人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?下面是小编为大家收集的优秀范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
幼儿园小班三月份工作美篇文案篇一
当我的二月份的工作划上一个句号的时候,新一个月的挑战与压力又要占据我的生活空间,在此,我订立了业务员个人销售工作计划:
1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额xx万元。
2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。
以上是我20xx年销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。
幼儿园小班三月份工作美篇文案篇二
这就是我
1、幼儿建立最基础的生活常 规,引导幼儿按自己的标记使用自己的物品。
2、稳定幼儿入园情绪,通过教师的表演和组织各种生动的教育活动转移宝宝的注意力,减少宝宝的哭闹。
3、及时保证宝宝一定的饮水量,以免幼儿哭闹而导致身体缺水。
4、让幼儿初步了解在集体活动中不离开教书。
课程内容 第一周:本周主要注重减少宝宝因陌生而产生的哭闹现象及幼儿常规培养,让幼儿尽快适应幼儿园生活环境。
第二周:接待一些让刚入园的新孩子,让这些新孩子也慢慢的适应幼儿园 ,融入到班集体。
第三周:语言:《上学精神好》《爱画画的小黑》
数学:《找同伴》《采花蜜》
识字:《老师早》《我的老师本领大》
英语:《let's chant》《let's learn》
我的数学:《认识高矮》《认识粗细》
科学:《春天来了》
生活健康:《开学了》
艺术:《春天歌》
社会:《爱心花园》
礼仪:《上幼儿园》
第四周:数学:《美丽的花儿》《花花床》
科学:《春天的讯息》
英语:《let's learn》
我的数学:《高矮排序》
识字:《握握手》《爱护小草》
生活健康:《不怕看医生》
语言:《快乐花园》《含羞草》
艺术:《小小蛋儿把门开》
社会:《花儿对你说》
礼仪:《升国旗》
幼儿园小班三月份工作美篇文案篇三
1、每周要增加x个以上的新客户,还要有x到x个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。
幼儿园小班三月份工作美篇文案篇四
上个月经过前期一段时间的工作出差拜访,陆续对一部分客户的一些寄版报价的服务,上个月有几家客户的订单没有落实,其中有一些的具体情况如下:
1、合欢已经确定的版,已经寄给国外客户,其中有几款旧款,原来和xx合作的,五月份有定单,但还是下给了xxx,因为旧款不想转,怕出问题,客户那边没有办法交待,新款客户没有回复回来,所以没有订单下。
2、源码往年的这个时候的订单现在都没有继续了,做少女服装那部分很少用我司产品,因此它的订单近期会很少!
3、兴安盟的三款小样版,先后寄了两次版过去做测试拉力,都不ok,现在已经ok了一款,接下来会跟进订单的落实,另两款还在跟进中!
4、台能的起的样版已经给客户批复,生产订单已经落实,但数量客户有些调整,可能会加大点数量,下单时间会拖延。
5、水仙花本来上个月的两万码开机版确认,后面会再争取多一点订单,但是一直到这个月初,开机板不ok,拖了十多天,开机版客户一直都没有确认,订单的跟进工作这个月继续。
6、xx制衣厂有寄了一些样版过去,但暂时xx的态度方面觉得我司实力不够,表示想与有实力工厂合作,可提供一些样版给他。
这个月工作,预计接定来的订单情况如下:
总共计销售额约23万元。
以上是下月客户预计下单情况,具体情况会根据这个月具体跟进与客户接单情况而有所变化。
幼儿园小班三月份工作美篇文案篇五
我班共有幼儿10人。其中男孩4人,女孩6人,幼儿通过在学前班半年的学习与生活,已经比较适应的学习。这个学期,孩子怀着自豪的心情升入了学前班。从他们的表现可以看出,他们非常向往学校的学习生活。孩子的自豪感、荣誉感、自信心以及自尊心越来越强,进步也越来越明显,思维也很活跃,对小学生活充满憧憬。他们性格开朗、活泼、富有个性,对于别人对自己的评价表现得非常敏感,希望成为同伴中的佼佼者。但是同时,随着他们自我意识的形成,也存在了不少的问题:如在与同伴游戏过程中谦让的习惯还没真正形成;自我评价与评价他人的能力还有待提高等。在动手能力和计算能力方面需要老师对他们进行个别的辅导。
1、根据幼儿的年龄特征和心理特征,加强了班级管理工作。本学期我们又召开了两次家长会。专门强调学生的安全。
2、在教学方面重点培养了学生的拼音,语言、卫生、学习习惯和集体荣誉感。用各种方式训练幼儿达到目标,根据孩子不断提供的不同现象及时调整管理方式,收到了好的效果根。
3、保教配合默契,共同促进幼儿发展。工作中,带动教师和保育教师不分彼此,不斤斤计较,团结协作,形成良好的工作氛围。针对幼儿学习习惯的培养、独立能力的培养以及身体素质的提高,我们采取了有效的措施。一学期来,我班幼儿形成了良好的班风班貌,期末测查中,幼儿数学优达95%,拼音优达90%。
4、与家长合作,共同促进幼儿各项能力的发展,热心与家长沟通,致力于科学有效的教育方法。及时和家长交换意见,家长工作细致耐心。本期反馈的家园联系册,回收率高,家长对老师满意程度高。每月每周更换家园栏的内容,让家长了解新的教学信息和学习进度,虚心接受家长意见,让家长尽量满意。
5、加强幼儿健康知识教育,安全教育,加强老师的责任心,随时关注幼儿的活动情况,做到眼到心到,使我班无一例安全事故发生。其次,加强幼儿身体锻炼,细心照顾幼儿的生活,使我班幼儿的患病率低,出勤率居全园前位,达98%。
6、物品保管工作认真负责,做到分工明确,各负其则,使我班物品无丢失情况,物品损耗低。
7、指导学生养成良好的卫生习惯。例如不随地乱扔垃圾,乱吐痰等。
8、指导学生养成良好的学习习惯。
学前班是小学的预备班,为了和小学的要求相衔接,因此,我班两位教师对幼儿要求较严格,希望能给他们的一年级学习打好基础。