推广使用。

想起去年初公司领导为了激励我们导入客流、开源创收，定下了要售卖100只烤羊的任务，当时觉得几乎是不可能完成的任务，但是我们依然树立信心，调整营销策略、拓宽渠道、想尽办法，到年终共成功售卖了127只烤羊，完成这个当时看似不可能的任务。同时格拉斯小镇的开业与顺利运营也在20xx年成功助力营销，取得了优异业绩。

好书定能带给人好的启迪，我们商旅公司也正值创建初期，业务范围还在丰富、扩容，快速的发展中必然会有更多更深更硬的困难，那就更需要团队、组织的协作支持，我们更要坚定信念，有坚持不放弃的精神，不断总结经验的同时，不忘最初的信念，定能取得最终成功与长远的发展！

野蛮生长读后感

昨晚和朋友一齐谈论冯仑的《野蛮生长》，这本书可读性很强，冯仑以杂谈、段子的形式就中国当代商业社会核心价值观等多个主题，以他自己的亲身经历和在企业发展过程的经验和感悟，向我们展现了我国在社会转型期企业家自我完善和发展的心路历程。这本书充满了冯仑对经济社会诸多话题的理性思考和深刻感悟，书中的很多观点见仁见智、启迪思维，对我们更深刻明白企业从诞生到发展的过程以及企业家这个特殊群体有很大帮忙，并对企业在市场经济逐步走向规范的状态下，中国经济和企业发展有更多的期盼。

一是关于投资。投资是时刻的函数，投资就是发现价值，创造价值，到实现价值的过程。十分精辟，我们平时与投资公司打交道，他们就是透过挖掘企业，帮忙企业发展到最后实现价值、合理退出。

二是关于管理。企业家在管理别人的同时，更主要是管理自己。企业家从创业初期的自我意识到以制度管理为主的严格自律，是一个企业走向成熟和优秀的必经之路。我想这一点不仅仅仅对企业家，对我们每个人也是适用的。一个人在工作、生活中自律程度的高低是他迈向成熟与优秀的重要标志。

三是关于伟大。伟大源于自我管理，在于专注于一件事情的长期积累。守正出奇，伟大是在坚持中熬出来的。这是我在读过所有的书中对伟大产生原因最精辟的解释，有哲学的高度，也适合中国的商业文化的特殊性。

四是关于幸福。谈到欲望与潜质的平衡以及处理金钱是非问题的思考，耐人寻味，值得深思。

书中谈到的人物，从牟其中到王石，折射出的是中国第一代企业家随着经济制度的变迁，探索企业发展之路。有成功的也有失败的，他们都深深的打上了我国改革开放过程中思想发展的烙印。应对历史，这本书除了给我们客观、理性的哲学思考外，更引发我们对经济、社会、企业未来的思索。中国在各个领域都面临与国际接轨，经济发展越来越规范，在经济大转型的这天，我们如何更加智慧的应对工作和生活，更加从容的迎接困难和挑战，这本书给了我们很多能够借鉴和思考的东西。

野蛮生长读后感

野蛮生长’是一本好书，冯仑写得很实在，有人说冯仑是有思想的地产商业家，‘野蛮生长’比‘理想丰满’更野蛮，这是我的触感！

冯仑在书中多次写到原罪，谈到王石职业经理人的成功之道，以及在理想丰满一书聊到的一些问题，多多少少会给人一些悟性，我推荐喜爱阅读的朋友能够去看看‘野蛮生长’这本书！

时常会想到甚至会去琢磨项羽和刘邦看到秦始皇南巡说过的话：此人可彼也和大丈夫也，欣赏项羽的情义明白政治家的残忍；至于看到书评中国房价与改革，很多利益已经绑架房地产了，电子生活是一种趋势，电商能否缓解不正常的中国，我们只能拭目以待；国富民弱在中国极其的明显，经济危机后纳斯达克是上升的，而a股是停滞不前，养老金欠缺和国企垄断的暴利；类似两个经济学家打赌创造1个亿的gdp问题比如在我所在的汽车行业也容易出现、不得不崇拜日德技术服务的卓越；至于国家发展中的问题，也许很多时候我们确实无能为力！

不可否认大宛们想去成就一件事会容易很多，这是一种效应；也许企业者在成长的过程中一向会思考客户、员工、社会职责、股东的顺序，很多时候我们自己会认为还好，恐惧成长带给我们的痛苦；是的，在江湖很多时候确实不是那么的身不由己，很多因素在左右我们的行动，公益的力量震撼人心，那些默默奉献的人，不就应阻碍前行脚步。

没有刻意，似乎让我们那么漫漫，也许那是获得一时的快感；对于自己相似的东西我们更容易理解，往往内心容易去抗拒所排斥的东西；顺势而为是每个人物的选取，优秀的企业很多，卓越没那么简单，会沿着正能量的道路勇敢走下去，哪怕很坎坷！

那些财经睿智会带给我们焕然大悟，焦点人物背后的行为值得我们深深的思考，除了原罪外必然有其相同点。

野蛮生长读后感

读罢由北京万通董事长冯仑编写的《野蛮生长》，犹如在口渴难耐之时突然喝到一罐冰镇可乐，一个字—---爽，两个字—---超爽。

文章的自序就很意思，用去年最火的电影《色戒》为引子，标题更是吸引人的眼球--《清清白白的汤唯干干净净地脱》。把“色”和“戒”转变成了咱们生活当中“欲望”和“约束”，咱们每个人都在用尽浑身解数来满足自我的各种欲望，但是同样生活在一个地球，咱们又不得不遵守各种各样的约束。如何在俗望和约束之间找到平衡，就是咱们值得发奋奋斗与拼搏的地方。

(后记：这是一本看起来很简单的书，甚至你都忍不住会乐出声来，但是掩卷沉思，很多的观点确实是描述得入木三分、一针见血，隔段时刻必须还要拿出来细细品读。)。