手机爆炸现场 手机销售实习心得体会(模板10篇)

在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。相信许多人会觉得范文很难写？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

手机爆炸现场篇一

回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。正是在这种情况下，我决定参加销售实习。

一个月的销售实习结束了，在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解和认识，从中也学到了很多。回顾这一个月的销售实习，虽然很累，但是我过得很充实，在工作中体会到了艰辛，也获得了成功的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作，在工作过程中往往是细节决定了成败。销售不是什么风光的事，所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围，跟车铺货，转店理货，工作繁琐而艰辛，我们都咬紧牙关坚持了下来，学到了不少东西，从中也了解到了销售的不容易。这一个月来，我彻底地体会到了"四千四万"的企业精神。

作为一个销售人员，最基本的是要了解自己的产品。业务员应该清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味：原汁猪骨，原汁牛骨，酱香猪骨，酱香牛骨，香辣猪骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨汤鸡汁，骨汤海鲜，土豆排骨，玉米排骨，西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味：红烧双牛，香辣双牛，酸辣双牛，爆椒双牛，原鸡排骨，蹄花排骨，辣白菜猪骨。圣战士有6个口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香葱，韩国烧烤，铁板牛肉，香烤鸡翅。

了解并熟知政策，是推荐产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素，而政策是店主关注的重要的因素之一。相信你的产品是业务员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员，不仅仅要了解自己产品的政策，还要对竞品的政策有一定的了解，以便于比较沟通，使客户明白清晰地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。

对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必须努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。

每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时，有的店主同意贴在店内，随便贴，有的店主绝不让贴，而多数店主态度不明，犹豫不决，对这些情况，谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费力解释，对不同意的可选择折衷的方法，少贴或贴在店主指定住置，对犹豫的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。

解决问题有很多种方法，而最终只会有一种方法被我们采纳使用，而寻找出最有效，最适合的方法至关重要。比如，贴底围一般采用的方法是登着梯子贴，但“梯子作业”有诸多弊端：扛梯子太费力气，店内空间狭小，用梯子很不方便······而我们采用“竹竿作业”，不但节省了力气，也不再受空间的限制，实际操作中也简便易行，而且贴出的效果很好。

所谓“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿贴底围，想要贴出好的效果，最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度，竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺，都影响着贴出底围的效果。如果工具选择的好，操作规范，那么贴底围的效果一定很好。

要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，乐意卖我们的产品。

一、现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面，其他品类仍然未打开市场，不被消费者认同。

大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患，一旦大骨面销售受到影响，而其他品类又不能将影响冲减，会造成严重的后果。

在此次实习转店过程中，我特意留心观察了其他品牌的方便面，对其质量，价格，促销手段都做了相应的了解。主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措，而中旺面馆力度很大，以高质量强力促销为武器，对我们产品的冲击很大，另外还有一些小厂面以低质低价充斥市场，并模仿我们的主力产品大骨面，如京都生产的上骨面，包装与大骨面的包装基本相同，不仔细看不易发现。

手机爆炸现场篇二

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

近月，全球手机业界一片愁云惨雾，犹如大难将至。

由于目前手机产业的规模巨大，手机产业不景气的震动波，不但向上冲击供应链，也会向下冲击渠道商，进而对整体经济带来影响。

“冰冻三尺，非一日之寒”。这次手机业界面对的困境，背后因素众多。

全球经济环境固然带来一定影响，但无论是你、我、或是一般消费者，可能也是其中一个重要原因。

为进一步加强学风建设，强化课堂纪律，引导学生养成良好的学习习惯，营造浓郁的学习氛围，5月份以来，生命学院在20xx本科年级推行“无手机课堂”试点活动，并向全院学生发出倡议书，积极开展“创无手机课堂，加强学风建设”活动。“无手机课堂”是生命科学学院扎实推进优良学风建设、促使广大学生养成良好学习习惯的一项重要举措，不仅提高了学生上课的积极性及听课质量，引导学生学会自我管理、自我约束。

同时拉近了班级成员之间的距离，促进了学生与老师之间的互动交流，是积极践行“勤奋、严谨、求实、创新”的西大学风的有益尝试。20xx年9月开学以来，学院在所有大一大二年级班全面实行“无手机课堂”，以实际举措扎实推进班风、学风建设，为进一步提高生命学院本科教学水平和人才培养质量奠定良好基础。

为进一步加强学风建设，强化课堂纪律，引导学生养成良好的学习习惯，营造浓郁的学习氛围，5月份以来，生命学院在20xx本科年级推行“无手机课堂”试点活动，并向全院学生发出倡议书，积极开展“创无手机课堂，加强学风建设”活动。

“无手机课堂”是生命科学学院扎实推进优良学风建设、促使广大学生养成良好学习习惯的一项重要举措，不仅提高了学生上课的积极性及听课质量，引导学生学会自我管理、自我约束，同时拉近了班级成员之间的距离，促进了学生与老师之间的互动交流，是积极践行“勤奋、严谨、求实、创新”的西大学风的有益尝试。20xx年9月开学以来，学院在所有大一大二年级班全面实行“无手机课堂”，以实际举措扎实推进班风、学风建设，为进一步提高生命学院本科教学水平和人才培养质量奠定良好基础。

上课玩手机已经成为当代大学生的一种习惯，不管是上什么选修课还是专业课，都能看到有同学低头玩手机，这是一种不好的现象。很多同学明明知道不应该上课玩手机，但还是抵制不住“手机”的诱惑。因此我们班举办了“无手机课堂”的活动，我也积极地参与其中。在参与“无手机课堂”的活动中，心得体会按时在上课时上交手机，做到上课不玩手机，认真听讲。众所周知，上课玩手机不利于上课的听讲效率，容易错过老师所讲的重点，严重影响到学习。上交手机后，提高了上课的效率，积极参与到老师的教学互动当中，不仅把握了老师所传授的课堂知识，也可以有时间延伸到课堂拓展的方面。

“无手机课堂”的活动可以帮助我们改正上课玩手机，过分依赖手机的坏习惯，和以前相比，由于上课没有手机的诱惑，能更好的吸收老师讲授的只是，课后的负担也会比较少，老师布置的作业不至于一头雾水，只要稍作复习就可以按时并且准确的完成作业。不仅有利于体感自己的平时成绩，也可以让自己在考试前减轻负担，一举两得。我觉得对于老师而言，更多的同学愿意上课听讲了，老师就会传授更多的知识，也会增强师生之间的互动，使课堂更加充满生机，更加生动。

总而言之，无手机课堂对我们学习是有好处的。我们应该积极地参与到该活动中，抵制住手机的诱惑，在学习上约束自己，争取取得更好的成绩。

近年来，随着科技的进步，经济的繁荣，大学生每人至少拥有一部智能手机，手机在大学生活里越来越普遍，越来越发挥其巨大的作用。但同时，造成了大学生某些不良习惯，带来了一些难以解决的问题：近六成大学生上课每十分钟看一次手机。上课玩手机已成了国际难题。

很多大学生现在上课不带课本，必带充电宝，每隔几分钟就刷刷qq空间、微博、朋友圈，课堂上学生“低头族”、“手指控”见惯不怪，学生玩得开心，却忽略了老师的感受。面对这种问题，我认为应从以下三方面来解决。

第一，学校应制定相应的制度来规范学生。

我们学校做的不错，听师弟们说，他们这届开始，上课前都要把手机静音放到提前准备好的箱子里每个人的手机占固定位置，放时好放，拿时好拿。但是也不乏一些人拿备用山寨机代替，上课仍然玩。针对这种情况，学校应出台规章制度，把上课玩手机列入综合测评减分程序，同时，老师做好记录上课玩手机加入到平时成绩减分项目，让学生从心理上戒掉“手机”瘾。

第二，俗话说，严师出高徒，老师们应以严教学。

大二时，我们“有幸”让赵娟老师代课，大家都深感惧怕。赵老师上课严时出了名的，上课的时候不能交头接耳，不能说话，不能趴桌子，在黑板上讲课时必须抬头看黑板，更不能玩手机，上课手机必须静音，连震动都不行，不然，轻则狠狠的一顿批，重则报到辅导员那，平时成绩判零。这是她上第一节课立下的规矩，在以后的上课中其实没有那么的严重。上课时有不听课睡觉的，她就停下来讽刺一下那个学生，让他一下子回过来神，上课有人忘静音手机，只是停一下，瞪那个学生一会，然后继续讲课。上她的课没有玩手机的，都很认真听讲，让我们学了不少知识，期末考试就轻松了很多。她的严厉是表面上的，刚开始就先给了我们一个吓马威。老师们可以向她学一下。

第三，最关键的也是我们自己去戒掉这个瘾。

大学生玩手机是为打发时间，大学期间很是迷茫，要想真正克服，就必须树立近期理想为考试而学习，为有更好的出路而增加自己的知识、能力。要不断学习，增强自控力，跟周边学习认真的同学比，培养学习的兴趣。我之前也是不喜欢听课，感觉很无聊，听也听不懂，所以就时常拿出手机玩，聊个天，看个视频。可是经过一学期，成绩一直比不上我们班第一的同学，她上课认真听讲，从来没有玩过，上课总是坐在最前排。我一直不服气，上课想玩手机了就看她一眼，上课一直跟她比认真，虽然最后的成绩仍然没有比过她，但最后上课没再怎么玩过手机。很多同学面对期末考试或是考研，都把智能手机换成山寨机，减少了玩手机次数，目标是明确的，所以对于那些自制力差的同学可以试试这种方法。

引导大学生制定大学生涯规划，从大学生自身改善不合理使用手机的状况是重中之重。大学生要对自己的生涯发展做出前瞻性的规划与设计，减少在人生路上的徘徊于困惑。设立人生理想，规划短期目标，可以充实日常生活，健康规律地生活与学习。当学生老想着玩手机的时候，一定要想想那些睡得比你晚、起得比你早、跑得比你卖力、天赋还比你高的‘牛人’，他们早已在晨光中跑向那个你永远只能眺望的远方。

手机爆炸现场篇三

为期两个星期的销售实训结束了，我在这两个星期的实训中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。此刻我就对这两个星期的实训做一个工作小结。但接到企业实训的消息时候，第一感觉是让人兴奋的，因为对于一个在校学生来说，第一次以班级为单位进入的企业参加真真正正的工作实训，真正接触社会上的工作，真正与客户打交道，实属不容易，机会难得。

为了能够更好地适应外面、社会上的工作，在出去实训的时候，在学校参加了一个简短的培训，虽然这个简短的培训没有涉及多少工作技巧，工作要求，但是却培养了我们的团队协作潜力，这次的培训让我们迅速组建成一个个小组，体现出了我们小组里的空前团结、班级同学们的反应潜力和应急潜力。

仅用一个晚上和一个上午的时间，我们在老师和企业的负责人的指导和安排下，我们就迅速做好了分组、各个卖场的人员安排和进入卖场工作的前期工作。接下来的就是正式进入到工作岗位，开始为期两个星期的实训主要部分工作。

经安排，我被分配到xx大学附近的xx手机卖点。在那里我们将进行为期七天的工作，我们的工作是为了保证xxx公司这次的购机签售活动能够圆满成功，我们负责协助x大卖场帮忙x大附近的居民了解这次的活动，并且引领他们到x大xx专卖店购机，参加这次活动。

在这次工作中，我们的具体工作就是到x大xx专卖店附近发传单、贴海报、设咨询台为客户讲解和拦截客户。

在这几天的工作中，让我明白了实际的工作中和在学校学习的理论知识有如此大的差距，很多理论知识只是一个基础，现实的行动中需要的理论知识却很少。在现实的工作中，除了理论知识，更多的是需要实践潜力和技巧，如：如何讲解，用怎样样的词语、语气和顾客讲解、沟通；怎样样去一边发传单一边讲解，如何对待路人的眼神和语言等。

在这个实训过程中我学会了如何和顾客接触、如何去了解顾客的需求，如何把这次活动的目的传达给消费者以及适应社会的一些潜力，对这次的活动流程有了一个比较详细的了解，对现实的社会有更近一步的了解。当然，这次实训也让自己对学到的理论知识有了一个时间认证，不再是以前盲目的以为跟着理论走，死记硬背，懂得如何运用理论结合实际，理论和实际相结合。

这次的实训，让我对自己本专业有更进一步的了解，为自己以后真正参加工作做好准备，能够指导自己接下来的学习和生活，让自己不再盲目地学习和探索。

手机爆炸现场篇四

近年来，随着科技的进步，经济的繁荣，大学生每人至少拥有一部智能手机，手机在大学生活里越来越普遍，越来越发挥其巨大的作用。但同时，造成了大学生某些不良习惯，带来了一些难以解决的问题：近六成大学生上课每十分钟看一次手机。上课玩手机已成了国际难题。

很多大学生现在上课不带课本，必带充电宝，每隔几分钟就刷刷qq空间、微博、朋友圈，课堂上学生“低头族”、“手指控”见惯不怪，学生玩得开心，却忽略了老师的感受。面对这种问题，我认为应从以下三方面来解决。

我们学校做的不错，听师弟们说，他们这届开始，上课前都要把手机静音放到提前准备好的箱子里每个人的手机占固定位置，放时好放，拿时好拿。但是也不乏一些人拿备用山寨机代替，上课仍然玩。针对这种情况，学校应出台规章制度，把上课玩手机列入综合测评减分程序，同时，老师做好记录上课玩手机加入到平时成绩减分项目，让学生从心理上戒掉“手机”瘾。

大二时，我们“有幸”让赵娟老师代课，大家都深感惧怕。赵老师上课严时出了名的，上课的时候不能交头接耳，不能说话，不能趴桌子，在黑板上讲课时必须抬头看黑板，更不能玩手机，上课手机必须静音，连震动都不行，不然，轻则狠狠的一顿批，重则报到辅导员那，平时成绩判零。这是她上第一节课立下的规矩，在以后的上课中其实没有那么的严重。上课时有不听课睡觉的，她就停下来讽刺一下那个学生，让他一下子回过来神，上课有人忘静音手机，只是停一下，瞪那个学生一会，然后继续讲课。上她的课没有玩手机的，都很认真听讲，让我们学了不少知识，期末考试就轻松了很多。她的严厉是表面上的，刚开始就先给了我们一个吓马威。老师们可以向她学一下。

大学生玩手机是为打发时间，大学期间很是迷茫，要想真正克服，就必须树立近期理想为考试而学习，为有更好的出路而增加自己的知识、能力。要不断学习，增强自控力，跟周边学习认真的同学比，培养学习的兴趣。我之前也是不喜欢听课，感觉很无聊，听也听不懂，所以就时常拿出手机玩，聊个天，看个视频。可是经过一学期，成绩一直比不上我们班第一的同学，她上课认真听讲，从来没有玩过，上课总是坐在最前排。我一直不服气，上课想玩手机了就看她一眼，上课一直跟她比认真，虽然最后的成绩仍然没有比过她，但最后上课没再怎么玩过手机。很多同学面对期末考试或是考研，都把智能手机换成山寨机，减少了玩手机次数，目标是明确的，所以对于那些自制力差的同学可以试试这种方法。

引导大学生制定大学生涯规划，从大学生自身改善不合理使用手机的状况是重中之重。大学生要对自己的生涯发展做出前瞻性的规划与设计，减少在人生路上的徘徊于困惑。设立人生理想，规划短期目标，可以充实日常生活，健康规律地生活与学习。当学生老想着玩手机的时候，一定要想想那些睡得比你晚、起得比你早、跑得比你卖力、天赋还比你高的‘牛人’，他们早已在晨光中跑向那个你永远只能眺望的远方。

手机爆炸现场篇五

目前大部分孩子是独生子女，他们生活条件优越，在体力、智力方面的发展受到了各方面的关注。然而，对他们的思想品质的培养相对来说就没有得到足够的重视。有的家长认为孩子应该从小开发智力，而个性品质等长大了再培养也不迟。这就明显忽视了孩子的个性品质是由小形成的这一特点。因此，现在很多孩子存在着任性、自我意识过强，独立能力差等问题。教育家陶行知先生曾经说过“人格教育端赖6岁以前之培养”。这充分说明了幼儿时期品质教育的重要性，说明幼儿时期是形成一个人智力、性格、体格和创造能力的关键时期。因此，如何培养和教育孩子，使他们养成体、智、德、美、等方面的良好品质，将来成为社会主义现代化建设事业的接班人，已成为我们幼儿教育的重要课题。

诚实是一种美德。老师和家长都愿意孩子成为诚实正直的人。可有的家长却担心孩子太诚实了会被别人欺负。对这一问题我们要有充分的认识：诚实不是无能，诚实的品格有助于孩子智力的发展。只有品格上的完善，孩子才能健全地成长。在教育的过程中，要十分注意成人的言行对孩子的影响。孩子就像一面镜子，既能照出父母的美德，也能照出父母的瑕疵，这就是教育中潜移默化的作用。因此，我们应事事处处注意以身作则，一举一动，一言一行都应做好表率。注意用诚实的行为习惯影响孩子。另外，对孩子的过失，不可采取粗暴的态度和压制的方法，而应鼓励孩子说真话，以免孩子为了掩饰所犯的错误而说谎。

对孩子进行诚实品质的培养是一项长期的、细致的工作，我们要利用生活中出现的一点一滴的小事，因势利导地耐心教育，平时也要多通过周围成人或小朋友的榜样，以及文艺作品中的生动范例教育孩子，使孩子养成诚实的良好品质。

“天才是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。”这一名言是对勤奋与成材关系的精辟总结，是对无数成材者的高度概括。我国古代也早有人发现了勤奋品质的作用，留下了“勤能补拙”的格言。勤奋的反面是懒惰。幼儿一旦养成懒惰习性，无论其天赋有多优越都将一事无成。懒惰是成材的大敌。因此，我们必须帮助幼儿一点一滴的开辟勤奋之地。

勤奋的基础是爱干，这对幼儿尤其如此。因此，培养勤奋品质的方法之一就是激发孩子的劳动学习热情与兴趣。给孩子提供锻炼勤奋品质的机会或条件。保护过度是难以培养出勤奋的孩子的。除了提倡“自己的事情自己干”以外，还要培养孩子乐于为他人服务的习惯，这是磨练勤奋品质的两条十分有效的途径。

孩子都是好奇的。一切事物在他们眼中都是新鲜奇异的。他们的头脑中有许多的问题，什么稀奇古怪的问题都会提出来。成人对待他们提问的正确态度，对保持和激发孩子的求知欲望有很大的影响。正确的态度是不仅要耐心地解答他们的提问，还要引导孩子多观察事物，让他们努力寻找答案，对孩子的独立的、有创意的想法应及时给予鼓励。我们在解答孩子提问时，要让孩子知道答案是从书本得来的，书可以解答人们的疑问，从而让他们感觉到书本的神奇，激发起他们读书的愿望。这样就能养成孩子勤学好问的习惯，从而为他们学习知识打下良好的基础。

当前，许多独生子女的父母过分地疼爱孩子，总是不让孩子单独进行活动，事事都护着他，有些事孩子会做的也不让他干，使孩子失去了进行独立性培养的机会，因而造成孩子意志薄弱，依赖性强，缺乏独立生活能力。这样，当他长大后将难有作为。有时我在课堂上设置了一些难题，希望孩子能独立解决，可绝大多数孩子的回答是让家长帮忙解决，有的孩子则不知该怎么办。因此，培养孩子的独立性非常必要。

我认为培养孩子的独立性应从以下三方面来进行：一是环境适应能力的培养。孩子将来总要离开家庭走向社会，因此，应该让孩子从小多接触外人，多接触外界环境。二是独立生活能力的培养。从小就要逐渐实行“自己的事情自己做”的原则。如吃饭、穿衣、刷牙、洗脸等生活小事，在力所能及的情况下，应尽早由孩子自己去完成。在日常生活中，让孩子多参加家务劳动，劳动中出现的问题，鼓励孩子想办法解决。三是自己学习能力的培养。我们的责任在于启发诱导，而不是包办代替。孩子的作业让他独立完成，大人要做检查，对的给予表扬，做得不好时要指出、纠正。不要担心大人离开了，孩子的作业就会做不好。我们的着眼点在于培养孩子自觉学习和独立思考的能力。

总之，幼儿品质教育的途径和方法是多种多样的，远不止上述几种。我们只要抓住幼儿的年龄特征，端正教育思想，更新教育观念，从生活的点滴抓起，围绕一个个小目标，不放过孩子身上每一微小的毛病和不足，持之以恒，强化训练，就一定会受到事半功倍的效果。

手机爆炸现场篇六

世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客?就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半， 销售 首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。

开场白的技巧

开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。

营造热销气氛

营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛?除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。

心态决定行动

优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。

运用人性的弱点

绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。

少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。

要学会询问

尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。

门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，门市人员可以运用一些像“没关系，价格一定会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是?”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。

“第三者”是阻力也是助力

销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了一定难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。让“他”、“她”先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。

四、帮助顾客做决定

在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。

在销售法则中有一个二选一法则，销售人员可以给顾客价格套系，让顾客决定1或者2，适当的强迫顾客从1或2中作决定。

数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若现在不购买，就会错过极好的机会。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。此时(今天)就是最好的机会。

手机爆炸现场篇七

手机爆炸现场篇八

营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。

心态决定行动

空格优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。

运用人性的弱点

空格绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利(益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。

要学会询问

空格尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。

“第三者”是阻力也是助力

空格销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了一定难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。让“他”、“她”先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。

手机爆炸现场篇九

为保护学生视力，让学生在学校专心学习，防止沉迷网络和游戏。促进学生身心健康发展。根据教育部办公序《关于加强中小学生手机管理工作的通知》（教基序函（20xx）3号）相关精神。并结合学校实际情况，制定此管理办法。

学生如有特殊原因确实需要佩带和使用手机或电子手表，应由家长提出申请。填写《手机进校申请书》并签订申请书，班主任监督审批记录后，学生方可将手机带入在学校。

1、学生在校期间原则上不允许使用手机、电子手表等通讯工具。

2、学生如有特殊原因确实需要佩带和使用手机或电子手表，经提出申请同意后可以携带。

3、进校后将手机交给班主任老师，放到手机存放处。

1、因特殊情况通过申请的学生，应该在每天早上到校后、主动将手机关机，然后交给班主任老师，放到手机存放处，下午放学前，由班主任老师交还给学生。

2、各班班主任为相应班级的手机保管责任人，将保管的`手机放到手机存放处。

在校期间如果急需使用电话，可以到直接使用班主任或科任老师的私人电话，或到办公室使用公共电话。

中学手机进校申请书：

1、严格遵守学校的各项手机使用管理制度并同意相关管理细则。在校园内不使用手机，特殊或紧急情况一定按学校要求正当使用手机。如果该生未遵守学校的规定不正当使用手机，愿意接受学校相关规定的处理。

2、手机带进校后，第一时间主动交给班主任保管，保证该生不把手机借给其他同学使用，否则，按照第一条进行相关处理。

3、手机在被学校或班主任保管期间因电池自燃等不可抗力而造成手机损坏，本人不追究学校或班主任所有赔偿责任。

特此申请，请予批准。

申请人（监护人签字）：

学生（签字）：

xxxxx中学

20xx年9月1日

手机爆炸现场篇十