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最新综治工作上半年总结 销售半年度工作总结与汇报(优质5篇)

时间:2023-09-28 20:46:52 作者:紫衣梦

围绕工作中的某一方面或某一问题进行的专门性总结,总结某一方面的成绩、经验。那关于总结格式是怎样的呢?而个人总结又该怎么写呢?以下我给大家整理了一些优质的总结范文,希望对大家能够有所帮助。

综治工作上半年总结篇一

今年一大半过去了。上个月底,我们公司还在上半年召开了销售会议。会上___公司领导还分析了上半年的销售工作,让我们对这半年的工作情况有更深的了解。为了更好地了解自己,向优秀的同事学习,以便更好地开展下半年的工作,现将上半年的销售工作总结如下。

第一,办事踏实,认真履行职责

首先,我可以从产品知识入手,在了解技术知识的同时,认真分析市场信息,及时制定营销计划,及时跟进客户,分析客户数据。其次,我经常与其他销售人员经常沟通和沟通,分析市场情况、存在的问题和解决方案,共同改进。我们要时刻开发新客户,同时要不断将竞争对手中的客户进行分类,把最有可能使用我们产品的客户作为重要客户,重点关注最近有项目的客户,根据他们的需求分配访问次数。努力推广榜单,从而达到销售的目的。

的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极,力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少,但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中掌握的信息做出正确的判断,遇到问题才能随机应变。

我要给自己定一个明确的目标,同时要制定一个销售计划,并把任务分配到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己拜访客户的目的,提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细,拜访客户比较盲目,对产品也不是特别熟悉,以至销量比较少,所有在下半年要改变办法,要努力提高销量,要努力完成公司分配的任务。

综治工作上半年总结篇二

不知不觉加入到这个大家庭已经一年了,时间说短不短,说长不长。但这段时间给我的感觉却是非常亲切,亲切的领导,亲切的同事,也非常的温馨,温馨的工作环境,温馨的工作气氛。过去的近一年的时间里发生的点点滴滴,更是让我时常回味,时常想念。在这段时间,不仅认识了这么多好同事,更多的是学到了很多东西,以前对房地产一无所知的我,现在也能多少了解一些,也能协助销售人员签定购房合同,这对我来说是很大的收获。在新的一年即将到来的美好时刻,我把自己这一年来的工作做了一个总结,有值得骄傲的工作成绩,也有不足的工作缺点,也希望通过总结,对自己有一个正确的认识,也请领导,同事对我的工作进行监督。

作为一名财务工作人员,一名出纳,我非常清楚自己的岗位职责,也是严格在照此执行。

1、严格执行库存现金限额,把超过部分按时存入银行。审核现金收支凭证,每日按凭证逐笔登入现金日记帐。

2、严格保证现金的安全,防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都由我和主任双重复核,以确保准确无误。

3、坚持每日盘点库存现金,做到日清日结。这样一来,问题便不会留到隔日,及时发现,及时改正。严格遵守银行结算纪律,对拿去银行的票据做到填写无误,印鉴清晰。

4、严格审核银行结算凭证,处理银行往来业务。对业务单位交来的支票,在收到支票时,认真审核该支票的金额,日期,印鉴,然后正确填写银行进帐单。坚持做到每日序手工登记“银行存款日记帐”。

5、随时掌握银行存款余额,不签发空头支票。保管好现金,收据,保险柜密码,印鉴,支票等。妥善保管好收付款凭证,月末准确填写好凭证交接单,及时传递到集团公司分管财务手里。对于这快日常工作,自我经手以来,没有出过任何差错,我想这一点应该是值得骄傲的。

6、每月编制工资报表,到月底及时汇总各部门当月考勤情况,询问李总当月工资是否有变化,然后根据其编制工资报表,编制完毕先交由金主任审核,审核无误后,交由李总签字确认。最后是在工资的发放过程中,做到认真仔细,不出差错,在这点上,我有过一点失误,虽然及时纠正了,但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。

7、我手里还有一块就是和房地产业务有一定关系的工作,就是去集团公司给媒体及相关业务单位请款。李总刚交给我这份工作的时候我并没有把它和业务联系在一起,只是广宣部的同事将单据及请款单填好签好字后,我便盲目的就拿到集团公司,一旦分管会计问到我相关问题,我便是一问三不知,只好又回来问广宣部的同事,这样既浪费了时间,又给人留下不好的印象。经过主任和广宣部同事的指导,我逐渐对房地产广宣方面有了了解,后来再去请款,也顺利了很多,也节约了很多时间。而且,我将请款这项工作用细致的表格健全,做到有据可查,也便于年终统计。人生是各种不同的变故、循环不已的痛苦和欢乐组成的。那种永远不变的蓝天只存在于心灵中间,向现实的人生去要求未免是奢望。

综治工作上半年总结篇三

(一)工程施工情况:

我项目经过上半年的努力,我项目xx栋别墅于xx月xx日主体结构全部封顶,已全面进入装修阶段,并能按照项目管理策划的节点进度xx月xx号前完成砌体工程、xx月xx号前完成抹灰工程进行施工。

(二)工程质量、安全文明生产、现场进度、成本控制与收款。

1、工程质量:

在政府相关主管部门、业主、监理及公司的严格监督、管理下,我项目部结合工程的难点,突出重点狠抓现场的施工质量,于每个星期天下午组织项目部现场管理人员及班组管理人员对项目作一个总体质量检查,检查过程中发现的问题,现场安排到班组整改,并落实具体整改人员及整改时间以书面通知下发至班组,对未按要求整改的,坚决进行处罚纠正,形成一个完整的质量检查制度。

我项目的施工难点在于施工楼栋多、工作面广而散,别墅造型复杂、临边洞口多、高低斜屋面与墙体交接位置多。20xx年xx月份在质量检查过程中发现了大量的斜屋面与墙体交接处渗水的问题。经过仔细的检查与分析,其主要原因在于设计的不合理,在发现原因后我项目部立即通知甲方、监理和设计,针对现场情况并提出了解决方案。并在接下来的一个月时间加大整改力度。对未施工的屋面做了设计上的变更,预防了后面的屋面施工中再次发生同样的情况。

砌筑、抹灰从20xx年xx月开始,对每批进场的作业人员我们都组织砌筑、抹灰技术交底,中间特别强调了业主对砌筑质量的特别要求。但前期砌筑阶段,砌筑质量仍然不令人满意,存在各种质量缺陷,主要原因在于工人对砌筑质量不够重视,针对这个原因,我项目重新组织对工人的技术交底,加大检查及管理力度对不合格的砌体严格拆除,经过一段时间的整顿,砌筑的质量也得到了很大的提高。目前施工中还是存在一些工程上的质量通病,总体而言质量方面符合项目管理质量目标:无质量事故,达到国家验收标准,满足合同约定要求。

2、安全文明生产:

我项目的安全生产目标:

(1)无重大工伤事故、杜绝因工伤死亡事故,

(2)重伤率为0%,轻伤率在3‰以下。

为了保证安全生产,我项目部狠抓以下几个方面:

(1)提高作业人员安全防范意识,对每批新进场的作业人员进行安全技术交底与三级教育。

(2)加大作业人员生产过程的现场教育,安全员每天巡场时及时对违规作业人员进行教育,并有相应的处罚措施。并且每周二、周五下午为我项目的安全检查,全面对项目现场情况进行检查并整改。

(3)特种作业人员上岗必须持证上岗,防止各种设备违规操作带来的安全事故。

(4)针对别墅项目临边防护和外架多而散、搭设复杂、受工序交叉影响大的特点,我们组织固定人员进行检查、管理和维护,确保安全。

响应国家、公司开展“安全生产月”的号召,我项目于20xx年xx月举行了安全生产月活动:

第一周“安全生产月”活动宣传周,组织管理人员及各班组作业人员学习相关安全生产知识、观看安全生产教育录像。

第二周:项目部举办“安全杯”安全知识竞赛,参加人员包括项目部管理人员及作业人员,并设立了奖励。

第三周:生产安全事故隐患排查、整改治理周。

第四周:生产安全事故应急演练周,周二下午由项目保安部组织实施火灾事故应急救援演练,周四下午由机电、水电部组织实施触电事故应急救援演练,周六下午由大包班组组织实施物体打击事故应急救援演练。我项目相关人员将对演练配合情况及演练效果进行评比,并对评比第一名奖励xx元。

半年来经过我项目部多项措施及大力投入,我项目目前未发生一起安全生产事故,近期来各专业分包陆续进场,我司的大量工作也接近尾声,我司作为总包单位,安全生产管理的重心也有所转移,目前我项目存在的安全问题大部分是由分包引起,临时用电使用存在不规范、安全防护未到位、及分包作业人员安全意识不够高。作为总包我项目部有责任有义务对分包单位进行管理,这也是目前及今后我项目安全生产管理的一个重心。我项目部将尽全力保证实现安全生产目标。

工程项目文明施工是反映个企业治理水平和企业信誉的一个重要窗口,在文明施工和施工规范化治理上,我们按照中建总公司对现场ci的要求并借鉴其他项目的一些好的做法,加大人力、物力投入,使现场施工有条不紊,树立公司的良好形象。

3、现场进度。

我项目合同工期xx天,自20xx年4月16日开工以来,施工进度能严格按照我项目的施工总计划中的节点工期计划完成,在这过去的半年中我项目于20xx年5月11日完成了所以楼栋的主体结构,目前已进入装修阶段,砌体工程相比于计划还提前10天完成。内外抹灰工程也计划于20xx年xx月xx日结束,在总个施工过程中我项目对工期的控制尤为重视,也收到了很好的效果,我项目进度控制从总计划、季度进度计划、月计划、到周计划,每一级计划都做了详细的交底,项目部每个管理人员都能做到心中有数,并在每周的生产例会后,由每区工长根据周计划制定出每区施工的详细工作安排,下发班组责任人,班组据此组织人力施工。对不能按要求完成任务的班组,由各区工长查找原因,如是班组自身原因则进行处罚。

目前工作主要是水电预埋与内外抹灰工程,20xx年xx月份水电预埋有跟不上进度的现象,我项目部及时采取措施要求班组加大人力投入,调整管理模式、优化施工工序提高工作效率,使水电预埋工作能跟上我们的进度计划。

4、成本控制与收款。

我项目截止xx月底,共完成产值xx万元(约占我方合同额的xx%),成本约为xx万元,成本处于受控状态。甲方已按合同支付条款支付xx(至4月份工程款),未拖欠工程款。

综治工作上半年总结篇四

20xx年,我镇政协联工委工作在县政协的悉心指导下,在镇党委的正确领导下,紧紧围绕民主和团结两大主题,切实履行政治协商、参政议政、民主监督三大职能,认真做好建言设谋、服务发展、民主监督、联络联谊四项工作,为全镇经济社会协调发展作出了积极贡献。

一、参政设谋更主动

一是围绕中心工作建言献策。今年来,围绕村级换届选举、规范农村低保评审、化解林地权属争议、强化村级财务管理等中心工作积极建言献策,做到在决策前有意识性地征求意见、决策中有针对性地提出建议、决策后有目标性地督促落实,较好地促进了各项中心工作平稳顺利推进。

二是结合重点产业开展调研。围绕打造“万亩苗木花卉之乡”的目标,深入云田花卉、红旺园林等龙头企业及周边村组,重点就发展苗木花卉产业进行了调查研究,提出了关于扶持苗木花卉产业发展的议案,得到了林业部门的高度重视和支持,促进了苗木花卉产业的发展。

三是联系热点问题反映民意。发动政协委员深入基层、联系群众,及时收集、掌握、反映社情民意。一年来,先后向党委、政府反馈了“镇区污水处理系统建设迫在眉睫”、“农村基础设施建设项目安排应注重均衡性”、“发展苗木花卉产业要防止水土流失”等群众关心的热点问题,均被党委、政府予以采纳,并在工作中得以落实。

二、服务发展更务实

坚持围绕中心、服务大局,积极有效作为,致力推动全镇经济发展。一是招商引资争项联通“主桥梁”。积极主动与菜花坪镇外出创业务工经济人士取得联系,宣传招商引资政策,支持和引导外出人员“爱乡回流”,全年新引进工业企业4家,全部由菜花坪籍在外经济人士投资兴办。高塘村的腾飞光伏发电项目投资将达到1000万元以上。二是支持委员投身经济建设“主战场”。陈明委员去年与人合伙创办良雨电子,今年又投资近1000万元新设分厂,招聘员工80多人,创造税收60多万元。周春娥委员在家兴办葡萄生产基地,经济效益和社会效益可观,今年又外出广州投资办厂。三是优化经济环境充当“主力军”。镇联工委牵头,成立专门班子负责产业发展服务工作,开辟企业服务“绿色通道”,建立优化经济发展环境快速反应机制,服务企业做到“有求必应、有应必果”。今年较好地解决了良雨电子招工、好棒美废水排放、云田花卉林地流转、红旺园林退耕还林项目变更调整等系列问题,得到了企业好评。

三、民主监督更有效

一是组织政协委员对全镇群众路线教育实践活动进行民主评议。虚心听取了政协委员对全镇教育实践活动的建议,征求政协委员对镇党政领导班子及其成员的评价和意见,在委员开展了教育实践活动满意度测评。二是组织政协委员对全镇重点工程建设和重点产业项目进行现场视察。6月下旬,全镇政协委员和人大代表到苏洲坝泵站、云田花卉、红旺园林等镇内重点建设项目进行了现场视察考察,并在镇政府召开了集中座谈会议。三是组织政协委员对驻镇单位服务企业情况进行恳谈问政。5月底,邀请政协委员和镇内11家规模企业负责人召开了集中问政恳谈会议,听取大家对驻镇部门单位服务企业发展的意见,与驻镇部门单位负责人开展了“面对面”交流座谈。

四、联络联谊更广泛

发挥政协联系广泛的优势,有效地开展对外友好联络工作。一是开展专项摸底活动。年内对外出创业人员、镇内企业经营管理人员、各级人大代表政协委员群体中的非党人士进行了全面摸底,登录了15名党外代表人士的基本信息,建立了党外代表人士信息库。二是组织对外联谊活动。先后到株洲、广州等地与菜花坪镇外出创业经济人士开展了对口联系联谊,召集部分外出人士代表在镇政府召开了1次座谈会议。三是启动外出人士名册收录工作。发出《致菜花坪籍在外人士的一封信》200余份,发放《菜花坪籍在外人士信息收录表》100多份,收录、汇总了近100名菜花坪籍在外工作、创业人员的基本信息,保持了与他们的经常联系。

五、委员活动更多样

以提高政协委员素质为目标,积极开展形式多样的委员活动。一是组织委员全程参与群众路线教育实践活动。按照镇党委的统一安排,全镇4名委员参加了为期两天的集中学习培训,观看了《焦裕禄》等教育影片,进行了学习讨论交流,撰写了学习心得体会。二是组织委员学习人民政协工作理论。原原本本学习了习书记在庆祝中国人民政治协商会议成立65周年大会上的讲话精神,围绕总书记的讲话开展了讨论。三是组织委员外出参观考察。10月底,安排镇内的政协委员随同全镇村党支部书记到汽贸城、攸州工业园、旭日陶瓷参观考察,观摩攸县的发展,学习外地先进经验。

一年来,镇政协联工委做了一定的工作,取得了一定成效,但还存在一些不足之处:调查研究还不够深入,没有形成高质量有份量的调研成果;联系群众还不够紧密,反映群众呼声还不够多、不够广、不够精。这些问题有待于今后加以认真解决。

综治工作上半年总结篇五

针对以上种种问题,我依据以往经验制定初步计划,一方面查找资料,涉入市场一线,夺取第一手材料,制定采购计划;另一方面根据市场情况及小厨地理位置初步确定菜品的定位,制定菜谱。争取定位准确,能为下一步的经营奠定基础。天缘小厨在倍受领导的关注与关怀下开始了试营业,餐饮部厨房在努力完成上级下达的各项任务的同时,在菜品上随着客人的要求不断改进,以求菜品能更加适应市场。自营业以来,营收达50万余元。营业中,厨部的工作也出现了如:菜品的定位不准确,菜品设计没根据客人的要求而定,等一些问题。带着种种问题和努力改变提升产品形象的决心迎来了下半年。

现将2012年下半年工作计划汇报如下:

一、在菜品定位上,依照酒店整体的战略规划来开发规划菜品,根据餐厅菜点经营状况和市场客户调查,来不断地改进和提升产品形象。根据来小厨消费群体的需求,来不断丰富产品,使之能逐渐形成一组有针对性的风格化的产品。使产品在发展变化中树立自己的品牌。

三、在人员方面,进行专业技能考核,优胜劣汰,采用请进来走出去和定期培训的办法来提高人员的业务技能和专业素养。在结合实际的前提下,进一步完善厨房内部的各种规章制度。

四、在菜肴的出品把关上,采用四层把关制,一关否定制,即配菜厨师把关、炉台厨师把关、传菜员把关、服务员把关,一关发现有问题,都有退回的权力。否则都得承担相应的责任。

五、 在原材料的'验收和使用方面,做到严把原材料质量关,提高原材料的使用率,争取把最大的利益让给顾客。

六、在食品卫生安全、消防安全方面 严格执行《食品卫生法》。抓好厨房卫生安全工作,对厨房环境、卫生、设备进行安全维护,同时对成本及费用加以控制。 严格执行规范操作程序,预防各类事故的发生,做到安全生产,警钟长鸣!

七、在沟通方面,管己、管人、管队伍。

在下半年里,意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,我决心再接再厉,努力打开一个工作新局面。

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