计划是一种为了实现特定目标而制定的有条理的行动方案。计划可以帮助我们明确目标，分析现状，确定行动步骤，并制定相应的时间表和资源分配。以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
哥弟工作计划篇一
服装销售培训的学习心得体会
通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。
作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购，因此，老师也为我们总结了几点：
一、外表要整洁，要有礼貌和耐心;
二、保持良好的人员形象，专业的服务态度;
三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高自己的销售业绩;
四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表达能力;
五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见，帮助顾客做出正确的商品选择;
六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离，培养回头客;
七、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好，这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于企业和品牌的发展。还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的工作生活中学以致用，真正发挥出学习的用处!
现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。
人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要。
人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。
人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。
服装销售培训学习心得
为期三天的培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多。首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。
通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么？按照老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。
作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购。
还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。
总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的！
哥弟工作计划篇二
姜哥庄小学工会 2011-6-1
一、我校工会结合学习实践科学发展观活动的开展，认真学习贯彻__重要讲话精神和工会十五大精神，以_理论和三个代表为指导思想。将学校工会工作总结如下：
1、深入学习科学发展观。深入学习、深刻领会科学发展观的精神实质、科学内涵，进一步推动思想解放，深入查找学校工会在思想观念、体制机制、工作作风上不适应不符合科学发展观要求的突出问题，努力提高服务教学、服务职工群众的能力水平，推动工作改革创新。
2、深入学习宣传中国工会十五大精神。深刻理解__重要讲话的精神实质和重大意义，在全校掀起学习宣传贯彻的热潮，进一步把广大工会干部和职工群众的思想认识统一到_的决策部署上来。
二、组织动员广大职工立足岗位建功立业，推动学校事业又好又快发展 继续开展建功立业活动。结合我校实际，广泛开展颇具特色的“当好主力军，建功‘十二五’”活动，深入开展各种形式的技能竞赛、业务技术培训活动和创新活动，大力提高职工的业务素质，激发职工的智慧和创造热情。为全面贯彻“崂山区教育体育局关于开展全区中小学教师技能大练兵活动的通知”精神，进一步夯实我校教师职业技能基础，提高教师专业发展水平，营造全校教师爱岗敬业、积极向上、努力学习的浓厚氛围，不断提升教师队伍实施素质教育的能力，努力造就一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质专业化教师队伍，结合我校实际我们充分把握崂山区教体局关于开展全区中小学教师技能大练兵活动的机遇，全面提升全校教师的教学基本功和技能，促进学校教师队伍建设水平的稳步提高。
开展普通话诵读、规范汉字书写、教学课件制作、说课、课堂教学等五个系列。通过全校教师的积极参与，使教师教学技能得到提高；通过树立2—3名教师群体中专业发展的典型，带动教师实施素质教育能力和水平的不断提升。体现以学校为主导、教师为主体、以过程为重点、以提高为目的，本次活动要求全校每位教师至少选择一个项目参与，骨干教师及35岁及以下青年教师至少选择两项（普通话诵读、规范汉字书写等基本功活动每人至少参加一项；教学课件制作、说课、课堂教学等基本技能活动每人至少参加一项）。学校将根据日常训练、评比结果进行表彰。侧重全程参与，关注群体互助性和培训性，通过竞争选拔，激励先进，奖励优秀，带动全员。在参与过程中，采取结对扶助、集体学习、个人竞技等多种形式，激发全校教师参与的积极性。
本次活动既要有效提升教师的专业素养、专业技能和专业知识，又要重视活动的宣传效应，向全社会展示我校教师的良好职业素养。学校将通过“开放日”“读书节”等活动向家长、社会展示教师的各种技能。
我校将在教师自学自练的基础上，把职业技能的提升与教育教学的日常工作有机结合起来，通过校内技能大赛和积极参加崂山区教师技能比赛等，引导全校教师扎实提高自身的专业水平。
一、内容：包括口语表达、经典诵读；硬笔书写（钢笔字、粉笔字）、软笔书写、简笔画；课件制作、多媒体操作；说课；备课（教学设计）、上课、听课、评课及课后反思等技能。
二、形式：教学技能大练兵采取以教研组、学校为单位活动，立足本职岗位，人人参与，同伴互教，集体培训，个人自练的形式进行，以开展多种活动为载体，强化教师教学技能的培养。
（一）普通话诵读活动
针对学校某些年轻教师的朗读水平不高的现状，要利用业务学习时间引导教师进行朗读技巧方面的学习，如停顿、重音、语调、语速等，还要与课堂教学紧密结合；对音、体、美学科教师普通话意识的相对薄弱，学校要把他们分到各年级组，和相关任课老师优化组合结对子，一起练习正音、朗读等，以此带动全校教师普通话诵读水平的不断提高。
学校将采用各种形式的比赛对教师的普通话学习情况进行反馈与提高，四月份的读书月活动中举行教师经典诵读比赛；利用庆祝“国庆”活动，进行教师美文诵读展示；学校积极引导教师参加上级有关部门组织的普通话培训并不断提高我校教师的普通话等级；积极参加街道教育中心、区教体局组织的“中华诵·经典诵读”活动等等。
（二）规范汉字书写活动
近几年，随着年轻老师的不断加入,教师的写字水平出现了良莠不齐的现象。针对这种情况,学校将派专人在每天中午的12:40对三笔字不过关的老师进行个别辅导,为练以致用,学校规定各科教师的备课、板书、作业的批语等一律用正楷字书写，力争让每位老师都能写出一手漂亮的字。
学校将通过印制的《教师基本功练习册》、全校教师定期进行限时写字比赛、庆祝“教师节”全校教师基本功展示、积极参加崂山区教师粉笔字、钢笔字、毛笔字比赛活动等等，提高全校教师规范汉字书写水平。
学校将针对小学阶段制作教学课件的需求每学期举行一次全员参加的集中培训和课件制作比赛活动、积极参加上级相关部门组织的比赛活动，同时要求教师把多媒体与日常课堂教学紧密结合起来。
我校将利用教研组集体备课、业务培训时间，引导教师加强教师说课知识的学习，同时学校每学期要举行一次教师全员说课比赛，选拔优秀教师参加上级组织的比赛活动，不断提高教师的说课水平。
以课堂教学研究为中心，学校将认真开展“常态课”下的教学研讨活动。教导处组织好每学期一次的“一人一创新课” “骨干教师示范课、青年教师展示课”和高年级“学案导学”模式探究等活动，通过开课评课、集体备课分析教材、探讨教学策略、剖析典型案例、观看教学录像对精彩的教学片断进行评析等，引领全体教师在教学中努力体现新课标、新教材、新课堂和新学情，不断关注学生在学习过程中的主体地位，以及创新精神和实践能力的培养。每位教师要用思考的目光审视自己的工作，分析研究措施，总结得失，不断提高自身的课堂教学水平。
学校还要通过模拟上课、集体备课、说课等多种形式，设立课堂教学创新奖鼓励教师教学设计上的不断创新，同时要注重骨干教师队伍、名师工程的建设，努力推出2-3名区、市级名师。
三、充分发挥工会“大学校”作用，提高职工思想道德素质
做好职工的思想教育引导工作。用社会主义核心价值体系武装广大职工，坚持正确舆论引导，引导职工正确对待改革中的利益格局调整和世界金融危机带来的暂时困难，与党和国家共克时艰共渡难关。
广泛开展丰富多彩的职工文化活动。通过各种生动活泼、健康向上的文化活动，丰富职工的精神文化生活，提升职工的综合素质。
加强职业道德建设。建立职业道德建设长效机制。深入开展、努力创新各种形式的师德、科研道德、学术道德等群众性职业道德建设活动，推动职业道德建设深入发展。
四、加强以民主管理制度为重点的维权机制建设，维护职工队伍和社会稳定 进一步做好维权维稳工作。落实好全委《关于进一步做好职工队伍稳定工作的通知》要求，密切关注全球性金融危机对职工思想和权益的影响，畅通工会信息报送渠道，及时反映职工的意见，引导职工理性表达利益诉求，维护职工队伍稳定，促进校园和谐。
哥弟工作计划篇三
烈日炎炎，我们就业见习之旅实践队雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。
刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说会打，却不是打好。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。
一整天的站着，对顾客说：欢迎光临雅格尔。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰*，最重要的是，我们在仓库看到的那句话拒绝是推销的开始。
微笑，耐心是成功开始销售的关键
迎来成功的销售
雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。
当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也*消云散了，真的很有成就感。
通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。
为期一天的培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多······首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。
通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么？按照老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良*循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。
作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购，因此，老师也为我们总结了几点：
一、外表要整洁，要有礼貌和耐心;
二、保持良好的人员形象，*的服务态度;
三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高自己的销售业绩;
四、要有足够的产品知识，*的销售形象，良好的沟通表达能力;
五、强调产品的保养事项并能够提出建设*的意见，帮助顾客做出正确的商品选择;
六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离，培养回头客;
七、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好，这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于企业和品牌的发展。还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的！再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的工作生活中学以致用，真正发挥出学习的用处！
201x年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况，我现在将我的销售心得和工作情况总结如下：
在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时，总结了以下方法：
1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心
2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的。
3，手势很重要，配合手势也是一种方法。
4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。
5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售
6、准确的说出不同类型服装的不同优点
重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则：
1、对顾客说明服装特*时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。
2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。
以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好，及时总结经验和工作中的不足，然后完成一份出*的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。
哥弟工作计划篇四
一年来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和群众的肯定。现将一年来的学习、工作情况简要总结如下：
一、立足本职岗位，求真务实，扎实工作。
在工作岗位上，我时刻要求自己要坚持原则，秉公办事，服从党委、政府的统一指挥，树立大局观念，善于抓住主要矛盾和关键环节，求真务实，以身作则地带动全体职工共同为公司服务。
20xx年，在镇委、镇政府的支持下，**公司迎难而上，财务状况稳健，利润增长平衡，总体上取得不错的成绩。在具体工作方面，我着力加强公司的内部管理，楼盘款项催收，促进新项目的发展建设和历史案件的处理等方面。在工作中，认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。
二、严于律己，加强党性锻炼，提高党性修养。
在政治思想方面，我一直在各方面严格要求自己，不断加强理论学习和实践学习，自觉加强党性锻炼，使党性修养和政治思想觉悟进一步提高，坚持以优良作风和党风投入到工作中。同时，在公司支部建设方面，由于支部成立时间尚短，所以我集中在完善支部各项工作建设，促进支部的不断发展壮大，认真部署重点工作，狠抓干部队伍建设，以增加公司的凝聚力。
三、查漏补缺，不断完善工作计划，保证完成工作任务
通过对20xx年的工作总结，我查漏补缺，不断完善工作计划，争取能更好地完成工作目标，为公司带来更大的利益，为镇的城市建设贡献一份力量。对于土地资源的有限性，我筹划在20xx年能够在做好现有项目的基础上，寻求新项目增长点，实现公司可持续发展;作为公司的决策者，我将不断地完善公司制度建设，提升管理水平，加强队伍建设，强化工作措施，和全体干部职工共同实现公司的经济建设和党支部建设工作;对于困扰我公司多年的历史案件，我将不断寻求创新的方式，争取多部门的支持和合作，以便早日解决这些案件。
回顾一年来的工作，在同志们的关心、支持和帮助下，各项服务工作均圆满完成，取得了不错的成绩，得到领导和群众肯定。我个人在思想、学习和工作上也取得了新的进步，在今后的工作中，我将自觉把自己置于党组织和群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的**，为我公司的发展和镇的城市建设作出自己的贡献!
2019员工工作总结格式范文_员工个人工作总结二
一年的时间很快的过去了，这一年里，我在科长的带领下，委领导的关心及全体同志的帮助下，能够比较圆满的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟等方面都有了一定的提高，本年度的总结主要有以下几项：
一、政治思想表现、品德素质修养和职业道德方面
能够认真学习dxp建设具有中国特色社会主义的理论，自觉贯彻执行党和国家制定的路线、方针、政策，具有全心全意为人民服务的公仆意识。能遵纪守法，敢于同违法乱纪行为作斗争，忠于职守、实事求是、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。认真学习了jzm的“三个代表”精神，并写了心得体会和全委同志进行了交流，能较好的理解了“三个代表”精神的，在“三个代表”回访再复查过程中，能及时的发现存在的问题及对“三个代表”精神领悟不透的地方并及时加强学习，予以改正。还学习了_同志在八届二次全会上的讲话，使我在思想觉悟方面有了一定的进步。
二、业务知识和工作能力方面
在目前的工作岗位上，能够不断的去学习，积累经验，经过自己的努力，具备了一定的工作能力，能够从容的接待人民群众的咨询。在组织管理、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。
三、工作态度和勤奋敬业方面 热爱自己的本职工作，能够正确，认真的去对待每一项工作任务，把党和国家的政策及精神灵活的体现在工作中，在工作中能够采取积极主动，能够积极参加单位组织的各项业务培训，认真遵守科委的规章制度，保证出勤，有效的利用工作时间。
四、工作的数量、质量、效益和贡献
能够及时完成制定的工作任务，达到了预期的效果，在文件打印，材料的备份等工作中，都能保质、保量的完成，同时在工作中学习了许多的知识，也锻炼了自己，经过一年的不懈努力，使工作水平有了长足的进步，为科委做出了应有的贡献。
总结一年的工作，虽然有了一定的进步和成绩，但在一些方面也存在着不足。比如，有创造性的工作思路还不是很多，个别工作还不是做的很完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，要认真学习和贯彻党和国家的政策、方针、路线，努力使思想觉悟和工作效率全面上水平，为我区实现跨越式发展做出应有的贡献。
2019员工工作总结格式范文_员工个人工作总结三
领导以及各位老师大家上午好，下面由我来做一个个人年终总结。刚刚听过领导以及老师的汇报，我觉得自己的总结甚是肤浅，考虑问题的角度以及深度还远远不够，下面的汇报若有什么不妥之处，会后还希望领导和老师们多多批评指正。
首先第一项是我的工作内容，那么对于经代后援来说，它的任务也是非常繁重的，但是就我个人而言，由于年龄的问题，还欠缺很多的经验，所以我的工作任务相对来说还比较简单，主要有下面几项内容：
1、投保单的初审、登记、交单
2、保单的领取，发放登记
4、库存管理，主要是产品单证它的一个入库和领取的登记
第二部分，是个人成果和不足的总结
首先说一下个人成果：第一个方面就是初审工作，经过对投保单的认真仔细的审查之后，确保无误再交到运营进行扫描录入，减少后续问题的发生，(减少问题件)以便提高承保速度。第二个方面是报表，每天对总公司下发的报表做进一步的处理，统计，以便于各家代理公司及时的了解自己的业务量，对于各位老师来说就是能够及时的了解自己的任务进度，做到心里有数，通过对数据的分析，为后续工作制定更好的计划。就我个人而言，我觉得工作成果对我来说就是工作收获，那最大的收获就是学到了很多的知识，积累了一定的经验。
下面是工作不足：对于初审工作，说实话开始的时候我觉得它就是个小case，soeasy。但是经过一段时间的工作之后，出现的一些问题，比如证件号、银行卡号填写错误，邮编错误等等，让我深刻的意识到，这不是一项简单的工作，因为往往越是觉得容易的工作就越容易马虎，而初审这项工作恰恰是需要认真、仔细。单子多的时候，我就用以着急，也就容易马虎，所以这一点是需要改正的。另外一点就是还欠缺业务知识，业务水平还有待提高。
第三部分是未来明年的一个工作计划
首先，继续做好先前的工作，听从领导的安排
第三，继续努力的学习业务知识，提高自己的业务水平，那我希望有机会的话能够去听一听老师们的课程，因为很多东西自己去看和通过老师讲解，在理解上是有一定的差距的。
下面是个人感受(个人收获)
1保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识。说实话在之前没有接触保险行业前，我对保险的认识就是，保险都是骗人的，对保险这门行业的认识非常的狭隘和片面，在真正的了解之后发现，那么对于现在的社会，太多的事故问题的发生，保险就显得越加重要。
哥弟工作计划篇五
巡场的基本内容：
1、店员的仪容仪表，工作状态，及时纠正，注意口气，不要伤店员自尊心;
2、卫生检查，包括店前及店内的卫生;
3、柜台内、外产品的陈列及标价是否正确;
4、橱窗及展示柜上产品的摆放;
5、各种灯具是否按规定开启，是否安全正常;
6、空调温度的调整；
7、门口宣传物品的放置；
店长要善用多走动，多观察，才能及时发现问题、解决问题。
哥弟工作计划篇六
(年度工作总结)时光匆匆流逝，一学期有走到了他的尽头，这也是一个学年的尽头，我们的大一生活就此结束，我在数控1101班担任了一年的团支书，班级给我的远远大于我给班级的，对此我深感惭愧。
工作之初，我总能为自己和班级定一个工作计划，设定工作流程，并在工作完成之后给自己的工作总结，我也始终能保持着一腔热情，让自己带着有年轻人常有的冲劲，始终向前，立志将自己的工作做到尽善尽美。
组织委员：钦政
宣传委员：杨世喜）组织了多次活动，其中包括：
2011年9月23全班积极旗语方队；
2011年10月3广播体操比赛中荣获第一名的好成绩； 积极参加篮球赛（郑波 钦政 赵山水 李卓坤 汪俊 沈阳 钟贤康）
12月13日冬季越野长袍中，全班参与,其中陈洋洋勇拿女子第九名，男子中王弟第十三名，杨诗喜第47名，钟贤康第48名，汤天放第八十六名，何俊勇第六十九名，夏航第八十七名。
在寝室文化节中，组织个寝室积极准备，不负有心人，16栋610获得文明寝室与设计二等奖，1栋614为文明寝室，1栋611，612，613都获得了室内设计三等奖。
2012年全班积极参加学院安排的义务植树活动。
四月十九王弟，陈洋洋，汤天放等三人代表机电系参加大院的比赛，并且获得了三等奖； 本团支部积极组织2012年的科技文化节，其中作品创新类：王弟的，捡球器；制作类：陈洋洋的高脚杯，汪俊，陈鹏的工艺品；论文类：王弟，陈洋洋，钟贤康等三人每人一份论文。
五月二十四日科技文化节表彰会暨四位一体推进会在一号报告厅进行，王弟作品：自助式长跑训练装置，荣获三等奖。
除以上我们班获得荣誉的同学以外，其他同学也积极参与班级活动，团支部组织的一次班级到桃花岛野炊，自助烧烤活动全班参与，辅导员也参与其中大大增加了班级的集体凝聚力，体现了班级的团结。
一直坚持课前五分钟，课前五分钟也是我们班的一个重大活动，经过这种演讲活动，提高了同学们的语言表达技巧，克服了“想说的不敢说，敢说的却又不能说，能说的却又不会说”的毛病。使同学们通过不同的语气，不同的发音效果表达不同的感情色彩，说话时情动于衷，感情饱满；使同学能恰当地运用面部表情、眼神、姿态和手势，取得口头表达和表情动作完美和谐的统一；使同学的语言具有形象、生动、风趣、幽默等特点。为在今后无论是继续深造还是上岗的面试竞争中增加了一份底气。
然而个别性格比较内向的同学参加活动的积极性还是不够高，发言不够踊跃，往往一言而过，只是读读书而已，这很明显与活动的根本目的背道而驰。活动在举行的过程之中，虽然同学也进行了大篇章的发言，但是内容确实单调无谓，使得台下不少同学出现注意力不集中，交头接耳等现象，使得同学对课前演讲产生了消极的思想。经过这次演讲活动，增加了同学们的自信。同学们在演讲的过程中尽自己的努力克服自己紧张怯场的习惯，通过自己的准备向同学充分的表达自己内心的想法，展示自己的性格特点，在课前短短的几分钟中，同学们的自信得到了提高，尤其是性格内向的同学，与同学交流沟通能力明显提高了。
一年以来，同学们对我们的工作一直很支持，对于我们没有把工作做到最好我们深感惭愧，在以后的工作里我们会更加努力，力争把工作做的更好。
2012/6/6